第256章 怕上火，喝王老吉
……………
九月伊始。
周六，劉志成和關家慧兩人在逛街，關家慧顯得異常珍惜這樣的獨處機會，幾乎不怎麼逛店。
劉志成笑著說道：「逛街不逛店，豈不是成了壓馬路！」
關家慧先是一愣，然後臉上微微發紅，小聲的說道：「成哥的意思是我長胖了嘛？」
這下輪到劉志成懵了，然後大方的笑道：「你這不叫胖，叫肉肉的！別給我減肥，按照我的審美觀來。」
關家慧的長相就是大眼、長腿、大凶、大波浪，無論清純、可愛、性感甚至冷艷風格，她都能駕御的令人信服。
關家慧高興的挽著劉志成的胳膊，並說道：「你可不許騙我！」
劉志成點點頭，誰說不是呢，關家慧其實一點都不胖，就是肉彈飛車。
偶然間，劉志成看見一間涼茶鋪，非常熟悉，又很陌生。
於是，劉志成帶著關家慧來到涼茶鋪。
「成哥，要喝涼茶啊？」
劉志成點點頭，關家慧馬上掏錢，因為劉志成身上沒錢。
當然，就算沒有帶女人，保鏢身上是有他的錢包的。
這個涼茶鋪居然叫王老吉，劉志成來香港六年了，一直沒有注意到。
也就是最近想做飲料行業，今天他才關注到。
一杯5港幣，差不多可以抵得上一瓶飲料了。
此時，香江的人均工資已經和前世內地2022年相比了，就連人均生產總值都達到了9.8萬港幣（真實數據），足足領先內地30年！
喝上一口，劉志成細細的品味起來，沒有前世罐裝的甜！
不對，和加多寶相比的話，就有點接近了，但依舊藥味濃一些。
「劉先生，口感怎麼樣？」一名三十多歲的女人問道。
此時店內的幾人都圍了上來，興奮的看著劉志成，這可是香江的大富豪。
劉志成點點頭，說道：「你們有誰是王老吉的後人嗎？」
問話的女人連忙說道：「我就是王氏的後人，是王老吉涼茶鋪的第五代玄孫王健儀！」
劉志成頓時來了興趣起來，問道：「有地方坐坐嘛，我想找你談點事！」
王健儀連忙做出請姿勢，將劉志成和關家慧領進狹小的鋪內。
幾人圍在一張桌子坐下，有人再次端上王老吉涼茶。
劉志成道了一聲謝，才對王健儀說道：「這個王老吉涼茶鋪有多久的歷史了？」
王健儀立馬興奮起來，詳細的介紹道：「160多年的歷史了後來，我爺爺王恆裕為了打開市場。
在1889年間，舉家來到香江，開辦了香港王老吉涼茶鋪。
那個時候的王老吉涼茶几乎無人不知，無人不曉，甚至梁啓超表示在美麗國都能看到王老吉的招牌。」
內地一個牌子，海外一個牌子，分兩房。
劉志成馬上問道：「這麼說來，海外你們都註冊了版權的？」
王健儀點點頭，說道：「除了內地，海外的版權都在我們手中！」
海外註冊的版權，似乎就意味這內地的王老吉不能出口，這裡面的道道劉志成搞不清了。
不過不要緊，如果他要做，一定會把內地的牌子租個30年以上。
不出意外，此時的粵藥怕是還沒有改制，王老吉這個品牌還塵封在歷史裡。
考慮到G有資產不能出售，可能買下牌子很難，只能租借，但租金30年以上，對劉志成來說不是個問題。
就好比中華牙膏的牌子，就是租給外國企業的。
劉志成喝上一口涼茶，再次確定就是差不多這個味道後，他才說道：「像你們這種涼茶鋪，現在在飲料的衝擊下，生意都沒有以前好了吧？」
王健儀猶豫了一下，還是點點頭，這沒法撒謊，這位是什麼人，騙不了他。
劉志成便說出自己的想法：「我想買下你們的配方，再租借你們的牌子，進行發展包裝的王老吉，並大力弘揚王老吉的招牌，爭取做一個大品牌飲料。」
王健儀頓時思考起來，過了幾秒又問道：「我們的涼茶鋪還是可以繼續做吧？」
「這是當然，我們只要包裝的授權！」
王健儀說道：「那伱們出多少？」
