228 劉雪的辦法

  「你說有個朋友廠里不是閒置了一條啤酒生產線嗎?立刻給我租過來,越快越好價錢高點也行!還有,明天讓公關部聯繫江南、西江、南粵、燕京四省市的電視台,播放咱們的GG,咱們不上央視,攤子沒必要鋪太大,先主攻這四個省!還有,和張甜甜的談判也別墨跡了,答應她的要求儘快簽署合同做咱們的形象代言人!」

  「好的,我馬上就聯繫。」

  等電話掛了,楊柳長吁了一口氣,軟軟躺在沙發上。

  好累啊…..

  顧北有白玫這個女人死心塌地跟著他,工作中是助手,生活中是情人。

  可自己呢,連個說知心話的人都沒有….

  每天下班回來面對空蕩蕩的房子,她都感到寂寞。

  難道這就是我楊柳的宿命?

  算了,自己選擇的道路,咬著牙也要走下去…..

  央視黃金段GG威力很快顯現出來,才過了半個月,雪花般的訂單從全國各地飛了過來,以前那些質疑顧北是亂燒錢的聲音頓時消失的無影無蹤,

  還是我們老闆厲害!

  廢話,要不你只是科長,人家是老總呢…..

  大量的訂單讓公司上下興奮不已,但同時另一個矛盾又突顯出來,儘管申城、吳縣兩地公司開足馬力生產,但是產品依舊供不應求,兩個公司的銷售部電話都被打爆了,全都是催貨!

  「顧總,哦,不,小北哥,趕緊想辦法,我這個銷售部長天天被那些經銷商圍住,連飯都吃不了,差點我就要讓胡蕾打110報警了!」電話里,郭紅成向顧北哭訴。

  顧北也是一臉無奈,不僅是吳縣那邊,就是公司總部也一樣,他這個老總上班都不敢開他那輛藍鳥了,生怕被人攔住。

  這尼瑪的…..

  難怪天價的標王照樣有人老闆們趨之若鶩。

  形勢發展的還是比自己想像的快啊…..

  「紅成,你和楊總還有崔經理明天趕回公司,我們開會商議對策,對,還有白總讓她也回來!」

  白玫真是的,前天去吳縣檢查財務來說好呆一天結果過了兩天還不回來,這麼熱的天氣那邊財務部連個空調都沒有…..

  她不心疼自己身體,我可心疼!

  掛了電話,顧北點上一支煙思考這個問題,最直接最有效的辦法就是擴大生產規模,但這說起來容易做起來難啊…..

  就吳縣這個啤酒廠,楊玉蓮跑了快一個月才搞定,附近哪有合適的呢?

  再遠點?

  那也需要更多的精力和時間。

  這個時候,突然有人敲門進來,顧北抬頭一看是劉雪。

  「顧總,這是咱們公司參加大學生招聘會的實施方案,您看看。」劉雪說完就把材料輕輕放在辦公桌上。

  六月初申城要召開一個規模龐大的大學生招聘會,企業、學生直接見面,顧北已經讓行政部報名參加,具體方案他卻讓劉雪去做,沒想到很快就拿出來了。

  「鄭部長看了嗎?」顧北反問道。

  「她已經審核過,同意我的方案,現在需要你做最後的決定。」

  「哦…..那好,先放這裡,我過下看。」

  「好的,顧總。」劉雪說完轉身就要離開。

  「等等。」顧北突然叫住了她。

  「劉雪你先坐,我有件事想聽聽你的意見。」顧北和藹說道。

  看到李雪坐在對面的沙發上,顧北滅掉菸頭這才說道:「公司生產和銷售之間的矛盾,你也清楚吧?」

  「是的,我看過這方面的文件。」

  「那你說說,有什麼法子解決?」顧北問道。

  劉雪沉吟了一下輕聲說道:「顧總,最根本的辦法就是擴大生產…..」

  「這點我也知道」顧北打斷了劉雪的話:「你還有別的什麼建議?」

  「如果無法擴大生產…顧總那我還有一點不成熟的想法。」劉雪沉思的一下說道。

  「哦,你說?」顧北來興趣了。

  「那我們只能控制產品銷售範圍「現在全國各地都有訂單,我們可以撿銷售量大的區域供貨,其餘的地方暫時放棄。」

  劉雪很快說出了自己的意見:「同時,我不建議採取傳統的省、市、縣三級代理體系,應該採取區域中心城市制,作為一級代理商負責周圍區域,這樣就成了區域中心城市、縣區兩級級代理體系,更有利於我們控制銷售範圍。」

  厲害啊!

  果然是名牌大學畢業的!

  顧北突然想起,這不是可口可樂在國內營銷體系的一部分嗎?只不過後者複雜多了。

  「劉雪,你是不是在可口可樂公司實習過?」顧北突然問道。

  「沒,沒有….我畢業實習是在國營廠,顧總,怎麼了?」劉雪有些疑惑。

  「沒什麼,你的建議很好!這樣,你馬上聯繫銷售部,讓他們提供各個城市的訂貨清單,然後你歸類排列出需求量最大的前幾個城市,並提出銷售方案,明天開會用。」顧北說出了自己的意見。

  劉雪卻有點不樂意。

  「這事不是應該由市場營銷部和銷售部共同去做嗎?幹嘛落在我一個人頭上?我是你的秘書哎……」

  但劉雪不敢反對。

  人家白總,老闆的情人這麼熱天呆在吳縣也沒叫苦叫累,自己只是老闆的小秘地位遠遠不如白總,還有什麼好說的?

  於是她站起來恭敬說了一句:「好的,顧總,我馬上去做。」

  等女孩走後,顧北不由得讚嘆道。

  這個劉雪的確有點本事,做秘書是不是有點太委屈了?

  但秘書這職位又不能取掉,要不過段時間再讓兼個什麼職務?人盡其才嘛…..

  如果叫劉雪知道顧北的想法,忍不住後悔今天說這麼多話。

  老闆,我只想做的你的小秘啊…..

  第二天下午,楊玉蓮白玫他們從吳縣趕回,兩家公司高層起居一堂,開始商量如何解決現在的供需矛盾。

  首先是擴大生產,尋找新的生產線這成了大家的共識,由於楊玉蓮的工作重心已經移到了吳縣,所以這件事交給採購部的劉琴負責,由她帶人去各地尋找合適廠家進行洽談。

  另外就是從銷售上想辦法,於是有人提出當初郭紅成那個辦法:經銷商必須要訂購產品必須先交納30%的訂金,有的甚至提出提高到50%,這樣從一定程度上也可以限制某些規模小資金不足的經銷商。

  「對了這個問題,大家不用再討論,有人想出了更好的辦法。」顧北笑著對正在做記錄的劉雪說道:「把你準備的方案給大家說說。」

  「好的,顧總。」劉雪從公文夾里拿出一份資料,面帶微笑:「各位領導,我是這麼考慮的……」