第177章 羊城
下午，一行人再參加了公司的一些會議之後，便離開了工廠。
對於製造工廠具體的運營，劉志成一般都是不會親自去管，只看數據說話。
這次過來，也只能說是看一眼而已，畢竟，這是自己的內地投資的第一個合資大型項目。
這裡也只是一個開始，只要未來自己在內地開拓市場，將少不了又和別的企業合資。
第三天，在交通部段局長的邀請下，劉志成也去了京城市南部的一處工地。
試察正式準備開建的京津塘高速公路，相比於一個工廠，這才是一個真正的大型投資。
不過目前一切才剛開始，目前剛開始進行基礎的路基工程。
在高速公路項目部劉志成倒是興趣高昂，讓助理給整個項目拍了幾張照片。
畢竟是自己在內地投資的第一條高速，在未來，會有很大的歷史意義。
作為珠峰基建公司（劉志成占股6成、胡應湘占股4成）在內地的第一個大型基建項目，胡應相也在這裡。
「劉生，按照我們與內地的計劃，估計在1986年，這條高速就能通車了。」胡應相笑著說道。
「5年時間，倒是也挺快。」劉志成聽完點點頭說道。
高速公路的建設，本身就是非常耗時間的，一般都需要數年時間才能夠建成。
「是的，別看平津地區是平原，有的路段會經過一些地質不太好的區域，需要特需處理，會花費不少時間。」胡應相在一旁介紹道。
「胡生，平津地區算好的，只有一些橋樑與少量的遂道，如果換一個山區你看看，橋遂一多，不知道多花多少錢、多少時間。」劉志成笑道說道。
「也是的。」胡應相點了點頭道。
「胡生，沿線拆遷問題現在怎麼樣了？這麼大的項目，拆遷量應該挺大的吧？」劉志成又問道。
「是呀，初步估計可能會涉及上萬個家庭，不過已經有了解決方案，內地政府會在附近提供一些建設用地，
由我們出資建設新房來安置他們，而且我們會每家在面積上增加20%作為補償，
同時還會建設一些配套設施，如水井、變電站、出行的道路等，來保證拆遷人民群眾的正常生活，
不過就是沿線占用的農田這一塊要麻煩一點，內地政府也沒辦法分新的農田給他們。
我們只能夠用貨幣的形式給他們補償，讓他們自己去解決。」胡應相回答道。
「這一塊應該難道挺大吧，內地的農民，土地情懷比較重，土地就是他們的根，讓他們放棄土地，就是要了他們的命。」劉志成說道。
對於一個農業國家來說，土地就是農民的命，這與幾十年後的認知是完全不一樣的。
而且現在拆遷所付出的成本，比後世要小的多，所以征地農民會更苦。
但為了儘快完成這條高速公路建設，才是最重要的，這不僅只是回報率的問題。
而且高速建好了，對整個沿線的經濟建設，都會有很大的幫助。
「胡生，高速公路建好後，不是要招聘很多職員嗎？以後儘量招聘這次失地農業人口的子弟。」劉志成說道。
高速公路建好後，需要大量的維護、清潔、服務人員，這些都不需太高文化，正適合這些失地農業人口。
「這些沒有問題。」胡應相點了點頭說道。
劉志成和胡應相座在BJ吉普車上，開始試察沿線建設工地，沒有跑出去幾十公里，就有一個巨大的取土大坑出現在劉志成眼中。
劉志成看見有許多工程車輛拉著土方出入，感覺到很好奇，便問道：「胡生，這是怎麼回事？」
「劉生，這是在拉土方墊高速公路路基。」胡應相談然道。
「路基？」劉志成有些不明所以的問道。
「對。劉生，正好要向你匯報一下，高速公路內地也是第一次修建，我們在實地考察中發現，從防洪角度，以及在實際建設中，需要大量的土方來墊高路基，
如果這些土方從外地運送過來，需要的成本太高，而且消耗時間也長，所以內地這邊提出一個想法，那就是在京城市或者TJ市一帶挖幾個大型人工湖泊，
這樣一來，土方就有了，運輸成本也低，還可以大規模蓄水，避免乾旱問題。」胡應相說道。
