第104章 傳媒巨輪
首次參加董事會會議的韓易，正全神貫注地傾聽著自己第一家投資企業的財務狀況。
在外人看來枯燥無味的關鍵數據灌入腦海，形成一條又一條幫助他進行決策的論斷。
1.674億美元的營業收入，意味著作為什一人的聯合藝人經紀公司，在第一季度為客戶創造了10倍於這個數字的總收益。考慮到這個數據是在作為演出淡季和影視立項淡季的第一季度完成的，UTA開年的表現確實還算不錯。
即使按照這個數字乘以四個季度來計算，本年度UTA都能完成6.7億美元的營收目標。最重要的事，在娛樂行業內，絕大多數商業活動要到四月才開始逐漸活躍。
電影領域的暑期檔、感恩節檔、聖誕檔和跨年檔，電視領域的秋季新劇採購，還有音樂領域的夏季巡演、萬聖節巡演、跨年巡演，這些都是在第二到第四季度才會產生的收益。
如果Q1的營收都有1.674億美元，那麼其他三個季度，特別是第四季度，絕不會低於3億美元。全年毛利潤應該有4億多一些，而算上利息、稅項、折舊和攤銷後的淨利潤，應該也會比去年有所增長，7000萬美金左右應該是可以達到的。
韓易在筆記本上寫寫畫畫，做著計算。
可惜，今天接受董事會審議的是Q1的財報，而韓易跟柏匯資本對UTA的投資，是四月份才完成。這意味著如果想要從這次收購案中獲得【投資價值回報】的收益，他還得再等上三個月的時間。
話說回來，雖然說EBITDA利潤率確實很低，但是其實整個行業都是差不多的平均值。WME-IMG的EBITDA利潤率略高一些，但因為前幾年大規模舉債的緣故，實際淨利潤率可能還不如UTA。CAA的EBITDA利潤率能達到27%，不過近年來也是因為各種收購與債務的因素，最後能到手的利潤比例和UTA也相去不遠。
這便是為什麼四大演藝經紀公司都在積極融資，展開軍備競賽的原因。光憑業務的發展，無法從根本上拉開跟對手的差距，今年你多賺一些，明年我多賺一些，本質上都是在千萬美元的區間打轉。資本管理集團一出手就是數億美元的現金，這才是能夠改變遊戲局面的熱錢。
1.4億馬上可用的收購資金，再加上陸續進帳的利潤，現在的UTA，才真正擁有了與前兩名玩家一較高下的底氣。
當然，不管跟WME-IMG還是CAA相比，UTA的資金量仍然略顯不足。整體處於守勢的後者，需要儘可能精準地尋找優質收購對象，以期資產增長速度能跑贏前兩名，實現彎道超車。
「下一項議程，在獲得來自柏匯資本和瀚資本的發展資金後，我們繼續推進原有的合作與收購計劃。達成了一些併購協議，也正在籌備一些新的項目。安德魯，請你向大家介紹一下。」
此時，董事會主席吉姆-伯庫斯已經將韓易的反常表現暫時擱置在腦後，剛才在聽傑夫-達拉-貝塔介紹公司財務狀況的時候，伯庫斯就一直分神在考慮這件事。
最後得出的結論？
應該是他對自己所提供的幫助太少，而故意用這種方式表達不滿。
小孩子鬧脾氣呢。
改天給他介紹幾個資源，穩穩這個浮躁的投資人就好。
「沒問題，主席。」在正式會議上，營運長安德魯-托從來都是用職位稱呼每個同事，「首先，UTA繼續堅持拓展新領域、新業務、新生態的發展理念，跟兩家電子競技行業的經紀公司達成收購合意，Press X Agency和Everyday Influencers。請各位翻閱放在身前的簡介，裡面有它們的詳細介紹。」
就在韓易打開銅板彩頁的同時，安德魯-托繼續介紹道。
「當我們識別並開始學習數字生態系統中的早期趨勢時，我們認識到收購 Press X和 Everyday Influencers對UTA來說將是一個具有前瞻性的機會。」
