第378章 精心設計
「換一種方式？什麼方式？」徐欣聽得是一頭霧水。
馬涼並沒有直接回答，而是自顧自地講了起來：「徐總，我一共創建了三個品牌。
【紅唇串串香】、【六婆麻辣燙】和【六婆·黃燜雞米飯】。
這三個品牌都是獨立運營，各自歸屬於不同的子公司管理，互不干擾。
您知道的，我之前也成立了一個創投基金，就是【大風資本】。
對於投融資這塊兒，還算是比較熟悉。所以在運作【黃燜雞米飯】之前，我就已經把融資的準備工作做好了。
三個品牌，三家公司，都已經做好了VIE (Variable Interest Entities)架構。
所以從一開始，我發起的融資就會和一般的創業企業不一樣。」
「這是好事情啊！」徐欣聞言並沒有什麼不樂意，反倒是十分高興，「馬總您能未雨綢繆，對我們投資機構來說，操作就更簡單了。」
馬涼搖了搖頭，又繼續補充道：「徐總，不一樣的！之所以這麼做，就是為了換一種方式進行融資。」
「到底是什麼方式啊？」徐欣急忙追問道。
馬涼組織了一下語言，開始解釋起來：「首先，我想採取的方式是三個品牌打包融資的模式。
其次，三個品牌的融資有先後順序，必須先投資【六婆·黃燜雞米飯】才有入場資格，後續把剩下的兩個品牌也給投了。
最後，在第一輪融資時我就要提前套現！
只有答應這三個要求，我才願意接受融資，否則咱們就沒有必要往下談了。」
「啥？」徐欣一聽徹底驚了，她都懷疑自己面對的還是不是一個連續成功的成熟創業者了，哪有人這樣談融資的，「馬總，您不是在開玩笑吧？」
就是那些創業小白們，也不會高傲到提出如此過分的要求。
三個品牌一起投就算了，這些還在可接受的範圍內，畢竟項目都很靠譜，早已經熬過了初創期，可以認為進入了收穫的季節。
而先投【黃燜雞米飯】也沒關係，反正這個項目是業界最為看好的存在。
可最後一點就讓人有點無法接受了，哪有第一輪融資就聲稱要提前套現的啊。
別說是國內了，就是在資本極度發達的阿美利加都罕見。
所以徐欣直接就反問了一句，想確認馬涼是不是在說笑，畢竟融資這種事情，可不能隨便胡鬧的。
馬涼點了點頭，肯定地回應道：「徐總，我並沒有開玩笑。
融資這件事情，我已經思考的非常成熟了，不然在上次飯局上也不會故意賣關子了。」
他也是沒辦法啊，誰讓手頭的資本積累不夠呢。
既然決定了要融資，就是奔著快速套現去的。不然的話，又何必著急找資本助力。
小錢手頭又不是沒有，沒必要提前稀釋股份。
只有大筆的資金，對馬涼此刻才有意義。他的目的只有一個，儘快為【大風資本】籌集足夠多的資金。
要知道除了推特之外，還有好幾個超級獨角獸項目等著撿漏呢。
「馬總，您說的融資方式，在國內可謂是前所未聞，我想沒有幾家投資機構願意接受的。」徐欣一臉玩味地回應道。
畢竟是風投女王，見過無數的大場面了，她還是想耐心地等著馬涼給一個明確的回應。
馬涼苦笑了一下，只好繼續解釋起來：「徐總，聽我慢慢道來。
做生意做到我這個份兒上，其實已經不怎麼缺錢了。哪怕是再做幾個新的餐飲品牌出來，我都能輕鬆玩得轉，根本沒必要急著融資。
可如今創投行業越來越熱，我也有興趣在這個領域做點事情，這才成立了【大風資本】。
可畢竟是太過年輕，不像徐總您輕輕鬆鬆就把私募基金搞定了。
