第199章 預演
面對價格戰，有的大打，有的小打，有的亂打。
還有的，儘管不打，在旁邊也慫恿著大家快打。
凡客趁著價格戰露面，不止俞興驚訝，樂淘網的畢勝也十分意外，都是兄弟，你怎麼就瞄著我來了？
而且，樂淘網和你的競爭關係也是錯位的啊。
畢勝收到消息之後猶豫好幾個小時，還是給陳年打了電話，詢問對方的意思。
「你問我什麼意思？你什麼意思？」陳年壓著怒意，「樂淘網上線PPG的衣服，又聯合比價網，你現在還問我什麼意思？你用著我的辦公室，你還要問我什麼意思？」
「我只是賣尾貨。」畢勝無奈道，「只是PPG恰好有，另外，我沒找比價網做推廣，是它做這一塊，恰好這段時間搞了對比。」
陳年忍不住冷笑道：「又是這恰好，又是那恰好，畢勝，你變了，你大可把話說明白，競爭就競爭唄。」
畢勝既無奈又生出一些慶幸的說道：「陳年，我是做模式的，不是要對凡客做什麼，就算你壓過PPG的衣服，又能對樂淘網有多大影響呢？兄弟，沒這個必要啊！」
「OK，那我也不是要對樂淘做什麼。」陳年結束了通話，非要看看到底有沒有這個必要。
畢勝放下手機，萬萬沒想到俞興幹的好事還能把樂淘網也卷進去，本來還樂呵呵的看熱鬧，這居然還能也貢獻一份力量。
只是……樂淘網真的不怕這種價格戰。
樂淘網起到的作用是只要品牌商有積壓，只要一部分細分用戶追求相對的品質，那就能持續的錯位下去，不過……畢勝左想右想，也覺得不能再繼續用陳年的辦公室，必須要重新租用新的地方了。
畢勝有些唏噓於陳年的舉動，但舊的不去新的不來，感覺俞兄弟的分析似乎更好。
距離2009年的結束已經不遠，國內電商與電器市場的競爭卻徹底的熱鬧起來。
當當網沒有加入這場價格亂戰，雖然老闆李果慶也和妻子以及一眾高層進行了討論，但很快就確定不摻和進來。
因為，當當網自成立以來已經賠了9年，2009年會是首個盈利年，而儘管賠了很久，網站的策略也很明顯，可以虧卻不能虧太多。
如此好不容易得來的盈利自然不能砸在這場價格戰里。
不過，李果慶不讓公司參戰，人卻積極的評價了這次的熱鬧。
「這蘇寧也不行啊，看看國美，那是真傢伙，這就弄個蘇寧易購上來太小氣了！」
「俞興是真的不懂事啊，他弄個比價網在旁邊添油加醋，這幾家得弄沒好幾億！」
「劉強東忒沒勁，那邊國美喊你呢，你和一個小小的易迅網較什麼勁？」
不同於俞興的不起眼，李果慶的身份和資歷都存在感十足，也如願獲得了媒體的鏡頭。
有記者當面詢問李果慶，當當網是否會加入價格戰。
李果慶的回應很得意，透露出當當網的重磅消息：「看他們玩就行了，我老李明年得先帶當當網上市！」
當當網上市在即，不脫褲子，只過嘴癮。
第二次從京城返回申城的徐欣覺得李果慶比俞興還狗，俞興好歹還弄個損人略利己的比價網，這當當網又不入場，李果慶沒事出來惹一身騷幹什麼？
就不怕迴旋鏢嗎？
但不管怎樣，這波價格戰又多了看點。
值得一提的是，比價網的網站在十月下旬癱瘓了兩天，一度被外界懷疑是遭遇報復。
國美放開打，蘇寧蹭著打，京東繞著打，易迅拉著企鵝打，還有凡客自捅一刀的滋血打。
正當吃瓜群眾以及用戶受眾在這波熱鬧里挑挑撿撿之際，一個讓徐欣三度飛往京東的消息出現。
——淘寶商城宣布在11月11日的「光棍節」舉辦促銷活動，將會力爭全網最低價！
是「淘寶商城」而非「淘寶」，後者是名聞天下的C2C，前者是成立沒多久的B2C，不少媒體和用戶分不清這兩者，只知道好像是阿里下場，參與了這場價格戰。
徐欣能分得清，但仍舊十分重視。
阿里要做B2C，在做「淘寶商城」，這是去年就已經明晰的，也是「淘寶商城」的首次亮相，但阿里內部戰略明顯有反覆，它僅僅獨立運營半年就被解散了事業部，重新併入淘寶。
也就是今年8月份，淘寶商城事業部才恢復，淘寶CFO張勇兼任了總經理。
徐欣估摸著，張勇這次定日期做促銷，主要目標一定是先讓消費者記住「淘寶商城」這一阿里的B2C，但他選的這個時間撞車混亂的價格戰，很可能就趁機掩殺過來了！
