韓復升曾經對他說過,讓他注意蘇越這個少年,以後有機會,可以試著拉攏和培養,但他心裡不信。
所以一直以來,都是當耳邊風聽過便算了,從未引起過重視。
如今,初次見面,三言兩語之間,卻是讓他震驚不已,不得不再度想起韓復升曾經告誡過他的話。
「你以為你和吳家可以談判,其實那不過是他們在主動拖延時間,讓韓氏地產錯失最後方案實施的計劃而已。」蘇越沉思了一下,繼續說道,「等到最後一天,你們別無選擇的時候,自然就只能乖乖讓利了。」
「你怎麼會清楚我們談了什麼?」
韓復霖的眼神變得有些冷,心裡對於蘇越,多了許多猜疑。
「這個時候,作為競爭對手的兩方,主動接觸,用腳指頭想,也能想到你們會談什麼。」蘇越微笑道,「吳氏的話,可不可信,我想韓總經理的心裡,最清楚。」
韓復霖咬了咬牙,沒說話。
兩家在地產行業,爭鬥這麼多年,都恨不得吞併、或者說擊潰對方,他知道吳家不會輕易幫助韓氏地產,與對方談合作,無異於與虎謀皮,可事到如今,除了最後的『資產大甩賣』,確實沒有其它辦法。
整個長陵,乃至周邊地級市,能夠有資格接下『南亭濱江』項目這個燙手山芋的,也就只有吳氏地產。
省城倒是有幾家大型的地產商,有能力接下『南亭濱江』項目。
然而,時間緊迫,根本沒那麼多功夫去洽談。
更讓韓復霖鬱悶的是,『依江春水』開盤那天,買下一棟樓的那位大客戶蕭天德,這兩天也嚷嚷著要退款,就算折價20%,也要退。
致使絕境中的韓氏地產,更加艱難。
「你剛才說,你來這裡,是想找我談一筆生意。」回過神來的韓復霖,想起蘇越來的目的,沉聲問道,「什麼生意?說吧!」
「生意的事,先不忙,我想先問問關於酬勞的問題。」
蘇越微笑地說道:「如果我能幫你們韓氏地產解決目前的資金困境,你們能給予我多少酬勞?」
「你幫我們解決?」
韓復霖詫異地盯著蘇越,忍不住呵呵笑道:「我們欠華農銀行的貸款,可是1.5個億,還有那位蕭天德先生的一億退款,總數是2.5億的資金缺口,你能有辦法?」
蘇越的表現,雖然讓他很吃驚。
但替韓氏集團解決這麼大資金缺口的事,還是讓他不敢相信。
「死馬當活馬醫吧!」蘇越說道,「反正你目前也沒有其它辦法,折價甩賣核心房產,一時又下不了決心,不如相信我一次?」
「先說說你的辦法吧!」
韓復霖盯著蘇越的眼睛:「如果你真能解決我們的資金困境,我可以承諾給你10%的資金提成。」
如果能找來2.5個億的現金,那就是2500萬的資金提成。
這對於普通人來說,已經是一筆夠花一輩子的巨款了,他想蘇越少年心性,不可能不心動。
「韓總經理,你也太小看我了吧!」
蘇越皺了皺眉,繼續說道:「現金提成就不用了,如果這件事我辦成了,我需要『南亭濱江』項目10%的股權。」
「『南亭濱江』項目10%的股權?」
韓復霖一愣,心道:「最近兩天到底怎麼啦?怎麼都跟『南亭濱江』項目槓上了?這裡面……到底有什麼緣由?」
原本無人問津、敲骨吸髓的巨坑項目,突然間成了香餑餑。
韓復霖直覺這裡面有問題,可目前時間緊迫,集團上下亂作一團,也沒那心思去仔細探究原因了。
「項目10%的股權,這要求可不低啊。」韓復霖看著蘇越,忍不住說了一句。
就算按照韓氏地產的投入資金來算,10%的股權,那也是五千萬的價值了,這樣的交易成本,實在太高了一些。
「如果韓總經理覺得這要求沒法接受的話,我們就沒必要再往下談了。」
蘇越看著他,平靜地說道:「這要求……雖然有些趁人之危,但並不過分,俗話說『凡事皆有代價』,我想很多道理,不用我說,韓總經理就應該明白。」
「生意是要講誠信的,在你說出要求的同時,我想聽聽你的具體辦法。」韓復霖說道,「聽過之後,我才能決定應不應該答應你。」
蘇越點了點頭,簡單地將債權轉移、延期還款的計劃,說了一遍。
「長陵誰都知道顧行長是一個鐵面無私的人,以我們韓氏地產目前的資質,要想從華商銀行貸款,恐怕不太現實吧?」韓復霖說道,「早在半個月前,長陵的所有銀行,我都已經光顧過了,沒有任何成效。」
「我自然有我的辦法。」
蘇越微笑道:「韓總經理只需要將我的想法告訴集團董事會成員或者說韓董事長,明天我會給你答覆的。」
韓復霖想了想,回道:「行!死馬當活馬醫吧,我暫且信你一回,如果你真能說動顧行長,將我韓氏地產的債務從華農銀行轉移到華商銀行,並延期半年至一年還款,你的要求……我可以提交董事會商量。」
「不是商量,是決議。」蘇越強調。
「好!」韓復霖咬了咬牙,「如果你真能辦成,這事……我可以答應你。」
『南亭濱江』項目的管轄權,老爺子早就下放給他了,對於這個項目,他有完全的自主能力,不必提交董事會表決。
蘇越見他猶豫半天,終究是下了決心,心裡輕輕鬆了一口氣。
「把你準備的資料,明天到華商銀行長陵支行,再提交一遍吧!」蘇越微笑道,「一定會通過的。」
韓復霖將信將疑,送走了蘇越之後,心裡依然感覺如夢一場。
不及等到第二天,當天下午,韓復霖便讓集團相關部門,準備了詳細的資料,送到華商銀行長陵支行審核。
有了第一次失敗的經歷,韓復霖本來也沒報什麼希望。
卻沒想到,第二天一大早,他便接到了華商銀行省行的回訪電話,關於韓氏地產的貸款審批,已經通過。
同時,華農銀行的1.5億貸款,已經全部轉移到了華商銀行,還款期限,延後了一年半的時間。
當然,關於利率方面,比以前上浮了15%左右。
聽完了華商銀行省行的審核電話,韓復霖握著話筒,呆呆地站在原地,腦海中划過蘇越的身影,心裡湧起驚濤駭浪。