第1575章 不能理解也得理解！

  15號開始，李東頻頻出入各大酒店。

  一開始，大家還沒在意。

  不過很快，業內就有風聲傳了出來，李東重提之前的獨家合作事宜。

  早在08年，李東在一次地產商聚會中, 就曾提過獨家合作的事。

  不過當時，遠方的實力和名氣都不夠，提出這個建議的時候，現場幾乎沒人答應。

  後期，遠方準備上線精品超市，倒是有一些地產企業答應了合作。

  不過關於商業廣場的獨家合作協議，卻是一直未能成行。

  哪怕龍華和龍湖，在之前和遠方達成了入駐協議, 卻不是獨家協議，龍華和龍湖開發的商業廣場，除了部分被遠方超市入駐，其他的依舊在招商。

  而這一次，09年7月份，李東登頂世界首富寶座，遠方進入世界五百強，開始衝擊零售十強的地位。

  這時候的遠方，和去年不可同日而語。

  此刻，李東重提獨家合作的事，效果也截然不同。

  在慈善夜還沒開始之前，已經有六七家地產企業，開始和遠方談具體的合作事宜。

  這些地產公司，實力也許不算頂尖，可李東挑選的對象, 都是在一些二三線城市，核心地段有開發商業廣場的地產企業。

  一線城市的核心地段商業廣場，這些開發商, 要不實力強大, 要不就是多家企業聯合開發。

  而且在一線城市想簽訂獨家合作協議，也比較困難，畢竟這些城市的核心商業廣場，根本不愁招商出租的問題。

  二三線城市，則是要稍弱一籌，連開發商也要弱上一籌。

  和這些企業談合作，遠方還是占據優勢的。

  ……

  李東一刻不停，接連幾天不斷和這些地產企業談合作。

  哪怕有些人一開始沒看懂，到後來，也都看懂了。

  大企業的掌舵人，無論是國企還是民營，沒有任何人是傻子。

  一開始沒看懂，不是看不懂，而是沒想到。

  壟斷商業廣場！

  這個想法，在目前的商界，在目前的零售行業當中，真的幾乎沒人想過這個可能。

  無他，代價太高昂了！

  華夏的地級行政區，總共有334個。

  縣級行政區不論，單說壟斷地級行政區，壟斷是什麼概念？

  遠方，最少要壟斷80%以上的地級區域才行。

  而一個地級行政區，一般都會有主城區，繁華區，商業區……

  在一個地級區域，想完成核心地段商業廣場的壟斷，平均每個地級城市，最低標準也要入駐超過三家以上的核心商業廣場。

  334個地級行政區，遠方起碼要布局將近1000家購物中心！

  是購物中心，而不是標超，更不是便利店！

  在業內，購物中心其實比大賣場還要高一級，不過就算以大賣場為標準，7000平以上的超市，才能算大賣場。

  1000家7000平以上的大賣場，這是什麼概念？

  04年下半年的時候，李東在平川的龍華廣場租下了上萬平米的樓層開大賣場，那時候，前期的各種費用加第一年租金，就花了一千多萬！

  當然，那時候遠方名聲不顯，各種開銷要貴一些。

  到了遠方現在這個地步，長租的話，租金普遍要低不少，還有較長時間的免租期。

  另外，遠方現在供應商多，貨款周期也都延長了許多，前期庫存方面也不用投資太多。

  可現在的租金，本就比04年要高不少。

  折算下來，其實代價差不多。

  一家7000平以上的大賣場，最少也要投資在1500萬以上，這是最低的標準。

  畢竟，遠方想要的是商業核心區，其實1500萬在一些三線城市還有戲，一二線城市翻個幾倍都正常。

  想拿下1000家核心地區的大賣場，投資最低也要準備200億以上的資金。

  200億是最低標準，1000家同樣是最低標準。

  300多個城市，1000家大賣場就想完成壟斷？

  08年，滬市的統計，滬市一地，大賣場就超過了200家！

  一個城市3家大賣場就想逼的其他企業做不下去？

  那只能說李東想多了！

  他要是真的想在根源上斷絕其他大企業的擴張，這個規模還得擴大三倍，那樣大概就差不多了，畢竟一些三線小城市，要不了那麼多大賣場。

  換言之，在全國想完成這個計劃，除去一線城市，遠方拿下3000個大賣場這樣差不多就足夠了。

  而投資金額，大概需要600-800億的樣子。

  聽起來好像不是很多，可這些都只是前期投資，後期的員工開支，企業開支，水電費……

  這一系列的東西都沒計算在內！

  包括倉庫，配送中心，這些東西租住還好，遠方要是也想自己完成布局，這個投資規模還要擴大一倍以上！

  總共算下來，投資的金額起碼要高達1500億！

  1500億投資超市？

  如果加上之前遠方原有的體系，光是一個遠方零售集團，在華夏的淨資產規模就能達到2000億左右了，配送中心和倉儲這些都另算，算在了物流集團當中。

  耗資2000億人民幣以上，投資做零售企業，這是什麼概念？

  投資不代表市值，這是截然不同的兩個概念。

  一家投資金額達到2000億以上的超市，其實這2000億如果換算成上市公司的數據，可以看做是股東權益部分，當然，股東權益也可以稱之為淨資產，也就是說股東權益就達到了2000億人民幣以上。

