第273章 她本就叫作冰

  第273章 她本就叫作冰

  產品名、GG語彙報完,這次提案其實便相當於是通過了。

  先前聶菲在提需求時就說過,這次的核心還是產品名和GG語,至於是否要請代言人,其實還在考量中。

  總體的項目推廣預算有限,花費大價錢請代言人,也便意味著要擠占其他市場預算。

  而之所以還會讓GG公司提報代言人,也還是考慮到這是一個全新的品牌,用明星代言的方式做推廣,可以快速的打開知名度。

  ……

  而對許晨來說,「代言人」卻是這次匯報里最重要的內容。

  畢竟他從一開始引導暗示聶菲內部推動「崑崙山」的項目時,便是考慮到幫謝冰冉拉一個代言GG的。

  當時謝冰冉的經濟狀況還不好,也還沒拿到那近三十萬的比賽獎金,許晨很想快速幫她賺些錢,才想辦法推動了這個項目。

  ……

  許晨並未著急開始匯報,而是先開口問到:

  「我方便問一下,咱們現在有傾向的代言人,或者其他GG公司有提報過覺得合適的代言人嗎?」

  聶菲沒有直接回答,而是先轉頭看了眼陳金儒。

  陳金儒朝她點了點頭,意思是「可以說」。

  聶菲這才開口道:

  「我們內部目前沒有特別傾向的代言人方案。

  目前GG公司提報的方案裡面,稍微合適一些的,是相對有『高端』聯想的男明星。

  包括演員陳道鳴、企業家王識、導演張亦謀……」

  許晨想了想,微微點了點頭。

  陳金儒開口道:

  「這幾個候選,都還是能夠帶出『高端』和『高品質』聯想的……」

  他看向許晨:「許總怎麼看?」

  許晨並未直接回答,而是開口道:

  「目前國內的高端水、進口水品牌,比如依雲、巴黎水……

  雖然價格都很貴,但真正消費的,不是那些企業家和高淨值人群,反而可能是些小年輕、中產。」

  陳金儒想了想:「許總的意思是?」

  許晨:「我們的產品定位是『高端礦泉水』,但其實我們的目標消費者,還是大眾化的。

  是中產消費者中,追求較高品質生活質量的人……

  而非一些真正的高淨值人群,也就是『有錢人』。當然他們也很重要,但只賣給他們,會把崑崙山的市場盤子做的很小。」

  他頓了頓,開口接著道:

  「而選擇陳道鳴、王識、張亦謀這樣的代言人,雖然可以拉高品牌的高端形象,但卻打不不了核心的目標消費者。

  也即,中產收入追求相對高品質生活的受眾……」

  他想了想,又解釋道:

  「這麼來解釋吧:

  陳道鳴、王識、張亦謀,都很適合做汽車類的GG代言,比如中大型的SUV,或者中級轎車。

  但汽車一年才賣多少量?目標消費者才有多少?

  但我們的礦泉水,也是賣給這群人的話,崑崙的年銷售額,能夠到一千萬嗎?

  還有一個更重要的問題。

  很多的年輕中產、小白領尤其女孩子,本來可能是有機會成為『崑崙山』的消費群體,但看到陳道鳴、王識的代言,可能就完全不感興趣了……」

  陳金儒抽著煙,卻是認真點了點頭。

  明顯是已經聽進去了。

  許晨接著道:

  「崑崙山雪山礦泉水的代言人,確實比較難挑選。

  需要有高端的聯想和品牌調性,最好又能夠跟水產品相關聯。

  能夠輻射到儘量廣的人群,尤其是核心的目標消費者。

  最好還能夠體現出,崑崙山的是『全新』品牌的聯想……」

  許晨頓了頓,翻動了下PPT。

  投影幕布上,則是直接開始播放一段宣傳片。

  而這段宣傳片,自然正是謝冰冉的。

  ……

  最新的全運會冠軍,最新的全國紀錄刷新者,打破十三年以來的塵封成績。

  亞洲女子100米欄巔峰戰力,已經達到亞運會獎牌水平。

  以十七歲的年紀,輕鬆越過奧運會達標線……

  國內女子短道第一戰力。

  也是近乎十五年內,最有機會衝擊亞運會紀錄,也最有機會進入奧運會決賽的短道健將。

  ……

  這條宣傳片,是天城舉辦慶功宴時,許晨監工製作的。

  特意剪輯了央視的錄播畫面,國家隊田徑總教練的評價等等。

  而宣傳片中,謝冰冉的鏡頭自然也經過精心挑選,確保她「男女通殺」的形象完美展現。

  ……

  ……

  宣傳片並不長,總共不到五分鐘。

  壓底,是一行文案:

  【國內短道競技巔峰戰力,未來國際賽場天降黑馬】

  底下,還有羅列的幾個關鍵詞:

  「巔峰、潛力、健康、顏值、粉絲、話題、奧運……」

  當然最重要的,是「謝冰冉」三個字。

  ……

  孫艾米坐在許晨旁邊,仰頭看完這條宣傳片,有些目瞪口呆。

  她並非關注和愛好體育的人,但眼見了視頻中的冰哥,明顯受到了些許震撼。

  聶菲雙手握了握,眼神中卻是透出一抹不易察覺的興奮神色。

  她本就是耐克大中華區的品牌總監,雖然離開運動品牌有些年頭,但對體育和賽道還是有些羈絆情愫。

  而那些情緒情愫,似乎在這一刻被喚醒了……

  陳金儒抽了口煙,低聲念了句:

  「運動員、冠軍……這個方向,確實是沒有考慮啊。

  先前光顧著找明星了!」

  許晨見現場氛圍合適,並未給「陳總」糾結負面因素的時間,乘勝追擊開口道:

  「我們是高端礦泉水,背後的核心用戶利益,是更好的水,帶來更高的生命質量!

