第272章 許總高見

  周二，傍晚。

  許晨走出羊城天河機場的一刻，瞬間感覺到了一股燥熱。

  已是秋季，羊城比滬城的氣溫，體感上便熱了不止一點，且空氣中滲透著黏黏膩膩的感覺。

  不得不承認，至少在氣候上，滬城比羊城要怡人一些。

  ……

  這次羊城之行，是要搞定嘉多寶「高端礦泉水」的項目提案。

  這個項目一百五十萬的預算，數額算是不小。

  許晨在生活上並不缺錢，但接下來想要折騰「燃冰體育」還是需要些資金打底。

  現在父親的晨風科技也都是負債起步階段，許晨也不想因為「燃冰體育」給老爹再額外搞太大的財務壓力。

  且這個項目又關係到謝冰冉的一個代言合同，還是非常重要的。

  另外，羊城之行還希望搞定「挖角」孫艾米的問題，因此算得上是行程任務繁重。

  「靚仔到哪裡？」排隊上了計程車，司機師傅客氣開口。

  許晨：「體育中心，天河大廈。」

  訂的酒店，仍舊是之前住的那家天河酒店。

  也剛好，嘉多寶在羊城的辦公室，就在離這裡不遠的中信大廈。

  甚至昨天的時候，許晨專門給酒店前台打了電話，預留了上次住的同一個房間。

  只因那個房間，許晨和謝冰冉一起睡過。

  那兩日裡方駿姐姐醉酒不醒，謝冰冉便在半夜敲開許晨的房門，做賊一般卻又光明正大鑽了進來。

  只因當時行將離開的謝冰冉，還想要跟許晨多呆一會兒……

  ……

  一個半小時後，許晨便出現在了天河大廈的那個房間。

  酒店房間來來往往的住客，一個多月過去，房間裡早就沒了許晨和謝冰冉住過的任何痕跡。

  好在腦海之中，還有尤新的景象畫面。

  第一晚時，謝冰冉睡在裡面那張床，只因這張床許晨前一晚睡過。

  第二晚時，謝冰冉又要求換床到了外面，只因頭一晚許晨是睡的這邊。

  好吧。

  冰哥在這些事情，好像是個細心和講究的人。

  許晨歪在床上，卻是長長的嘆了口氣。

  很想抱抱她，捏捏她的手之類。

  偏偏碰觸不到。

  煩悶……

  ……

  第二天一早，許晨還在餐廳吃早餐，便收到了孫艾米發來的簡訊。

  【許晨老師，我在酒店一樓啦！】

  【稍等哈，我吃口飯就出來。】

  見到孫艾米時，這個有些嬰兒肥的小姑娘，還是戴著那副圓圓的眼鏡，一臉甜美的笑容。

  許晨想起前世認識孫艾米時，她已經在黑爵營銷做到了主管層級，氣場上比現在還是要強不少。

  當時許晨是初入職場的萌新，見到她也要客客氣氣，一口一個「艾米姐」、「艾米總」叫著。

  當時的許晨根本不會想到，此刻孫艾米會客客氣氣稱呼他「許晨老師」。

  而「許晨老師」，也在盤算著把「艾米姐」吸納為自己的下屬和職員。

  ……

  孫艾米穿了一身稍顯正式的套裝，寬鬆的T恤也還是有些設計元素點綴。

  很明顯，還是為來見客戶做了些準備。

  許晨不得不承認，艾米老師也是屬於身材很哇塞的類型……

  她手裡端著兩杯咖啡，伸手遞給了許晨一杯：

  「許晨老師好像不喝咖啡的，我點的是紅茶。」

  許晨愣了愣，想不到孫艾米這麼細心，居然還知道且記得此事。

  瞬間對她的評價又提升了些。

  許晨笑著接過那杯紅茶，開口道：「咱們出發！」

  ……

  十幾分鐘後，兩人便來得到了中信大廈樓下。

  這棟位於羊城中軸線的建築高391米，曾經一度是羊城最高建築，自然也是地標建築。

  許晨聯繫了嘉多寶市場部的陳心怡，便徑直乘坐電梯上了27樓。

  一出電梯廳，便見陳心怡已經在那裡候著了。

  這個粵省本地的小姑娘，用口音很重的普通話，熱情歡迎著「許晨老師」。

  許晨自然也對孫艾米做了簡單介紹，但只說她是項目團隊一員，以及英文名Amy。

  三人簡單寒暄，這便朝辦公室走去。

  大大的紅色門臉裝飾，門口擺放了些「王老順」涼茶的堆頭。

