整個會議的主題只有一個
防止同行惡性競爭,哄抬物價。
達成共識統一出征,抱團議價!
相當於鐵索連舟,整個採購團利益捆綁,一榮俱榮,一損俱損。
偌大的會議室里,除了陸飛之外,幾乎無一人有所警惕,氛圍明快輕鬆。
眾人暢所欲言,有說有笑。
「既然都沒有異議,接下來就確定此行採購的數量,以便能從爭取到更實惠的價格,也能共同使用交通工具,降低運輸成本」
商務部長一個眼神,待命的工作人員隨即把準備的小紙片,分發給全場所有人。
「去年,領導面對美媒說過,今年至少要採購250萬噸大豆,就以萬噸為計量,大家都填報一個預期採購的數兒。」
話音落下,滿堂沸騰,一個個像氣泡翻滾炸裂,交頭接耳,試探口風。
孫孟全拿著紙筆,「陸總,我們填多少?」
陸飛仿佛沒聽見,眉頭擰成了一團。
「陸總,陸總。」
孫孟全用手肘輕輕地捅了幾下,「怎麼了你,會上就一直一言不發?」
陸飛回過神來,語氣堅決道:「填零。」
「啥,我們一斤也不買?」
孫孟全愣了下神。
「一粒大豆都不買。」
陸飛嘆了口氣,本以為是商務部牽頭組織,還能想方設法勸一勸,可這回是他親自主導的「集體採購」,這怎麼阻止?
總不能無腦硬剛,鹿雲這個活生生的例子可一直提著醒呢!
達則兼濟天下,窮還是獨善其身吧
孫孟全吞了吞口水,沒膽量落這個筆。
陸飛主動道:「孫老闆,我來寫吧。」
「不,我老孫自己來。」
孫孟全把心一橫,哆嗦的手不再抖動,畫了個圈,「我信你陸總!」
望著他們二人古怪的舉止,田仁禮滿眼好奇,把數目寫在紙上,小心地摺疊兩次後,交給收紙條的工作人員。
交完的閒聊起來,還沒交的不斷斟酌,塗塗改改,不一會兒,27家的紙條全部收回。
統計沒花太長的時間,3個人3台計算器,核實了2次確認無誤,上報總和
803萬噸!
數字一出,頃刻間,全場譁然。
商務部長第一個抬手拍掌,啪啪的掌聲如同海面上的一道波紋,慢慢地海浪翻滾,海嘯般的掌聲驟然響起。
「乖乖!」
孫孟全倒吸一口冷氣,「我以為500萬噸就夠誇張,想不到胃口這麼大,照現在的期貨行情的話,可要」
「2400億rb,單單保證金就是15億美刀120億rb。」
陸飛扶額搖頭,臉色愈發陰鬱。
完了,國內大豆產業鏈全完了!
耳畔邊,豫南糧油、濱城華農油脂等等公司老總興奮地搓搓手,語無倫次:
「800萬噸,這是要買光美利堅的大豆,哈哈哈!不好意思領導,我有點激動。」
「今年又會是一個大年,我們要趕緊準備外匯,到時候可別怪我吃得最多。」
「敞開了吃,這次沒人跟我們搶。」
「」
整個會議室里,充滿著歡快的氣息,越是如此,陸飛的大腿就抖得更厲害,糾結萬分。
勸,還是不勸,這是個問題!
「誰還有問題嗎,如果沒有的話」
商務部長環顧四周,視線中突然看到陸老爺緩緩地舉起手來,笑著點名:
「陸總啊,你有什麼要問的?」
「各位領導,各位同仁。」
陸飛深呼吸一口:「我有一個不成熟的建議,在採購的同時,是不是保險起見,可以做套期保值?」
「套期保值?!」
喜悅熱鬧的氣氛戛然而止,所有人面面相覷,大眼瞪小眼。
「沒錯!」
陸飛克制住內心的緊張,既然不能正面硬剛,只能迂迴智取,既然攔不住去送死,就提前安排後路撤退,不至於一波全送光了。
「陸總是擔心大豆期貨的價格會下跌?」
田仁禮眉梢上挑,眯了眯眼。
「是有這種憂慮。」
陸飛語氣放緩:「我做生意,習慣考慮各種可能性,包括最壞的結果。」
話音剛落,豫南糧油老總第一個站出來:
「陸總未免太杞人憂天了,今年的行情比往年任何一年都要好,現在大豆油每噸已經7500塊,豆粕也漲到了2600塊一噸。」
「沒錯!」
華農油脂的經理也站出來,「今年大熱,大豆卻減產,完全供不應求,大豆期貨怎麼會跌呢?我看是漲!」
此話一出,議論聲起。
田仁禮左看看,就見孫孟全縮著腦袋,坐立不安,再右看看,不包括自家,其餘的糧油公司,全部看漲,無人看空。
飛龍騎臉,怎麼輸?
