第26章 這不是回支行的路
君姐適時的做好捧哏：
「這些私營老闆恨不能一個銅板掰成兩半花。現在知道每月能節省將近萬把塊錢，還不得搶破了頭。」
王純良繼續畫著大餅：
「學長，五星水果批發市場裡規模不亞於金花水果的商戶至少有八家，其餘還有三十多家的月流水是百萬級別，至於月流水幾十萬的更是不計其數。我知道學長你們考核指標是裝機數和刷卡流水，這些商戶你一點都不饞嗎？」
周文龍被吊起了胃口，坐直了身體：
「確實不錯，那就按78%……」
王純良打斷道：
「學長，除了78%手續費的，我還需要您每月給我們批10台手續費為38%的民生類POS機！」
周文龍：「不行不行，民生類POS機有嚴格的審批要求。三里廟那些商戶經營範圍並不涉及民生，不符合要求。」
「學長，五星水果批發市場每天進出的水果量占了雙河省的七成，可以說與全省民眾飲食息息相關，怎麼就不涉及民生了？更何況，就算不批民生類POS機，銀寶商務區公司負責人手裡還有每月20個6%優惠費率的POS機指標，從這裡拿出10個給我們也行。」
君姐黑臉：
「純良，我們支行是頂著被分行批評的風險進行合作的，所以10個少了，周總得分給我們15個！」
王純良紅臉：
「別別別，學長去三里廟區公司人生地不熟的，我們不能太為難他了。這樣吧，學長每月給我們批5個民生類POS機和10個優惠費率POS機！」
嗯，每月批5個民生類POS機確實不多，再從20個優惠費率POS機名額里分出來10個也不算太多。
等下，這5個加上10個最後不還是15個麼？
我怎麼會覺得對方做出了極大的讓步？
而且怎麼搞的跟我已經是三里廟區公司負責人了似的？
周文龍被繞的有點糊塗，但想了想王純良剛才畫的大餅又有點饞，也就暫時略過了這個問題：
「學弟，你的想法很好。但是我們三里廟區公司總共就2個業務員，一個月根本裝不了幾台POS機啊。」
「學長，不要擔心。我們支行一共22個人，除了劉行長，其他都可以充當伱們的業務員，給客戶推銷、錄入、安裝一條龍。」
君姐再次黑臉：
「那不行，全行還有其他的業務，不能全部都安排給周總打工去了。」
劉行長終於等到自己出場的機會了，眼鏡片迎著朝陽再次閃耀著智慧的光芒：
「麗君，周總去三里廟區公司拉開了和我們合作的序幕，我們支行無論如何都應該全力支持他。
這樣吧，行里除了櫃面人員，其餘全體市場部成員都以完成周總的任務指標為首任。
包括我在內，全部都是周總的兵，但周總先得安排業務員給我們做個系統的培訓，好讓我們知道需要收集哪些客戶材料，怎麼填單，怎麼錄入系統，怎麼裝機器。」
看看，這三里廟支行劉行長的格局，周文龍頓時都要熱淚盈眶。
有這麼堅實的盟友在，還愁業務指標完不成？
不過畢竟是做審批出身的，周文龍考慮的問題比較細：
「劉行，我還有一個擔憂。如果客戶沒有你們支行的銀行卡，是不是還得去你們支行開卡。這樣估計很多客戶都不樂意，畢竟做生意的時間寶貴，去銀行開卡大半天的時間就耽誤了。」
王純良拿出事先準備好的『三里廟支行與銀寶商務合作方案』，遞給周文龍並解釋道：
「學長，我們支行提供重點客戶上門開卡服務。
支行客戶經理帶著開卡材料和銀寶商務POS申請材料同時交由客戶填寫，然後帶回支行，統一交給櫃檯開卡。
次日等銀行卡辦理完畢，再由客戶經理上門送給客戶。
客戶拿到卡後，只需要尋個騾子銀行的自助機修改下密碼即可正常使用。」
周文龍：「乖乖，都說去銀行辦業務難，今天看來也不盡然。」
王純良憨厚的笑了笑：
「這不是為了全力支持學長工作，我昨天冒死向劉行特批的方案麼。」
周文龍哈哈的笑了起來，然後走向劉行長：
「劉行，就這麼定了，你們銀行人員營銷的所有三里廟區POS機手續費都按照市場最低的78%，免押金，免月租。
此外，我每個月再給你們特批5台38%手續費的民生類POS和15台6%手續費的內部優惠費率POS。
到時候我們一同努力，爭取早日拿下整個三里廟區！」
劉行長也站了起來，和周文龍握手感謝：
「好好配合，共創輝煌！」
周文龍用另一隻手拍了拍王純良的肩膀，說道：
「劉行，我這個學弟不錯吧，您可得多關照關照。」
劉行長：「這可是我的愛將。哈哈哈！」
雙方又寒暄了好一會，並約好了今晚的飯局，劉行長才帶隊離開了銀寶大廈。
獨自一人坐在辦公室里的周文龍翻出那張『掛職申請表』，鄭重的寫上：
『本人周文龍申請前往三里廟區公司掛職』
而另一邊已經坐在車上的支行三人則在預支著慶功宴。
劉行長：「純良，這事要是辦成了，我得給你好好記一功！」
君姐：「劉行，咱不能光開口頭支票啊！」
劉行長：「我們支行現在不是沒有零售部經理麼，就純良了。」
君姐：「人家純良現在雖然沒有職務，但已經幹著零售部經理的活了。您可得再來點實際的。」
劉行長：「行！純良，你去準備六千元的餐飲發票，明天拿過來行里給你報銷！」
王純良：「好的。」
可能是王純良風輕雲淡的回覆讓劉行長心裡有點不踏實，他趕忙補了一句：
「如果這次合作真能帶動儲蓄存款增長，順利完成九月底的三季度儲蓄存款任務的話，到時候再給你報一萬四的發票。」
君姐：「呀，劉行大出血了啊。可憐我這幾年累死累活的，卻從未從劉行那裡收到過這麼大的獎勵。」
劉行笑呵呵：「好好好，到時候你也拿一萬的發票來我這報。」
畫完一個又一個大餅的劉行長把目光瞄向了車窗外，看著一棟棟被自己甩在身後的大樓心生感慨，這要命的存款任務終於有了完成的希望。
但他很快覺得不太對勁，疑惑的問向王純良：
「等等，這不是回支行的路，我們這是去哪兒？」
「通寶支付四里墩區公司。」
「？」
1、為避免對號入座，小說中POS手續費設定無封頂規則。
2、全國銀行大多於2012年以後才上線大核心系統。在此之前，銀行開卡不需要客戶在櫃面攝像，各支行為營銷大客戶，多提供上門開卡服務
(本章完)
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