第200章 意向
俞興比約定的時間提前了一天抵達臨安。
這一趟除了來談比價網的價格，他順便也瞧瞧百曉生在這邊的GG投放，難免就要走走看看。
公交、地鐵、寫字樓、商業中心，經歷過被過山峰做空的芬眾傳媒不知是不是擔憂再遇見「回頭看」，今年整改的動作很徹底，花了大力氣來增加屏幕數量。
百曉生與芬眾傳媒的最新合同價是一年1956萬，單以效果來論，真的讓人頗為滿意。
「剛才這一層是有7塊芬眾傳媒的屏幕，我們的GG時間感覺也挺有穿透力，芬眾啊芬眾……」
晚上就在商場裡吃飯，俞興隨口說著剛才數出來的屏幕，還是有些感慨。
「芬眾傳媒好像還在被美國那邊起訴呢，但孔總說它的效果一直在漲。」秘書章陽煦笑著說道，「俞總，你剛才這樣數芬眾的屏幕，和那個做空芬眾的過山峰有異曲同工之妙啊。」
俞興聽到這樣的話便忍不住心中一跳，抬頭笑眯眯的說道：「是嗎？」
章陽煦認真點頭：「是啊，聽說那個過山峰就是找人一塊塊數出來的屏幕數量，然後芬眾傳媒的股價就大跌了。」
俞興「嗯」了一聲，好奇道：「你對做空這一塊還有了解啊？」
「不是很了解，就是最近看華爾街的新聞，然後又看到過山峰做空嘉漢林業，所以了解了一些它的事情。」章陽煦解釋道，「我覺得『欺騙永存』還是挺酷的，咱們國內什麼時候能有成熟的做空機制就好了。」
俞興忍著想要糾正的情緒，笑著轉移了話題。
冷不丁聽著身邊人提到過山峰，這種心情還挺奇妙。
百曉生的用戶已經增長到154萬，按照目前漲幅，今年結束差不多能到180萬，還是比較平穩且順利的，其中一個主要的因素便是，目前沒有競爭對手。
單以職場平台來論，占據了先發優勢的百曉生也很難在這一塊碰見有勇氣的挑戰者了。
俞興逛了一天臨安，心裡盤算百曉生的情況，覺得十分不錯。
框架清晰，發展平穩，營收業務醞釀時機，現在只要繼續拿錢就能健康的推進，稍微存在隱憂的問題就在於劉浩的離去，這樣一個有號召力的負責人能否被順利替代，將會很大程度上決定百曉生明年的進步程度。
次日上午，俞興提前半個小時抵達阿里的總部，然後在上午10點鐘見到了本次負責收購事宜的淘寶商城運營副總監程向文。
「不好意思，俞總，剛才有個小會結束的晚了。」程向文匆匆抵達辦公室，熱情的與俞興寒暄。
俞興臉上的笑容也很真誠：「沒事沒事，我正好參觀參觀阿里，我以前到鵬城工作的時候去看過企鵝，這次之後就差沒看過百度了。」
程向文笑道：「但俞總一定用過百度，不知道俞總有沒有試過我們淘寶商城呢？」
「我是聽說淘寶商城要在11號做全網最低價才看了看。」俞興半真半假的引入話題，「不得不說，我覺得淘寶商城的這個促銷時間點真的特別好，如果真能做到，那肯定是黃雀在後了。」
關於涉及國美、蘇寧、京東、易迅等多個品牌的價格戰，這已經在主流媒體引起關注，也由此進一步擴展影響範圍。
價格戰是把雙刃劍，固然見效快，也容易引起混亂。
所以，很可能會遭受有關部門的介入。
不過，距離雙十一隻剩9天時間，哪怕這幾家現在立即偃旗息鼓，淘寶商城的「全網最低價」仍然可以承接這輪價格戰的輿論效果。
俞興之前沒想過會引起阿里的注意和興趣，但在接到收購意向之後就明白了對方的打算。
只能說，這些人尋找和把握時機的能力都很強，確實在盡力的轉化競爭優勢。
「哈哈，這是個巧合，但是，我們就是想讓消費者體驗到物美價廉的產品。」程向文侃侃而談，「所以，還挺欣賞比價網所展現的價值。」
俞興利索的掏出水筆：「程總，那就簽字吧，距離雙十一不遠了，我就不多耽誤你的時間，抓緊拿錢走人。」
程向文看到這位的作派，微微一笑，說道：「俞總，比價網很有意思，只是，你的價格還是偏高的，但我讓你過來談不是為了消遣你，而是有個更好的方案，我們願意注資比價網，既能給你們帶來一部分發展的資金，也能提高比價網的價值，甚至，可以按照你的800萬估值來算股份。」
這個盤算打得太響了。
俞興當即搖頭道：「那不行，程總，你要早這麼說，你要早說想把比價網當成宣傳渠道，只出一筆宣傳費，那我就不來了，今天你阿里入股，出個兩三百萬，然後宣傳你的雙十一，明天我這比價網還怎麼做中立的價格比較？其它網站更得屏蔽我們的信息抓取了。」
「就像我做百曉生一樣，我百曉生就不接受這種大廠的投資，因為一接受，不管我本身的立場變沒變，那就沒法和用戶說清楚了。」
「你看似買了點股份，實際是買了我網站的命，這讓我怎麼接受？」
程向文勸解道：「俞總，沒你說的那麼嚴重，你只要價格呈現的正確，用戶不會管那麼多的，什麼立場啊，那些都不如方便使用來得受重視。」
俞興只是搖頭，萬萬不可能答應這樣的方案。
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程向文又勸了幾句，見他這樣，只能說道：「俞總，那要按你這樣說，我們買了你的網站，這立場更有問題了，也沒法買啊。」
俞興反過來說道：「程總，沒你說的那麼嚴重，你只要價格呈現的正確，用戶不會管那麼多的，什麼立場啊，那些都不如方便使用來得受重視。」
程向文一愣，隨即被逗笑了。
他低頭想了一陣，提出新的要求：「俞總，這樣吧，既然你確實沒法接受這樣的方案，如果我們談成收購，比價網要在近期都給出優勢性的比較，尤其雙十一當天的……」
俞興眉頭一皺，斷然打斷道：「程總！一就是一，二就是二，賣了就賣了，不可能我賣掉之後還繼續做這樣的事，我從來不幹這種背地裡的東西！」
他站起來，大義凜然的說道：「我俞興雖然不算什麼知名人物，但圈裡也算有點名氣，程總，你可以打聽打聽我做事的風格！」
程向文看著面前的俞興，還真的不往下說了。
雖然不怎麼關注百曉生，但有意收購之前也會做一些調查，自然就清楚了百曉生的發展與事跡，還別說，這個人是有些尿性的。
程向文伸手示意俞興坐下聊，然後搖了搖頭：「俞總，你這不願意，那不願意，收購價格就很難談了，比價網的技術難度並不高，我們做促銷活動不是非要拿下比價網不可。」
俞興點點頭，認同這一點，但又說道：「程總，比價網確實沒太多難度，不過，我覺得這是要看回報，而不是盯著面前的幾百萬金額，淘寶商城成立又解散，這次再成立，又搞出了雙十一的促銷活動，還喊出全網最低的口號。」
「如果能成，阿里收穫的是B2C戰略的第一炮，淘寶商城收穫的是更多的話語權，你們團隊拿到的是更多的內部資源，區區這麼一點收購的錢，又何足道哉？」
程向文深深的看了一眼俞興，半晌之後小幅度的點了點頭，確實是這個理，淘寶商城也是要在內部競爭的，這次的雙十一便是一次重要的試探。
(本章完)