無形間形成巨大的壓力,朝著陸飛撲面而來,幾乎得不到任何人的支持。
他自巋然不動,「如果大豆並沒有減產呢,如果美利堅的報導是假的呢!」
「假的,不會吧?美媒可是全球最有影響力最權威的媒體,不可能報導假新聞吧。」
「陸總,你的顧慮太沒有必要了。」
「」
眼看陸飛被群起而攻之,領導立刻打斷,把手往下壓了壓,圍護道:
「有不同意見是好事,陸總,你具體說說你的想法。」
「呼」
陸飛內心一松,不愧人如其名,溫和!
他掃視了一圈:「我是小字輩,糧油領域才涉足不久,只懂一點點,有什麼話說錯,大家不要見怪。」
「說,都說出來。」商務部長道。
「國際大豆市場的定價機制,大部分用CBOT期貨價格加上現貨升貼水,構成了大豆現貨的價格。」
陸飛娓娓道出,大豆行業只懂壓榨,不懂金融,不懂期貨,就是一頭大肥羊。→
「多一道保險總是穩妥的,800萬噸大豆,但凡降一點價兒,都是巨大的損失。
利用套期保值,規避市場風險!」
「」
這特麼叫懂一點點?
田仁禮完全被嚇了一跳,先是帶著幾分驚訝的沉默,隨即議論起來。
儼然是陸飛舌戰群儒,未敗下陣來。
「好了好了!」
領導見秩序混亂,及時打住:「陸總在最後提了個好問題啊!也確實想的周到,我覺得大家都應該思考,穩妥並不是一件壞事。」
商務部長心領神會,然後說:「到底要不要套期保值,全憑個人意願,有願意的可以會後私下找陸總交流,沒問題吧,陸總?」
「沒問題,領導!」
陸飛不再多言,好良言難勸該死鬼,該說的都說了,該給的點子也給了。
這波,陸老爺仁至義盡了。
「嗯,好!」
領導點點頭,說了幾句收尾,宣布散會。
末了,在場所有人合影。
就在此時,商務部長收到下屬遞來的紙條,笑容有瞬間的凝滯,立刻向領導匯報。
紙條上面,赫然畫著一個大鴨蛋。
「等等,先不要拍。」
領導站在C位,提高嗓音說:
「這次的採購團全憑自願,並不是強制性的,完全可以退出,不要有什麼心理負擔。」
「領導放心,我是不會退出!」
一個個紛紛表決心,唯獨陸飛心事重重。
「拍照吧!」
領導睨了眼身旁的陸飛,兩人對視一下,一切盡在不言中。
會議不長也不短,大概半個小時。
來時烏泱泱一片人,去時同樣從商務部走出,猶如退潮,七嘴八舌,聲浪喧囂。
「不買參加什麼採購團,這不是吃飽了撐著嗎?」
「不買就是個二百五!現在一噸豆油有四五千塊的利,傻子才不賺這個錢,我買的榨油設備迫切需要大豆餵飽。」
「陸總提的套期保值,你干不干?」
「年輕人終究是年輕人,陸總在這行的道行還太淺了。」
「咦,陸總人呢?」
「對啊,一出來就沒影了,還想請陸總吃飯,聯絡聯絡感情。」
「會不會被領導們叫走了?」
「很有可能,很有可能!」
「」
伴隨著呼嘯的風聲,聲音從遠處傳來,越來越弱,越來越雜。
陸飛臉上陰鬱,從煙盒裡抖出一支煙,咬著菸嘴叼住,終於能感受到偉人的痛苦。
「陸總,你怎麼會突然提到」
孫孟全話未說完,背後就傳來瑣碎的腳步聲,田仁禮大步跑來,邊跑邊喊:
「陸總,陸總!」
「田總?」
陸飛挑了挑眉,把煙從嘴裡拿下來。
「陸總。」
田仁禮呼出一口氣:「我是衝著你在會上說的套期保值來的,咱們能不能聊聊?」
「找個地方,邊吃邊聊怎麼樣?」
陸飛看到他點點頭,又問:「火鍋怎麼樣?」
「成啊,大冷的天吃著火鍋,有滋有味!」
「那走,坐我車。」
三人坐上奧迪,王賁輕車熟路地駛向海一味,彼時的生意興隆,放眼望去都是客人。
「陸總,您來啦!」
大堂經理殷勤地湊了上去。
陸飛問道:「有包廂嗎?」
「有!您幾位跟我來。」
大堂經理朝前帶路,陸飛三人跟隨,來到安靜乾淨的小包廂,甫一坐下,服務員立馬恭敬地奉上毛巾,熱氣騰騰。
「嚯,還有這服務。」
田仁禮眼前一亮,「不愧開在星級酒店邊上啊。」
「照老規矩上菜吧。」陸飛拿起毛巾擦手。
田仁禮有樣學樣,一邊擦,一邊說:「陸總,孫總,我就不跟你們彎彎繞繞,直說了,魯花是不是要退出這次的採購團?」
孫孟全看到陸飛遞來的眼神,坦誠道:
「沒錯!魯花要做營養健康的高端大豆油,只購買本土產的東北大豆。」
「陸總,是不是這次採購有什麼端倪?」
田仁禮放下毛巾,隱約覺得不對勁。
陸飛道:「田總對我提到的最壞的結果,是贊成,還是反對呢?」
「居安思危,我覺得沒錯。」
田仁禮問道:「不過陸總在會上說南美今年大豆沒有大面積減產,有沒有什麼依據?」
陸飛聳聳肩:「很簡單,因為去年一整年,美利堅大豆並未出現大幅減產,反而創下了產量紀錄。」
「不可能,絕對不可能!」
田仁禮震驚道:「那麼多國際媒體都報導了,總不可能全是假的吧?」
「當然全是假新聞!」
陸飛雙手交叉,一臉認真。
「美利堅農業部都宣布,04年大豆預計會減產,zf總不能發布假新聞吧?」
田仁禮突然一怔,「難道!難道!
