第36章 還是誘餌嘛
溪水市號稱「煤鐵之城」，煤炭和鋼鐵是溪水當之無愧的支柱產業。
全市一半以上的人口，都跟這兩個行業有關。
今天林駒和黃天大來到了溪水市的天南區。
天南區雖然是溪水市的一個區，但卻不在主市區內，而是在距離主市區十多公里遠的地方。
這裡就是天南煤礦所在地。
天南煤礦有一萬五六千職工，加上輔助企業和家屬，這裡至少有十多萬人口。
林駒今天的目標客戶，就是這十來萬人口。
下了火車，林駒就帶著黃天大直接到了天南農副產品商店的門前。
現在基本上還沒有露天的市場，過一兩年之後，會有一些人，自發地形成一些露天市場，以後會逐漸地被納入到官方的管理渠道當中。
林駒打量了一下，在距離商店二十來米遠的地方停下。
「天大，咱倆就在這裡賣」。
「林駒，為什麼在這裡，直接擺到商店門口，不是更好麼」？
昨天晚上喝酒的時候，黃老道告訴黃天大，說跟著林駒在一起，看見林駒做了什麼與眾不同的事情，就要多問幾個為什麼。
黃天大明白，這就是叫他跟林駒學習做事的道理。
現在他就開始了學習的過程。
林駒哪裡知道，這裡面還有這些道道，於是就做了一番解釋。
「直接擺到人家門口去，有跟人家搶生意的嫌疑。別說市管會的人，就是商店的人來攆咱們，咱們也沒話說，這是其一」。
「其二，到副食品商店，這裡是必經之地，只要到商店的人，都要路過這裡，所以，在這裡跟在商店門口，其實沒有什麼區別」。
「其三，這裡視野開闊，能看見區政府大樓，那邊有什麼動靜，這裡都能看見」。
「哦，我明白了，你的意思是說，市管會的人一冒頭，我們就能發現」。
行，孺子可教也。
林駒又拿出來幾個口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分別分出小半袋來擺好。
「天大，把剩下的拿到牆根那裡放好」。
「林駒，就都擺在這裡唄，拿著還方便」。
「天大，這裡面有個道理。所有的蝲蛄都放在這裡，人家一看一大堆，就想，這東西不好賣啊，沒人買啊，這倆人兒現在還沒開張呢」。
「這裡擺上小半口袋，來人一看，哎呦，這東西看來有不少人買，現在就剩下這麼一點兒了。東西要是不好，不會有這麼多人買。再不買，一會兒就買不著了」。
「林駒，你這麼一說，還真是這個道理啊。你算是把人心都給琢磨透了」。
黃天大樂顛顛地把剩餘的蝲蛄拿到牆邊。
回來之後，不用林駒張羅，自己就把寫著「長白山龍蝦，蝲蛄豆腐」的小牌子，放到地上。
「林駒，這個先嘗後買的牌子，也拿出來麼」？
「先嘗後買」的牌子，是林駒昨天晚上做出來的。
「也擺上」。
「品嘗一下要錢麼」？
「不要錢」。
「哦，我明白了，這就像釣魚一樣，這就是個誘餌」。
「天大，不要說得這麼難聽，這叫做優惠，不叫誘餌」。
可我怎麼覺得，這就是個誘餌呢。
「要是品嘗了之後，人家不買呢」？
「也不一定每條魚的都會上鉤的」。
這不還是誘餌嘛。
「不過，絕大多數人都會買。一是品嘗了之後，確實好吃。二是嘗了之後不買，一般人都不好意思，多少都會買上一些。這不就成全咱們了嗎」？
「林駒，昨天到學校門口，今天怎麼就到煤礦里來了呢？我還以為今天也到學校去呢」。
「做生意，講究的是天時、地利、人和。今天是星期天，學校休息。但昨天是天南煤礦開支的日子，領了錢，今天正好是星期天，很多人家就會吃點兒好的。現在好東西不多，蝲蛄做一個下酒菜，最為合適，這就是天時」。
「這裡是天南煤礦，人比較有錢，人們買東西，都要到副食商店來，這就是地利」。
「今天的顧客，不是窮學生，主要面向大人，他們手裡有錢，所以蝲蛄也就能賣的貴一些，這就是人和。天大，你怎麼了，為什麼這麼看著我」？
就見黃天大正呆呆地瞅著林駒。
「駒子，怪不得我爸說你是幹大事兒的人，就賣個蝲蛄，你就能說出這麼多大道理來」。
事情不論大小，道理都是一樣啊。
「蝲蛄怎麼賣」？
一個四十多歲的男人，拎著一個菜筐，站在跟前。
「熟的三分錢一個，做下酒菜最好了。生的六毛錢一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去」。
黃天大都會搶答了。
「熟的來三十個，生的來五盆」。
「熟的三十個，一個三分錢，一共九毛錢。生的五盆，一盆六毛錢，一共三塊錢，加一塊三塊九，好，你給五塊，找您一塊一，看好了，把錢收好」。
林駒這邊算帳收錢，黃天大那邊兒就給數蝲蛄，量蝲蛄。
第一筆生意順利開張。還是一筆大生意。
「林駒，到底是溪水人有錢，給錢這麼爽快。將近四塊錢，眼睛都不眨一下，城裡人就是比咱們農村人牛氣」。
「天大，你別只看眼前，現在農村人不如城裡人，過幾年，興許成里人還不如農村人呢」。
「也是，這就叫做風水輪流轉，今年到我家。人的大運不一樣，走好運的時候，幹什麼都順當。走霉運的時候，喝口涼水都塞牙。我爸昨晚上還說了，農民的好日子就要來了」。
「你爸是怎麼知道的？推算出來的」？
「這還用推算麼？喇叭裡面天天講，連我都能聽明白，今後要跟以前不一樣」。
呵，我還以為只有我自己先知先覺呢，原來很多人都看出來這個趨勢。
所差的，只是別人還在觀望和徘徊，等著有人開頭。
而我這邊已經率先開始行動而已。
開張了，就陸續有人來買。見有人買，路過的人就都過來打聽，有的人也不品嘗，直接買了就走。
有的品嘗一個，再買一些。
前後有十多個人來買，只有一個人品嘗了一個，最後沒買。
很快，黃天大就從牆角的大堆那裡，往前面的口袋裡添了兩回。
一個來小時時間，就賣出去了將近三分之二。
(本章完)