第273章 她本就叫作冰
產品名、GG語彙報完,這次提案其實便相當於是通過了。
先前聶菲在提需求時就說過,這次的核心還是產品名和GG語,至於是否要請代言人,其實還在考量中。
總體的項目推廣預算有限,花費大價錢請代言人,也便意味著要擠占其他市場預算。
而之所以還會讓GG公司提報代言人,也還是考慮到這是一個全新的品牌,用明星代言的方式做推廣,可以快速的打開知名度。
……
而對許晨來說,「代言人」卻是這次匯報里最重要的內容。
畢竟他從一開始引導暗示聶菲內部推動「崑崙山」的項目時,便是考慮到幫謝冰冉拉一個代言GG的。
當時謝冰冉的經濟狀況還不好,也還沒拿到那近三十萬的比賽獎金,許晨很想快速幫她賺些錢,才想辦法推動了這個項目。
……
許晨並未著急開始匯報,而是先開口問到:
「我方便問一下,咱們現在有傾向的代言人,或者其他GG公司有提報過覺得合適的代言人嗎?」
聶菲沒有直接回答,而是先轉頭看了眼陳金儒。
陳金儒朝她點了點頭,意思是「可以說」。
聶菲這才開口道:
「我們內部目前沒有特別傾向的代言人方案。
目前GG公司提報的方案裡面,稍微合適一些的,是相對有『高端』聯想的男明星。
包括演員陳道鳴、企業家王識、導演張亦謀……」
許晨想了想,微微點了點頭。
陳金儒開口道:
「這幾個候選,都還是能夠帶出『高端』和『高品質』聯想的……」
他看向許晨:「許總怎麼看?」
許晨並未直接回答,而是開口道:
「目前國內的高端水、進口水品牌,比如依雲、巴黎水……
雖然價格都很貴,但真正消費的,不是那些企業家和高淨值人群,反而可能是些小年輕、中產。」
陳金儒想了想:「許總的意思是?」
許晨:「我們的產品定位是『高端礦泉水』,但其實我們的目標消費者,還是大眾化的。
是中產消費者中,追求較高品質生活質量的人……
而非一些真正的高淨值人群,也就是『有錢人』。當然他們也很重要,但只賣給他們,會把崑崙山的市場盤子做的很小。」
他頓了頓,開口接著道:
「而選擇陳道鳴、王識、張亦謀這樣的代言人,雖然可以拉高品牌的高端形象,但卻打不不了核心的目標消費者。
也即,中產收入追求相對高品質生活的受眾……」
他想了想,又解釋道:
「這麼來解釋吧:
陳道鳴、王識、張亦謀,都很適合做汽車類的GG代言,比如中大型的SUV,或者中級轎車。
但汽車一年才賣多少量?目標消費者才有多少?
但我們的礦泉水,也是賣給這群人的話,崑崙的年銷售額,能夠到一千萬嗎?
還有一個更重要的問題。
很多的年輕中產、小白領尤其女孩子,本來可能是有機會成為『崑崙山』的消費群體,但看到陳道鳴、王識的代言,可能就完全不感興趣了……」
陳金儒抽著煙,卻是認真點了點頭。
明顯是已經聽進去了。
許晨接著道:
「崑崙山雪山礦泉水的代言人,確實比較難挑選。
需要有高端的聯想和品牌調性,最好又能夠跟水產品相關聯。
能夠輻射到儘量廣的人群,尤其是核心的目標消費者。
最好還能夠體現出,崑崙山的是『全新』品牌的聯想……」
許晨頓了頓,翻動了下PPT。
投影幕布上,則是直接開始播放一段宣傳片。
而這段宣傳片,自然正是謝冰冉的。
……
最新的全運會冠軍,最新的全國紀錄刷新者,打破十三年以來的塵封成績。
亞洲女子100米欄巔峰戰力,已經達到亞運會獎牌水平。
以十七歲的年紀,輕鬆越過奧運會達標線……
國內女子短道第一戰力。
也是近乎十五年內,最有機會衝擊亞運會紀錄,也最有機會進入奧運會決賽的短道健將。
……
這條宣傳片,是天城舉辦慶功宴時,許晨監工製作的。
特意剪輯了央視的錄播畫面,國家隊田徑總教練的評價等等。
而宣傳片中,謝冰冉的鏡頭自然也經過精心挑選,確保她「男女通殺」的形象完美展現。
……
……
宣傳片並不長,總共不到五分鐘。
壓底,是一行文案:
【國內短道競技巔峰戰力,未來國際賽場天降黑馬】
底下,還有羅列的幾個關鍵詞:
「巔峰、潛力、健康、顏值、粉絲、話題、奧運……」
當然最重要的,是「謝冰冉」三個字。
……
孫艾米坐在許晨旁邊,仰頭看完這條宣傳片,有些目瞪口呆。
她並非關注和愛好體育的人,但眼見了視頻中的冰哥,明顯受到了些許震撼。
聶菲雙手握了握,眼神中卻是透出一抹不易察覺的興奮神色。
她本就是耐克大中華區的品牌總監,雖然離開運動品牌有些年頭,但對體育和賽道還是有些羈絆情愫。
而那些情緒情愫,似乎在這一刻被喚醒了……
陳金儒抽了口煙,低聲念了句:
「運動員、冠軍……這個方向,確實是沒有考慮啊。
先前光顧著找明星了!」
許晨見現場氛圍合適,並未給「陳總」糾結負面因素的時間,乘勝追擊開口道:
「我們是高端礦泉水,背後的核心用戶利益,是更好的水,帶來更高的生命質量!