我的【大風資本】真是實力不夠，不然上次土豆網的局我也會學柴老哥跟一手了。
之所以願意融資，就是為了能募集更多的資金。
這才決定犧牲三個品牌的長期利益，來換取短期的現金流收益。
不過有個細節我要提前聲明一下，市面上的【黃燜雞米飯】和【六婆·黃燜雞米飯】不是同一家公司在運營。
第一個拿出來融資的，是【六婆·黃燜雞米飯】這個自營品牌。
只有投資了這個品牌，咱們才好繼續往下談【紅唇串串香】和【六婆麻辣燙】的投融資事宜。」
為了圈錢、為了套現，馬涼真是絞盡腦汁，精心設計了一番。
甚至不惜提前把VIE架構都做好了，為此還讓鄧靜文找了四大會計師事務所之一的普華永道（PwC）做財務顧問。
一切準備就緒，才願意開始和投資機構們談談搞錢的事情。
「什麼？兩個黃燜雞品牌不是一家公司運營？」徐欣徹底被這位年輕的創始人繞暈了。
她是無論如何都沒有想到，馬涼竟然會玩這麼一手，完全不符合創投的基本邏輯啊。
把市面上已經有這麼多門店的【黃燜雞米飯】和【六婆·黃燜雞米飯】分拆成兩家公司，價值豈不是被分散了。
如此一來，【六婆·黃燜雞米飯】就像是一個初創品牌一樣了。
投資價值大打折扣不說，風險也提升了許多，這和她來之前預想的完全不同。
馬涼也是身不由己才出此下策，【黃燜雞米飯】是用來快速圈錢的。
這些加盟費的收入，回頭都會用資本運作的方式，轉出去給【大風資本】當作私募基金。
根據前世的經驗，【黃燜雞米飯】至少也能開個2萬家店出來。
一家店收個一萬九千八元的加盟費，2萬家店就是近4個億的收入，最後的利潤至少能得一半。
這麼多錢本就是純純的現金流收入，沒必要為了更多的融資，故意和【六婆·黃燜雞米飯】混到一起去。
所以馬涼才精心設計出了這個模式，一方面是為了套現圈錢，另一方面則是在篩選投資人。
能接受，咱們再往下談。
接受不了，那就少嗶嗶幾句，以後有機會再合作。
見這位風投女王驚呆了，馬涼心裡也是有點小得意，他淡定地回道：「沒錯，徐總，
您不會以為我明明靠著【黃燜雞米飯】能輕鬆入帳幾個億，還要拿這個品牌出來找投資機構就為融幾千萬吧？
根本沒那個必要啊！
如今運營【黃燜雞米飯】項目的那家快招公司，以後永遠不會融資的。
不過我向您保證，【六婆·黃燜雞米飯】也絕對是個好項目。
那並不是我一拍腦袋想出來的，更不是純為了騙投資弄得品牌，肯定會踏踏實實經營。
而且為了讓你們這些投資機構安心，我才極不情願地拿【六婆麻辣燙】和【紅唇串串香】出來融資，不然這兩個項目我還會藏一手的」
「這，馬總.你.」徐欣都不知道該說些什麼了，她是第一次面對如此難纏的創始人。
她甚至有了一種被耍的感覺，感覺對方一點兒融資的誠意都沒有。
馬涼見這位風投女王陷入了糾結，他也不急著催促，老神在在地看著對方，再不多說一句。
想占他的便宜哪那麼容易，即使是要融資，大家也要互相出點血才行。
2007年是最牛的創業年份，實在是時間不等人啊。
那一個個獨角獸項目等著撿漏，總不能眼睜睜看著好機會從眼前錯過吧。
關鍵是每投資一個項目，除了前兩輪能便宜點入手，後面每一輪都要跟上一大筆錢，不然股份就會被稀釋太多了。
明明投資回報無敵的超級獨角獸項目，不多跟投一點豈不是太可惜了。
所以馬涼才如此費盡心機，不然根本沒必要如此著急融資，怪只怪機不可失時不再來啊！
(本章完)