  而如今的零售集團當中，沃爾瑪是當之無愧的世界霸主。

  沃爾瑪在08年的股東權益有多少？

  600億美元！大概4000億人民幣的樣子。

  而沃爾瑪是世界性的大型超級零售集團，而遠方，在華夏國內就要投資2000個億，這種瘋狂的想法，外人真的沒考慮過。

  遠方一旦真要這麼做，到時候在華夏內地的業績達不到預期，那李東就等著賠死吧。

  畢竟，這次的合作，都是租賃業務，而不是自營物業收購。

  隨著租金上揚，遠方超市最後賺的利潤，大概都幫地產商賺了。

  這樣的擴張，有意義嗎？

  ……

  有意義嗎？

  這樣的疑惑，幾次在袁成道腦海中升起。

  等到李東接連不斷地和其他地產商談判，袁成道終於憋不住了，闖進了李東的辦公室，問出了這句話。

  「有意義嗎？」

  是的，袁成道很難理解！

  如果說，李東要在國際擴張，哪怕不賺錢，他也認了。

  畢竟在國際市場，遠方一片空白，哪怕不賺錢，可為了打開市場，袁成道雖然覺得不好，可也默認了。

  然而在國內，遠方已經做到了第一霸主的地位。

  這時候，還要幹這種吃力不討好的事，在袁成道看來，真的沒有太大的意義了。

  李東看著面前怒目的袁成道，頓了片刻才淡笑道：「為什麼沒有意義？」

  袁成道心中惱火，言語也不客氣道：「如今，我們在華夏的零售市場，已經占據了不低的市場份額！

  在華東地區，除了滬市，哪怕包括滬市，我們的市場份額都是當之無愧的第一！

  而在其他地區，我們的業務也進行了覆蓋。

  之前你說要進入南方市場，擴大在南方的市場份額，我可以認同，你想繼續增加我們的市場覆蓋率，我可以接受這一點。

  可現在，花費高昂的代價，只為了在華夏內地完成市場的壟斷，有何意義？

  沒有利潤，空有廣大的市場，有必要嗎？

  還有，動用這麼多資金，我們本身並沒有這個能力，我知道，你應該會採取融資的手段進行外部融資。

  到時候，還要支付這些利息，加上高昂的租金，我們可能會出現虧損狀況。

  不賺錢不說，還出現了虧損，就為了滿足一下你的虛榮心？」

  袁成道說的很直接，這時候，他實在是忍不住了，怒斥道：「壟斷就真的好嗎？

  那倒不見得！

  如今的壟斷行業，你也看到了，沒有了政府支持，很多壟斷行業都得賠的底朝天！

  何況我們還不是高利潤的能源產業，而是零售產業。

  我們的利潤率本來就不高，現在還要不計成本的擴張，在內地進行重複擴張覆蓋，有這個必要嗎？

  這些合作商場，都是租賃合同。

  一旦合約到期，後續不再續約的話，其實我們什麼都沒留下。

  也就是說，也許十年後，遠方可能沒有出現漲幅，而是開始走下坡路。

  那這十年時間，難道就是用來滿足壟斷欲望的？

  我都不說政府還有其他企業的應對和態度了，真被你做成了又如何？

  這種爆發式的增長和突破，不是我們現在所需要的。

  現在，我們需要的是穩紮穩打。

  隨著地產市場回暖，房租上漲，有這個錢，我們完全可以拿來擴大我們的自營物業比例。

  現在，我們遠方零售的自營物業比例只有14%上下，在前兩年，這個比例不低。

  可現在，其他企業其實都在擴大這個比例，高鑫這些零售企業，自營物業比例甚至達到了20%，這個數據還在持續增長中。

  我們呢？

  我們停滯不前不說，一旦這次全部採取租賃模式，我們的自營物業比例會跌破10%，這樣的遠方，就是你想要的遠方？

  對，我們那時候營收是第一了，規模也是第一，很多東西都是第一。

  可這種空中樓閣，坍塌的速度也會超乎所有人想像。

  我真的很難理解，你的初衷到底是什麼？

  曾經，我們想要擴張的時候，你建議擴大自營物業比例，那時候，我們資金那麼困難，都在做這些事。

  現在呢？

  現在集團好不容易日子好過點了，這時候，你說動用千億資金，完成我們自營物業的全部覆蓋，我都沒太大的意見。

  可你光為了擴大規模和門店數量，就動用大量的資金去進行對手打壓，這點，我完全不能理解！」

  袁成道越說越是惱火，眼看著地產市場現在越來越有火爆的趨勢。

  這時候，大家都抓住最後的機會，開始加大自己的自營物業比例。

  遠方倒好，這時候不但不增加，反而拿出大量的資金去擴張門店數量。

  原本，遠方的門店數量就不算少了，加上國梅的話，現在遠方的門店數量也許不是華夏第一，可實際經營面積，絕對是華夏第一。

  都已經第一了，還死命的擴張，李東圖什麼？

  之前他準備擴張國際地盤，袁成道雖然擔心，雖然覺得有些好高騖遠了，可他能理解，真的能理解。

  現在，那是真的無法理解！

  對於袁成道的不滿，李東也沒生氣，笑了笑道：「坐下說，氣大傷身，有事慢慢談，沒必要著急上火的。」

  他越是這麼說，袁成道越是火大，惱怒地坐了下來，接著盯著李東道：「如果這次李總不能給我們一個合理的解釋，遠方雖然是李總你的，我們無權做什麼改變，可我們也不想成為一個失敗的職業經理人。

