今天沒撿著多少菜，晚飯只能吃貼餅子了。
「我不吃貼餅子，我要吃肉，沒有肉我餓死都不吃。」孩子聽見貼餅子，立馬倒在地上開始撒潑打滾。
不遠處的陳滿倉不知道在想些什麼，仿佛沒有聽見一般，自顧自的幹著手上的活。
「明天奶奶再給你買好不好？」
「我要吃肉，就要吃肉。」
「好好好，我去給你買。」張春華實在沒辦法，只好妥協。
……
「目前五千件的定額已經完成一大半，大概再有兩天時間就能全部生產完，另外兩款襯衫很快也要投入生產。」生產組組長周海明將一周的情況匯報一遍。
王艾香：「按照袁姨那頭的預算量，原料基本上已經備齊，隨時生產隨時都能用。」
建廠初期，中層領導人手不夠，王艾香既負責原料組，也負責財務部。
趙興旺：「咱們廠初建，很多都是原來的老客戶，銷量增加的也不明顯，對於新客戶，可能還需要時間對咱們廠和品牌來建立信心。」
南海濤身體前傾，十指交叉落在桌上，神色認真的說：「依照目前的銷量情況，只能維持成本和人工，要儘快回本並且盈利，必須加大生產，等客戶適應，時間太久了，必須儘快擴大市場。」
趙興旺：「一會兒我回去組裡開個會，看看派人去下邊擴展一下業務。」
陳麗姝看了眼王艾香和周海明：「今天周會就到這兒吧，你們倆先回去忙吧。」
很快會議室里就剩下陳麗姝、南海濤和趙興旺。
「要擴展市場，首先就要找准市場定位。」陳麗姝看向南海濤和趙興旺。
「北方輕工業一直是弱向，低端產品哪裡都能弄到，相比於南邊的低成本，我們的優勢只能是拼質量和設計。所以我從一開始的定位就是中高端市場。」
趙興旺：「但是現在下面很多地方，聽到報價都覺得不太滿意。」
一直沒開口的南海濤坐直幾分說：「我有個想法。」
陳麗姝和趙興旺看過去。
「你跑了這麼多地方應該也發現了一個現象，個體戶比商店好談，但因為資金少，他們壓不了太多貨，更喜歡成本低見效快的貨品。」
趙興旺點頭：「近的還好說，咱們送貨也沒什麼，如果太遠，為了那三五十件，就不太划算了。」
現在道路運輸業不發達，路遠運輸成本就會增加。
南海濤：「商店則不同，統購統銷，不管效益好不好，他們都正常開工資，這也就導致員工積極性不高，有時候費力談妥一單生意，對方往往只進一兩次貨就不了了之了。」
他在百貨商店幹了十年，對於裡面的運營十分清楚。
有的領導得了好處，願意進你的貨，可他們也有指標，長期合作的關係單位，人家打聲招呼，多少都要給面子。
陳麗姝：「這個問題我也考慮過，過段時間所有的事情都步入正軌，我想在周圍幾個省多開幾家連鎖店，自產自銷。」
南海濤：「開連鎖店這個想法不錯，但前期需要投放資金大，見效慢不說，還有人員管理運輸等方面的問題，這都存在一定風險，有餘力慢慢發展，連鎖店是個不錯的方向。」
陳麗姝覺得他說的很有道理，點了點頭，等他繼續說。
「隨著個體戶越來越多，現在很多商店其實都沒有表面上看起來那麼好了，不盈利，上面自然也有政策，自負盈虧，現在就要考慮個快字，誰先占據市場份額，誰就有主導權。」
南海濤頓了一下繼續說：「既然市場定位是中高端，那就分兩個方向來做。」
「第一，中端產品比較容易被大眾接受，為了儘快拓展市場，我們可以發展加盟店。如今政策寬鬆，很多人其實都躍躍欲試，但他們沒有方向，我們就為他們指明方向。省城咱們有兩家店，有一定的品牌基礎，經營的很好，這就是實打實的例子。」
「另外，據我所知和最近向朋友打聽的情況，京都和魔都這種大城市有合資開設的商場，裡面有很多大品牌，如果我們的『姝色』品牌也能入駐，和一些國際大牌比肩，高端定位就穩了。」
聽完南海濤的分析，陳麗姝不得不佩服，不愧是專業人士，即便是她，也沒有這麼認真系統的分析過，以後可能會按照這個路線發展，但其中也必定會走很多彎路。
有了明確的方向，陳麗姝的思路也變得清晰。
隨後她和南海濤一起制訂了兩個品牌加盟方案。
一個是經銷模式，加盟者繳納加盟費和保證金，廠里負責提供前期幫助和進貨渠道，不負責管理。
另一種是代理加盟商，負責某個區域的整體營銷規劃和市場拓展。加盟者作為代理商，可以向下發展加盟商、經銷商和聯營商。
廠里放出消息之後，頓時引起了大家強烈的好奇心。
只要交了加盟費和保證金，廠里不光會派專人指導你選店、裝修、賣貨，還提供穩定的供貨渠道。
對於那些有心想干點什麼卻一直沒找到好項目的人來說簡直就是福音。
而有一定經驗的人，完全不需要指導又有一定的客戶群，就可以做代理商，比如馮姐他們，最早期跟著陳麗姝一起倒賣服裝的人，當他們知道姝色服裝廠要招代理商的時候，第一時間找到廠里把合同簽了。
「跟著你做我們放心，誰不知道你陳麗姝就是個活招牌，幹什麼肯定能賺錢。」
省城一共五個區，除了商業街和四商店所在的區外，另外三個區全都被簽了出去。
馮姐他們完全是因為信任陳麗姝和品牌，所以才會如此痛快的簽約。
剩下的一些有意向的個體戶，陳麗姝特意選了三天時間，把所有人集中在一起，先去了市裡的兩家店進行參觀，然後又去廠里看了規模，最後才把大家召集在一起，進行系統的講解和答疑。
整整三天，她和趙興旺幾人雖然很累，但效果頗豐。
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