陸衡:「哇塞,牛逼呀胡塞因,你可真有理想!可你現在這排面已經不小了,做了星馳睿行最大的經銷商,還不夠啊?」
「What?瞧你說的,我離最終的奮鬥目標還差很遠距離呢。」喝一口加冰威士忌,又吸一口雪茄,仰頭吐出迷離的煙圈,胡塞因指向能看到索納希商貿的窗戶。
「見到那家公司了嘛?我為什麼要從中央大道的總部搬來舊商業區?就是因為他!」
陸衡假裝啥也不知道地說:「那好像是一家已經倒閉的公司啊?也是賣汽車的。你這財大氣粗的商界精英,和關門大吉的公司較啥勁呢?」
胡塞因收起習慣性假笑,憤憤不平地說:「別看那房子破破爛爛,以前可風光著呢,在杜尚別汽車市場輝煌了五十幾年。我的皮克公司開業三十年,就給拉赫蒙那老東西壓了三十年。」
「五,五十幾年?」陸衡豎起一個手巴掌,一臉的不相信。宋心田不得不暗嘆他演技真好。
胡塞因悻悻然說:「當然。只是你和宋小姐這麼年輕,還沒有我的公司歲數大,幾十年前的事肯定不明白的嘛。索納希商貿,一直是從立陶宛進貨,貨源又好又穩定,我想跟他合作,大家有錢一起賺嘛,可是拉赫蒙就是不答應,搞到我的公司只好做二手車生意。不過你看看,最後我根本就不需要依靠他,硬是靠二手車起家,有了今天的經營規模。中國人常說,君子報仇,十年不晚,我等了三十年才報這個仇,也不算晚!」
宋心田不失時機地插進來說:「皮克公司單靠賣二手車戰勝索納希,人家倒閉了,您卻能轉戰到新能源車賽道,紅紅火火賣電車,真讓人佩服呢!」
「電車~呵呵~」
或許是因為酒精的刺激作用,又或許是因為過於自負,胡塞因沒扛住宋心田那試探性問話,明顯流露出了內心的不屑。
但很快他就意識到不對,慌忙又露出大白牙,笑得哈哈的,「看來宋小姐挺了解我,能夠大批量進口電車,在杜尚別的新能源車市場占據先機,再進一步往其他城市擴張地盤,確實是我重建商業王國的打算。你們領航又在計劃怎麼開發我們的市場呀?看我多有誠心,親自接你們到我新公司里談,就可以考慮讓我來幫你們嘛~」
陸衡往金燦燦的手工藝菸灰缸里彈彈菸灰,咧著嘴說:「我們確實有大規模開發中亞市場,讓領航品牌在這裡站住腳的打算。不過我想先聽聽你的想法,如果合適,我這趟出差回去一定會向領導大力推薦你們皮克公司。」
胡塞因擠出個滑稽的怪臉,「呀呀呀,Henry不要這樣說嘛,見外啦!你告訴我你們的發展計劃,我全力配合,不好嘛?我完全有能力給你們做市場開發的嚮導,嚮導的工作,主人來指揮,很合理的!」
「這……」明奉承暗逼迫,好一個胡塞因,果真比狐狸更狡猾!