「第一家公司，Press X，代理很多職業電子經紀領域的優秀客戶，主要的關注點在《英雄聯盟》的職業聯賽與職業運動員上……100 Thieves的輔助扎克里-『Aphromoo』-布萊克、Fnatic的……上路，呃……保羅-『sOAZ』-波耶爾，Echo Fox的輔助阿德里安-『Adrian』-馬，是名單中較為閃耀的幾個名字。」
對於安德魯-托來說，這種陌生的遊戲詞彙確實是過於難為他了。
「至於Everyday Influencers，他們更關注於培養遊戲明星，以及管理前職業電子競技運動退役後的商業活動，客戶包括麥可-『Imaqtpie』-桑塔納和伊曼-『pokimane』-安等人。」
「除了我們之外，過去的幾年內，其他的機構也在這一領域有很多動作。」傑瑞米-齊默攤開手，向眾位董事做著補充，「WME-IMG去年1月份收購了環球電競管理公司，幾天前才宣布，這個月底要跟TBS一起推出一個電競聯賽……哪個遊戲，安德魯？」
「啊，讓我看看……《反恐精英：全球攻勢》。」
「感謝，安德魯。」傑瑞米-齊默遞給安德魯-托一個微笑，繼續說道，「我們的老對手CAA這邊，也收購了巴雷特體育集團，還跟拳頭遊戲展開了深度合作，去年秋天《英雄聯盟》北美聯賽特許經營權的申請流程，是由CAA來跟進完成的。」
「所以，我們進入這一領域正是時候，甚至可以說有些晚了。接下來我們會跟不同的遊戲廠商進行接觸，爭取獲得他們的業務支持。」
說到這裡，傑瑞米-齊默將視線移向韓易，笑容依然慈祥。傑瑞米心裡很清楚，UTA在潮流產業方面的動作，大概率能獲得屬於Z時代的韓易的支持。
著力推進數字領域的業務，當然首先是出於公司進一步發展的考量，但如果能在這一基礎上讓投資人滿意，那也不是件壞事。
而他的猜測沒有落空，注意到傑瑞米-齊默的目光，韓易果然點了點頭，露出鼓勵的微笑，甚至還將大拇指微微翹起，朝齊默比劃了一下。
電子競技行業確實是一個潛力十足的經紀服務領域，但韓易其實對此沒那麼感冒。
他略顯浮誇的讚揚舉動，是想讓另外兩個人也看到的。
「我同意，齊默先生，我們需要在未涉足的業務領域更大膽地前行。」
看了一眼韓易，吉姆-伯庫斯擠出一絲微笑，對傑瑞米-齊默輕聲說道。
「另外一個領域，好像我們的團隊也有拓展，對嗎？」
伯庫斯把團隊這個詞咬得很是清晰。
「跟High Times。」
把s的尾音拖得比正常發音稍長一些，吉姆-伯庫斯雙手交疊放在大理石面的長桌上，好整以暇地看著齊默。
你覺得眼光超前的Z世代喜歡電子競技。
那麼High Times呢？
那個連煙都不抽的華國孩子，會支持UTA在這個領域的試水嗎？
「對，這是我們的下一個議題……克里斯，這件事的公關宣傳是伱在負責，想聊聊嗎？」
傑瑞米-齊默不動聲色，把炸彈拋給了企業通訊主管克里斯-戴。
「好的，齊默先生。」
具體業務不是克里斯-戴在推進，他只負責幫這件不同人群眼中不同性質的事情，做一些正面公關的工作而已，因此，克里斯-戴談起這個話題，並沒有什麼包袱。
「我們跟全球領先的綠植媒體與活動公司，達成了一項史無前例的、範圍廣泛的媒體、內容、許可和消費品代言協議。」
哦，怪不得呢。
看了一眼腦袋低垂，似乎在認真審閱會議議程的傑瑞米-齊默，韓易心下瞭然。
綠色植物，確實不是自己可以接受的東西。
來美國四年時間，在校園裡肯定到處都能聞到味道，但自己卻一次都沒有嘗試過。
還是那個理念不變：不讓感官在極致刺激下變得遲鈍，才能做出更清晰理智的決策與判斷，獲得快樂的途徑也會更寬闊一些。
跟咱家小如和宥真滿世界到處覓食，不比這些來得好玩？
