第1574章 想從源頭壟斷？（萬更求訂閱）

  隨著時間一天天過去，東星慈善夜也越來越近了。

  對於吃瓜群眾而言，純商業活動，大家看的沒興趣。

  純粹的文藝匯演，看一段時間，也就那樣。

  可慈善夜這種活動, 商業大咖齊聚，各路明星齊聚，現場還會進行募捐活動，那就比較有意思了。

  加上今年是全程直播，大家可以坐在家中看現場的活動，感興趣的人自然更多了起來。

  慈善夜還沒開始, 外界就在討論, 今年誰會來？

  商業大咖哪些人會來？

  天王天后哪些人會來？

  現場又會募捐多少資金？

  去年, 東星慈善夜，募集的資金可不少，4個多億，幾乎是歷年來，民間組織募集資金最多的一次。

  今年，會突破去年的募捐金額嗎？

  ……

  吃瓜群眾感興趣的是這些，李東對這些卻是沒那麼在意。

  去年情況特殊，能募集那麼多資金，其實是受到了地震的影響。

  今年，不一定會有去年那麼多。

  多少都是個意思，李東也沒想著將慈善的名義硬加在誰頭上，逼著別人去捐錢。

  慈善夜，其實也是一次人脈的積累，算是一次商業聚會。

  像這種公開的募捐行動，既然公開了, 還當成商業化慈善來運作，那就別想純粹，這是很正常的事。

  這次慈善夜，李東更在意的其實還是別的。

  比如地產商的匯聚！

  09年下半年, 李東準備開展一些計劃，而這些計劃，都需要人來配合。

  有些東西，他可以自己完成，有些東西，卻是做不到這一點。

  ……

  7月15號，距離慈善夜開始還有3天時間。

  而15號，已經有部分人來到了平川。

  這幾年，平川政府巴不得遠方天天搞點動靜出來，每次遠方搞大動靜，都有大批的商業大咖匯聚。

  每次，江北政府和平川政府，都能跟在後面檢點便宜。

  這些人參加完活動，政府的人都會上門拜訪。

  有些人，原本猶豫在哪投資，是在江北還是江浙或者蘇南？

  這時候，江北這邊找到了機會，順便再拿遠方舉個例子，經常性的能拉到一些企業來江北投資。

  而且一些和遠方有關的衍生產業，那就更容易拉攏了。

  這幾年，每一次遠方的商業聚會，在江北看來都是一次拉投資的好機會。

  今年的慈善夜，也不例外。

  一些提前到來的商業巨頭，都被江北政府的人拜訪了。

  酒店中。

  吳亞君送走了政府人不久，等李東來了，有些哭笑不得道：「江北這邊還真夠殷勤的，說的我都想來這投資了。

  可關鍵他們葷素不忌的嗎？

  龍湖來了江北，還不得被遠方和龍華打壓到死，地產企業他們也來拉攏，有這個必要嗎？

  在華夏，誰不知道，江北這邊，零售企業和地產企業進不得，進去了首先就得面臨你們和龍華的壓制。

  當年，江北的一些本土地產企業，都被你們弄垮了好多家。

  現在我們這些外來戶，還敢來江北嗎？」

  李東笑呵呵道：「這話說的，好像我們很霸道似的。

  其實，我還真不反對這些，反正我們也沒幾個住宅地產要開發的。

  不過話說回來，你們這些企業真要入場了，也賺不到幾個錢。

  在江北，其實房價被壓制了下來，利潤率不算太高。

  龍華現在走的是薄利多銷的路子，他們在江北牽頭幹這個，江北的房價比同等的地域大概要低5%的樣子。

  龍華作為本地企業，拿地價格不算太高，利潤還是有不少的。

  你們這些外來戶，拿地成本高一些，再和龍華競爭，這不是虧本賺吆喝嗎？

  所以不來也好，江北政府大概是想給龍華找個競爭者，其實沒必要的事。

  房價帶動不了GDP，有那功夫，多引入一些別的企業，其實也不差。

  就說遠方，這幾年帶動的GDP，難道不比引入幾家地產商強的多？