她之前見劉強東，希望京東不要犯錯，不認為國美和蘇寧能夠把京東怎麼樣，也不認為企鵝+易迅就能撼動京東在B2C市場裡的前行，但是……
阿里確實不一樣，它就是做電商起家，C2C的淘寶已經是國內當之無愧的第一，現在染指B2C的決心與力度都不是別的對手所能比的。
徐欣一想到這隻覺腦仁都在疼。
按照她最樂觀的設想，京東可以占據國內B2C電商的大半市場，然後與淘寶分庭抗禮，但如果應對不好接下來的發展，以後可能只能和「淘寶商城」相提並論。
雖然知道俞興肯定干擾不到阿里的戰略決策，但他點燃導火索，直接弄出來這樣的價格戰時機，還是讓人恨得牙痒痒。
徐欣忍住想打電話罵俞興的衝動，知道不會得到什麼讓自己順心的通話，姓俞的頂多想到自己這邊有能利用的資源，給個帶著笑臉的道歉。
就算這樣，道歉里可能還得夾雜著陰陽怪氣。
徐欣面前仿佛浮現俞興的那張笑臉和他的聲音——「不好意思，不好意思，都還活著呢」。
「徐總，你覺得阿里這次想幹什麼？」劉強東見到徐欣的第一句話就開門見山。
「淘寶商城要做全網最低價，恐怕是想一炮而紅。」徐欣凝重的說道，「京東發展太快了，用事實驗證了B2C的巨大潛力，阿里很可能要下決心了。」
劉強東皺眉不已。
沒等兩人多聊什麼，秘書匆匆接了電話又匯報最新的變化：「劉總，有幾個供貨商表示沒法供貨了，說是有國美和蘇寧的壓力……」
徐欣驚愕，劉強東起身。
短暫的幾秒沉默之後，劉強東拿起手機去外面打電話。
徐欣皺眉苦思最新的形勢，這種二選一……不，三不選一……
半晌之後，劉強東重新走進辦公室，帶著怒意的把手機按在桌上，說了幾個字：「在溝通。」
徐欣微微點頭。
辦公室里陷入安靜。
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過了好一會，徐欣忽然聽到劉強東響起的聲音。
「俞興在哪呢？」
徐欣搖搖頭，不知道俞興的動向，估摸著還是在申城。
她心裡又浮現之前的念頭，當初讓你買比價網，你就只願出50萬，現在這樣搞，不知道是多少50萬不見了……
徐欣抿了一口茶，說著自己的想法：「出出血吧，不能讓阿里這樣摘了價格戰的桃子，它要在11月11日做成全網最低價，那媒體宣傳起來的效果就太好了，最起碼，京東也得有一部分商品比它價格低。」
劉強東重重的「嗯」了一聲，一巴掌拍在桌子上卻沒有話說。
……
「嘖，先企鵝後阿里，價格戰永遠簡單有效哈。」
製造導火索的俞興抵達臨安，想到新鮮出爐的消息，只覺格外熱鬧，也真的沒想到比價網只是放出價格就引動了這樣的矛盾。
由此可見，價格這種事太具有殺傷力。
不管蘇寧、國美，還是京東、阿里，大家之所以非常敏感，就在於都明白一點，不要對消費者談忠誠，價格就是最有效的武器。
俞興瞧著這樣被輕易引爆的局面，很難不想到憑藉低價起家的拼多多，那又是這種武器的一大驗證。
不過，他這一趟來臨安不是到了參加阿里行業會議的時間，而是又一次接到阿里的邀請，談的卻是「比價網」的出售。
作為本輪價格戰的導火索，阿里有意買下這個名字直白的網站，順便再鞏固鞏固第一個雙十一的宣傳。
俞興接到電話之後有些意外，但是，比價網這些天持續遭受了攻擊，而這個小玩意的性價比也不算很高，只是百曉生的拓展嘗試，現在能換成支持主站發展的自有資金，也不錯。
「我沒有賣掉比價網的打算。」他在電話里如是說。
「我們可以談一個讓人滿意的價格。」電話里的聲音一下子聽起來就很巨頭。
俞興喊出價格：「1200萬！」
「俞總真會開玩笑，有點太高了。」電話里的聲音不覺得自己是冤大頭。
俞興降價道：「800萬！」
電話里的聲音這次就變得很簡潔：「你來臨安，我們聊聊。」
俞興心生悔意，降的太多了。
但這種心情很快就消散。
比價網賣了也就賣了，它賣的是這輪價格戰的名聲，是積累起來的用戶數據，是阿里做B2C的公關，而且，可以當作一次與阿里接觸的預演。
這次被砍的價格，下次再把通訊軟體賣給阿里，到時候都會成倍成倍的加回來。
人至臨安，十一月初的西湖躍入眼帘。
俞興瞧著這裡的風光，只覺，市場競爭連天碧，價格廝殺別樣紅。
(本章完)