第305章 先聲奪人的對手

  9號，Jeep提案日。

  為了避開早高峰的擁堵，許晨和孫艾米一大早便先趕到了陸家嘴。

  許晨帶著孫艾米，吃了一頓人均一百多的奢侈西式早餐。

  其實也不過是尋常的烤腸、煎蛋、三明治……

  主要是在這陸家嘴的地界，還需要額外分擔店家房租的成本。

  早飯後，又在Jeep品牌方公司附近，找了家咖啡店坐了一會兒。

  這是一家精品手沖咖啡店，遠遠就能聞到咖啡香氣。

  果然滬城在「小資」這條道路上遙遙領先，06年就已經有這樣的精品咖啡店面了。

  而「精品咖啡」的營銷概念，還得等到十年後，才在國內的一二線城市擴散流行起來。

  10月的滬城，已經有些清冷，孫艾米捧著一杯熱拿鐵在喝。

  入行以來，每次參加提案，都還是有些緊張。

  在黑爵時，帶隊提案的總監，也至少還是會表現出些許緊張，一大早就開始看PPT、背稿子之類。

  但許晨似乎是真的輕鬆，端著一杯熱紅茶在喝，看上去輕鬆隨意。

  「老闆，等下提案，真的不用我做什麼嗎？」

  許晨笑了笑：「不用，不過等拿下比稿，估計就要做分鏡腳本了。

  這是個辛苦工作。」

  好像拿下比稿，對許晨來說也已經是板上釘釘的事情。

  孫艾米心中還是有些惴惴，畢竟對面的BBDO天聯GG，也是國際大型4A。

  且人家早就與客戶方溝通了很久，還是港台總監帶著整個創意團隊。

  東晨GG則只算是個臨時出現的參與者，而且還只是許晨一個人做的方案，壓根都沒讓任何人幫忙。

  雖然婦琰潔、崑崙山的項目，已經讓孫艾米對許晨的能力雖然篤定，但面對今天的比稿「對壘」戰局，她也還是有些心裡沒底。

  孫艾米當然不會知道，許晨懷裡揣著的，可是前世就被客戶選中的「標準答案」，不被客戶選中才算奇怪了。

  而且許晨已經判斷過，不會有剛好「撞稿」的風險。

  畢竟在前世的時間線里，許晨的「標準答案」，是在三四年後才上線推廣的，算是「大切諾基」在國內的第二輪推廣了。

  而前世的這一輪推廣，或許就是用了BBDO或者其他GG公司的「普通」創意，才導致泯然眾人，根本沒在行業內留下什麼印象。

  ……

  兩人正在等候，一行人進來買咖啡。

  領頭的中年男人穿著精緻、髮型一絲不苟，遠遠看到許晨便走了過來打招呼：

  「許晨老師……」

  許晨轉頭一看，正是BBDO天聯GG的創意總監，灣島創意人Vincent劉文欽。

  「Vincent總，這麼巧！」許晨趕緊客氣起身。

  劉文欽身後，還跟著四個年輕同事，一樣都是穿著打扮精緻而有格調，很有國際4A的裝逼架勢。

  劉文欽看上去一臉斯文，也很符合灣島GG人的風格調性：

  「非常期待東晨GG的方案，但我們對自己的方案，也還是很有信心。」

  對方說話倒是坦蕩客氣，許晨笑著說道：

  「這次能有機會跟Vincent前輩學習，我也非常榮幸！」

  既然對方客客氣氣，許晨也便展露乖巧和高超情商。

  對於許晨的回覆，劉文欽明顯也很是受用，一臉溫和的笑了笑。

  畢竟年紀擺在這裡，許晨確實算是個GG創意行業的「晚輩」，而且還是個純本土的大陸GG人。

  灣島的文化生態，還是受了些日國的影響，職場上「前輩後輩」的俯視層級，還是非常明顯。

  劉文欽作為「灣島前輩大佬」，自然也是刻意展露出該有的大度與格局。

  當然這其中，多多少少還是會有「虛偽」的成分，畢竟是要比稿搶生意的，許晨又是後來的攪局者……

  也都是人之常情。

  劉文欽一臉溫和，又將身後團隊的四個年輕人，簡單介紹了下。

  都是4A國際公司的精英氣質。