「嗯。有什麼問題？」劉志成見胡應相匯報的這麼祥細，不由得問道。
「問題是，我們嚴重估計不足，最開始投資計劃中，根本就沒有這方面的預算，所以要加大我們的投資規模，
內地方面，估計是擔心花費大量的資金來挖大型人工湖，會引起我方的不滿，
畢竟，這人工湖算是公共項目，也不會有什麼收益，所以，過來徵求我們的意見，他們是想詢問我們有什麼想法？」胡應相說道。
「人工湖？」劉志成想了想說道：「那這樣，人工湖可以挖，資金由合資公司來承擔。」
劉志成搖了搖頭，這裡離京都市不算太遠，如果能夠在人工湖附近拿下一片土地，然後開發湖景酒店或者一些旅遊項目，將是一個不錯的項目。
但現在改開才開始，建個工廠都必須得合資的年代，私人不可能有土地買賣的可能。
「胡生，你就和他們說，以後這些人工湖周邊的土地開發，我們擁有優先權。」
「好。」胡應相笑了笑說道。
胡應相畢竟也是大地產商，也知道劉志成的意思，只是看不到未來內地政策的走向。
……………
劉志成沒有在京城市過多停留，就乘坐私人飛機直飛羊城。
這次在白雲機場迎接劉志成的是牛廣禮，因為志高國際摩托車項目落地談判，最近進入了關鍵時刻。
劉志成急急忙忙從京城市過來，也是為了這個項目的推進有關。
來到羊城的第二天，羊城的一位負責招商引資的局長，就來到酒店拜訪劉志成。
「劉生，這位是羊城市負責招商工作白局長，白局長，這位是劉志成劉生。」牛廣禮介紹雙方道。
「白局長，您好。」劉志成首先打招呼。
這是一場已經約好的見面，地點就在劉志成所在的酒店套房內。
在整個國內摩托車行業的發展史上，羊城可以說是有著光輝的歷史。
從五羊自行車開始，再到五羊摩托車、以及五羊本田。五羊的品牌，應該是家喻戶曉。
「劉先生，您好。」白局長進門後笑著說道：「很高興今天能夠見到您。」
「白局長太客氣了。」劉志成也同樣握手說道。
白局長白展，目前負責羊城市的招商引資工作，由於受限於改開的政策，招商引資的壓力比較大。
今年年初聽聞港資志高國際有意投資羊城市，特意去了一次香江拜訪，當然，他沒有見到劉志成。
「我今天能夠拜會劉先生，實在是有些太高興，劉先生不要介意就好。」白展笑道。
「白局長請坐。」劉志成點點頭說道，示意白展落座。
隨後，志高國際的職員為大家泡茶，這裡雖然沒有香江那邊一樣的茶具，但廣東人愛喝茶，簡單的茶具還是有。
喝了一口茶後，白展首先打破了沉默，說道：「劉先生，我的來意，您應該很清楚，國內目前在摩托車工業領域，與國外品牌有很大的差距，
所以想引進國外的先進技術，一起合資生產摩托車，作為回報，這些摩托車在有條件的情況下，可以在國內銷售。
您現在旗下企業志高國際有完整摩托車技術儲備，我們也經過多輪技術談判，不知道您意下如何？」
「從我個人的角度，我自然願意與內地合作，志高國際最近也與內地有一些接觸，我大概也知道一些，
白局長既然今天來到了這裡，那我們可以在幾個大問題上討論一下，不管能不能談成一致，但我們也需要知道貴方的具體想法。」劉志成點點頭說道。
這次來羊城，表面上是為了考察羊城市場以及廣深高速公路項目，但實際上，與羊城的大佬們談摩托車的合資，才是此行的基本目的。
「劉先生有任何疑問，都可以問，我今天能夠當面回答的，一定當面回答，不能當面答的，肯定書面回答劉先生。」白局長笑著說道。
「白局長，對於這個項目的進度的問題，應該比我更清楚，還是請伱來說吧，
今天我在這裡表個態，你我基本上都可以代表談判雙方，我想只要不是原則性的問題，應該都可以解決。」劉志成笑著說道。
