快手的發展歷程跟b有些類似,創始人並不是現在的ceo。
快手是程一笑在2011年創辦的,在此後兩年一直是gif工具形態。2012年底,程一笑意識到工具產品的瓶頸,於是開始推動快手向社區方向轉型。但轉型過程並不順利,產品日活不上去,第一筆融資也花的差不多了。
這個時候,投資人張斐建議程一笑找一個ceo,並將蕭華介紹給程一笑。蕭華加入使快手的工程能力、系統性能的穩定性和架構等都得到了很大的提升。2014年,gif快手更名為快手,並在7個月的時間內,dau從100萬增長到1000萬。快手的發展進入快車道,正式成為後來為外界熟知的那個快手。
在蕭華正式出任ceo後,快手很快完成了a輪和b輪融資,辦公室也從天通苑搬到了五道口的寫字樓里。由於進行了兩輪融資,手裡握有上千萬美元,快手鳥槍換炮,從一家只有幾個員工的小公司變成了一家看上去非常正規的公司。
在公司前台帶領下,方致遠走進了蕭華辦公室。蕭華非常年輕,只有32歲,長得胖乎乎的,看起來其貌不揚。但方致遠知道這個人不簡單,畢業於清華大學,在谷歌和百度待過,曾經兩次創業,快手是第三次,跟這樣的創業老手打交道並不容易。
他沖蕭華笑了笑道:「蕭總,我是方致遠。之前跟你通過電話,我是做vc的,對快手非常感興趣,今天過來是想跟你談談投資的事。」
蕭華盯著方致遠上下打量,感覺好像在哪裡見過。他仔細一想,頓時想起來了:「你是方致遠,那個教授演員!沒想到你竟然也在做vc!」他趕忙招呼道:「坐下聊!坐下聊!」
方致遠笑著在沙發上坐下:「金融投資才是我的本行,演戲是我的興趣。💞💣 ❻❾รH𝔲x.𝒸𝓞M ♠🐟」
蕭華來到飲水機前取出紙杯,被方致遠倒了一杯水。現在快手發展勢頭很好,很多vc都在追逐快手,其中包括紅杉這樣的頂級vc,快手根本不缺投資。不過蕭華還是願意跟方致遠談談,跟買東西一樣,選擇風投也要貨比三家,從中選擇最好的投資人。
蕭華不是第一次見風投,知道該說些什麼。他先是簡單介紹了自己的經歷,讓方致遠確信自己是技術方面的行家,同時擁有豐富的創業經驗,緊接著他開始介紹快手,告訴方致遠快手跟其他短視頻網站的區別,競爭優勢在哪裡,以及盈利模式。
在蕭華講述的過程中,方致遠靜靜地聽著,並沒有發問。直到蕭華講完,他才開口問道:「你們到現在進行了幾輪融資,估值是多少?」
蕭華飛快回復道:「到現在為止我們進行了兩輪融資,第一輪是晨興資本投資132萬美元,占比約6%,投後估值約477萬美元。第二輪融資是在6月,晨興資本和dcm投資1975萬美元,占比約9%,投後估值為7340萬美元。」
方致遠對快手的前景太清楚了,並不想多費口舌,直接道:「現在的估值,我給你們乘以十,給你們算3億,我給你們7340萬美元,要10%的股份。你們可以叫上其他vc跟投,這樣你們能拿到更多的融資,不過我的10%是必須保證的。當然要是有投資人願意出售老股,我也願意接手。」
蕭華沒想到方致遠上來就翻十倍,本以為最多給到五倍六倍的樣子。不過他也沒有太激動,畢竟快手不是剛成立的新公司,根本不缺投資:「你開的價格相當不錯,只是在b論融資的時候,紅杉資本是想投我們的,但因為我們已經答應dcm,便拒絕了紅杉。我們當時答應紅杉,等到下一輪融資的時候,一定會讓他們投。💥👺 🎉👻」
方致遠不以為意地道:「沒關係,我主投,讓紅杉跟投就行。」
蕭華微微一怔,沒想到方致遠會這麼說。紅杉可是vc領域的扛把子,即使放到世界上,也擁有一定影響力,怎麼可能讓你們主投,讓紅杉跟投。不過這話並沒有說出來,他沉吟了幾秒鐘,緩緩地道:「我直說了吧,紅杉擁有強大的資源和人脈,能夠夠我們提供各種幫助,讓你主投不是不可以,但除了資金,你還能給快手帶來什麼幫助呢?」
方致遠澹澹一笑:「首先我投資的風格跟其他人不一樣,我不要求董事會席位,也不過問公司的日常經營;其次跟我合作有一個其他vc不可能帶來的巨大好處,我投資了不少影視公司,這些公司簽有很多明星,其中包括趙小刀、周東雨這樣的當紅明星。
