第379章 我馬某人就值這個錢
VIE架構，早在【大風資本】創立的時候，就已經試著搭建了。
馬涼旗下第一個成功採用這個架構的公司，就是【大風資本】這家創投機構。
其實這種模式，在國內最早是由新浪網為了去納斯達克上市時，才發明出來的。
不得不說，這真是一個天才般的創舉。
因為新浪的成功上市，VIE架構很快就在整個華夏創投圈徹底普及開來了。
但凡做大一些的網際網路公司，都會採取這種架構。
一方面是為了以後能更方便地去境外申請IPO，另一方面則是為了能合理合法的避稅。
馬涼前世雖然沒有做過生意，但VIE這種大名鼎鼎的架構模式還是知道的，所以一早就吩咐財務總監鄧靜文安排上了。
有了VIE架構，在國內賺到的錢就更容易轉出去了，而且稅費還能降低不少。
可即便是這樣，馬涼還是感覺錢不夠用啊。
後面幾輪準備跟投推特，就需要一大筆錢呢。再加上今年其它幾個即將誕生的獨角獸項目，馬涼的資金還差得遠呢。
為了不錯過撿漏的機會，他這才決定提前啟動融資計劃。
既然要籌集資金，肯定是要儘快把錢落到口袋裡才行，自然就免不了要提前套現。
如果換做以前剛創業的時候，馬涼肯定不敢如此狂妄。
可現在的他已經今非昔比了，財務自由不說，誇張點都可以自稱為資本大佬了。
真要較真起來，在國內創投圈像他這樣的創業者屈指可數。
饒是那些天派創業者們都無法和馬涼相提並論，或許也只有雷布斯等寥寥數人，才敢說穩勝他一籌。
這就是馬涼的底氣，也是他敢玩騷操作的原因。
只不過看著眼前這位風投女王的不滿表情，貌似是對他的融資方式有點不太樂意啊。
不過想想也很正常，一向高高在上的投資人何曾受過這等鳥氣。
但徐欣畢竟是徐欣，作為目前華夏創投圈最霸氣的女人，她並沒有一上來就否定馬涼的提議，更沒有氣得當場掀桌走人。
只是稍微糾結了一小下，人家就琢磨過味兒來了。
只聽得徐欣輕笑一聲，信心十足地問道：「馬總，咱們如今也算是熟人，和我就沒必要玩這一套了吧。
您還是攤開來說說，到底是怎麼個套現法兒？」
風投女王能有今天這番成就，不管是智商還是情商，絲毫都不亞於那些政商界的頂級精英。
在徐欣看來，馬涼能把生意做到這般程度肯定不會是個傻子，既然敢提出如此過分的融資要求，絕逼是有所依仗。
所以她打算聽聽馬涼的進一步解釋，看看葫蘆里究竟賣得什麼藥。
「徐總，其實也很簡單。
融資就按照一比二的比例進行，一是直接投資我的公司，二就是私下我以同樣的價格轉讓投資額兩倍的股份，直接提前套現。
這樣大家面子上都過得去，我也多落點錢在自己手裡。」馬涼一臉痞樣地解釋了一番。
說實話，他這融資的套現方法屬實有點耍無賴。
意思是人家投資了真金白銀到馬涼的公司，每多占1%的股份，馬涼就要以同樣的價格，私下再轉讓2%股份給她，套現到自己口袋裡。
當然了，這種融資也不是毫無限制的。
至少馬涼本次也就只打算拿出20%的股份比例進行交易，再多他就有點捨不得了。
沒成想徐欣聽完不僅不生氣，反而進一步追問道：「你這法子聽上去也算有那麼一點可操作性。
就是不知你打算融多少錢啊？
你心裡對【六婆·黃燜雞米飯】的估值，又是多少呢？」
「哈哈，這個問題讓我咋回答呢，實在有點不好意思說出口啊！」馬涼尷尬地笑了笑，生怕說出來嚇到對方。
徐欣聞言也是一樂，繼續饒有興趣地問道：「哦？那我就更有興趣了，馬總您可以先說說看！」
「那就請徐總見諒了，恕我狂妄一回。
【六婆·黃燜雞米飯】的估值其實也不高，還不到[真功夫]的一半，也就20億元而已。」馬涼終於揭曉了謎底。
要知道就在不久前，這位風投女王剛給[真功夫]中式餐飲投了1.5個億，還只占了3%的股份。
今日資本和中山聯動兩家風投一共投了3個億，各占3%。
因此[真功夫]的估值，居然高達50億元人民幣。這筆投融資交易，也是今年以來的最大手筆。
徐欣一聽，臉上終於有了點怒容：「馬總，今天我可是帶著很大的誠意過來談投資的。