  許晨自然也介紹了下孫艾米，兩邊都客客氣氣打著招呼。

  對面的四個年輕人，聽口音就都是大陸的GG人。

  他們和許晨一一握手認識，溫和笑臉下還是露出明顯的訝異。

  自然也還是驚訝於許晨的年紀，看上去是在場年齡最小的。

  對此，許晨早就見怪不怪，沒有人主動問起提及，自己也就懶得敷衍解釋。

  劉文欽的四個下屬都是大陸GG人，但可能是跟著劉文欽的關係，都還是透出一股灣島GG人的斯文氣息。

  GG人通常追求「特立獨行」，包括穿衣打扮、個性喜好等諸多方面。

  但好些年輕的晚輩，還是會主動去貼合「總監」的調性和風格，這也算是一種職場生存的小技巧。

  一種「忠心」和「站隊」的暗示。

  這年頭的4AGG圈子是個「江湖」，大陸人、港灣人、東南亞人，最上頭還有歐美人。

  也充斥著諸多的勾心鬥角、抱團派系等等，並不純粹。

  ……

  眾人在咖啡店喝了會兒咖啡，也算是寒暄熟識了一番，時間也就差不多了，這便起身出去。

  許晨還是客客氣氣，主動讓「前輩大佬」走在前面，自己乖巧安順的跟在後面。

  ……

  一出電梯，到了Jeep的辦公室門口，品牌經理閆川已經迎了過來，趕緊熱切的打招呼。

  一看BBDO和東晨兩個團隊，居然是結伴一起上樓的，也還是有些意外，但也只是笑了笑，並未多說什麼。

  閆川帶著兩邊團隊，這便來到了國慶前開會的同個大會議室。

  「各位老師稍等一會兒，我們兩位老闆馬上就過來。」

  「等下提案的順序，咱們需要確定一下。

  今天需要提報的內容主要是兩部分，第一是基本GG策略和GG語，第二是代言人GG片。

  按照我們的隨機安排，兩部分將會分開提報。

  基本GG策略和GG語，先由BBDO天聯團隊提報，之後是東晨GG團隊提報。

  代言人GG片部分，則先由東晨GG團隊提報，再由BBDO天聯團隊提報。」

  他又分別看向劉文欽和許晨：

  「Vincent總、許晨老師，都沒有問題吧？」

  兩邊自然都沒有問題，也所謂客隨主便。

  其實對於匯報提案來說，先後順序各有優劣。

  先匯報的，有機會給客戶建立「先入為主」的印象。

  「先聲奪人」的情況下，客戶一旦接受了先匯報者的思路，也會很難扭轉。

  而後匯報的好處，是可以見招拆招，針對前面匯報的話術，臨時做些應對調整。

  總體上，跟辯論也有大致相仿之處，都是圍繞「說服」的邏輯鋪陳。

  ……

  稍候了一會兒，會議室的門推開，那位Andy總何大昶便笑著走了進來，身後也還有另外幾人。

  「久等了各位老師……

  我來介紹一下，這位是Jeep品牌副總經理，Leo總龐銘。」

  龐銘笑著走了進來，身形瘦削高挑，西裝筆挺，一副「海歸」精英范兒。

  「叫我Leo就好。」開口還是溫和客氣。

  劉文欽明顯跟他早就認識，起身打了招呼，看上去很是熱絡熟稔。

  何大昶笑著幫許晨介紹：

  「這位便是東晨GG的許晨老師。」

  龐銘看向許晨，不無意外還是露出訝異：

  「Andy跟我說你很年輕，想不到這麼年輕。」

  話音落地，BBDO天聯那邊的幾個年輕人互相看了眼，似乎也正懷著同樣的想法。

  許晨並未過多解釋，而是雙手遞上了名片：

  「幸會Leo總，您叫我許晨就好。」

  龐銘也遞上了名片，互相還是認真看了看。

  這位Leo總皺了皺，笑著對許晨說道：

  「我們的目標客戶群體，都是偏中年大叔、成功男性。

  許晨老師年紀這么小，可以共情我們目標受眾嗎？」

  言語之下，便是一份質疑。

  劉文欽不經意的笑了笑，似乎是正中下懷。

