第306章 哪裡冒出來的？
劉文欽的提報明顯大獲好評。
在外人看來，後面緊跟著匯報的許晨，必然是壓力很大。
畢竟劉文欽已經「先聲奪人」，搶占了客戶的心理認可。
在劉文欽的方案挑不出「大毛病」的情況下，想要徹底扭轉客戶的判斷和喜好，難度也是極大。
這也是跟在後面匯報的弱勢之處。
……
龐銘和何大昶互相看了眼，明顯對東晨GG的方案有些擔心了。
畢竟BBDO天聯這邊，已經拿出了這麼「靠譜」的東西……
尤其是何大昶，心中還是有一些惋惜的情緒。
他不是在為東晨GG惋惜，而是在為不能簽下謝冰冉惋惜。
東晨GG今天拿不下比稿，也便意味著沒法推動簽約謝冰冉了。
何大昶在找謝冰冉做代言的事情是，還是非常上心的。
最主要的是看重謝冰冉商業價值的潛力，而且在先前的用戶摸底調研中，謝冰冉的客群喜好度也非常之高。
Jeep的這波推廣，不能夠用上這位冷酷有魅力的代言人，屬實是倍感可惜……
劉文欽坐下之後，身旁幾個下屬，都笑著過來竊竊私語，多半是說些「恭喜老闆」之類的馬屁話語。
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，仰頭看了眼自己的老闆，面露明顯的擔心。
……
許晨不疾不徐，這便站起身來。
他接過翻頁控制器，緩緩開口：
「感謝Vincent總，也讓我們這些GG行業的後輩，受教和學習了不少！」
開場便是幾句沒用的「馬屁」，目的是承接先前的情緒，有一個緩衝和過渡。
「『越野，越人生』……
確實是一句非常精妙的GG語，我作為GG行業的從業人員，也不得不點讚。
如果是我做選擇的話，我也會毫不猶豫的，選擇這句GG語。」
龐銘和何大昶互相看了眼，面露一絲意外，這不會是上來就「繳械投降」了吧？
劉文欽愣了愣，卻露出一抹不屑，心中大概是覺得，面前的年輕人也實在太沒骨氣了些。
孫艾米覺得話頭不對，忍不住心生窘迫，微微低了低頭。
許晨面色如常，卻是瞬間話鋒一轉：
「可惜最終做選擇的，不是我……」
他又看向面前的龐銘和何大昶：
「其實，也不是品牌方的Leo總和Andy總。
最終做選擇的，永遠是真實的消費者。」
他稍微頓了頓，又開口說道：
「GG語，終究是與消費者溝通的，需要我們的消費者第一時間就能理解與明白。
並且瞬間捕獲到品牌和產品的價值……」
「剛剛Vincent總的提報中講的非常好，我們的目標群體，是事業有成的中年男人。
但各位有沒有真正見過，在大陸、在國內，最典型、最大量的『事業有成的中年男人』是長什麼樣子的？」
「大陸這一代所謂『事業有成的中年男人』，集中於60末、70後，屬於改革開放後，先富起來的一代。
其實當年有一個說法，叫『什麼清華北大，都不如膽子大！』」
「我們身處滬城，都讀過很好的大學，甚至是海歸留學，港澳高端人士……
我們呆在高檔的寫字樓里，可能平常接觸的『事業有成中年男人』，更多的是像Leo總、Andy總這樣的精英金領。
但……
在國內、在大陸，這樣的人有多少？
而我們的最大量、最核心目標用戶，所謂國內的『事業有成的中年男人』，可能很多很多，連大學都沒有讀過。
可能在精英眼中，他們就是一群中專、中學畢業的『土老闆』。
但是踩到了時代紅利，加上敢闖敢幹，勇猛精進……
就是賺到錢了！
就是能買幾十萬的車，就是能買純進口的大切諾基！
就是喜歡大車！也需要開著大車跑工地、跑項目！
就是要面子！就是要做大哥！」
許晨又頓了頓，開口道：