  更不想戴上折騰垮了一家傳奇企業的帽子！

  李總此次和各大地產商洽談合作的事，你也看到了，外界雖然關注，可幾乎沒人阻攔。

  為什麼？

  就是因為別人也不能理解！

  耗費這麼多的資金，這麼大的精力，我們完全可以做別的，哪怕進行國際擴張我都認可，可還在華夏這邊進行覆蓋，我無法理解！」

  李東沒急著說話，靠在椅子上沉默了一陣，半晌才道：「這麼說吧，這次的計劃，其實有一大半是我的私心。

  我個人一直都希望能擊潰百連和華閏這些企業，這幾家，也是很早之前我的目標。

  可這些企業，從別的手段很難去擊潰他們。

  唯有從根源上杜絕他們擴張的步伐，再逐步進行蠶食，才有希望徹底解決他們。

  當然，從私心來看，這樣有些得不償失。

  不過，其實也不僅僅是私心。

  另一方面，你說十年後，遠方可能有大量的門店會被關停，被動的關停，遠方的規模會被壓縮。

  其實，你怎麼知道這不是我想要的結果？」

  袁成道愣了一下，對面的李東淡笑道：「事到如今，難道你還沒看出來嗎？

  實體門店不會死，但是隨著電子商務的衝擊，會漸漸衰落下去的。

  這個時間，不會太長，十年其實就是極限。

  十年後，我們這些大型零售集團，以現在的門店覆蓋率，必然要進行一部分門店關停的。

  所以，我和各大商場都簽訂了十年的合約，到時候，無論是主動還是被動，我們都可以自由選擇關停一部分門店。

  另外，你說規模擴大了無用？

  笑話！

  規模大了，營收多了，現金流多了，固定資產多了……

  到時候，我們手頭上能動用的資金也就多了。

  是，這些錢是借來的，可要是沒有門店擴張計劃，誰借錢給你？

  有了這些錢，我們就可以大規模的增加我們的自營物業比例。

  接下來幾年，我們在華夏的目的就不再是擴張了，而是選擇合理的布局和布點。

  前幾年，我們為了擴張，到處開店，門店重合率其實還是很高的。

  可現在，再拿下幾千家門店，加上國梅以及我們本身的體系門店，我們的門店數量就會達到6000家左右。

  這個規模，的確太龐大了！

  而在這6000家的基礎上，我們就可以從容地進行選擇，挑選2000到3000家左右，當成我們的根基來布局。

  這些門店，都可以採取自營物業模式來經營。

  而錢從哪來？

  當然是從零售集團本身來！

  哪怕新開的門店不賺錢，那又如何？

  只要這些門店還在開著，其實就相當於我們手頭上起碼多了數百上千億的貨款，可以任由我們動用，還不用付利息的。

  你以為我在意的是超市的那些利潤？

  你以為我想的真是壓的其他零售企業都抬不起頭？

  我有這麼無聊嗎？

  我所做的一切，都是為了給遠方集團打下根基！

  3000家自營賣場和門店是什麼概念？

  十年後，遠方不開超市了，不開門店了，我這些門店租出去賣出去，那就是一個萬億集團！

  而且還不顯山不露水，沒有地產公司那麼顯眼，誰也不會在意這些。

  畢竟，我們的門店超過了6000家，我們自營物業比例達到50%左右，完全合情合理，有什麼好奇怪的？

  而如果我們十年後，繼續做零售，那我們就是百分百的自營物業比例。

  你自己想想看，一家全部都是自營物業的零售集團，到底會有多大優勢？

  我任由他租金怎麼漲，和我們有什麼關係？

  我巴不得租金漲破天去，其他零售企業都倒閉了，我們也倒閉不了。