  許晨面色如常，笑著說道：

  「我們作為GG創意人，是需要能夠共情各類用戶群體的。

  這跟演員的性質，也會有些相仿……」

  他看了眼劉文欽，笑著說道：

  「也比如Vincent總，先前也是做過女性護理產品的。

  這也是GG人專業能力的體現！」

  劉文欽愣了愣，沒想到話題會兜到了自己這裡。

  而許晨居然知道自己做過女性護理產品，也讓劉文欽有些意外。

  龐銘笑了笑，轉頭看了眼劉文欽。

  劉文欽笑著道：

  「許晨老師這一點說的倒是沒錯的。

  我們這些做GG創意的，確實需要理解和感受不同的用戶群體。」

  許晨跟著笑了笑，也沒有更多言語，終究還是要看等下的方案。

  總監何大昶開口道：「國慶前跟許晨老師第一次見面，也是印象很深刻。

  許晨老師在品牌洞見、策略分析上，確實有過人之處。

  而且他跟謝冰冉的私人關係也很好，如果我們將來跟謝冰冉成功合作的話，東晨GG代為溝通，也會方便很多。」

  很明顯，這是在幫襯許晨。

  龐銘笑著道：

  「GG行業果然藏龍臥虎，也正如羅斯福所說：

  不做總統，就做GG人……

  那對東晨GG的方案，還是更期待了。」

  與此同時，一旁陪笑的劉文欽，終於還是臉色變得稍微有些難看。

  許晨也只是溫和笑著，一副謙虛謹慎的樣子。

  他很清楚，龐銘和劉文欽一看就早就認識，甚至有些熟絡。

  這種親近的「客戶關係」，也會影響最終的方案選擇，許晨不能掉以輕心。

  ……

  兩邊寒暄認識的差不多，品牌經理閆川便主持開始了正式的提案匯報：

  「那我們會議正式開始，會由BBDO天聯團隊，先提報基礎GG策略和GG語的部分。

  時間會卡在二十分鐘，Vincent總，辛苦……」

  劉文欽笑著起身，也早就接好了投影。

  他舉止文雅淡然，還是頗有些灣島創意人的文藝調調。

  但粗看上去，性向應該還是正常的，只不過就是稍微帶了些娘……

  「提案之前，還是讓我們先看一條片子，一起進入『越野』的世界！」

  在他富有磁性的嗓音中，先播放了一條一分多鐘的視頻。

  視頻內容，是各類「越野」場景的剪輯，配上激昂動感的音樂，確實非常具有渲染力。

  荒野、泥漿、落日。

  輪胎、發動機、中年男人……

  一條片子播完，在場幾個中年男人，明顯還是有情緒共鳴。

  男生和男人，中間還是有條成長的門檻。

  而對於事業有成、富於挑戰精神的中年男人而言，荒野與冒險，還是帶著些源自本能的召喚感。

  男人，終究是狩獵的動物。

  ……

  現場氛圍，被一條片子烘托的恰如其分。

  很明顯，劉文欽也極具提案技巧。用一條視頻開場，便是先聲奪人。

  頁面翻動，他娓娓道來：

  「越野，不只是一種業餘活動。

  對我們的目標客群來說，它是一種生活方式，也是一種精神寄託。

  開越野車，也並非真的要去荒原越野。

  都市，也充塞冒險。

  越野，也代表了他們身處鋼筋叢林的精神世界。

  人到中年，事業有成，翻越過無數人生高山。

  而這種心緒意志，在開車越野中，會得到情緒上的釋放與共鳴。

  這也是我們的目標客群，喜歡越野車、喜歡越野的深層動因……」

  不得不說，劉文欽的提案技巧當真是一流。

  配上他富有磁性的灣島口音，確實很具有煽動性。

  一段情緒鋪陳，從目標用戶跟「越野」的情感關聯入手，確實很有打動力。

  而與此同時，許晨也非常清楚，這一段鋪陳真是契合了Jeep本身的營銷策略。

  講完了一大段情緒渲染，便開始正式切入此次的GG策略部分。