  陳心怡解釋道：「這幾天銷售在做活動，物料先拿到公司來了。」

  辦公區整潔有序，但看上去面積並不大。

  陳心怡帶著簡單介紹了下，便知道這裡只算是嘉多寶在羊城的一個辦公地點。

  目前的總部大本營，還是在莞市的。

  ……

  陳心怡帶著兩人，這便來到了一間大會議室。

  「兩位老師稍候，我去叫下菲姐和陳總，他們到了就可以直接開始。」

  許晨點了點頭，那我先準備下文件和投影。

  ……

  幾分鐘後，會議室外傳來高跟鞋的聲音。

  便又見到了幹練利落、氣場強大的「菲姐」，以及那位董事總經理陳金儒。

  聶菲熱情客氣，跟許晨打了招呼，便介紹陳金儒認識。

  許晨掏出名片，雙手遞了過去。

  陳金儒看上去有些年紀，至少五十幾歲，短髮有些花白，戴著金絲眼鏡。

  他滿面春風笑容，跟許晨握了握手。

  「歡迎啊許總，雖然聶菲跟我提前說了你好年輕，但真見到你還是意外的很！」

  許晨：「陳總好。」

  陳金儒：「你的『怕上火』，可是直接把我們的王老順推上去了。

  我這次專門跟你見面，除了旁聽一下這個高端礦泉水的項目，也是要為王老順的項目，跟你當面道聲謝的！」

  許晨：「陳總太客氣了。相信咱們的高端礦泉水，也能創造下一個銷售奇蹟。」

  陳金儒哈哈大笑了幾聲，明顯非常受用：

  「借許總吉言，這就讓我更有信心了！」

  ……

  寒暄後就坐，便切入正題。

  聶菲還是又簡單介紹了下「高端礦泉水」的大致情況。

  上次滬城見面時，已經跟許晨聊過了一些。

  這次主要是同步了，當前在市場計劃上的一些節奏和內容。

  另外，聶菲還專門提了下目前「推廣方案」的進展。

  「我們也找了幾家GG和營銷公司，給我們提過幾個方案了，但目前也還是沒有滿意的。

  包括產品名、GG語都還沒有一看就覺得合適的……

  基於咱們在王老順項目的合作，陳總也是吩咐一定要等一下東晨GG這邊的方案。」

  陳金儒點了點頭：

  「這個項目的市場方案，目前的挑戰還是非常大的。

  最主要的是，我們是從零起步推廣這個品牌，產品名字、GG語、代言人，決策和選擇上都會比較糾結……」

  ……

  許晨點了點頭，站起身來。

  他接好了投影，打開了匯報文件。

  PPT的第一頁，便是兩行文字：

  【全新品牌亮相：我是誰？我來自哪裡？】

  【一個好名字，省下十億GG費】

  陳金儒看著投影上的兩個字，眼睛亮了亮。

  尤其是後面一句話，很明顯打到了他的心坎里……

  先聲奪人，一直都是匯報提案重要的「伎倆」。

  聶菲看著這兩行字，也忍不住笑了笑。

  方案的一開始，便切中了最要害的東西。這是先前聽其他方案匯報時，所沒有的……

  許晨不疾不徐，沉靜開口道：

  「當前水類市場，娃哈哈、農夫、怡寶、冰露……中低端已經全部覆蓋。

  所謂依雲、巴黎水等少數高端水品牌，價格又過於昂貴，註定市場盤子做不大。

  這就是我們的市場契機……」

  「正如剛剛陳總說的，我們最大的挑戰，是從零開始進入消費者的內心。

  第一波上市推廣，便是跟消費者做『自我介紹』。

  告訴消費者，我是誰、我來自哪裡、我有什麼好……」

  「最重要、最核心的問題，就是產品名。

  一個好的名字，甚至可以不需要GG語。一個好的名字，可以節省大把GG宣推費用……」

  許晨頓了頓，翻動了PPT。

  投影幕布上，放大了一行文字：

  【我是……，我來自崑崙山。】

  許晨接著道：

  「這是一句簡單的自我介紹，中間的省略號，便是我們的產品名。」

  「正常情況下，我們已經開始發散名字了。

  比如叫xx冰泉，xx聖水，甚至直接是嘉多寶高端礦泉水之類……」

  「但還有一種思路是，我們把這兩句話，直接合成一句話。

