劉雪念完自己寫的方案,會議室眾人都看著劉雪,神色有些複雜。
原以為老闆找了個花瓶,沒想到還真有兩下子!
「對於劉秘書提出的銷售方案,實行區域中心城市作為一級代理,除了申城之外,首批選擇燕京、蘇市、錢塘市、花城、鵬城//還有安西等九個城市,輻射周圍地區,大家對此還有沒有意見?」顧北環顧了一下四周問道。
眾人搖頭。
但這個時候郭紅成開口了:
「劉秘書的方案的確可以暫時緩解當前的產能不足壓力,但還有一個實際問題,即便是採取中心區域城市經銷制度,但經銷商還是比較多,比如來自花城的經銷商來我們吳縣訂貨就有好幾家,這有如何選擇?畢竟按照方案,花城地區的總代理只能是一家。」
「郭部長,這個簡單你們銷售部派人到實地考察,選擇規模、資金雄厚的經銷商做我們的一級代理。」立刻有人給郭紅成出主意。
「可,就我們經銷部那幾條槍……這麼短時間內能跑的過來嗎?」郭紅成白了對方一眼。
真是站著說話不腰疼,輕飄飄的一句話要讓我們跑斷腿。
這倒也是,那個人不吱聲了。
「我有個簡單的法子。」這時候顧北開口了:「我們可以採取拍賣代理權,一百萬起步,價高者得。」
我天!老闆想錢想瘋了!
眾人愕然,但沒人吭氣,最後還是楊玉蓮一臉苦笑說道:
「顧總,你這法子倒好,就是太狠,估計沒人出一百萬買這個代理權。」每個圈子都有自己的不成文的規定,經銷商又不是傻子願意做這個冤大頭?
「剛才我表述的有些不清楚。」顧北笑了笑:「這一百萬不是代理費,而是訂金,將來我們以貨償還,三年內還清,怎麼樣?」
這法子好啊…..
一箭雙鵰。
想想看,用不了幾天公司起碼有一千萬到帳了!
並沒有多要代理商一分錢,只不過是提前收取….只不過聽起來怎麼比郭紅成提出的30%預交訂金還要狠?
「既然大家沒啥意見,就以劉秘書的方案為基礎,楊總牽頭,銷售部具體時實施,劉秘書配合,大家分頭執行!」最後顧北一錘定音。
下午下班顧北開車在路上,白玫笑吟吟對顧北說道:「我才走了幾天,你把劉雪調***教的不錯嘛……又是寫招聘方案,又是搞銷售策略…..」
天!
白玫竟然用上這麼邪惡的一個詞?
顧北有些愕然瞥了白玫一眼。
白玫似乎也覺得用詞不太準確,俏臉一紅:「別瞎想啊,我的意思是劉雪真聽你的話,你讓幹啥她就幹啥。」
「這不是廢話嘛…..她是我的秘書,再說,那一萬多塊錢我白白投資了?哪能只做個中看不中用的花瓶?」
「警告你,可不能調****教到床上去哦。」
怎麼又用這個詞?
不是勾人上火嘛…
顧北看了白玫一眼:「那要看你的表現哦,如果像你這樣動不動就跑到蘇市,我如果忍不住…..」
「好啦,好啦,最近我哪裡都不去乖乖呆在家可以了吧?」白玫嗔道,想留我也不用說這麼難聽的話啊。
這還差不多…..
「白玫,這周咱們去郊外遊玩吧?」顧北心一動。
「幹嘛呀,天氣這麼熱,有啥好玩的?」
「嘿嘿,好玩的多了,比如,我們可以在車上….」
「流氓!」
顧北說的這個選擇經銷商法子果然起了效果,這幾座區域中心城市的經銷商進行了激烈的競價拍賣,特別是南粵省的花城市,一家叫萬佳經貿有限公司的以320萬的價格購買了花城地區的經銷代理權,九個中心城市總共下來一共有1500萬左右資金進帳,大大緩解了公司的現金壓力。
當然也有不高興的,那些沒有被選中銷售區域的經銷商們紛紛表示不滿,顧北只好讓銷售部的工作人員好言安慰,並承諾公司正在想辦法擴大產能,一旦產量上來立刻著手第二批中心城市的銷售計劃。
有了錢就是好辦,顧北立刻找人對辦公樓進行簡單的裝修,又給主要中層幹部辦公室購買了空調,更換了辦公室家具,同時又購買了兩輛桑塔納,那些副總們出門辦事也用不著擠公交了。
最高興的還是白玫,自從公司成立之後她一直為公司的資金平衡殫精竭慮,有時愁的覺都睡不好,現在好了,帳上有錢了心情舒暢在床上也主動熱情了許多。
但公司高管們都很清楚,這也只是個權宜之計,最根本的還是擴大產能,除了樂飲冰紅茶還有一個緊追不捨的美滋滋,你讓出的空白地區勢必會被人家占領。
據得到可靠消息,美滋滋公司在申城郊縣高價租了兩條生產線,馬上就要投入生產,大有窮追不捨的架勢。
這個楊柳,很有魄力…..
顧北也不得不讚嘆女人一旦發起狠來,挺讓人震驚。
俗話說好事成雙,運氣好了誰也擋不住,就在顧北琢磨在進一步擴大產能的時候,這天早上一上班,顧北突然接到區府高區長的電話:「顧總,我是高玉橋啊。」
「高區長,你好你好。」顧北趕忙熱情招呼,心裡卻在琢磨,
領導一般都是無事不登三寶殿,會不會又來公司視察工作?
「最近聽說你承包了外地一個啤酒廠,擴大生產規模了啊?」高區長在電話里說道。
噫,這事竟然傳到他耳朵里了?顧北感到驚訝。
「是啊,歡迎高區長來公司視察工作。」
「等有機會吧……我說小顧,區上的企業里就有現成的生產線閒置,為什麼你跑到外地承包?」
「高區長,你說的是朝陽啤酒廠?」顧北馬上明白高區長的意思。
朝陽啤酒廠公司是區屬大型國企,其實楊玉蓮曾經去聯繫過,人家經理牛逼的很,根本看不起這點租賃費。
顧北就在電話里實話實話。
「這個趙國寶,大錢掙不到小錢竟然看不上!下崗職工天天找他要飯吃,他竟然也不心煩?」高區長有些怒了:「你們再找他談!就說是我的意思,我看他這個經理還想不想當!」
臥槽!
真是瞌睡遇到枕頭啊….
顧北驚喜萬分。