  當然，政府希望成績更好看點，有這個訴求不奇怪。」

  吳亞君失笑道：「你解釋一通，到底是希望我們來呢？還是希望我們不來？

  我聽說，現在龍華這邊，都把你當壓軸的對待了。

  龍華IPO，現在都指望著你，你在龍華那邊占股比例也不低，說這麼多，大概還是希望我不來吧？」

  李東在吳亞君對面坐下，笑道：「你覺得我至於這樣嗎？

  龍華是龍華，我是我，許聖哲那傢伙防我比防賊還厲害，我能給他們壓軸？

  現在上市不太順利，找我幫忙而已，回頭上市了，一切順利，恐怕恨不得一腳把我踢的遠遠的。」

  隨口說了一陣，李東這才回歸正題道：「龍湖現在IPO進度如何？」

  吳亞君一邊喝著咖啡，一邊搖頭道：「一般，原本和恆大競爭，二選一，分流還不算多。

  結果龍華參與了進來，分流就比較多了。

  而且說句實在話，一開始，龍湖不比龍華差，還因為一些別的因素，投資者更看好我們。

  這幾年，龍華在內地，名聲不算太大，產業也大多集中在江北地區。

  這次倒好，先是在全國拿地擴張，接著你們這邊也幫忙，6月底你們宣布購入對方數百億的物業，然後還將這些新購入的物業繼續託管給龍華，你這不是拆台嗎？

  你們又不是沒有地產公司，有必要託管給龍華？

  外界現在誰不知道，你李東和許聖哲同穿一條褲子，龍華名氣一下子就上去了。

  不止如此，他們的一些擴張計劃，一開始外界還有些擔憂，現在有遠方背鍋，不少人都覺得希望很大……」

  李東急忙打斷道：「誰和他同穿一條褲子了？這話可不能亂說。

  而且遠方是遠方，也不會幫龍華背鍋。

  託管而已，其實託管也是沒辦法，我看中的其實是他們未來建設的一些商業廣場。

  現在這些物業，有些不是我需要的……」

  「不是你需要的你還買？你這不是穿一條褲子是什麼？」吳亞君沒好氣道：「你們也是夠可以的，有必要為了把數據弄好看點，就下這麼大血本嗎？

  現在你買了你不需要的物業，到時候怎麼辦？

  龍華給你退錢？

  他們上市之後，能退給你們才怪了。

  你們轉手再賣？

  短期內交易，光是各種稅費就夠你喝一壺的！

  龍華給你報銷這些費用了嗎？」

  李東笑呵呵道：「算是吧，這次上市，新增不少股本，不過我的股份比例不變。

  當然，這只是其一。

  第二，龍華那邊也答應了，接下來無論開發多少商場，他們的合作方只會是我。

  而且，我擁有自主權，換言之，我想入駐龍華才會入駐，我不想，他們才會找外來合作方。」

  吳亞君皺眉，這話其實不是在解釋，而是說給她聽的。

  上次，李東結婚的時候，兩人就談過合作的問題。

  這次，東星慈善夜，吳亞君特意提前過來，就是為了在IPO之前，拿下李東，加大龍湖的競爭力。

  可現在，李東開條件了。

  第一，股份方面，要便宜。

  第二，以後龍湖開發的商業項目，遠方是唯一的合作方。

  說唯一倒是抬舉他們了，遠方不想要的，他們還得另外再找。

  可遠方不想要的地方，能是太好的地方嗎？

  那種地方，才需要遠方這樣的知名賣場為他們吸引人氣，吸引人流。

  現在倒好，遠方能挑，他們反而不能挑了。

  吳亞君吸了口氣，半晌才道：「許聖哲夠拼的，最後算是為你打工了。」

  李東笑道：「吳姐，話不能這麼說。

  和遠方合作有什麼不好的？

  在華夏，乃至於在全世界，零售集團當中，遠方也是排名靠前的存在。

  而且，我們更熟悉華夏，更了解國情，更能帶動人流和人氣。

  一家大型商業廣場，沒人氣的時候，價值10個億，人氣帶動起來了，翻倍到20億那都是正常事。