不過，韓易並不太在意UTA是否在這些方面有所涉足，畢竟，在北美大陸，這是一個逐漸開始合法化的娛樂活動。
作為華國人，韓易沒有動機，更沒有必要，去承擔起淨化他國社會風氣的重任。
從70年代的邁阿密就開始屢戰屢敗的行動，可千萬別跟自己扯上關係。
更何況，韓易怎麼會不清楚吉姆-伯庫斯主動詢問傑瑞米-齊默這樁合作案的意思。雖然涉及的業務範圍較廣，但是跟High Times的合作，不過就是一個普通的品牌代理業務而已，值得在董事會上刻意提到嗎？
伯庫斯很清楚作為華國人且菸酒不沾的韓易，在文化光譜上絕對站在厭惡綠植甚至反綠植的一方。他想用這種方法，在韓易心中種下與傑瑞米-齊默疏離的種子。
別小看文化差異的力量，這種力量在2010年代的美國社會，這個也許是全世界最講求政治正確的地方，更是被無限放大。2016年，所謂的「Cancel Culture」，封殺文化，正處於方興未艾的起步階段。從這時開始，每位公眾人物的一切行為，都被放在放大鏡與聚光燈下仔細審視。
不小心在餐桌上說了恐同的詞彙？《諜影重重》很經典，但馬特-達蒙，你被封殺了。
MV里暗示布蘭妮出軌？Cry me a river，賈斯汀-汀布萊克，你被封殺了。
反對性別多元論？哪怕你是《哈利-波特》的作者，也給你封殺了。
在封殺文化方面，隔著大洋對視的兩個大國有許多相同之處，但也有一些細微的不同。在美國，封殺通常不是官方的行動，而是某個族群或者社區的自發行為。每個種族、每個城市、每個個體，對於誰該被封殺都有迥異的定義。能否獲得廣泛的支持，就看你的「封殺光譜」是否能延伸到兩頭了。
親眼見過傑基-羅賓遜打球的吉姆-伯庫斯，也許來自幾個時代之前，但是常年在娛樂圈和傳媒界浸淫，讓他非常了解如何利用文化操控人心。
但很遺憾，他遇到的是韓易。
一個來自2023年的人。
伯庫斯這招，在2016年的洛杉磯也許非常有效。
但在2023年的蓉城，這些政治正確的陳詞濫調早就被嗤之以鼻了。
面對吉姆-伯庫斯不經意間朝他瞟來的眼神，韓易沒有做聲，只是稍稍向前坐了坐，看了一眼坐在自己右邊的凱倫-郭。
「High Times，是吧。」
這個看似大大咧咧的韓國女人，一直在悉心觀察著場上的局勢，文化背景相近也意味著她完全能夠理解韓易此時的處境和想法。
她爽朗地笑了兩聲，用只有她的性格才能解釋得通的方式，巧妙地為會議室里的所有人化解了尷尬。
「作為董事，他們會給贈品嗎？」
此言一出，整個房間哄堂大笑。
笑得最大聲的，自然是傑瑞米-齊默、彼得-貝內德克和大衛-克萊默。
只扯了扯嘴角，安坐原處的，是吉姆-伯庫斯。
「郭女士，他們只做跟綠植有關的營銷和媒體活動，不負責售賣。」八面玲瓏的通訊主管克里斯-戴笑眯眯地幫著凱倫打圓場，「不過我想我能給您要幾件420的衛衣。」
「這個主題的衣服，在我家裡有一衣櫃。」
凱倫-郭滿不在乎地擺擺手，隨後，滿是歉意地朝吉姆-伯庫斯笑了笑，輕聲說道。
「抱歉，主席先生，不應該在這樣的場合開玩笑……請您繼續下一個議題。」
「啊，是的。」吉姆-伯庫斯舔舔下唇，神情看起來有一絲抑制不住的煩躁，「接下來的議題，讓我們請安德魯繼續展開吧。」
「好的，主席先生。」
眼觀鼻，鼻觀心，神遊物外的安德魯-托迅速把自己從太空里拉了回來。
「讓我繼續為各位董事匯報上一季度的公司動態。」
「我們在福特希爾路403號籌備了一家名叫UTA藝術家空間的畫廊，公司的高級藝術部會在這裡展示一系列UTA代理客戶的畫作，不僅能為我們的藝術家提供一個更定製化的展廳，還能讓我們打破傳統畫廊的桎梏，直接與消費者對話。」