「跟這樣一群目標用戶，我們在GG語裡面，跟他們溝通人生、溝通越野的精神內核……
真的有意義嗎？
可能，他們只是想讓我們告訴他：
為什麼我要買Jeep？
Jeep跟其他的越野車比，好在哪裡？」
「試問……
『越野，越人生』這樣的GG語，可以回答他們的這兩個問題嗎？」
話音落地，場面陷入了沉默。
許晨也刻意頓了頓，拿起桌上的水喝了一口。
龐銘和何大昶互相看了眼，都變得饒有興致起來。
許晨剛剛說的這一番，相當於瞬間把劉文欽的提案給推翻了。
這自然也是許晨的提案比稿策略。
劉文欽占到了「先入為主」的優勢，許晨便需要一上來，就把對方的這層優勢給化解掉。
至少讓客戶覺得，劉文欽的方案並非完美，有弱點、可質疑，後續許晨的提案也才有被接納的可能。
而最關鍵的是，許晨剛剛說的那些都很有道理，尤其是最後那幾句話……
做GG，最終還是要指向「銷售」的。
如果帶不來銷量，那麼GG語再精妙，GG片再精美，也沒有任何意義。
其實Jeep品牌方，也已經做過用戶研究。
也正如許晨所說，能購買、有可能買「大切諾基」的，正是那群所謂的「土老闆」。
而真正的所謂「都市精英金領」，零幾年初的節點，在大陸畢竟還只是少數。
當然這一切，都還要等產品上市後再做驗證。
但整體大陸越野車市場的用戶大盤，確實是如許晨所言。
而面對用戶的核心疑問：
「為什麼我要買Jeep？
Jeep跟其他的越野車比，好在哪裡？」……
似乎「越野，越人生」這句GG語，確實無法直接解答。
而對那群目標用戶來說，也確實有些「雲遮霧罩、不知所云」了。
……
劉文欽沉默不言，臉色變得有些難看。
他也沒想到，許晨一開始提案，便先把自己剛剛的「得意方案」給敲打了一遍。
關鍵是，都打在七寸上，令劉文欽有些啞口無言。
事實上，這些港島、灣島的外來創意人，確實對國內的消費者知之甚少，經常做一些太過遠離消費者認知層次的東西……
劉文欽沉默不語，卻也在琢磨著反駁話術。
……
孫艾米轉頭看著許晨，圓圓的眼睛裡，有小星星在閃爍。
老闆你可太帥了吧！
剛剛感覺對面的方案都要通過了，你這幾句話的功夫，就把對方搞的一文不值了？！
關鍵你說的好有道理啊！
……
……
正當此時，劉文欽終於皺了皺眉，開口說道：
「許晨老師說的很有道理！
不過……
GG推廣畢竟是立體式的，咱們的GG語和GG片屬於『高空宣傳』，是要有一些高度和格調的。
至於說服用戶購買的話術，更多是在銷售端！」
許晨面色如常，開口解釋道：
「Vincent總說的很好，GG宣推是立體式的。
但無論怎麼立體傳播，最重要最核心、用戶接觸最多的一句話，還是GG語。
那麼這句GG語，我們為什麼要浪費溝通機會，不跟用戶說他最關心的、正面回答用戶的問題呢？
與此同時，我們去回答用戶最關心的問題，告訴用戶為什麼要買Jeep、Jeep比其他車好在哪裡……
也並不意味著，一定會拉低高度和格調。
這兩者在我看來，是可以兼得的。
另外，高度和格調，更多是要靠GG片和代言人去拉升的，這也是我們要請代言人的核心目的。
而GG語，需要更具有普適性。
既要有高度，又要能解決銷售端的溝通問題。
一句好的GG語，GG片裡能放，銷售在賣車的時候也能說！
舉一個極端的場景，我們4S店的銷售給客戶推介車型，然後告訴他：
你要買Jeep，因為『越野，越人生』……
這不尷尬嗎？」
話音落地，龐銘和何大昶，都忍不住笑了笑。
而劉文欽始終淡定斯文的面容，終於變得明顯難看。
他還是強自堆出個笑臉：
