「何謂價值贏銷？」
許寒對著手機鏡頭侃侃而談，似乎正對著未來的觀眾說話。
「價值是雙向，既是我們跟客戶帶來了裝修服務的價值，也是我們賺取客戶金錢的價值。
這就是所謂的雙贏，大家都是平等對話的姿態。
什麼又是贏銷呢？
請注意，我說的贏銷這兩個字，其中贏不是經營的營，而是輸贏的贏。
因為我們去為我們的客戶提供價值的，不是去推銷的，提供價值也就是讓客戶贏。
客戶需要更加高和專業的價值的時候，也就是我們去贏的時候。
所以這才叫價值營銷。」
一旁的展紅綾和蘇雲曦兩人都是互相看了一眼，怎麼感覺許寒真的成了所謂的老師了，難道許寒真的要把這個視頻保留下來作為公司學習資料？
想到這裡，兩人都想到了既然如此，可不要在裡面成了陪襯的角色。
兩人聽到這裡，都想要提問，最後還是被反應迅速的展紅綾搶著提問：
「到底應該怎麼做呢？」
「就是我以前提出來的十二字真言。
抖音引流，微信培育，刺激成交！」
許寒看到展紅綾這麼具有捧哏的意識，心中十分喜悅，繼續闡釋自己的十二字真言：
「這三大模塊並不是單獨存在且孤立的，也不是一成不變的。
如果我們只是針對一個小區，這三大步驟可能效果不是很大。
但是我們把目光放眼全國呢？
這就是一個龐大的數量，也是我們公司是否能夠一飛沖天的契機。
抖音引流其實只是這個模式的前端也是後端，主要是打造一個閉環模式。
抖音因為是視頻傳播，只是為了獲取我們的目標客戶以及推廣知名度。
因為有需求和問題的客戶會在評論區留言，這樣我們就有了渠道去添加我們目標客戶的微信。
這樣就形成了精準定位的客戶集中到了一起，有些肯定是有設計需求，也有一些是工程需求，針對問答等環節，我們都作為長期免費價值輸出。
比如幫助客戶自己簡單動手處理小問題，解答一些疑問，這就是需要我們的營銷部門來對接。
所以我們要對我們的營銷部門進行培訓再上崗！」
聽到這裡，蘇雲曦感覺到了一絲對不勁兒，立即問道：
「也就是說，以後業務員不需要去打電話和到小區跑業務了麼？」
「是的，且不說這種令客戶討厭的方法，已經過時了，這也違背了我剛才所說的地位平等對話的機會了，這是哀求客戶，這樣不對等的對話，在後期跟蹤來說簡直就是割肉一樣疼痛。」
許寒明顯是有著自己清晰邏輯思維，繼續說道：
「我們都是年輕人，為什麼不擁抱年輕的辦法呢？
5G信息社會即將來到，徹底改變我們獲取信息的方式和速度。
以後會更加快捷和準確，這也是我們必須打造一個價值免費輸出基地原因。
這個基地目前來說，就是抖音和微信，這兩個平台基本上都是有著同樣的用戶，級別都是數億級別的。
如果說現在一個傳統公司想要實現跨越式發展，必須要有藉助這兩大平台。
前期的引流，不是目的，而是為我們潛在客戶長期提供免費的價值服務。
不管是抖音還是微信都是如此。
只不過，抖音是視頻傳播，比較適合用來作為眼球注意力的吸引比較合適而已。
微信便於對我們的目標客戶進行一對一專屬服務。」
「這些都是免費的，為什麼，那怎麼賺錢呢？」展紅綾皺著眉頭。
蘇雲曦已經大概明白了許寒的意思，但是展紅綾畢竟不是從商學院出來當然是不明白許寒的大格局思維。
何謂格局，就是站得高，看得遠，具有長遠的戰略思維。
許寒也沒有直面回答這個問題，而是反問道：
「如果現在有人加了你的微信，直接給你推銷保險你會購買麼？」
展紅綾沒好氣回應：
「你這不是廢話麼，當然是不會購買啊。」
「這就對了，這就是人性，沒有人喜歡被人推銷，但是有人加了你的微信，並沒有推銷保險，而是隔三差五給你發送關於保險行業裡面的故事。
誰因為買了保險獲得了保障，家人得以存活的真實故事。
誰沒有買保險的悲劇真實故事，還上了新聞的故事。
在發送哪個有錢有名的富豪買了保險上了新聞的真實故事。
同時為你免費解答關於一些保險方面的知識。
這樣長期堅持了整整半年到一年了。
當你身邊發生了什麼類似車禍之類的事故，你突然有了一種購買保險的衝動。
此時，你會想到誰可以幫你呢？」
許寒緩緩說道，仿佛正在說一件正在發生的事情。
展紅綾想了想，脫口而出：
「當然是長期出現在我的視野裡面的那個人啊。」
「對了，這就是抖音和微信平台的本質，在於引流和培育，也就是長期免費輸出價值，占據客戶平時瑣碎時間。
我們期待的並不是客戶立即需要，而是讓客戶對我們有一定的認知。
當他們需要的時候，自動找我們購買。
客戶需要買東西，不是因為我推銷給他，而是因為他本身就需要。
這樣一旦有客戶對我們說要量房，要設計，要施工的時候，基本上他已經是對我們認可了，不需要再降低我們的價格來迎合了。
因為他們本身就是了解我們，需要我們。」
許寒一邊說，雙眼閃爍著智慧，看透人性的目光，繼續總結說道：
「將任何東西銷售出去，主要分為三個因素，一是信任，二是需求。
這兩者都是需要通過抖音和微信來達到，而第三個就是行動指令！
所謂行動指令，就是我們的各種優惠活動！
這就是第三步刺激成交！」
「刺激成交就是要在於培育客戶的基數上面，增加一個行動指令。
好比是剛才你已經產生了需求，但是看到原本沒有任何優惠的保險單子，突然有了各種贈送，比如洗車、加油、購物卡等優惠大贈送。
有了這些優惠之後，你有沒有一絲想要辦理衝動呢？
這就是人性，只要有了一絲貪婪占便宜的感覺，就會趨之若鶩。
好比是每一年的天貓雙十一，是不是很多人因為有便宜可占，就買了一堆自己並不是很急需的東西？」
「這就是你從價值贏銷開始的布局，不錯，聽你這麼說，我真的很難抗拒這種贏銷。」
展紅綾沒有抬槓，心中默默想了想，發現這的確是很具有吸引力。
「這只不過是線性思維的一種結果罷了。」
許寒笑著說道，話鋒一轉：
「這還不夠，還需要添加幾個字，才能達到一個閉環模式。」