「倫敦辦公室傳回的消息，他們與Facebook英國辦公室的高管麥可-奧辛德揚，以及國會唱片倫敦分部的傑米-利明達成協議，二人將在年終加入UTA的倫敦辦公室，負責公司國際客戶在英國以及歐洲地區的數字營銷工作。我們在總部，會持續支持英國同事的戰略決策。」
「我們全方位代理的重要音樂客戶，坎耶-維斯特，最近跟斯庫特-布勞恩簽下了管理合約。說是管理合約，其實是一個比較鬆散的顧問協議，不過，之後的工作，需要由我們來跟SB Projects的團隊一起推進。Saint Pablo Tour的籌備工作正在有條不紊地進行當中，這將是我們本年度最盛大的巡迴演唱會之一，特別是在英格爾伍德論壇體育館的三場，有望成為今年LA現場娛樂的標杆。」
「二月，我們的高級合伙人莉莎-雅各布森離開了公司，開始自主創業，我們永遠銘記並感恩雅各布森女士21年來的付出，UTA的品牌部門不會因此而受到任何影響，相反我們會跟雅各布森女士繼續在各個領域合作，為我們的客戶爭取更好的曝光與宣傳機會……」
「寶萊塢最著名的女星之一索南-卡普爾剛與我們簽下國際代理協議，這是我們在印度電影工業……」
隨後的四十分鐘時間裡，聯合藝人經紀公司在各個板塊的重要舉措，都由安德魯-托完整清晰地複述給了在座的董事。
認真地做著記錄，韓易聽得異常認真。下定決心收購UTA的時候，他主要是看重了這家公司在好萊塢，特別是音樂領域的強大影響力，以及「世界四大演藝經紀公司」這一金字招牌會給自己帶來的地位與名譽加持。
直到現在，他才對自己持有41%股份的這家經紀機構有了更宏觀的認知。
聯合藝人經紀公司，絕不只是一家幫藝人找演出和片約的娛樂中介而已。
發展到現在，在經紀行業內穩居前三的UTA，已經成為了一艘滿載各種客戶、各類業務的全生態鏈傳媒巨輪。
從音樂到喜劇，從電影到新聞，從高級藝術到電子競技，可以說，現代人類社會在文化層面的各種活動，都能看到聯合藝人經紀公司在幕後的活躍身影。
這家公司，絕不應只是自己投身音樂行業的跳板而已。
它本身，就是一座巍峨壯麗的羅馬城。
由它延伸而出的條條道路，通向整個羅馬共和國。
而想要把共和國變成帝國，首先要做的事，就是把這座永恆之城，變成自己的疆土。
「蘇斯先生，現在請您向董事會呈講電視、廣播、新聞、文化板塊的業務進展。」
「好的，謝謝安德魯，首先，電視文學領域，我們將迎來一位重量級的人物，麗娜-布蘭嫩，她會從Gersh Agency離職，並預計在下個月初加入我們……」
「克萊默先生，電影、喜劇、發行與放映板塊的業務，請您呈報。」
「當然，安德魯，首先是影視經紀領域，索菲婭-薇格拉已經確認將離開CAA，與我們簽下代理合約，整個代理案預計在七月底完成。另外，影視部門的同事正在跟WME的羅伯-卡爾森接觸……」
「沃諾克先生，到您了。」
「謝謝你，安德魯。女士們先生們，音樂板塊上一季度收穫頗豐，克里斯-布朗、DJ Khaled，還有來自納什維爾的兩位經紀人科特-莫特利與托比-基斯陸續加入了我們，音樂部門從來沒有像現在這樣……」
耳邊還縈繞著每個核心板塊業務負責人的匯報，韓易的目光卻已逐漸失焦。
如此複雜的業務線，如此龐大的部門架構……
該用什麼方式，才能讓這家公司，真正對自己唯命是從呢？
自己的規劃，能按照預想的路線順利進行下去嗎？
韓易咬著黑色簽字筆的筆桿，眼神在傑瑞米-齊默、彼得-貝內德克和吉姆-伯庫斯臉上一一掠過。
他們都沒有回以注視的目光，但韓易知道，他們一定感受到了自己的凝望。
接下來的幾年，是合縱還是連橫，是阿萊西亞大捷，還是龐貝古里亞會議，就看這三位自己剛下了第一注的巨頭，如何出招了。
(本章完)