第25章 78%和1%差了多少
周文龍最近有點煩心。
他在全國最大的銀行卡收單業務公司銀寶商務工作已經有十四年了。
按說就算熬工齡也該是個省級分公司的部門經理了，但他目前只是銀寶商務雙河分公司河東支部審批業務的副部長。
現在擺在他面前有三條路：
第一條，繼續窩在河東支部做他的審批副部長，臥薪嘗膽，等哪天總部該空降的人都空降完了，便能輪到他更進一步提個正職。
第二條，申請去支部下面的區公司掛職，下沉基層，深入一線，干出一番成績，最後輾轉殺回河東支部，榮獲提拔。
第三條，辭職跳槽去競爭對手通寶支付那裡，職務上至少能提個半級。
但畢竟在銀寶商務幹了這麼多年了，人都是有感情的。
周文龍還是想繼續待在銀寶商務，因此這段時間一直在第一條和第二條路之間徘徊。
今天上午剛上班，他坐在辦公室里，又拿出來那張空白的『掛職申請表』，猶豫不決。
三里廟、五里河這兩個區公司的負責人位置一直是空著的，自己是不是該賭一把。
不過三里廟那塊市場早就被通寶支付給占領了，而五里河的位置又有點太偏了。
「周總，有一位自稱是您學弟的銀行人員前來拜訪。」
時間回到半個小時前，8點鐘銀行剛開門。
保安姚大運睡眼惺忪的站著崗，眼瞅著王純良開車載著劉行長和王麗君呼嘯離去。
他暗暗的在心裡把王純良的位置又提高了幾分，這可是上班第二天就能帶著行長跑客戶的紅人啊，以後可得把他舔好了。
車上，君姐正拿著化妝鏡檢查著自己的妝容，她身旁坐著的劉行長則有些坐立不安。
劉行長點著了一個華子，立刻招來了君姐不滿的媚眼。
「劉行，你想問什麼就直接問吧，雖然昨天你已經問了一晚上了。」
「那，行。純良，你那個學長真的要來三里廟的銀寶商務主持工作了？」
「他現在還有點猶豫，不過在見完我們後應該會做出決定。」
說完，王純良便回憶起他和周文龍第一次見面的情形。
那是在前世2017年的冬天，一個偶然的機會，他在飯局中結識了周文龍。
一番攀談後，發現兩人竟然同為雙河大學的校友，只不過周文龍比王純良早了十多屆。
王純良立刻認下了這個學長，周文龍也開心的向學弟分享起自己工作的光輝經歷。
其中就提到他在2010年剛下放到三里廟區公司時，在河東科技銀行三里廟支行的配合下，利用價格戰把通寶支付從天河手機賣場和五星水果批發市場全部趕走，一統整個三里廟區，讓當地所有商戶都用上了銀寶商務的POS機。
而他也憑著這個戰績直接被提拔到雙河分公司擔任營銷部經理。
「純良，伱說我們行有自己的POS機，我們再推廣銀寶商務的合不合適。」
「劉行長啊，你知道我們行的POS機手續費是多少嗎？2%！」
這時候君姐插了一句：
「據我所知，銀寶商務和通寶支付的POS機手續費都在1%-2%。」
「對，手續費差了將近100%。君姐，你一直分管支行零售部，應該很清楚我們支行POS機在各商戶中的使用率吧？」
君姐回憶了一下，有點失落的說：
「基本沒人用。刷100元就多出1元的手續費，正常人也知道怎麼選。」
「所以，劉行，我們下面要做的並非吃裡扒外，而是在給總行零售部那幫脫離市場的混蛋擦屁股，挽回丟失的客戶！」
劉行長稍微心安了一點，然後又想再問點什麼。
恰好這時候目的地銀寶大樓到了，王純良對著後排兩位領導交代道：
「君姐，一會您唱黑臉，我唱紅臉。劉行，您做好吉祥物，給我們鎮鎮場面就行。」
「我的學弟？還是銀行的？你先讓他進來吧。」
周文龍有些奇怪，銀行和銀寶商務屬於弱競爭關係，對方來拜訪自己有什麼目的。
在看到一名年輕人引著一名領導模樣的和一個極品嗯，美麗的職場女性進來後，他更是傻眼了。
這幾人他一個都不認識。
「你是？哪位？」
「學長，我也是雙河大學畢業的，是白院長的關門弟子。我經常聽老師提起您，他還讓我有機會一定要來拜訪您。」
周文龍受寵若驚，鼎鼎大名的雙河大學白院長竟然還記得自己，還讓他的得意學生來拜訪，態度立刻熱情了起來：
「小李，茶還沒泡好嗎，速度點。來來來，大家都坐。」
「學長，我剛畢業，目前在騾子私有銀行三里廟支行任零售部經理，哦，我名片還沒印出來，日後補上。這位是我們支行劉行長，這位是我們市場部經理王麗君。」
周文龍不喜歡繞彎子，直接問道：
「學弟，你有什麼話直說。只要不違背原則，做哥哥的肯定能幫儘量幫。」
王純良：「學長，不是幫忙。我們這次來是跟您談合作的。」
周文龍：「哦？銀行跟我們能有什麼合作。」
王純良：「我們三里廟支行可以幫你們把POS機布滿整個三里廟區。」
周文龍沒有接話，而是先問了一句：
「這麼做對你們銀行有什麼好處？」
君姐閃著桃花眼搶先回答道：「我們就一個要求，三里廟區銀寶商務的POS機必須關聯我們支行的銀行卡。」
周文龍想了一會：
「關聯你們的銀行卡，也就是讓客戶刷POS的錢只能進你們行的帳戶。這個不太好辦，客戶那邊肯定不樂意。」
說完後周文龍又無奈的搖了搖頭，繼續補充道：
「我也不瞞你，就算真的這麼做了也沒什麼意義，那片區早就被通寶支付給占領了，我們銀寶商務在那連一台POS機都沒了！」
君姐：「我和行長開始也是不支持的，畢竟我們銀行內部也有規定，但小王昨天拿出的方案很吸引人也很有可行性。小王，你給周總仔細說說。」
「學長，通寶支付在三里廟發放的POS機費率都在1%-2%，只要銀寶商務能保證給我們的POS機費率是78%，我就有把握拿下這片市場。」
「78%和1%也差不了多少啊。」
「五星水果批發市場裡有一家叫金花水果的商戶，他們每個月的流水是400萬左右，如果給他們換上78%的POS機，每個月將能節省8800元的刷卡成本。學長，您覺得我拿著這個數字給他們老闆會有什麼結果？」
(本章完)
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