  「2006年，大切諾基以全進口形式，重新進入中國。

  掀起越野車型的和Jeep的新篇章。

  我們這次推廣，核心的GG溝通策略，便是用Jeep來代表和詮釋越野精神。

  讓消費者在腦海中，將越野和Jeep掛鉤。

  越野就是Jeep，Jeep就是越野！」

  他稍微頓了頓，明顯在觀察現場的反應，尤其是龐銘和何大昶兩個決策者。

  很明顯，龐銘和何大昶微微點頭，已經表露出了明顯的認同。

  已經拋出了核心策略，接下來便是最核心的那句GG語。

  劉文欽翻動PPT，投屏上出現一句話：

  【Jeep】

  【越野，越人生】

  ……

  許晨笑了笑。

  站在GG專業的角度，這句GG語確實還不錯。

  配上剛剛的那些情緒渲染和策略鋪墊，如果滿分十分的話，這句GG語也能打個七八分了。

  這位來自灣島的創意總監，確實是有兩把刷子。

  許晨想起先前婦琰潔的比稿等等，撞上的GG人裡面，劉文欽都算是不錯的對手了。

  ……

  GG語打在投屏之上，劉文欽又刻意頓了頓，好讓龐銘和何大昶仔細「品味品味」。

  與此同時，他團隊的四個年輕人，明顯也是有些心緒澎湃和驕傲情緒。

  他們的「總監」，確實匯報的很好，而這句GG語，也很具有打動力。

  劉文欽笑了笑，接著解釋道：

  「核心策略，是用Jeep來象徵越野精神。

  那麼越野精神是什麼？

  解讀會有很多……

  但站在我們的核心目標客群，那群事業有成的中年男人角度，便是這樣一句話：

  『越野，越人生』……」

  「人生是一場冒險，都市叢林也深藏各類兇險。

  越是活的自由野性，越是能擁有精彩的人生。

  而越過野性兇險，也越過人生成就！

  這就是：

  『越野，越人生』！」

  話音落地，龐銘哈哈笑了笑，帶頭鼓起了掌。

  隨之，會議室中便響起了一陣掌聲。

  許晨微笑著，也跟著鼓起了掌。

  一旁孫艾米看了眼自己的「老闆」，心中卻更加惴惴起來。

  BBDO天聯GG的提案，確實是挺強的！

  「越野，越人生」這句GG，也確實很有看點。

  關鍵還是一語多關，有著可以琢磨的複合含義。

  孫艾米自然也沒看過許晨的方案，不免擔心起來。

  至少站在孫艾米的角度，一時間很難想出更好的GG語了。

  而況BBDO天聯GG跟Jeep本來就有合作關係，老闆間的關係也很好。

  今天的比稿，不會是要輸了吧……

  她這樣想著，又轉頭看了眼許晨。

  卻發現自己的老闆跟著鼓掌，神情卻仍然是淡定自若的模樣。

  ……

  ……

  龐銘琢磨著那句GG語，低聲道：

  「越野，越人生……

  確實是挺好，朗朗上口。

  而且越琢磨越有味道！」

  何大昶跟著道：

  「確實如此，而且這句話，也非常匹配代言人王識。

  這句話從王識口中說出來，感覺也是很有味道的！」

  劉文欽面色平淡，但明顯已經自信開心了不少。

  基於現場的反饋，以及他本身對方案的自信，已然覺得此刻匯報十拿九穩了。

  這一段的基礎GG策略和GG語提報，核心其實就是最後的這句「GG語」。

  前面的策略鋪墊，也是為了推導出這句GG語。

  顯而易見的，兩位決策者龐銘和何大昶，都對這句GG語非常讚許。

  如此，劉文欽也便放下了惴惴的心理。

  ……

  又稍微討論了幾句，品牌經理閆川便切換了電腦投影：

  「下面，有請東晨GG，提報基礎GG策略和GG語。

  同樣是控制在二十分鐘以內……

  辛苦許晨老師！」

  感謝打賞的各位義父！

  (本章完)