  運動員、全國冠軍、亞洲冠軍……這便是生命質量、身體素質的明證。

  沒有比這個代言,更能代表崑崙山雪山礦泉水,可以為消費者帶來的健康與狀態!」

  「崑崙雪山礦泉水,取自海拔6000米,這本就是高端與巔峰的代名詞。

  全國冠軍,全國紀錄打破者,未來的亞運會冠軍……

  沒有比這,更能彰顯巔峰、高度、高端!」

  「崑崙山是全新的品牌,在2006年橫空出世,勢要占據國內高端飲用水頭把交椅。

  謝冰冉2006年出道即巔峰,以十七歲碾壓塵封十三年的全國紀錄,前途亦不可限量!」

  「來自冰雪之巔的礦泉水,冰冷卻強大的少女……

  而恰又剛好,她本就叫作『冰』。」

  ……

  ……

  該傳達的都已傳達。

  該渲染的都已渲染。

  許晨不再多言,緩緩坐了回去。

  一旁的孫艾米愣了愣,轉頭看向許晨,難抑一臉崇拜。

  她入行不算久,但也參加過好多次項目匯報和提案。

  這麼「帥」的提案現場,她還是第一次見到……

  難怪仁禾的項目,可以把黑爵碾壓掉。

  難怪能做出王老順的Case。

  難怪嘉多寶這邊,寧願多等一個月,也要聽他的方案。

  ……

  ……

  陳金儒沉默了會兒,轉頭看向聶菲:

  「聶總,我平常不太關注體育,這個謝冰冉你聽過嗎?」

  聶菲:「我離開體育圈子有段時間了,確實沒太關注。

  不過謝冰冉目前只參與了全運會,從體育明星的聲量軌跡來看,她還沒有迎來聲望名氣的巔峰。

  年底亞運會之後,謝冰冉如果能夠在亞洲奪冠,將會成為舉國聞名的體育明星。

  如果她能闖進奧運會的話,也將會創造黃種人的歷史……」

  她又仰頭看了看投影上「謝冰冉」的名字,笑著說道:

  「這個小姑娘形象氣質非常好,她會變得很有名,有很多粉絲、很多討論度和關注度的!」

  陳金儒摁滅了手裡那根煙,忽然站起身來。

  他踱著步想了想,沉聲自語道:

  「冠軍、巔峰……還能有個『冰』字!

  運動員、身體素質好,健康……」

  陳金儒仰頭看向許晨,笑著說道:

  「許總,好啊!真的好!」

  聶菲看向許晨,開口道:

  「不愧是許晨老師,出手即是不凡!」

  陳金儒又叼上一根煙:

  「而且,她應該比陳道鳴、張亦謀要便宜吧?」

  聶菲:「還真的未必,國家隊的明星費用,好的是逼近一線明星的。」

  許晨笑著說道:

  「所以要簽的話,需要趕緊了……」

  陳金儒又想了想:

  「按剛剛聶總說的,年底亞運會之前,應該都還有機會。

  那我就還有一個顧慮……」

  許晨沒有開口,等著陳金儒把話說下去。

  陳金儒:「我擔心她的成績,會不會是曇花一現?

  到底能不能拿個亞運會冠軍回來?

  如果亞運會冠亞軍基本十拿九穩,那我們根本不用猶豫,趁著現在趕緊把人給簽下來。」

  許晨笑了笑,他最不擔心的,就是謝冰冉的成績。

  「下個星期,大阪有一場謝冰冉的比賽,陳總和菲姐可以關注一下。」

  他想了想,又補充道:

  「另外,體育總局負責商務對接的一位領導,下周剛好也會在大阪,需要的話可以先洽談接觸一下。」

  陳金儒眨了眨眼睛,似乎是嗅到了一絲別的東西:

  「許總這邊,跟謝冰冉和體育總局的領導……」

  許晨:「我跟謝冰冉私下關係很好,同時也剛好認識體育總局負責運動員商務的領導。」

  陳金儒像是突然來了有些「莫名其妙」的興趣,低聲說道:

  「那既然這樣的話,是否有跟這位領導,個人及私下聊合作的機會?」

  許晨愣了愣,卻刻意裝作沒有聽懂:

  「我可以幫忙引見……」

  與此同時。

  許晨心中也有了判斷,看來嘉多寶和廣藥之間,那段隱秘和不光彩的私下操作,陳金儒脫不了干係。

  ……

  (本章完)