第495章 還未見面，先宰一刀

  「你啥時候回來的！」

  嫌棄的把小約翰拍在他肩頭的手打開，向陽瞪了他一眼。

  還一天到晚吹噓讀了多少華夏的書。

  連肩頭不能隨便拍的道理都不懂。

  「這話說的，我不是愛馬仕的人啊。」小約翰笑呵呵的說完，朝著勒梅爾的方向示意了一下。

  「早上剛趕回來的，累死我了。」

  「那你幹嘛不早點回來。」

  「因為《社交網絡》唄，上映前總要應酬一下的。」拉著向陽邊走，小約翰便故作神秘的說道：

  「你猜，我遇見誰了。」

  向陽連眉毛都懶得挑一下，這讓他去哪裡猜去

  「艾瑪·斯通，她竟然也來參加活動了。」小約翰說完，嘴角微微揚了起來，「是不是很意外？」

  向陽腦子轉了一下，似乎是在回憶什麼，然後他說道：「呃還好吧。」

  「伱也不關心關心人家。」

  揶揄的瞅了好友一眼，小約翰嘆了口氣。

  「關心啊，」向陽訕訕的聳聳肩，「她電影拍得怎麼樣了？和達米恩合作的那部。」

  「挺好的，我還看了下樣片，剪的不錯。」

  「是嘛.」

  隨便在後排找了個位置坐下，趁著秀場還沒有開始，向陽和小約翰你一句我一句的小聲討論了起來。

  說著說著，小約翰提議道：「對了，我看了你要上新的手機殼了。真難看。」

  「呵呵，謝謝你。」向陽斜眼看了眼他。

  「別怪我沒提醒你啊，你可以安排人給《黑天鵝》也設計幾款手機殼這些周邊的東西。」

  小約翰打了個哈欠，「娜塔莉·波特曼還有達倫他們準備去多倫多電影節了。」

  「哦？是嘛？」向陽挑了挑眉。

  心想這傢伙怎麼一天到晚的給自己找事情做？

  「馬斯克他們跟福克斯也聊的差不多了，我回來前還見過他。」

  「.」

  「對了，差點忘了說，我這次去好萊塢認識了個嘴停不下來的傢伙。有機會介紹給你認識。」

  「嘴停不下來？那不是跟你一樣麼？」

  「實際上，不是。他沒有我這麼風趣，還招人喜歡。給人的感覺，他有點賤兮兮的。」

  「哦，那不就是你麼。」

  向陽盯著他。

  小約翰愣了一下，「不，我覺得你更賤。」

  「明明是你。」

  「是你。」

  余程東是個行動派，之前在歐洲工作過的他，對於巴黎的時裝周還是很了解的。

  他知道，在為期一周的時裝周期間裡，無論是劉茜茜還是向陽，都不可能騰出精力來。

  所以抵達巴黎，他並沒有著急聯繫劉茜茜。

  更不會去秀場的現場蹲向陽。

  而是像一個遊客一樣，來到了位於福寶大道上的愛馬仕總店。

  HYS在巴黎的旗艦門店，也距離這裡不遠。

  讓他與同行人感到意外的是，時裝周期間，HYS的旗艦店門口，也排起了長隊。

  在余程東凝視著大門的隊伍，思索之際，被拉著一同來巴黎的陶金文訝然道：

  「真沒想到，這牌子在巴黎這麼受歡迎。」

  他的聲音打斷了余程東的沉思，「是賣的很好。」

  來之前他跟自己原先的客戶諮詢了下，有這個心理準備。

  「會不會在做折扣活動？」

  「應該不是，」余程東看了眼陶金文，搖搖頭笑道：「聽說這個牌子不打折的。」

  「不是說他們的積分可以當錢花嘛。」陶金文面露疑惑。

  「但是不打折。」

  重複了一句，余程東若有所思的走到了隊尾。

  朝著前面看去，正如陶金文所言，排隊的年輕人不少手上都拿著手機。

  有iPhone，有三星，還有黑莓、HTC

  但不管他們拿著哪家品牌的手機，嘴上的話題要麼早交流獲取HYS積分的經驗，要麼在討論著剛剛上新卻沒有實際產品的手機殼。

  仔細一聽，才知道。

  原來想要預定這個手機殼，還要先是HYS的社區會員才行。

  哪怕購買1999美元的那款Birkin聯名系列，也要是HYS的正式會員才行。

  而所謂的正式會員，就是要有積分。

  這些積分只能通過參與HYS舉辦的各種活動才能獲得。

  可另外一個好消息是，積分真的是能當錢用。

  只不過扣除的比例不同。

  例如，1999美元的手機殼，只能用99積分兌換99美金。

  而那款玻璃材質的手機殼，以及彩繪噴霧的，能用積分抵扣的比例就更低了。

  「積分可以當錢用還是免費獲得的.」

  偷聽別人講話的余程東思索起了這種營銷用在HUAWEI終端業務上，能夠發揮什麼樣的作用。

  消費就能兌換一些小禮品？

  或者能夠享受什麼質保服務？

  再或者.

