第234章 催熟
張偉一直沒有說話，姚小光也不敢打攪，只是安靜的看著他。
片刻後，張偉終於長嘆一口氣，開口說道：「hao123這個網站，你肯定不陌生吧？」
「你說的是那個導航網站吧？記得前年的時候，已經被百度給收購了。你是打算通過這種導航網站進行推廣？」
張偉點了點頭：「網址導航網站這東西，越是耍流氓，用戶群體就越大，hao123應該是用戶群體最多的，我們可以通過它來推廣。推廣的時候就主打免費遊戲，GG詞就是把貂蟬帶回家。」
「網址導航去投放GG，我之前倒是沒做過，我不能確定效果到底怎麼樣。」姚小光開口道。
張偉則直接打開電腦的瀏覽器，上面出現了hao123的界面。
「你看，這網頁最顯眼的位置，是名站導航，名站導航里紅色字的，應該都是GG推廣連結，這裡我們肯定是需要的。就寫上把貂蟬帶回家。
你再看下面，是分類網站的導航，遊戲這個分類，有17173，新浪遊戲，太平洋遊戲等等，在這個位置我們也需要一個GG位，就寫免費遊戲。」
在沒有360殺毒的時代，網址導航網站基本都是流氓軟體，只要登陸一次，就會強行綁定你的瀏覽器主頁，通過右鍵瀏覽器圖標，點屬行修改主頁這種操作，根本就改不了。
網址導航雖然流氓，但也真的是方便了網民上網，至少網民登陸各大門戶網站，不需要挨個去輸入網址了，只需要點一下網址導航上的連結即可。
同時網址導航也是推廣頁游的最佳途徑，哪怕是現在各種的網址導航，上面也都是各種頁游的連結。特別是各種版本的《傳奇》GG，幾乎占據了半壁江山。
hao123應該就是網址導航中最臭名昭著的流氓軟體的了，哪怕是在今天，依舊有很多電腦的主頁，被hao123劫持鎖定，網上也有各種教程教你怎麼解決hao123的劫持。
而在二十年前，面對hao123的劫持，普通人根本沒有辦法，哪怕是用諸如瑞星殺毒、卡巴斯基這樣的收費殺毒軟體也沒有用。
直到出現了360殺毒，那是真的有效果，直接把你的主頁從hao123換成了360導航。
所以在當時，在hao123上做頁游的GG，幾乎等於是讓那些瀏覽網頁的網民，強制性的觀看GG。
「免費遊戲」，肯定能吸引到貪便宜的網民；而「把貂蟬帶回家」，也肯定能吸引到一群老色批。
說完在hao123上推廣的事情後，張偉輕嘆一口氣，有些不情願的繼續說道；「另外，伱在百度有熟人麼？」
「hao123雖說是被百度收購了，但應該是個獨立部門吧，找hao123打GG，還用得著聯繫百度麼？」姚小光不解的問。
「我們找百度，不是為了在hao123上推廣，而是為了用百度推廣，來推廣我們的遊戲。」張偉回答道。
「百度推廣？」姚小光眉頭一皺：「那東西效果比較一般吧，而且我聽說都是大企業才用的。用百度推廣來推廣我們的遊戲，是不是有些大材小用了？」
「我說的不是普通的百度推廣，而是關鍵字推廣。」張偉語氣有些低沉的說。
「關鍵字推廣？百度有這項業務？沒聽說啊！」
「現在還沒有，但我們現在需要它有。」張偉又嘆了一口氣，接著道：「這可是一頭猛獸啊！」
……
張偉所考慮的，要不要放出來的猛獸，正是關鍵字推廣。
對於搜尋引擎而言，最早的盈利模式就是接GG，但靠GG費很難維持搜尋引擎的正常運營，企業為了盈利，就想出了競價排名這個東西。