劉志成那裡懂行情，便說道：「晚點我讓公司的人來和你談吧！」
王健儀馬上說道：「我就和你談！」
這不是很明白的嘛，和這位老闆手下談，肯定不會爽快。
劉志成無奈的說道：「我不管這個事的，要不你先報個價給我！」
他還真不懂行情，地產他是行家，這一行真不懂。
而且香江和海外的王老吉市場都不大，劉志成不知道出多少。
王健儀說道：「其實我也不貪心，給我800萬港幣，我就將配方交給你們，並允許你們用我們的招牌！」
好像不貴，前世1995年加多寶租賃粵藥的招牌和紅罐包裝，是一年450萬。
不過那時候，王老吉的紅罐包裝已經註冊了，自然貴。
劉志成點點頭，說道：「這個價格我們出得起，不過招牌應該是只能獨家授權給我們，你們只有這種涼茶鋪的零散售賣權。」
「永久授權嗎？你們在內地也有個牌子，被官府沒收了。若是以後他們也打著這個牌子海外銷售，這些都是隱患，所謂人不和官斗。所以，我要你們永久授權，其實就是多個準備而已。」
王健儀說道：「你們打響了牌子，我們也不能來搶，不過永久授權多少也是個價值，你們得給我們1000萬港幣！」
劉志成對於王健儀的坐地起價，沒有過大的反應，只是認真的說道：「1000萬港幣我們給，晚點我找人來談具體的合作，但我不希望你再提價了！」
「不會不會！」
「好，就這樣說定了！」
在劉志成看來，王老吉前世之所以打開銷路，其實就是個GG問題。
『怕上火就喝王老吉』這個GG詞很經典，那個紅罐的設計也有點影響，最後就是宣傳的規模了。
前世，王老吉和加多寶的純利都不高，是因為兩家惡意競爭。
如果劉志成把內地的牌子租上50年，那麼GG費就省下一半，人員經營成本也省下了。
所以，一個千億的牌子就誕生了。
論銷量，紅牛都不及王老吉，紅牛之所以賺錢，是因為市場沒有兩個紅牛。
對了，還可以去購買紅牛的內地經營權。
一時間，劉志成竟然想到了兩個好點子。
走出王老吉涼茶鋪，劉志成心情大好，主動拉著關家慧逛店掃貨。
關家慧自然也是心情大好，悄悄的告訴劉志成，晚上給他表演內衣模特秀。
頓時，劉志成心頭火熱。
…………
帆船大廈。
幾天後，袁天凡、郝慶文三人來到劉志成辦公室里。
坐下後，待助理泡好茶並離開辦公室，劉志成才說道：「天凡，你對內地如何看？」
袁天凡思考了一下，便說出了自己很多看法，負面的內容多一點。
劉志成笑著聽完，才感嘆道：「你說的是事實！不過你沒有考慮到，如此龐大的國家，可能時時刻刻都在變化，八十年代比七十年代進步，那么九十年代一定將更加的開放。」
「我時常去內地考察，對上面的政策有些了解.所以我想告訴你，海外投資的回報率太低，那些選擇大力發展海外的公司，遲早又會回來。」
「而現在，內地只缺一個契機，那龐大的市場立馬就會向我們張開懷抱.」
袁天凡聞言，不由得有些震驚，他不懷疑劉志成是在信口雌黃、盲目的信任。
因為自己這個老闆的傳奇經歷，以及他知道老闆在八七股災、八九股災、九零股災（伊拉克入侵科威特）中，都提前預料到了，在股市中大賺特賺。
而且，老闆能如此有先見之明，那麼國際上的金融投資，不知道被他賺了多少錢走。
這種猜測，在香江上層社會已經形成了一種有說服力的言論。
畢竟這些年來，劉志成沒有從旗下幾家上市公司分到多少股息，反而掏出了百億港幣左右進行反哺。
他的錢從哪裡來？
他又不是富二代，有家族的底蘊，唯一的可能性就是——金融獲利，所以劉志成才有『股神』的稱號。
「老闆分析的很對，我會重新審視自己的觀點，並認真考慮內地市場對中電的重要性！」