」
陸飛輕輕點了下頭,把美利堅yb設計的連環套大致地說了出來,不只田仁禮,孫孟全也是第一次聽,冷汗不由自主地流下。
「陸總,這未免太陰謀論了。」
田仁禮半信半疑:「我們和美利堅是朋友,是friends!」
「美利堅背刺朋友還少嗎?」
陸飛撇撇嘴,「別忘了,如果有百分之三百的利潤,資本敢踐踏一切法律,何況背刺朋友,這一切如果成真,後果會怎樣?」
「後果、後果不堪設想。」
明明是大冬天,田仁禮額頭綻出汗珠。
陸飛身體前傾,「如果不只做空大豆,連豆粕、大豆油的期貨一塊做空呢?」
「什麼!?」
田仁禮一想到陸老爺所說的操作,整個人的腦袋嗡嗡,如墜深淵。
頓時間,陷入一片死寂,氣氛壓抑沉悶。
服務員端著鴛鴦鍋一進屋,不禁詫異,但也沒多想,把一切布置妥當,一盤盤羊肉擺得滿滿當當。
「嘗嘗吧,這肉不錯。」
陸飛拿起快子,夾起一片羊肉。
田仁禮道:「陸總,你說的這種情況太可怕了,不會,應該不會吧」
「什麼叫應該不會?狼可吃羊!」
陸飛把涮好的羊肉放進嘴裡,咀嚼著:
「帶800萬噸的量,本來就是頭大肥羊,還新聞直播,這不是直接告訴人家來宰我!」
孫孟全感覺好有道理,竟無言以對。
突然發現這次的採購團,也許真是好心辦壞事,就像長平之戰,趙括帶領趙軍衝鋒進攻,誤入秦軍陷阱,慘遭包圍。
結果國內大豆油商會像趙軍,坑殺殆盡!
「陸總,該怎麼做?」
田仁禮望著整桌的羊肉,毫無食慾,一看到血淋淋的肉,就想到九三糧油也這麼分食。
「我已經說過,套期保值。」
陸飛毫無保留地直說,國企沒法繞道做國際期貨,但可以曲線救國,國內也有期貨交易所,大豆銷售是大連期貨市場的基差銷售。
「可是這不夠啊!」
田仁禮一臉惆悵,大連交易所期貨有豆粕有大豆,但沒有大豆油,而且持倉少,頭寸少了轉移不了多少風險,多了也沒有對手。
陸飛凝視著:「還有更穩妥的辦法。」
四目相對,田仁禮瞬間意會:「陸總的意思,和魯花一樣,退出採購團?」
陸飛道:「田總以為呢?」
田仁禮勐地仰起脖子,烈酒入喉,然後拿起毛巾抹了一把臉,「嗎的,賭了!反正採購團多我九三一個不多,少我九三一個不少!」
「夠硬!」
陸飛給他倒酒。
「不不,陸總你才是又硬又高!」
田仁禮豎起大拇指,恭敬地敬酒。
叮的一聲,玻璃酒杯發出清脆的聲響。
推杯換盞,但火鍋宴不算盡興,在大豆危機的高壓下,再好的胃口都要打折。
三人喝得半醉半醒,結帳後走到門口。
陸飛伸出手:「田總,希望你能勸勸其企業,比起我,如果是九三集團發話,我想還是能讓他們重視起來。」
「一定!」
田仁禮握住用力搖了幾下:「但願不要被陸總言中,沒有發生最壞的結果。」
「但願吧。」
陸飛嘆口氣,目送他轉身離去的背影。
沉默了一整場的孫孟全,突然張口:「陸總,我總算明白了。」
陸飛驚異道:「你明白什麼?」
「你這是眾人皆醉我獨醒啊。」
孫孟全眼神里充滿敬佩,嘖嘖稱讚。
「只是盡力而已。」
陸飛自嘲了下,掏出手機撥號過去:
「欣姐,告訴卡爾森他們,執行計劃!」