  『我是誰，我來自哪裡』的自我介紹，兩句話合成一句話……」

  許晨又頓了頓，再次翻動了PPT……

  【我是：崑崙山雪山礦泉水。】

  ……

  許晨稍稍沉默，等著陳金儒和聶菲反應。

  聶菲想了想，開口道：

  「你的意思是，直接用這個做產品名？」

  陳金儒皺了皺眉：「直接用崑崙山啊！」

  他吸了口涼氣：「我們確實沒這麼想過，主要是……」

  許晨接著開口道：

  「是的，直接用崑崙山做產品名！

  『崑崙山』三個字，本身就足夠有力量感。

  高海拔、雪山、純淨、礦物質……

  所有這些利益點，沒有任何生搬硬套、甚至是憑空捏造的名字，比得上『崑崙山』三個字。

  我們是產自崑崙山的雪山礦泉水，那麼直接就叫『崑崙山』，便無需再做任何更多的自我標榜和介紹了。

  這個名字本身，便帶出了高海拔、高品質，雪山、純淨、礦物質，高端、稀有……

  我們想要的所有利益和品牌聯想，在『崑崙山』這三個字里，都能夠包含！」

  ……

  許晨話音落地，陳金儒和聶菲低頭想了想，又笑著互相看了眼。

  聶菲開口道：

  「我們確實沒想過直接用崑崙山，最主要的是這個名字一定是被註冊掉了。

  需要額外拿出預算，去找商標的持有者去購買。

  而且，估計費用不會低……」

  許晨點了點頭，又翻動了下PPT，投影幕布上，又出現了剛剛的那句話：

  【一個好名字，省下十億GG費】

  許晨卻沒有多言。

  陳金儒看著這行大字，哈哈大笑了幾聲，然後轉頭看向聶菲：

  「聶總……我好像已經被說服了。」

  聶菲笑著看向許晨，神情有些複雜。

  讚許、開心，亦或是藏著些感激……

  陳金儒輕輕拍了拍桌子，開口道：

  「不要等了，讓法務找找一下這個商標的持有人，然後馬上開始詢價。」

  他頓了頓：

  「先不要透露是我們嘉多寶，怕他們漫天開價。

  用一個小公司的名義去詢價……」

  聶菲笑了笑：「明白的。」

  ……

  陳金儒這才又抬頭看向許晨：

  「許總，看來我們的等待是值得的。

  這個產品名字，我們看了不下幾十個了……

  確實，都沒有直接用『崑崙山』這三個字有力量！」

  許晨點了點頭：

  「那麼接下來，便是GG語。」

  他沒有停留，又翻動了PPT。

  投影幕布上，又出現了剛剛的那行文字：

  【崑崙山，雪山礦泉水】

  陳金儒仰頭看著，稍稍露出一絲疑惑。

  聶菲明白過來，開口道：

  「許晨老師的意思是，產品名是『崑崙山』，GG語就用『雪山礦泉水』……」

  許晨點了點頭，開口道：

  「我們的第一波上市推廣，就是在做自我介紹。

  必須要簡短有力，正中要害、直指消費者心智。

  也正如「怕上火喝王老順」，GG溝通語彙，永遠是越短越好的……」

  「『崑崙山雪山礦泉水』這幾個字，已經可以完全傳達產品利益和高端形象了，無需任何其他字句。

  來自崑崙雪山的礦泉水……

  這本身就已經足夠高端和建立豐富的聯想，也便無需其他所謂的『GG語』。」

  陳金儒沒有說話，卻笑著看向了聶菲：

  「聶總，我好像又被說服了。」

  聶菲點了點頭：「確實比先前那十幾句GG語，都能解決問題，而且和崑崙山的產品名是強關聯的。」

  陳金儒轉頭看向許晨：

  「許總人狠話不多呀，這不到十分鐘的時間，就解決了我們折騰了兩三個月的推廣難題啊！」

  孫艾米安靜坐在一旁，圓框眼鏡背後，似乎有些小星星在閃耀。

  原來，還能這樣提案啊……

  原來，方案PPT，可以就只有兩三句話、三四頁內容啊……

  原來，匯報也不用長篇大論，不到十分鐘就可以搞定啊……

  原來，GG還能這麼做呀！

  ……

  陳金儒點上了一根煙，笑著又道：

  「代言人呢？許總有何高見？」

  (本章完)