「天凡，我手中有一個王老吉品牌，準備成立食品貿易公司，然後去內地建廠，想讓你從中電出來，負責這個全新的企業。」
袁天凡思考了一下，然後點點頭說道：「我知道了！」
看到這一幕，劉志成心滿意足，他最大的希望是，山峰投資集團可以成為一家世界五百強的企業。
粵省。
劉志成受到了省級官員的接待，年初制定的三大投資都已經實施。
特別是最高難度的『羊城循環高速公路』，經過勘測、選址、設計、立項、融資等一系列準備工作，正好劉志成的到來，參與奠基儀式。
俗話說『要想富，先修路』，這話一點也不假。
他知道，這些年港資在內地投資了不少基建項目，目的就是為了支持祖國的建設。
若論回報率，連投資酒店的回報率都不及。固然有投資交好的意思，但也總比那些忙著出售資產，移居的華人好很多了。
秋高氣爽，『羊城循環高速公路』奠基儀式正式舉行。
中電集團高層和羊城官員共同用鐵鍬，朝著奠基石鏟土，見證又一基建投資啟動。
翌日。
劉志成在羊城官員的陪同下，考察了羊城藥廠（粵藥集團王老吉藥業公司前身）。
羊城藥廠目前經營非常不理想，甚至可以說是半死不活的情況，看來是經過公私改制後，才逐漸擺脫得了現狀。
所以，來到羊城藥廠的會議室，在羊城官員的見證下，劉志成說了自己的想法。
「各位領導，我此次來考察羊城藥業，是想租賃羊城藥業旗下的『王老吉涼茶』品牌！
我租賃下這個品牌後，打算投資2個億的資金，用來打造一款國產飲料品牌。」
眾人頓時驚呆了，沒想到放在『倉庫』里的一個無人問津的牌子，居然如此被人重視。
羊城藥業的廠長說道：「可是『王老吉涼茶』牌子，是G有資產.」
這是思想還沒有開放的粵省官員，劉志成心裡評價道。
幸好，他特意帶來了羊城官員，不會直接和這些芝麻官談。
劉志成馬上說道：「中華牙膏在1988年就租賃給了美資寶潔，我想這個不是什麼問題吧！」
羊城官員馬上說道：「當然不是問題，許廠長，你的思想要不得。劉先生提出來的是『租』，不是買，符合現有的政策。」
許廠長頓時也不再倔犟，而是說道：「那劉先生打算給多少租金？」
他想，這些香江商人都是有錢人，至少也得給個1000萬吧！
劉志成當著粵省官員、羊城官員、羊城藥業幹部，這樣說道：「我們打造『王老吉涼茶』品牌，一旦取得成功，羊城藥業的王老吉品牌也跟著打響了名氣，王老吉其它產品也跟著受益。所以，其實這是一個雙贏的合作！」
許廠長見劉志成不提錢，頓時有些失望。他知道劉志成現在深受京城重視，而且最近做慈善就花了幾個億多。
要是真低價租『王老吉涼茶』品牌，羊城官員是絕對會同意的，他一個廠長也管了不太多。
果然，羊城官員高興的說道：「劉先生說的很有理啊，這確實是一個雙贏的局面，而且劉先生還答應投資2個億港幣。」
他不會說直接將牌子低價租給劉志成，因為這樣要擔責任。
劉志成繼續說道：「那好，我願意出價5000萬RMB，租賃50年的使用權。」
5000萬？
這下好了，所有人都驚呆了，本以為劉志成說那麼多，只會給個幾百萬或一千萬，沒想到別人直接給5000萬。
至於那個50年的年份，所有人似乎都選擇遺忘了。
畢竟，租的只是一個『王老吉涼茶』品牌，又不是王老吉藥業，所以大家都覺得這個生意太划算了。
任誰也想不到，這個牌子以後值1000億呢！
而劉志成租賃50年，覺得完全夠用了，合約到期以後收回就收回，反正也賺夠了。
更何況，收回了還可以進行做涼茶。
他不擔心自己簽約了50年，粵藥還敢和自己叫板，他的地位就決定著，如果你不遵守合約，你將世界上受到抵制。
