反lychee聯盟做事效率驚人,一封封解約函紛紛而至,兩家代工廠商在lychee還沒上市就被整個行業孤立了,他們的要求也很簡單,就是要求兩家代工廠商立刻停止與lychee合作。
至於這兩家廠商跟lychee簽的定金和違約金合約,反lychee聯盟給的建議是拖,先向法院申請合約作廢,把合約先在法院凍結,再慢慢扯皮,趁法院走程序的空窗期,先停了lychee的生產,只要產品跟不上,大家也不用擔心lychee興風作浪。
可這個建議明顯有漏洞,先不說合約是白紙黑字簽好的,法院根本不支持合約作廢,退一萬步說,就算法院接受代工廠商的訴求,最後也會駁回,如果在法院還沒給出明確判決下,代工廠商就停工,那lychee可以根據合約反訴,代工廠商肯定敗訴,到那時廠商要面臨巨額的賠償,如果拿不出來賠償,lychee可以要求法院強制執行,到那時代工廠商就完了。
但如果繼續給lychee生產,代工廠商的處境也很尷尬,他們會在一個月後失去大量訂單,伸頭一刀縮頭一刀。
眼下整個MP3行業除了對lychee的代工廠商進行制裁,對lychee這個攪局者也有看法,他們從業多年,很了解MP3的成本,lychee388元的售價絕對不賺錢,算上渠道等各種費用,不但不掙錢,反而賠錢。
他們預計,每台lychee的代工成本應該在330元上下,剩下的58元,算上稅基本上就剩不下了,以這個價格出售,平均每台要賠100元左右,lychee就算有網蛙網撐腰,也不會真幹這種蠢事。
他們覺得,沒人會做賠本的買賣,lychee之所以這麼幹,目的就是想靠網蛙網在音樂愛好者的影響力,以低價搏出位,後續最大的可能就是lychee只拿出少量的MP3賠錢出售,等品牌打響了馬上提價。
據他們預測,lychee首批最多能拿到的貨不超過十萬台,雖然lychee對外宣稱這次有十萬台MP3會以388元的價格銷售,但是業內預計,lychee真正會用388的售價出售的MP3不會是十萬台,能有兩萬台就不錯了,剩下的肯定會以超過468甚至超過500元的價格出售。
不管lychee一開始怎麼搞噱頭吸引眼球,反lychee聯盟都認定:lychee最終的目標是賺錢,只要它想賺錢,就會提價,到那時,它對其他品牌的競爭力也就只剩下出色的外觀設計了,外觀設計算個屁,就算有專利限制,也可以避開來抄襲。
所以眼下大家除了給代工廠商給lychee施壓外,各自也制定了策略。
首先,所有品牌要聯合策劃個大型的促銷活動,不過這個活動要lychee上線再推出,原因很簡單,lychee的宣傳做這麼大,又不會真拿出十萬台來賠本賺吆喝,所以真正388元的MP3一定會供不應求,無論lychee後期會定多少售價,一旦lychee提價,其他品牌就立刻推出自己的促銷活動,就可以把那些沒買到lychee的買家吸引過來,lychee消化不掉的用戶,他們來消化。
其次,根據lychee的設計,再仿製幾款相似的MP3,來增加自己的競爭力,同時分散lychee在市場上的關注度。
只是他們千算萬算,卻沒算到自己在第一環節就判斷失誤,周浩一開始,就沒想讓lychee賺錢,而且他也沒其他同行以為的那些成本,388元,就是個不虧不賺的價格,為了加速淘寶網的發展,為了推動MP3的普及、推動MP3行業以及網蛙網的騰飛,他可以一直用這個價格做下去。
就在反lychee聯盟,自以為通過封殺豎立起權威時,lychee的前端商務收到周浩命令,直接趕到兩家代工廠商,給瀕臨絕境的代工廠商帶去了個救命的好消息。
lychee願意以首批lychee和兩家廠商簽的代工合約為基礎,以同樣的條件追加訂單,無論這兩家代工廠商有多少產能閒置,lychee都照單全收。
也就是說,第一批十萬台是怎麼簽的合約,現在還怎麼簽,lychee絕不趁火打劫,而且這兩家廠商不用再擔心其他公司的解約,因為lychee會拿下他們所有的產能,哪怕兩家企業所有的產能都給lychee,lychee也吃的下。
這個消息對兩家代工廠商來說,簡直是救命稻草,直接把他們從困境中拯救出來。
