「這個，我還真的沒注意，但這幾人，資歷都比較深，確實非常適宜做我們的合作夥伴。」
梁雨淇道。
「我知道了，如果他們肯想通，確確實實看到松鼠食品潛力的話，我想很快，他們就會上門再次跟我們談。如果看不到松鼠食品的潛力跟不同之處，這種合作夥伴，我們寧肯不要。」
陳飛道。
現在自己的經營模式已經穩定，沒必要去跪舔。
如果對方確有誠意，一定是衝著松鼠品牌來的，而不是投機倒把的投機客。
投機客自古以來就被人詬病，不是沒有道理的。
行就跟過來吃一波，一看形勢不好，才不管你們合作的好與壞，直接轉空頭砸盤走人。
從賺錢角度出發，投機客來去保持鐵打的紀律，這當然沒有問題。
但從企業的長久發展來看，目前並不缺投機客。
在這個年代，融資已經悄然興起。
各路投資資本，也已經大刀闊斧。
從房地產，到食品服裝的品牌推廣，再到日後的網際網路，都能看到這幫投資客。
時代的紅利，每一步都讓人家吃的死死的。
陳飛對投機資本，既有反感之處，也有傾佩之意。
不過，對於投機資本的理解，竟然到了上一世自己上市公司發展的後期才真正深入認識。
讓陳飛深刻明白。
只會賺錢那是沒用的，一個人真正能力的體現，一定是兩個方面相結合，一方面是賺錢能力，另一方面就是財務管理能力。
為什麼上一世後期，經濟發達了，工資也漲了，但不少年輕人反而都成為了月光族。
真是賺錢能力不夠？或者說大幾千上萬的薪資收入，仍舊太低？
不，這就是財務管理能力極弱的體現。
畢竟誘惑太多了，很多人，特別是年輕人，覺得青春大好，以後機會有的是，任意揮霍，超前消費。
根本沒把現金流三個字當回事。
最後生活質量真正提高的，反而是那些遇事冷靜，耐得住寂寞，捂得住口袋，懂得跟隨大勢的人。
房產，電商，短視頻等等，一系列的普惠性風向到達之時，只需抓住一個，就此翻身。
跟普通人之間的差距，也會越來越大。
這就是懂得保留現金流，懂得財務管理的優點。
否則，當你好不容易嗅到普惠性風向到來的機會時，只能摸著空空的口袋乾瞪眼。
等到攢好了錢的時候，這陣風，已經颳得差不多了，結果就是高位接盤。
現在這幫做經銷的，也是類似於投機模式，不停尋找用最小的代價，來換取最高額的利潤的機會。
這一點，陳飛很理解，但你也不能太投機。
果然，幾個人正聊天的功夫。
胖子進來了。
「飛哥，那幫經銷商又回來了，說要再談談。」
胖子道。
梁雨淇驚訝的看著陳飛，心想這人怎麼這麼誇張，好像每件事，每個人都在他的把握之中。
「讓他們進來吧。」陳飛道。
看來，對方商量的差不多了，這次回來，大概率也是真的看到了松鼠食品跟傳統的食品品牌不一樣的路線跟東西。
說明對方裡面，還是有高人的。
陳飛來到了會議室。
秦河北等人已經坐著了。
「陳總。」
秦河北等人站起來。
「坐坐坐。」陳飛這次的態度則是極其緩和。
幾人面面相覷，心想這位陳總，城府那是深得很啊，難不成，已經知道他們幾個要幹什麼了？
所以才這麼禮貌熱情？
秦河北也是大為驚訝。
這位陳總的道行，的確要厲害。
因此，也不拐彎抹角，秦河北直接起身：
「陳總，剛才我們幾個商量了一下，松鼠品牌，的確不錯，所以，代理權我們仍舊想要拿到，而且，佣金的話，我們從之前的15%，降低到10%。」
秦河北頓了頓，接著說：「10%，目前可以說是行業內最低的佣金，應該還沒有這種歷史，我想如果可以的話，我們今天就把代理協議簽了。」
陳飛心想果然沒看錯人，這幫人領頭的，還真是這個年輕的。
挺有眼光，也很有心機。
「好，那咱們就說定了，協議我這有現成的。」
陳飛笑道。
這種時候，說任何套話沒有意義了。
自己剛才費勁巴拉的跟他們談判，就是暗示他們15個點不行，得10個點左右才能打動自己。
如今人家給了，沒必要繞來繞去。
劉玉很快就拿來了幾份早就擬定好的代理協議。
代理分銷協議，條款也比較多，畢竟責任跟義務，也算是比較繁雜。
同時還要考慮到區域之間的界限。
他們這些人當中，大多是隔壁市的，這個好說，按照區域劃分出去即可。
本市的也有兩位，且這兩位負責的地方，還多有串聯之處。
自己作為品牌終端，必須要保護好雙方的利益。
區域劃分要非常清晰。
因此，除了主協議外，往往還會搭配更為詳細的附屬協議簽訂。
把產品交給他們，最後再由他們，負責推廣至各個一線銷售端。
如果這個模式測試後可行的話，陳飛今後，肯定還要全省推廣。
畢竟現在，網際網路並不發達，通訊交通也不似後世那麼強大，正在發展階段。不像幾十年後，品牌推廣都是全國性，後期甚至都是國際性的。
能在附近幾個市區，打開市場，就已經是非常優秀的企業。
自然，賺的錢也值錢，一包煙這時候才幾個子？
而像大統，能夠在全省打開局面的，人力物力方面的投入都非常大。
省內出名，就已經是巨無霸了。
而真正能做到全國知名的大企業大品牌，現在來看，並不多。
全國性的，那得說是巨頭了，背後的資金能量，無法想像。
陳飛現在的松鼠罐頭，追求的是平穩發展，畢竟事實證明，大統的罐頭賣不過自己。
難得是接下來的松鼠品牌泡麵跟食品。
畢竟要跟根深蒂固的大統對抗，難度不小。
本市打開局面，也得花費功夫，更別提周邊幾個市區了……