劉志成是志高國際的老闆，只要不答應太離譜的條件，志高國際的管理層基本上不會反對。
而白展這邊，肯定也是多次在會上向領導匯報討論，什麼樣的條件可以答應，也是基本上有了預案。
如果他們二人決定了的事情，基本上也就定了方向。
「那好，如果今天我們能夠達成合作意向的話，我會全力推動這件事落地。」白展點點頭說道。
雖然這次合資有一些難處，但這也很正常，雙方合資不可能一蹴而就。
雙方都需要拿出實實在在好處，外資拿出技術專利與美刀，國內自然也需要提供一些吸引外資的東西。
「劉先生，其實我們雙方的談判，已經達成了很多共識，只是在配件國產化、發動機技術、內銷比例等方面存在分歧…………」
「白局長，那大概合作方式就是志高國際出資金、專利技術、車型的圖紙技術等資料，國內這邊出土地、工廠，
後續，志高國際也會用自己的最新研究成果，對合資公司進行技術提升，合資比例就按照內地法律規定的51:49，
至於價格多少的話，那就由專業的財務人員來計算，如何？」劉志成想了想說道。
其實，對於很多大企業關心的問題，劉志成並不在乎，他需要的是，先將品牌在國內樹立。
至於以後運營的時候出現問題，那再想辦法去解決，因為隨著改開的深入，對待外商的條件會越來越好。
隨著改開的深入，劉志成享受的紅利就會越來越多。
作為先知人士，他知道改開路線會一直持續下去，國內經濟也會越來越好，摩托車市場也會在十年左右的時間開始大爆發。
因此，他只需要早點入場，早做準備，畢竟，摩托車是需要市場大量檢驗、大量積累經驗的行業，志高國際也需要與內地磨合很長時間，才能達到完美的合作狀態。
「這些都不是問題，只要合作意向達成，我們很快就會邀請志高國際來羊城開展工作，尋找合適的廠址。」白展說道。
「在羊城找個交通便利的地方即可。」劉志成點點頭說道。
投資工廠，劉志成還是會在乎位置的選擇，因為未來內地會實施『騰籠換鳥』，也將是工廠利潤的來源。
自然能選擇好的當然儘量選擇的好一點，否則怎麼樣對得起自己『先知』金手指。
「交通方面肯定會選擇最好的位置，優先放在羊城的老廠區。」白展點點頭，繼續說道：「合作方面如果暫時這樣的話，那第二個問題，就是零部件本土化。」
「零部件本土化的確是個大問題，我本人是非常願意推動本土化生產，這樣有利於降低整車成本，
但摩托車工業，這關乎到客戶的生命安全，所以它對零部件的標準要求比較高。
雖然我們志高國際現有的合作夥伴，有一定的權利來要求他們來內地配合我們的工作，
但想讓他們都來內地建廠，難度很高，我的建議是實施分步走的戰略，大約在十年之內全部實現國產化。」劉志成緩緩的把自己想法說了出來。
內地為什麼想要外資工業企業來內地落戶生產，除了想學習生產技術之外，就是想要到達到帶動整個行業的發展。
內地對於零配件國產化，當然是越高越好，但在當下的工業基礎之下，是絕對不可能的。
但是大規模進口零部件，在國內只是純組裝，首先是太費錢，其次就是先離自己的初心。
不能達到，發展一個產業，帶動一片的較果。
如果各種零部件能夠自己生產，那就可以節省大量的外匯，同時還能夠加強國內的工業能力。
「劉先生，按照我們高官會議的意思，在初期，合資工廠是可以以CKD的方式進行生產，
但3-5年內就必須逐步本土化，至少要達到50%以上，而且，還要考慮到外匯平衡的問題，
這些方面，我們現在得有解決的方案，不然，這個合作項目也很難被高官同意。」白展有些為難的說
其實這些問題，也是前世導致大眾談判陷入絕境的原因，大眾內部對此意見也很大。
不但配件國產化有要求，而且還限制合資工廠的持股比例，還需要保持外匯平衡，這種投資條件實在少見。
(本章完)