此時他們可不覺得這是lychee給他們下的套,而是覺得其他那些MP3品牌太齷齪,他們為了自己的目的,竟然用這種方式脅迫自己,還要置自己於死地,之前他們用停止合作威脅自己,現在自己所有的產能都簽給了lychee,那就趕緊停止合作吧。
於是,兩家代工廠商的法務積極回應解約函,把所有發過來的解約函都簽字蓋章,產生法律效力,然後將簽字蓋章後的合約回傳給了所有提出解約的MP3品牌。
這下輪到那些合作MP3品牌傻眼了,他們發解約函的目的就是逼他們站隊,但怎麼也沒想到,兩家代工廠商竟然答應了,而且還生怕他們反悔,立刻把單方面的解約函,變成了雙方都認可確認的、具備法律效力的文件。
驚慌失措的各大MP3品牌商到處打聽,才弄清,原來lychee已經找到這兩家代工廠商,把他們解約釋放出來的產能都簽了。
反lychee聯盟再次召開了緊急會議,這次,他們要討論的,是該怎麼在市場上狙擊lychee。
直到現在,他們還認為,lychee一定會提高MP3的售價,388的售價肯定賠錢,在座的所有MP3品牌包括lychee都玩不起,大家不參與388元的纏鬥,等lychee折騰夠了要賺錢了,大家再一起賠點把他徹底絞殺,如果lychee把最終售價提到500元,這些品牌就會聯手把競品售價拉到450元,等lychee虧完大家再一起虧,聯手扼殺lychee。
……
趙元珊最近有些鬧心。
單位有個同事,和自己明爭暗鬥了好幾年,兩人一直針尖對麥芒,畢竟在有很多地方兩人都驚人的相似,比如都是名牌大學畢業、都是外地人,都考上了京城的公務員、都找了京城本地的老公、都有一個女兒而且都即將要高考,甚至還都是特長生,唯一不同的是,竇芸考的是電影學院,她女兒因為羽毛球打的好,今年走的是京城體育大學。
兩人因為情況太相似,而且又在同一部門,所以一直以來爭的厲害,最要命的是,趙元珊形象氣質要高出對方一截,以至於對方一直氣不過,認為她是占了長得漂亮的光,所以更把趙元珊視為最大的對手,多年競爭讓兩人已經開始把競爭從工作延伸到了方方面面。
平時吃穿用上的攀比也就算了,最讓趙元珊心裡發堵的是,女兒竇芸當初藝考落榜,而她女兒卻被京城體育大學特招,那段時間她沒少在單位暗地裡諷刺挖苦自己,覺得終於贏了自己,喜不自勝,後來女兒的藝考成績改了回來,才讓趙元珊揚眉吐氣了一番,結果沒想到,她又跟自己在買房上槓起來了。
京城電影學院和京城體育大學只隔著一條路,兩人都有心在附近買房,以方便孩子上學,當初跟老公一起看房,對方就一直留意著,只要聽說趙元珊看了哪個小區,什麼戶型,她一定也會去看,而且一定去看更好的戶型,趙元珊一路看下來沒相中的,對方也就猜出她眼下缺錢,於是就旁敲側擊打擊她,諷刺趙元珊到處看房卻遲遲不買。
今天下午,竇正平剛接上趙元珊,就覺得趙元珊悶悶不樂,忍不住問:「今天咋回事?不高興啊?」
蘇月華氣惱地說:「還不是郝安蓉!」
竇正平一聽郝安蓉,知道這女人跟自己老婆明爭暗鬥暗好幾年了,平時就沒少給自己老婆添堵,於是馬上問:「郝安蓉又整什麼妖蛾子?」
趙元珊嘆了口氣:「瑟唄,平時有點什麼事都要嘚瑟一下,買個衣服要顯擺,說是托人從國外專櫃代購的;買個包說是專門從香江捎回來,她閨女特招,咱家竇芸落榜的那一陣她沒少挖苦我,最近又拿買房說事,今天更過分,當眾說咱們把電影學院周邊跑遍了,也沒見買,說周圍的樓盤的售樓小姐見到咱們都躲著。」
竇正平緊皺眉頭,有些氣憤,「這嘴也太碎了?咱買不買房跟她有毛關係?」
趙元珊一臉鬱悶,「她周末剛在東俊豪庭買了一套一百三十平的大三居,就給她嘚瑟的不知道自己姓什麼了,這麼多年她終於有件能徹底比過我了,她還不得大做文章?」
趙元珊氣不過,紅著眼問竇正平:「不就是買套房嗎,有什麼了不起的?是一百來萬的房咱買不起,可她也不至於當著那麼多同事說的那麼噁心吧?還一個勁的說東俊豪庭多好多好……,還跟我說元珊,你們應該沒去東俊豪庭看過吧?那裡房子真不錯,環境好,戶型好,說是有個小戶型,現在不知道還有沒有?讓咱們趕緊去看看,最好也買一套大家以後做鄰居,還說如果錢不夠就跟她打個招呼,大家這麼多年同事,這點忙還是會幫的……」
「這也太欺負人了!」竇正平聽完老婆描述憤怒難忍,可以想像老婆在單位被她當面這麼擠兌,臉上怎麼能掛住。
憤怒的竇正平問:「她人在哪呢?我找她說道說道!」