競價排名看名字就知道是什麼東西，你出錢越多，用戶在搜索的時候，你的排名就越靠前。
這東西最早是雅虎搞出來的，九十年代就有了，後來谷歌也開始使用，2001年9月份，百度也開始了競價排名業務，可以說這是搜尋引擎盈利的標配。
早期的競價排名，跟打GG差不多，客戶支付一筆GG費，他的位置就會靠前一些。
後來出現了按點擊付費的模式，推廣信息出現在搜索結果中，如果被用戶點擊，搜尋引擎就要收取推廣費，如果沒有被用戶點擊，就不會收取推廣費。
百度當時的這個業務，叫百度推廣，在2006年的時候，使用百度推廣的主要還是大企業。
對於小企業而言，百度推廣的引流成本太高了，引流效果還不佳，有些不划算。
之所以引流效果不佳，是因為這時候百度還沒有推出關鍵字的競價排名業務。
在沒有關鍵字競價的情況下，用戶必須要搜到這個東西，那麼競價排名才能夠生效。
就比如你搜索一個六味地黃丸，搜尋引擎給你顯示出來的，都是跟六味地黃丸有關的信息。也就是說，你搜啥就是啥，百度不會給你胡亂推送的。
因為在百度的搜索架構中，「六味地黃丸」只是個名詞，而不是個關鍵字，客戶搜索一個名詞，按照系統設定顯示跟名詞有關的信息即可。
可如果你是做八味地黃丸的，去你去買了競價排名，那麼用戶只有去搜八味地黃丸，你的競價才能讓你排在前列。搜六味地黃丸，是搜不到你的。
八味地黃丸哪有六味地黃丸的名氣大！所以搜索八味地黃丸的用戶就少很多，用戶不不去搜索八味地黃丸，也就觸發不了八味地黃丸的競價排名。
這種機制顯然有利於大企業和大品牌，不利於小企業小品牌推廣的。
大企業大品牌的知名度本來就高，老百姓在搜索的時候，肯定會優先搜索知名度高的，而那些知名度低的，沒有人去搜索，自然也不會有流量。
但是在2009年，百度搞了個鳳巢計劃，從此以後便有了關鍵字競價。
有了關鍵字競價以後，當你再搜索「六味地黃丸」時，這就不是一個名詞了，而是會觸發關鍵字。
如果八味地黃丸也買了「六味地黃丸」這幾個關鍵字的競價，那麼用戶搜索「六味地黃丸」，時排在前面的就不是六味地黃丸的相關信息，而是你的八味地黃丸。
這樣的搜索機制，小企業和小品牌，只要捨得花錢買關鍵字競價，就能蹭大企業和大品牌的熱度，用戶明明搜的是大品牌，結果排在前列的都是各種雜牌子產品。
後世鬧的沸沸揚揚的醫療GG事件，起源就是因為這個關鍵字競價的機制。
莆田系的民營醫院買下了各種的關鍵字，像是各種疾病的名稱，還有各大醫院的名稱。
你去百度搜個腎虛，前幾頁都是莆田系醫院治療腎虛的GG；去搜個協和醫院，排在最前面的都不是協和醫院的官網，而是各種莆田系民營醫院。
在醫療GG最猖獗的時候，那些莆田系醫院甚至會派人專門盯著百度的關鍵字競價系統，只要排名下去了，馬上就加錢，確保自己的位置能排在搜索的前列。
毫無疑問，這個關鍵字搜索，對於搜尋引擎而言，是洪水猛獸，會破壞整個行業的生態不說，還會害人。
所以張偉是不想這麼早就放出這頭猛獸的。
但轉念又一想，即便是自己不放出這頭猛獸，那麼三年後，這頭猛獸依舊要出籠，依舊會出來禍害人。張偉一個人可沒能力阻止，必須要國家出手進行規範才行。
這就像是身上起了個火癤子，只要等到火癤子成熟以後，捅破它，把膿擠出來就好了。若是快點催熟的話，還會好的快一些。