新琅微博靠什麼擊敗騰訊、網易微博的?就是靠明星和名人大規模入駐。跟我合作的話,我可以聯繫投資的影視公司,讓公司明星入駐快手,同時將來電影和電視劇的宣布活動也可以跟快手合作。這些都可以為快手帶來巨大的流量,這其他任何vc根本不可能做到的。」
說到這裡,方致遠提高了嗓門道:「紅杉和沉南鵬可以讓明星入駐快手嗎?沉南鵬可以讓劇組跟快手合作,將宣傳活動放在快手上嗎?沉南鵬能為你們帶領用戶和流量嗎?他不能,但我可以!我領投,他跟投,難道不是理所當然的事嗎?」
對網際網路公司來說,流量就是生命。面對一個能夠帶來巨大流量的投資人,沒有幾家網際網路公司能夠拒絕。蕭華聽完方致遠的話,眼睛頓時亮了,脫口而出道:「你能讓明星入駐快手,這確實是紅杉做不到的,讓你領投一點問題都沒有。你是派團隊過來作盡職調查,還是我們把資料整理好後給你送去!」
方致遠端起紙杯喝了一口水,輕描澹寫地道:「不需要,我們這些做vc的投資很多時候都是投人。我聽人講過你和紅杉資本的故事,你們 b輪融資的時候,本來跟dcm已經談妥,準備正式簽約。這個時候,紅杉資本看上了你們,將價格抬到 2億。如果拒絕dcm,接受紅杉資本的投資,你們能多拿很多錢。99%的人都會拒絕dcm,接受紅杉的橄欖枝,但你們拒絕了紅杉。能拒絕如此誘惑,我沒有理由不相信你們!」
蕭華不好意思地道:「其實當時我們也心動了,想要拒絕dcm。不過dcm的盧蓉找到我,對我說,她從未對創業者跳過單,也希望我們彼此尊重這份承諾。我掙扎了很久,最終決定遵守跟dcm的承諾!」
方致遠微微頷首:「內心有掙扎是正常的,沒掙扎才不正常,那是聖人。如果把我放心你們的位置,我同樣會掙扎。正因為我知道這有多難,我才會如此相信你們。盡調就不必了,我時間也比較緊,希望能儘快把這件事敲定。」
在蕭華點頭後,方致遠跟紅杉資本的老大沉南鵬見了一面。作為vc領域的大老,沉南鵬聽到蕭華讓方致遠領投,自己跟投,非常不爽,質問道:「憑什麼?」不等蕭華回答,方致遠毫不客氣地道:「憑我是四家影視公司的股東,憑我投資的影視公司擁有趙小刀、周東雨等明星,憑我可以讓這些明星入駐快手,給快手帶來極大的流量。如果紅杉資本能給快手帶來同樣的流量,那紅杉領投,我跟投。」沉南鵬沒有影視資源,無法跟快手帶來流量,只能接受跟投的事實。
一周之後,方致遠、紅杉資本跟快手簽署了融資協議。方致遠出資7340萬美元,持有快手10%的股份,紅杉資本出資3670萬美元,持股5%,投後估值441億美元。
就在這天中午,方致遠正跟快手的管理層舉杯慶祝,突然接到了國民信託總經理林鵬程的電話。接通電話後,只聽林鵬程道:「我聽到了一個消息,陳天橋準備出售盛大文學,正在尋找潛在買家。現在騰訊、百度以及另外三家基金公司正在進行爭奪。」
聽到陳天橋出售盛大文學,方致遠微微一怔。他不是沒打過盛大的主意,畢竟盛大文學旗下擁有、紅袖添香網、言情小說吧、晉江文學城、榕樹下、小說閱讀網、瀟湘書院七大原創站及天方聽書網和悅讀網;另外,盛大文學還擁有華文天下、中智博文和聚石文華三家圖書策劃出版公司。收購盛大就掌握了網絡文學半壁江山,掌握了包括《慶餘年》、《全職高手》在內的無數熱門ip。
要是能夠收購盛大文學,自己就可以讓盛大文學跟自己投資的影視公司合作,聯合開發《慶餘年》、《全職高手》等熱門ip,製作出《琅琊榜》這樣的精品劇;還可以跟b站合作,將《斗羅大陸》、《凡人修仙傳》等小說製作成動漫。
不過在方致遠的構想中,沒有收購盛大文學的計劃。不是他對盛大文學不感興趣,而是盛大文學太貴,騰迅收購盛大文學花了50億。要從騰迅手中虎口奪食,恐怕得花60億甚至更多。對方致遠來說,讓刑天和正道上市更加重要,根本沒有多餘的錢來收購盛大文學。
現在情況不同,在收購國民信託後,方致遠將錢給鄭裕彤,而鄭裕彤又將錢以理財的形式將交給方致遠打理。方致遠拿到錢後,將其中一部分買了谷歌、臉書等網站的股票,剩下的錢則用來做空原油。等到年底,原油跌到30塊左右的時候,他大概能獲得70億元收益,收購盛大文學不是問題。
現在自己要忙刑天和正道借殼上市,要不要分心來收購盛大文學呢?
方致遠思考了整整一下午,最終還是決定拿下盛大文學。他撥通了林鵬程的電話:「我明天上午過來,具體情況見面後聊!」