  就連沃爾瑪，在華夏，也不敢說比遠方更厲害。

  這幾年，遠方幾乎成了華夏大眾的首選購物商場，我們價格合理，服務周到，環境適宜……

  在華夏，有的企業利潤率比我們高很多。

  遠方的利潤率一直不算太高，我們對外公布的數據，很多時候，其實都沒計算一些必要的開支，這些利潤去哪了？

  都用在客戶頭上了！

  真要說起來，我們的利潤率比沃爾瑪還要低一些，可低利潤，也造成了我們在硬體和軟體方面投入更大。

  不信你現在去看看？

  對比一下！

  各家大型商場當中，遠方絕對是現在做的最好的一家。

  我們的產品，物美價廉。

  我們的服務，熱情周到。

  我們的休息室，等候區，排隊情況，貨架布置……

  這一系列的硬體和軟體，都比別人強！

  因為我捨得投資，遠方超市的真實利潤率，比5%還要低！

  可遠方的生意不差，甚至說很好才對，沒道理我們利潤比別人低那麼多，關鍵就在於這些。

  這也是我們一直長勝的原因之一，其他企業沒我李東捨得。」

  李東說這麼多，還是那句話，為了說明，和遠方合作，是划算的，也是值得的。

  遠方可以大量帶動附近的人流，提升商場的人氣。

  吳亞君再次沉默了片刻，不知道過了多久才道：「那我說幾點，第一，租金不能少，同比增長，根據市場波動。

  第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！

  總不能你們好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下來吧？

  好的地段，好的商業環境，哪怕不需要遠方帶動，我們也會擁有高人流，高人氣，高租金。

  既然是合作，那當然是彼此有利才行，好的商場，供不應求，各家零售集團其實都在爭。

  現在，好的都留給你們了，其他企業一看沒希望，更不會進入你們留下來的那些地方了。

  到最後，你們拿走了你們需要的，留給我們的卻是差的地段商場，無人問津，這種損失，誰來賠償？

  第三，龍湖其實還是主要做住宅地產的，就算合作，我們合作範圍也有限。

  你可以指使龍華在哪擴張，在哪開發商業廣場。

  可龍湖這邊，論私交，你給姐一點建議，我會聽。

  可從生意上指指點點，這點在龍湖不會發生。

  也就是說，我們擴張到哪，你們才能在哪進行布點入駐，如果當地有重合的商場廣場競爭，這點我也沒辦法，我們需要競爭，你們也只能同期競爭。

  第四，如果這種情況發生在有遠方購物中心的地方……」

  她說到這，李東有些無語道：「別第四了，既然有了遠方購物中心，你們還在那投建商業廣場，這不是找死的節奏嗎？

  現在連沃爾瑪都不敢在我們購物中心附近開店，其他企業更不敢了，遠方周邊就我們獨門獨戶的。

  你們還來摻和，那乾脆別做百貨業務了，你做的別的還差不多，做百貨家電，純粹的是找死，讓你們人氣流失。」

  吳亞君瞥了他一眼，好一會才道：「你現在是自信還是自傲？

  你說你們開業的地方，別的企業不敢開業，可我怎麼發現，不少遠方超市附近都有其他超市包圍你們？」

  李東撇嘴道：「閒的，錢多了花不完唄。

  你進去看看就知道了，門可羅雀，都沒什麼生意。

  說句不好聽的，大爺大媽們就喜歡來我李東的地方買東西，誰不知道我李東是新生代的典型，在我這買東西，沾點喜氣，回頭家裡兒女才有出息……」

  「噗嗤！」

  吳亞君憋不住了，忍不住笑了出來，接著就樂不可支道：「合著你就是靠這個吃飯的？現在都開始利用上了風水學了，借光這說法，我倒是聽人說過幾次，還真有人因為這個去遠方購物。