所以市面上很多治療火癤子的藥膏，實際作用是催熟，而不是讓火癤子消下去。
張偉覺得，既然無法阻止，不如就去當那個催熟藥，早一點拿出關鍵字競價這一招，就早一點讓問題爆發，也能更早的解決問題。
……
百度推广部，陳總監正專心致志的做著一份PPT。
一名手下敲門進來，開口說道；「總監，外面來了兩個客戶，說想要見你。」
「什麼客戶？」陳總監仍然專注於手頭上的工作，頭都沒有抬。
「是一個做遊戲的公司，叫偉光科技，他們剛剛做了一款三國類的遊戲，想要買咱們的競價排名，但是對咱們的方案並不滿意，所以想要跟你見一面。」手下回答道。
「做遊戲的？負責人叫什麼名字？」陳總監接著問。
「一個叫姚小光，二十七八歲的吧，另一個叫張偉，看起來也就二十歲出頭，像個大學生。這是他們的名片。」手下將兩人的名片遞了過去。
「姚小光？這個人我好像有些印象，記得是盛大的遊戲策劃。」陳總監說著接過了名片。
二十一世紀初，中國網際網路的圈子並不大，幾個網際網路大廠的總監級人物，互相之間就算是不認識，也都聽過彼此的名字。
當時的盛大，是遊戲行業的頭部企業，姚小光這個名字，在網際網路的圈子裡，也是有一定知名度的。
既然是同行，又是客戶，不見肯定不合適，於是陳總監點了點頭：「那就請姚總他們過來吧！順便再去倒兩杯茶。」
片刻後，張偉和姚小光被請了進來。
「姚總，久仰大名啊！」陳總監看年齡就知道哪個是姚小光。
「陳總監，你好，我是姚小光，這位是我們偉光科技的張總。」姚小光介紹了旁邊的張偉。
「張總看起來好年輕啊！真是年少有為啊！實話實說，姚總要是不介紹的話，我肯定以為你還是個大學生呢！」陳總監笑著說道。
「陳總監，你看人的眼光真准，其實我就是個大學生。」張偉回答道。
「那你這是大學在讀期間就開始創業了啊！厲害啊！」陳總監吹捧了一句，接著問道：「不知道張總在哪所大學就讀？」
「清大。」張偉開口道。
「原來是清大的師弟啊！我是北大畢業的，咱們也算是一家人！」陳總監說著，招呼著兩人坐下。
寒暄了兩句後，雙方的談話終於進入了正題。
「姚總，張總，我聽說你對我們的推廣方案不太滿意，不知道你對於產品的推廣，有什麼特殊要求麼？」陳總監開口問道。
「陳總監，我們看過百度推廣現在的模式，實話實說，我覺得這對於我們這種小品牌小企業，效果並不明顯。」張偉開口道。
「搜索推廣的效果，肯定是有好有壞，大企業品牌知名度高，推廣效果肯定會好一些。不過這也是理所應當的事情嘛，要說同樣的搜索推廣，阿迪耐克跟老北京布鞋的推廣效果一樣，那也不現實，對吧？」陳總監開口解釋道。
「陳總監，你說的這些我都懂，所以我們才來找你，就是想要了解一下，百度有沒有專門的推廣服務，對我們這種小企業比較有利，可以更好的向用戶展現出我們的長處。」
「這個嘛……」陳總監猶豫了一下，然後開口道：「要說方法的話，我們百度現在有個搜索風雲榜，如果你們願意加大投入的話，倒是可以將你們的遊戲，放在風雲榜的前列。」
「外面的業務員也提過這個辦法，如果我們覺得合適的話，就不會來找你了。」張偉笑著道。
「其他的嘛，那就只有加大GG流量的投放了。不過成本會比較高，老實說，我覺得如果不是頭部級別的熱門遊戲，不是很划算。」陳總監語氣誠懇，一副為客戶著想的樣子。