  「聽說了麼，凡是今年參加過所有UTMB賽事的會員，還會得到官方的紀念手機殼。」

  「那恐怕這樣的人不多。」

  越野跑項目雖然辦的如火如荼，可四大洲的專業比賽，除了職業選手，能有多少人參加並不難猜。

  可仔細一分析，余程東心中卻倏然一驚。

  敏銳的直覺在告訴他，HYS這麼做的目的絕非為了一個噱頭那麼簡單。

  只要這款紀念版的手機殼做工精緻，哪怕材質上比不上1999美元的Birkin用料那般有檔次。

  但也能在接下來，吸引更多喜好越野跑、又有閒錢的愛好者參與到更多的UTMB賽事當中，為這項運動平添更多的人氣。

  除了人氣外，也能穩固UTMB賽事在各種新興的越野跑賽事中卓然的地位。

  要知道，HYS為了快速的提升自身在戶外運動品牌的影響力，對資助UTMB賽事的愛好者參與比賽的投入是非常巨大的。

  頗有一種，卷的友商紛紛需要跟隨的地步。

  結合主品牌愛馬仕的影響力，將自身的優勢發揮到最大，快速的形成品牌效應

  「看來，我們這次來對了。」余程東沉吟。

  「嗯，為了不確定的提升效果，如此這般大規模的商業投入，確實很令人驚嘆。」

  陶金文也感受到了點什麼。

  但更多的，他是驚嘆愛馬仕的魄力。

  可歸結到HUAWEI的終端業務，他覺得值得效仿的地方不多。

  畢竟在他固有的思維中，這樣太冒險了。

  雖說HUAWEI倡導『狼性文化』。

  跟身邊這位敢在董事會上拍桌子的『余大嘴』比起來，他對於終端業務的認知是不一樣的。

  每年，終端業務部門只需要為通信商生產合約機就好。

  這樣做利潤雖然不多，旱澇保收的同時慢慢的積累技術卻也不錯。

  手機研發可不像做個手機殼那麼簡單，每一項技術想要突破其他廠商的技術封鎖，都是需要花費海量的資金去研發的。

  投入、產出與收益，是要講究性價比的。

  交換機、轉換器等領域，HUAWEI雖然成功了，但是手機細分下來是另外一個領域，另外一個賽道。

  雖說商業模式可以複製，然而實打實的收益只能預期。

  余程東也明白陶金文話里的意思。

  但細細品味起來，心裡沉甸甸的。

  因為相較於HUAWEI成功的領域來講，終端業務面對的群體更為複雜及多樣化。

  可是

  慢慢的隨著排隊的人群往前走，看到HYS的門窗里煥然一新的海報上與官網手機殼效果圖一樣的手機。

  余程東忍不住的笑道：「你看，連一家奢侈品牌的子品牌都在提出自己對於未來手機的設想了。」

  「畢竟他們做的不是硬體嘛。」陶金文搖了搖頭。

  這時，交流的倆人也引起了其他人的注意。

  剛才一直在聊天，被偷聽的老外回過頭，從他的穿著打扮看，就是個數碼愛好者。

  不光手腕上帶著HYS和佳明聯名的智能手錶，一隻耳朵上還掛著個外形酷似HYS耳塞的耳機。

  授權給蘋果的耳機，還沒有正式的開售。

  所以，他戴的這款耳機一看就是「山寨貨」！

  見兩名亞洲人指著HYS的手機殼海報評頭論足，雖然聽不懂在說什麼的他笑著問道：

  「你們也對HYS的智能產品感興趣？」

  余程東遲疑了下，笑道：「是啊。」

  白人老外綻放笑容，說道：

  「那你們可能要等明年了，這樣的產品HYS不會短時間拿出來。不過你們可以先試用一下他們家的手錶，非常的好。」

  「HYS要生產手機？」余程東驚訝的抬起頭。

  「估計這次是真的。」老外聳聳肩，語氣頗有些不確定的笑道：「不過按照HYS的調性，他們一直喜歡大膽的尋求合作。」

  「這倒是。」余程東笑了笑。

  HYS給他的感受也是這樣。

  但要說HYS是四處出擊，盲目的在不同領域合作，他可不認同。

  看似激進，但卻始終有一個錨點所在。

  那就是將年輕、運動、時尚元素結合到一起在服裝領域外去拓展。

  「聽說他們此前還找過iPhone，不過失敗了。」另外一名老外也回過頭來插嘴道。