  電商再怎麼衝擊，也不會讓實體門店死去。

  而到了那時候，真正還能不死的實體門店，也就只有我們了。

  而電商這一塊，還是我們獨霸。

  其實我恨不得現在就能到這一步，線上衝擊線下，衝擊的是別人，還是我們在衝擊別人的線下。

  我們線上線下在無聲無息間，就讓其他人徹底死去，死灰復燃的機會都沒。

  這種事，難道不值得？

  最後，順帶著讓我們的營收增加，衝擊一下世界排名，沒什麼不好的。

  我們唯一要做的，其實就是不要虧本就行。

  只要不虧本，我們相當於免費多了千億以上的貨款，難道不好？

  我們規模越大，其實供應商就越信任我們，現在貨款周期三個月，過段時間就有可能是六個月。

  一旦達到了六個月，以我們每年的交易額，你自己想想，何其恐怖！

  上萬億的營收，起碼8000億的貨款，半年周期，那就是我們能免費壓款4000個億！

  遠方不倒，這些錢，我們就可以一直用下去。

  光知道吼，光知道看眼前的利益，就不知道想想以後。

  不賺錢怎麼了？

  不賺錢，其實也是我們賺錢了！

  你以為沃爾瑪他們當真在零售業務上賺了多少？

  既然零售利潤這麼低，這些大型集團還一根筋地擴張併購幹嘛？

  有那個閒錢，干點什麼不好？

  為什麼都要擴張？

  都這麼久了，你這總裁怎麼當的？

  你的任務不是這些，而是考慮，如何在租金上揚，員工工資上揚，利息增加的情況下，讓集團不出現虧本經營的狀況，這點才是你該考慮的。

  跟我吼什麼？

  我自己的集團，我還能故意把他折騰死了？

  另外一點，也是需要你們去做的，那就是選址布局，以及接下來我們挑中了一些需要進行自營的門店如何從開發商手中買下來。

  有這麼多事需要你們去做，你們從來不知道動腦子。

  對了，還有供應商貨款周期延長的問題，也是需要你們去考慮，去衡量，去說動他們答應的。

  你自己說，集團有多少等著你們去做？

  我不說，你們就不會主動去想？

  就不會主動去分擔？

  就你們這樣子，還想獨自掌控遠方，早著呢！

  別的企業那是做不了，遠方能做到，因為我李東在！

  我在，那就有成功的希望，我不在，你們能做到嗎？」

  前面如果說是解釋，後面就可以說是叱罵了。

  李東這時候也很惱火，惡狠狠地盯著袁成道繼續道：「怎麼？是覺得我李東現在落伍了，跟不上你們這些人的節奏了？

  還是覺得，我光會布置命令，你們才是集團的核心？

  捫心自問，每次我交給你們的任務，一些最核心的麻煩，誰來解決的？

  無論是併購國梅，擊潰滕迅，還是企業擴張，最麻煩的事，都是我來解決的！

  執行和收尾雖然也麻煩，這點我承認，你們都有很大的功勞，可我李東自認還是對得起大家的！

  這些，不是你們恃功自傲的資本！

  當然，也許和我沒跟你們說明白有關，可作為集團的總裁，非要我每次都說的透徹你們才能懂嗎？

  這是最後一次，再有下次，闖進我的辦公室，大聲質問上司，你在遠方的職業經理人之路可以結束了！

  自己回去好好想想，想通也好，想不通也好，我說，你們做，其他的，想明白了就憋在心裡，想不明白，也得憋著！」

  袁成道嘴唇動了動，卻不知道該說些什麼。

  李東也不管他，擺擺手道：「出去吧，我還有事要忙！」

  袁成道略顯尷尬，只好訕訕離去。

  (本章完)