陸衡一時間腦子轉不過彎,正為卡殼而著急,卻聽宋心田說:「不是我們不和你談,是不想間接通過您和星馳睿行談。胡塞因先生,這意思您肯定懂的。」
「啊?哦哦哦,明白明白!」胡塞因回過味來,不好意思地點頭。
陸衡也瞬間領悟,要是旁邊沒人,能直接給宋心田跪了。
但他不露聲色,與宋心田配合得天衣無縫,「就是,你們皮克是我們最大的競爭對手的一級分銷商,你這麼來向我打聽,確實不合適。」
停頓片刻,能感覺房間裡的氣氛在變得尷尬,他又換一個語氣說:「但生意就是生意,生意場上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,否則我和宋心田也不可能花時間往您這兒跑是吧?」
「對對對!Henry,你這麼說話我愛聽,來來來,雖然你不喝酒,我也先干為敬!」說罷胡塞因舉起酒杯,將剩餘的酒一飲而盡。
酒杯放下,雪茄也差不多快抽到頭了,陸衡與宋心田都不再說話,靜靜看著胡塞因。
胡塞因心知再用話來詐唬那二人,想占他們年紀輕經驗淺的便宜,是在自討沒趣,只好改變了話術。
「既然我想儘可能多的在我們國家汽車市場上占份額,說不定將來還把生意做到哈薩克斯坦甚至蒙古去,就得無限擴充貨源。你們中國的新能源車,好,但就從一家深圳公司拿貨,不夠。好在領航開始發展這塊業務啦,我的皮克的機會也來啦。Henry,宋小姐,只要你們能讓我做你們領航的獨家代理,跟我簽獨代合同,我保證每年幫你們賣掉的汽車台數,是這個!」
說罷豎起一根手指頭。
陸衡差點笑出來,問:「一千輛啊?」
胡塞因借著酒勁搖頭:「嗯,怎麼一千輛?小看我了吧?加零!」
陸衡:「一萬輛?」
胡塞因竟然把頭搖得像撥浪鼓,「太保守了年輕人,你的格局要大,要敢想呀,我說的是一百萬輛!」
「一,一百萬輛?!」這次陸衡是真吃驚地張大了嘴,就連宋心田也瞪圓了眼睛。
中國新能源車的出口數據在他們腦子裡裝著呢,2022年總計不到70萬台,2023年截至12月份,大概是120萬台,這個胡塞因,坐著吹個牛逼就能一個人吃下一百萬台?
陸衡心裡笑罵:「你就吹吧你!」
嘴裡幫忙算帳:「從領航進貨一百萬台,你那兒還有星馳呢,今天在發布會上籤的就有一千台smarto吧?胡塞因,你這個量怕是讓塔吉克斯坦全國車市歸你管也吃不下來吧?」
胡塞因厚顏無恥地笑著:「不和你們說過了嘛,我的野心大著呢!打敗索納希報家族企業的仇,只是一個頂小的目標,已經實現了,就可以忘記了。接下來,我的目標是塔吉克斯坦全國的車市,這一步,星馳睿行正在幫我實現。往更長遠打算,我的王國就要高高地建立在中亞地區之上了。哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦,還有別的國家和地區,加在一起的話,中南亞市場年銷量不至於低於一百萬輛吧?」
陸衡:「你以為中亞地區從今往後只跑電車了呀?燃油車不至於那麼快就退市吧?還有那一攤子競爭對手跟你分市場份額呢,所以我可以保證,您這一百萬的訂單只是個美好的夢想。」
「這個……」胡塞因第二次給懟得啞口無言。
他自然是清醒的,做生意和做算術題徹底是兩碼事,給人家畫個餅就想拿到獨家代理合同,這做法的確不太高明。
然而領航公司的業務人員都給他拉到鬱金香大街66號來了,不達目的能罷休嘛?
於是胡塞因又飛快地換了一張臉,親切如鄰家大叔,「這個具體數字,我們是可以商談的,可能我實在是太想成功,就浮誇了那麼一點點。但是,我的實力你們是能用肉眼看到的,真誠的態度,更不能懷疑。別人公司,想找獨家代理找不到,我是主動送到你們門上的肥肉,如果不要,你們就太傻啦!」
陸衡表示贊成胡塞因的話,點點頭說:「確實生意是談出來的,不可能嘴巴一張就可以確定要簽的合同。你有這個意向,等我回了公司可以跟領導們商量,看用怎樣的形式來合作。
胡塞因聽得著急,生怕陸衡一走簽獨代的事就黃了,急忙拍著胸脯保證:「你放心,只要是合同上規定的條款,我絕對每個字都遵守!萬一做不到,一定支付違約金給你們,這點你們可以完全對我放心!」
卻聽宋心田說:「胡塞因先生,我好奇地想知道,您對我們領航的新能源汽車了解多少,又打算推廣什麼型號的車呢?」