  看得出，漫長的隊伍里，大家都想找個方式打發一下排隊的時間。

  陶金文渾然不在意的左右看了看。

  就好似，HYS缺少一個聯名的手機合作方與他負責的終端業務毫無瓜葛一般。

  見狀，余程東苦笑著搖了搖頭。

  要放在安踏跟HYS沒有合作之前，說句心裡話，他能理解。

  可現在怎麼說呢

  心裡有些不得勁的他選擇跟面前幾位老外多聊聊。

  HYS的服飾他不是很感興趣。

  但是HYS和佳能聯名的智能手錶，他倒是想聽聽用過的人實際的體驗。

  「這款手錶啊。」率先和余程東開口的老外笑容中帶著認真。

  要說起這款手錶，那他更有的講了。

  喜歡數碼的人就是這樣，樂於和他人分享科技的進步帶來的新鮮體驗。

  他就像一個HYS的編外銷售員一樣，把自己的使用體驗總結了一番。

  用他的話講，除了每天都需要充電外，無論是外觀還是佩戴的體驗都很好。

  就連來HYS的門店從新給錶盤貼膜，或者使用超聲波清洗錶盤也都完全能得到很好的服務體驗。

  不花一分錢不說，在等待的時間還能跟導購親切的交流一番，獲取最新的活動信息。

  這種服務很熟悉。

  聽對方侃侃而談，余程東仿佛回到了那天和丁忠聊天時候的場景。

  「最關鍵的是，這些服務是免費的。」

  白人老外得意洋洋。

  是的，比起清洗效果跟貼的保護膜的質量，他覺得這點最值得拿出來說。

  因為，在歐洲，人工貴啊.

  而相較於歐洲的人工來說，美國的小費高啊.

  但在HYS的所有門店，這些服務都是由專人免費提供的，除了需要排隊以外。

  其實在HYS的旗艦店內，也不是沒得干。

  每家門店都提供了iPad，可以讓等待的顧客上上網。

  等到他們排隊走進HYS的旗艦店鋪後，余程東只想說，如果不是這樣的店鋪太少，HYS的服務可以說，沒有太多的缺點可以挑剔。

  可他也清楚，想要在國內複製這套服務理念，任重道遠。

  最起碼，要捨得花錢僱傭一批高素質的導購，還要捨得真金白銀的鋪設自家品牌的旗艦店才行。

  而走進HYS的店鋪，不是他吹。

  HYS的服務帶給他的感受還真不同。

  耐心，親切，不推銷。

  一圈逛下來，他不光買了款最新的運動手錶，還在導購的幫助下，註冊了HYS的社區會員。

  直到他付完款，註冊好會員後，導購才當著他的面將手錶盒子的塑封包裝小心翼翼的撕開。

  那輕柔的動作，就像是在展示一款昂貴的愛馬仕包一樣。

  在觸碰到手錶的本體時，還帶上了一雙乾淨的白手套，生怕自己的指紋沾染到了藍寶石玻璃材質的錶盤上。

  「先生，請您確認一下，這是手錶的SN編碼，這是產品料號的PN碼.」

  「先生，這是您選購的錶帶，您試戴一下，手錶機身的配重是否符合您想要的感受.」

  「錶帶的顏色是否喜歡？我們可以提供離店前更換的服務.」

  「很好很好。」

  余程東說時，心中充滿了肯定。

  難怪，剛才那個白人小伙吹噓HYS的服務好呢。

  難怪，外面排著長隊呢。

  難怪.

  不斷感慨的他，怎麼都沒覺得，這款售價999歐元的聯名智能手錶有多貴。

  「麻煩問一下，我是不是也可以申請下定製的手機殼？」

  滿意的看了眼自己手腕上的手錶，在導購幫忙把產品盒子放進購物袋的時候，余程東問道。

  「這位先生，我需要先確認下是否還有預定的名額。」

  「好好好。」余程東點點頭，「HUAWEI的手機也可以預定嘛？」

  「這個具體要看您的型號。」

  導購露出一個親切的笑容，補充道：

  「一些各別款式的手機，只能在相應地區的門店才能訂購。」

  「嗯？」

  「每個地區的手機殼定製版，手工製作的工匠都是由該地區的手工藝術家完成」

  「這個還有區別麼？」

  「嗯，是的。」

  (本章完)