但從您的身上，卻絲毫沒有看到這點。
如果【黃燜雞米飯】和【六婆·黃燜雞米飯】兩個品牌是一體的，您報20億的估值，我一毛錢都不會往下還。
可【六婆·黃燜雞米飯】是獨立運作，目前門店也就那麼十幾家，就敢報20億的估值？
[真功夫]估值那麼高，是因為人家已經有200多家門店了。
而且單店營收，也不是你這【黃燜雞米飯】可比的啊，不知馬總您哪裡來的底氣，竟然報出了如此誇張的數字？」
徐欣是真是無語了，她怎麼都想不通馬涼為何把估值開這麼高。
就算你是天才創業者，就算你成功創辦了三個餐飲品牌，可融資也不能亂來啊。
如果是已經有數千家小店的【黃燜雞米飯】，對外還能吹一吹牛。可【六婆·黃燜雞米飯】這個自營品牌，門店體量還差得遠呢。
一個初創品牌，竟然想和人家[真功夫]這種已經在市場上成功立住的中式快餐品牌相提並論。
關鍵人家[真功夫]還是中端消費品牌，客單價遠遠超過【黃燜雞米飯】這種低端餐飲小吃，估值高也是有原因的。
她真是搞懵了，眼前這位創始人究竟是真傻呢，還是在裝傻，憑什麼敢喊出這麼誇張的價格。
「徐總，我之所以敢報出這個估值，也不是空口白話瞎喊的。
是，我承認，【六婆·黃燜雞米飯】這個品牌如今根本不值20億，但不代表不能投。
您可別忘了，投資就是投人。
比起[真功夫]那個分崩離析的家族企業來說，我馬涼自負還是勝過他們許多的。
我是真不明白，您為何要投這麼一個風險極大的餐飲品牌。
即便[真功夫]現在看上去形勢一片大好，但創始人和妻子離婚，加上姐夫和前小舅子兩個創始人之間股份均等，隨時可能爆發危機。
這可是投資的大忌啊，您那1.5億投給[真功夫]，還不如投給我呢。
而我們【六婆·黃燜雞米飯】這個品牌，就沒有這樣的問題。
不管是【紅唇串串香】，還是【六婆麻辣燙】，都足以說明我有實力打造更多的餐飲連鎖品牌。
而且從【黃燜雞米飯】火爆的市場表現來看，也能看清楚【六婆·黃燜雞米飯】的未來前景肯定不會差哪兒去的。
畢竟客戶的飲食習慣也是要培養的，這需要一定的時間積累。
與其自己花大量的成本去打熬市場，不如靠【黃燜雞米飯】的山寨小店幫忙一起培育。
一旦通過那些山寨小店把食客們調教好了，就到了自營品牌開始收穫的季節。
屆時，【六婆·黃燜雞米飯】憑藉自營品牌的影響力和號召力，先天就有了穩定的客流，生意肯定不會差的。
雖然客單價不如[真功夫]，但那又如何。
我敢肯定要不了幾年，【六婆·黃燜雞米飯】門店數量將會是他們的五倍，甚至是十倍之巨。
而且再把話說回來，如果我的心足夠黑的話，單從【黃燜雞米飯】的地毯式推廣上，就能多圈他兩三個億了。
相信我，我公司的地推團隊絕對有這個實力，根本不差找風投機構融資這點錢。
但我並沒有那樣去做，就是因為想給自營品牌留多點市場空間。
因為我更看重的是長遠利益，在公司的願景當中，【六婆·黃燜雞米飯】未來的連鎖門店數量至少會在5000家以上。
這個體量，估值20億很高嗎？
不僅不高，甚至我還覺得大大被低估了。
要知道我和那些白手起家的餐飲創始人完全不一樣，我不差錢兒，至少是不差一點點小錢。
所以我做品牌，並不會那麼急功近利。
玩招商加盟的模式時，也會更看重加盟商的質量和綜合素質。
因此我旗下的所有餐飲品牌，加盟店的存活率都要遠遠高於創業行業的平均水平。
這就是我的底氣所在，也是我有信心把【六婆·黃燜雞米飯】做成功的原因。
如果不是為了儘快弄點資金去玩創投，我根本沒打算這麼早開啟融資計劃，不會如此賤賣自己的股份。
還是那句話，投資就是投人。
你們投的並不只是【六婆·黃燜雞米飯】這個品牌，還投的是我馬涼這個人的未來。
綜上所述，20億的估值一點兒也不高。
因為我馬某人就值這個錢！」
說到最後，馬涼的聲音都不免大了幾分。商業談判嘛，要得就是這份氣勢。
不然的話，這些個投資人還真以為重生大佬好拿捏呢！
(本章完)