「那我對許晨老師的GG語，倒是非常期待了。
既要有高度和格調，又能用戶銷售的口吻……
我真的很難想像，會有這樣一句GG語。」
……
見場面有些火藥味，品牌經理閆川趕緊出來打了個哈哈，笑著說道：
「時間比較趕，答疑和討論放在後面，咱們還是先聽許晨老師的提報吧！」
……
……
言及此，基本已經把先前劉文欽「先聲奪人」的方案，撕出了弱點與質疑聲。
與此同時，也為接下來許晨的方案，做了些最關鍵的鋪墊。
許晨這便又翻動了PPT，接著道：
「剛剛講了一個場景，用戶去4S店看車……
在國內，買四五十萬、五六十萬的汽車，畢竟是一個大消費項目。
用戶肯定不會只看一款車子……
當消費者進入Jeep的4S店，去看大切諾基的時候，心中肯定也有其他的車型比較。
帕傑羅、途勝、普拉多、CR-V、途銳……
那麼還是那個問題，從低端到高端，從十幾萬到上百萬，這麼多的越野車型，為什麼要選擇Jeep？」
「東晨GG的核心策略，便是給出這個疑問，一個強有力的解答……」
「什麼是越野車？
在大陸市場，其實越野車是後來才有的叫法，最開始就叫吉普車。
而吉普車是怎麼來的？
我想Leo總和Andy總應該最清楚不過！
吉普車的叫法，就是因為最早進入大陸的越野車，是Jeep！
我們甚至可以說，國內的越野車型，最早就是由Jeep定義的。
始於二戰，80年代便開始引入大陸市場。
帶著戰火，也帶著榮耀，這就是JEEP。
Jeep是最早進入國內的車企之一，大切諾基也是最早合資生產的汽車。
而Jeep，便是吉普車也即越野車，在大陸市場的起點。
一個時代的印記。
我們有這樣的品牌榮耀，為什麼不跟客戶溝通呢？
我們有這麼牛逼的品牌故事，為什麼不跟客戶講呢？」
「2006年，大切諾基，以全進口的方式，衝擊進入國內市場。
我們的目標，無疑便是大型、全能SUV的第一順位！」
許晨稍微頓了頓。
同樣的，是讓現場聽眾，消化和接受一下剛剛的說服邏輯。
很明顯，龐銘和何大昶兩個客戶方的老闆，在聽到「第一順位」時，都有些動容。
許晨接著道：
「回到最開始的問題……
當用戶開始選車，面對市場上一堆的越野車型，為什麼要選擇Jeep？
我們需要告訴用戶：
越野車雖然有很多，但Jeep獨一無二。
從一定意義上講，越野就是吉普，而吉普就是Jeep。
Jeep就是鼻祖，就是象徵。
它擁有最純粹的血統。
它開創了吉普的時代，它就是傳奇！
而現在，這個時代和傳奇，在2006年捲土重來！」
許晨稍微頓了頓，翻動了PPT。
投影之上，出現了幾行文字：
【不是所有經歷，都叫傳奇】
【不是所有顛覆，都叫開創】
【不是所有時間，都叫時代】
【因為……】
【不是所有吉普，都叫Jeep】
……
……
文字變化，上面幾行漸漸隱去，便只剩了最後一句話：
【不是所有吉普，都叫Jeep】
許晨開口道：
「這便是東晨GG提報的GG語：
不是所有吉普，都叫Jeep。」
「我們獨一無二，我們血統純正。
我們曾經是一個時代，我們將要開創下一個時代！
如果有人問你，有那麼多越野車、吉普車，為什麼要選擇Jeep？
你可以很驕傲的告訴他：
因為。
不是所有吉普，都叫Jeep！」
……
……
許晨提報已經結束，拿起桌上的水，輕輕喝了一口。
會議室內，卻陷入了沉寂之中。
龐銘盯著屏幕上的那行文字，神情有些動容。
一旁的何大昶明顯有些興奮，但轉頭看了眼自己的老闆龐銘，便先按捺住情緒，沒有開口。
但仍然滿眼熱切，抬頭看向許晨。