  這點我之前還沒在意，現在想想，不會是你自己傳出去的吧？」

  李東訕訕道：「怎麼可能？我們是以服務和質量，以及物美價廉的商品，才獲得了消費者的青睞。

  我怎麼知道別人怎麼想的，也不會用這些小手段引人來購物。」

  「你說的話，我信一半，是不是你，現在也不重要，你能吸引人來購物，那是你的本事，這個我不管。」

  吳亞君也沒在意到底是不是他自己宣傳的，這點真的不重要，遠方能讓人進去購物，那就是他們的能力。

  說著，吳亞君回歸正題道：「我說的前三點，你怎麼說？」

  李東凝眉道：「第一和第三沒問題，第二點你說全部合作，這不是故意為難我嗎？

  我們在你們附近有門店難道也要拿下來？

  還有，沒有我們，你們的一些低端商場，不也照樣找人合作了，這個很正常，你說的好的挑走了，差的沒人要，這不是偷換概念嗎？

  你們開發地產的，可以圈地，可以等以後發展。

  可我們不行，我們做零售的，一旦生意不好，那虧本就是現在，百貨家電和地產不一樣，地產可以增值，這些東西只能貶值。

  所以，你可以等你們開發的地段繁華起來，以後再出租出售都行。

  我們還真不能等，開了門店，一旦東西多了賣不出去，食品類的都得扔，其他的東西都得虧本促銷……

  你說，你讓我全部接盤，我能答應嗎？」

  李東說的也是實情，商業地產，哪怕一開始是處於郊區，處於鬼城，那都沒事，地產商其實很能熬的。

  東西的價值在這，熬的好了，後期還能暴賺。

  可百貨家電真不行，一旦在鬼城入駐了門店，能賠的傾家蕩產，這東西不存在升值空間。

  吳亞君琢磨了一陣，微微點頭道：「那這個到時候可以商量，另外，如果第二點你們不能答應，那幾乎都是龍湖在付出，你又能付出什麼？」

  李東詫異道：「我和你們合作，遠方是你們的合作方，這點難道還不足夠？」

  吳亞君差點吐血，李東的意思太簡單了，合著遠方跟誰合作，就是最大的付出了？

  見吳亞君生氣，李東苦笑道：「我說的是認真的，遠方現在就靠名氣吃飯了。

  起碼在我還沒跌落神壇的時候，我的確是靠這個吃飯的，我覺得應該足夠了。

  現在，我們可以開啟這種合作模式。

  等哪天，我李東的名氣，遠方的名氣，不足以當錢花了，當飯吃了，那時候，你說終止合作，你說遠方不行了，需要換一個合作商，我都可以接受的。

  吳姐，咱們也是老朋友了，這點，我李東會故意坑你嗎？

  不用你提，真到了那時候，你不好意思開口，我自己滾蛋。

  其實這種合作模式，我覺得挺不錯的，大家都有利益。

  而彼此付出的，也不算太多。

  這不是針對你一個人，而是所有人！

  當然，既然開啟了獨家合作，我也不是那種貪得無厭的人，如果你覺得這樣不划算，那遠方可以適當上調一些租金比例。

  不過不會太多，我們的支出本來就很高，真要太多了，那就不划算了。」

  吳亞君深深看了他一會，眉頭微微皺起道：「你是不是想通過這種手段，來控制各地的商業廣場？封殺你的對手們？

  要不然，這種無限制的擴張手段，獨家合作模式，其實不見得比你們租住別的商業廣場划算。

  我原以為，你會想著獨家合作，免去了我們的招商成本，進行租金壓價，縮減成本。

  可現在你既然說可以同比上調一些，那就不是為了縮減成本了。

  最後的利益，說不定還不如你們現在。

  要說不是有目的，那你這種行為，在我看來就是傻。」

  李東笑呵呵道：「這話說的，我給你們賺錢，你們還罵我傻，合適嗎？

  你也別管我什麼目的，反正錢我不少你的，人氣照樣幫你拉起來，這不就足夠了？

  當然，還有一點，合同一律簽十年約的。

  要不然，對大型購物中心而言，三五年的就沒得談了。」

  吳亞君沉吟了起來，過了一會才道：「我再考慮兩天，慈善夜結束之後給你答覆。

  另外，關於你入股龍湖的事……」

  「這個也到時候再談吧。」

  李東打斷了她的話，合作沒達成，他入股龍湖幹嘛，閒的。

  現在入股龍華，龍湖又是龍華IPO的競爭者。

  雙方合作沒達成之前，那雙方其實還是對手，李東沒道理幫她打名氣。

  在商言商，這種事大家都心知肚明，李東也不介意吳亞君到底怎麼去想。

  吳亞君聞言笑了笑，點頭道：「行，那到時候一起談，對了，中午一起吃飯吧。」

  「別跟我客氣，我還有幾個客人要見，吳姐你自便好了。」

  「地產行業的？」

  「嗯。」

  「……」

  吳亞君不再問了，因為她完全看懂了。

  李東，的確是想控制這些商業廣場，從而絕了幾大零售企業的擴張路徑。

  可這樣的斷絕，合作的地產企業不是一家兩家。

  一個城市的商業廣場，也不會是一處兩處。

  想從這個渠道封殺對方，合作的地產企業，最少也得上百家！

  李東真的能做到？

  對於這點，吳亞君是抱有懷疑的。

  不過大城市的大型商業廣場，一般都是知名開發商開發的，李東要是想封殺其他人在大城市的擴張路徑，那合作的企業可以少一點。

  可同樣也不輕鬆，越是大地產商，越不會輕易答應這種獨家合作模式。

  吳亞君心裡想了一陣，接著搖頭不再去想。

  不管能不能做到，這和龍湖都沒有太大的關係。

  也許，做不到更好！

  做不到，大家還有另外的選擇，一旦真被遠方做到了，大型零售集團都被遠方逼死了。

  那到了最後，遠方成了華夏唯一的大型零售集團，繁華地段的大型商場，百貨零售業務，恐怕也只能交給遠方了。

  這種獨一無二的模式，可不是他們想要的結果。

  出售還好，出租，那就要考慮清楚了。

  不過遠方做到壟斷地位很難，需要的資金也是天文數字，吳亞君沒深入想下去就知道可能性不是太大，她現在倒也不用為這點煩心。

  龍湖和遠方合作，目前看來對龍湖利大於弊。

  加上現在處於IPO的關鍵期，合作計劃其實還是可行的。

  吳亞君這麼想著，而李東接下來會談的一些地產商，一部分人沒想那麼多，一部分想到了，也覺得自己一家參與好像沒太大的影響才對。

  目前來看，和遠方合作，好像也不算什麼，利弊都有，至於是利大於弊還是弊大於利，就看他們自己衡量了。

  (本章完)