張偉則開口道：「既然陳總監也覺得加大GG流量投放不划算，那不如我提一個方案怎麼樣？」
敢情這是要走私人訂製路線啊！那肯定得加錢。
有錢不賺是王八，於是陳總監立刻說道：「請講。」
「不知道陳總監聽沒聽說過，關鍵字競價？」。
「關鍵字？」陳總監琢磨了幾秒，便開口問道：「你說的是搜索的關鍵字麼？」
張偉則給姚小光使了個眼色，姚小光從包裡面，拿出了一份策劃書，遞給了陳總監。
「陳總監，你請看，這是我們想到的方案。」
方案是姚小光遞上來的，陳總監不敢怠慢，畢竟姚小光也是網際網路圈內頗有名氣的遊戲策劃，說不定能帶來一些新奇的東西。
陳總監打開了策劃書，仔細看了起來，很快便理解了關鍵字競價的內涵。
「我的老天，竟然能想出這種東西！這要是真的引入到搜尋引擎的話，整個行業怕是要變天了！」
……
總裁辦公室，此時的李總正是一副意氣風發的樣子。
四個月前，百度在納斯達克成功上市，監鑑於中國龐大的人口和快速增長的市場，百度立刻成為資本市場的寵兒，發行價27美金百度股票，上市首日就衝到了150美金以上。
通過在美股的融資，百度可謂是彈藥充足，現在牟足了勁想要擴張業務。
「李總，推广部陳總監來了！」秘書的聲音響起。
「請陳總監進來吧！」李總立刻說道。
推广部可是百度負責賺錢的部門，是老闆的心頭肉，陳總監想要見李總，都不需要預約。
陳總監走進來以後，也沒有說客套話，而是直接開門見山的說：「李總，這有一份策劃方案，是有關搜索推廣新盈利模式探索的，請您過過目。」
聽到新盈利模式，李總頓時來了精神。網際網路企業嘛，不怕新模式，就怕沒模式。
李總結果策劃書，仔細的看了起來，裡面關鍵字競價的描述，瞬間吸引了他。以他從事搜索行業多年的經驗，立刻就看出來，這個關鍵字競價能夠帶來巨大的收益，而且還會顛覆整個搜索行業！
「這個法子好啊！有了這個關鍵字競價，很多小企業和小品牌就能從中受益，那麼廣大的小企業也會成為我們搜索推廣的客戶！我們的營收也會大幅度增長！」
李總一臉興奮，接著問道：「你是怎麼想到這個法子的？這種新模式，可以試一下，如果效果好的話，就大面積推廣！到時候你們推广部的獎金，肯定是少不了的！」
「謝謝李總，其實這個法子，不是我想到的，是我們的一個客戶想到的。」陳總監接著介紹的；「這個客戶叫姚小光，以前是盛大的遊戲策劃。」
「原來也是做網際網路啊！這個姚小光能想到這種模式，是個人才，做遊戲策劃太屈才了，有沒有可能把人請到咱們這裡？」李總動了挖人的念頭。
「可能性不大，姚小光正在創業，他自己開了個公司，叫偉光科技。這一次找咱們就是為了給他們新開發的遊戲做推廣。」
「那太可惜了。」李總微微嘆了一口氣。
陳總監則接著匯報導：「其實這個偉光科技也是有要求的，他們希望如果實行關鍵字競價的話，多給他們幾個關鍵字。」
「這個可以，只要他們的要求合理，就儘量滿足他們的要求吧！另外價格方面，也可以給他們一個優惠價，當是交個朋友。
一個遊戲公司，竟然能有這種頭腦，這個遊戲公司肯定大有可為啊！說不定以後我們會有更多的合作機會。」
李總說著繼續望著手中的策劃書，一副如獲至寶的表情。
人家都把寶貝獻上來了，自己給點回禮，禮尚往來嘛！
(本章完)