劉文欽面色已經變了幾變，此刻眉頭輕蹙，似還在細細思索。
而他身後的四個下屬，都已經有些目瞪口呆。
居然……
還能這樣提案？
居然，把Vincent總的方案擊打的潰不成軍之後，便拋出了這樣一個擲地有聲的東西？！
【不是所有經歷，都叫傳奇】
【不是所有顛覆，都叫開創】
【不是所有時間，都叫時代】
【因為……】
【不是所有吉普，都叫Jeep】
這正如先前這位「許晨老師」鋪墊，當真是有高度、有格調、有逼格……
同時最後那句GG語，又足以承接消費者選購的銷售話術。
而最關鍵的是，就這樣一句「不明覺厲」的GG語，即使是沒讀過多少書的土老闆，也足以理解和明白。
從各種意義上講，確實都比「越人生」要有說服力了太多。
這群同樣是入行沒多久的年輕GG人，今天當真是大開眼界。
他們懷揣著對國際4A的濾鏡、對灣島創意人的崇拜，加入了BBDO天聯，對大陸的GG人和GG公司，多少還是帶著些輕視甚至鄙夷……
但今天，這個壓根沒有聽過名字的「東晨GG」，這個看上去都未必有二十歲的年輕創意總監，居然讓自己慚愧不已。
他不僅口才好，把Vincent總的「絕妙方案」消解掉了。
而且還拿出了，非常有說服力和打動力的方案……
這個人，到底是哪裡冒出來的？！
……
孫艾米仰頭看著自己的老闆，一時間不知作何舉動了。
她見許晨剛剛喝完水，便趕緊伸手接過，並幫他把蓋子小心翼翼的蓋好。
艾米老師在心中暗忖：
跟著許晨老師加入東晨GG，怕會是這輩子最正確的決定吧！
……
許晨見大家沒有反應，笑了笑說道：
「第一部分，關於基礎GG策略和GG語……
以上就是東晨GG的全部提案內容。」
說著，他先「乖乖」坐了回去。
……
龐銘怔了怔，似乎還在細細琢磨著。
他笑著看了看何大昶，兩人交換了一個精彩的眼神。
場間眾人，其實都在等著這兩位客戶老闆發話，但兩人似乎並不想開口。
龐銘笑了笑，沒有對剛剛的提報說什麼反饋，而是對一旁的何大昶說道：
「Andy總，謝冰冉的代言合同，是不是已經擬的差不多了？
還是趕緊聯繫一下安主任和李主任吧……
我看還是趕緊往下推動，也別再耗著了！」
話音落地，場間不少人都怔了怔，不知道為什麼「大老闆」，要忽然提起代言人的事。
何大昶瞬間明白了過來，笑了笑道：
「好的老闆，我今天開完會就拉通這件事。」
謝冰冉的代言，之前的「卡點」，便是東晨GG。
而現在，龐銘說要推進謝冰冉的合同，那自然是已經認可了東晨GG的方案。
劉文欽，以及BBDO天聯GG的其他同事，自然也漸漸明白了過來，臉色都有些難看。
尤其是Vincent劉文欽，還刻意保持著微笑，但明顯氣場已經矮了不止一半。
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，似乎這才反應過來，一臉驚喜看向自己的老闆。
這有些太不可思議。
提案也才匯報了一半，後面的GG片還沒提報呢，這是已經定下來了？！
許晨只是淡然的笑了笑，似乎也在預料之中。
……
龐銘一臉開心，又讓許晨把PPT往回翻了一頁，回到了那幾句排比。
他仔細琢磨著，明顯是越看越喜歡。
「傳奇」、「開創」、「時代」……
許晨前世有過很多跟客戶「吹牛逼」的匯報經歷，他自然知道，這種高端大氣的字眼，幾乎沒有客戶會不喜歡。
龐銘咳了咳，開口道：
「你們都看看，還有沒有其他疑問和意見？
我反正是很認可、很喜歡、很贊同！」
感謝Sleeper0916老闆！
(本章完)