運動員、全國冠軍、亞洲冠軍……這便是生命質量、身體素質的明證。
沒有比這個代言,更能代表崑崙山雪山礦泉水,可以為消費者帶來的健康與狀態!」
「崑崙雪山礦泉水,取自海拔6000米,這本就是高端與巔峰的代名詞。
全國冠軍,全國紀錄打破者,未來的亞運會冠軍……
沒有比這,更能彰顯巔峰、高度、高端!」
「崑崙山是全新的品牌,在2006年橫空出世,勢要占據國內高端飲用水頭把交椅。
謝冰冉2006年出道即巔峰,以十七歲碾壓塵封十三年的全國紀錄,前途亦不可限量!」
「來自冰雪之巔的礦泉水,冰冷卻強大的少女……
而恰又剛好,她本就叫作『冰』。」
……
……
該傳達的都已傳達。
該渲染的都已渲染。
許晨不再多言,緩緩坐了回去。
一旁的孫艾米愣了愣,轉頭看向許晨,難抑一臉崇拜。
她入行不算久,但也參加過好多次項目匯報和提案。
這麼「帥」的提案現場,她還是第一次見到……
難怪仁禾的項目,可以把黑爵碾壓掉。
難怪能做出王老順的Case。
難怪嘉多寶這邊,寧願多等一個月,也要聽他的方案。
……
……
陳金儒沉默了會兒,轉頭看向聶菲:
「聶總,我平常不太關注體育,這個謝冰冉你聽過嗎?」
聶菲:「我離開體育圈子有段時間了,確實沒太關注。
不過謝冰冉目前只參與了全運會,從體育明星的聲量軌跡來看,她還沒有迎來聲望名氣的巔峰。
年底亞運會之後,謝冰冉如果能夠在亞洲奪冠,將會成為舉國聞名的體育明星。
如果她能闖進奧運會的話,也將會創造黃種人的歷史……」
她又仰頭看了看投影上「謝冰冉」的名字,笑著說道:
「這個小姑娘形象氣質非常好,她會變得很有名,有很多粉絲、很多討論度和關注度的!」
陳金儒摁滅了手裡那根煙,忽然站起身來。
他踱著步想了想,沉聲自語道:
「冠軍、巔峰……還能有個『冰』字!
運動員、身體素質好,健康……」
陳金儒仰頭看向許晨,笑著說道:
「許總,好啊!真的好!」
聶菲看向許晨,開口道:
「不愧是許晨老師,出手即是不凡!」
陳金儒又叼上一根煙:
「而且,她應該比陳道鳴、張亦謀要便宜吧?」
聶菲:「還真的未必,國家隊的明星費用,好的是逼近一線明星的。」
許晨笑著說道:
「所以要簽的話,需要趕緊了……」
陳金儒又想了想:
「按剛剛聶總說的,年底亞運會之前,應該都還有機會。
那我就還有一個顧慮……」
許晨沒有開口,等著陳金儒把話說下去。
陳金儒:「我擔心她的成績,會不會是曇花一現?
到底能不能拿個亞運會冠軍回來?
如果亞運會冠亞軍基本十拿九穩,那我們根本不用猶豫,趁著現在趕緊把人給簽下來。」
許晨笑了笑,他最不擔心的,就是謝冰冉的成績。
「下個星期,大阪有一場謝冰冉的比賽,陳總和菲姐可以關注一下。」
他想了想,又補充道:
「另外,體育總局負責商務對接的一位領導,下周剛好也會在大阪,需要的話可以先洽談接觸一下。」
陳金儒眨了眨眼睛,似乎是嗅到了一絲別的東西:
「許總這邊,跟謝冰冉和體育總局的領導……」
許晨:「我跟謝冰冉私下關係很好,同時也剛好認識體育總局負責運動員商務的領導。」
陳金儒像是突然來了有些「莫名其妙」的興趣,低聲說道:
「那既然這樣的話,是否有跟這位領導,個人及私下聊合作的機會?」
許晨愣了愣,卻刻意裝作沒有聽懂:
「我可以幫忙引見……」
與此同時。
許晨心中也有了判斷,看來嘉多寶和廣藥之間,那段隱秘和不光彩的私下操作,陳金儒脫不了干係。
……
(本章完)