說白了，柿子找軟的捏，他的身份不可能遇到這種情況。
更何況，他簽約的合同沒有問題，有羊城官員見證，沒有絲毫違法的地方。
至於5000萬買一個放在倉庫的牌子，劃不划算？
其實，他出5000萬是在買市場，不單單在買牌子。
香江和海外的市場小，所以他只肯給王健儀800萬港幣。
當天，差不多就定下了調子，接下來的任務自然是手下的事情了。
回到了酒店，劉志成和山峰投資旗下的時代飲料食品公司負責人袁天凡進行會談。
而時代飲料食品公司，經過幾個月的籌備，管理層都已經到位，就準備幹活了。
第一個是王老吉，第二個是紅牛（購買權益），第三個是農夫山泉，第四個是方便麵。
都是門檻不高、利潤大的產業。
品牌、GG詞、營銷贊助占據了四成的功勞，其餘才是管理、渠道、品質，所以做出起來的希望很大。
劉志成說道：「我做事不喜歡從小做起走，因為我覺得小產業的缺點多，管理、品質都不能第一時間讓人滿意，然後就是越做越差。
你看那些大企業推出一個品牌，非常容易取得成功；而從小公司做起走的企業，十個能存活三個就已經不錯了。
我喜歡做大產業、大投資，你明白我的意思嘛？」
袁天凡點點頭，說道：「老闆的意思是，我們做飲料食品一開始就要廠房是媲美歐美日的現代化廠房、管理是現代化的管理、品質和營銷等，我們都要定位一家大企業。」
雖然時代食品工業公司是初次涉獵飲料食品領域，但公司畢竟是大公司，更何況上面還有山峰投資集團。
此次尚未開始建廠，就已經支出了5800萬的品牌費用，可見老闆是真的打算認真做涼茶了。
劉志成點點頭，說道：「不錯！王老吉的營銷方式、包裝設計，我心裡都已經有腹案了，你們不用擔心它沒有市場。不過對於王老吉的定位，公司一定要明確——它就是一款飲料，不是藥。」
前世，內地1992年就已經開始銷售綠盒、紅罐王老吉，直到1995年依舊賣得不好，沒辦法只能在1995年以每年450萬租給了加多寶。
內地王老吉失敗的原因就是，沒有定位好，市場不知道到底是藥，還是飲料。
袁天凡點點頭，他知道老闆對這款產品信心十足，所以一開始的不看好心態，漸漸的也被老闆感染了。
「嗯，定位的是飲料，所以我們還得在產品上加一些甜度，這樣口感更好一點！」
劉志成滿意的說道：「對，反正產品研發好之後，交給我來品嘗，得到了我的認可，方才叫合格！」
他絕對可以品嘗出和前世口味一樣的加多寶。
接下來的工作劉志成就交給了袁天凡的團隊了，他們將在接下來的一年半里，在內地投資建廠、市場調查、渠道調查等。
至於香江那邊，並不打算建廠，只做單純的研發。
他不急著將產品推出市場，反正要過幾年才能有一定的市場。
而且前期十年，是一個上升期，並不是一下就銷量暴漲的。
翌日。
劉志成又帶著人和羊城簽訂了投資2個億建廠的投資意向書，圈了足足300畝土地（分三期建廠）。
其實，所謂的投資多少億，都不是一次性投資。
就好比投資一個90億的工程，看起來很厲害，其實合資一半就45億。
貸款再去七成，一共就只需要拿出10億，就可以宣稱投資90億了。
王老吉的2億投資，也進行了建廠貸款5000萬（內地銀行和海外財團都可以提供貸款）。
而且也不是一年拿出來，所以對於時代食品公司負擔不大。
就連此次租賃王老吉的5000萬RMB，也是分兩年付清，一次付2500萬。
所以這筆投資對於山峰投資影響不是很大，沒有多少負擔。
至於王老吉的賺錢時間，劉志成定位在10年~15年，前期主要是經營、投資、提高知名度，並做全球推廣。
(本章完)