「嗯，看出來了。」
陳飛自然知道這幫人不是二道販子。
但是談判嘛，為了自己的利益，就要進行一個必要的拉扯。
沒有經過拉扯的合作，往往都不香。
經過拉扯之後，合作也就升級了。
因此，在面對項目合作的時候，越細緻，反而越好。
顯然這種道理，對方也是清楚的，如果真有合作誠意，那麼肯定會再次上門。
如果是偏投機的那種，拒絕之後就不再拉扯了。
反而沒必要再進行什麼合作。
對方給到15個點，也算是頗有誠意，不過，陳飛做生意，就是能要十分，絕不拿九分。
另外一邊。
這幫經銷商出來之後，直接就找了一個館子吃飯。
「老秦，這位陳總不簡單吶，好像是看出了我們的心理。」
一位經銷商道。
幾個人，點了六個菜，兩個葷，三個素，還有一個湯。
看起來，還是比較講究的。
大家看向為首的一人，說道。
秦河北喝了口茶，「的確不簡單，不過陳總他們畢竟是大企業，就算是規模還沒做大，但人家的模式已經非常強大了。」
「不鳥我們很正常。」
「咳咳，說起來，這罐頭的確真不錯，我們幾個裡面，就河北你是讀過大學的高材生，懂得比我們多，但這一個罐頭，真就能讓我們發大財麼？」
一個經銷商問道。
這些人裡面，秦河北跟其中的幾個，來自隔壁市，還有兩個，是本市的經銷商。
事情的起因，還是在幾天前，秦河北前往鄉下收購黃桃，準備往南方銷售時說起。
有幾股外市的勢力突然出現，搶購黃桃，無意間，把自己的成本抬高了。
秦河北在大學讀的是工商管理，而且是本科。
那個年代，可不是現在的本科遍地走，因此寶貴的很，而且包就業。
秦河北就被分配到了一家國企酒業工作。
只不過，這份鐵飯碗的高薪工作，秦河北也只是幹了不到一年就辭職了。
原因很簡單，他是一個有想法的人，而且他的人生座右銘，就是敢想敢幹。
因此下海創業。
由於缺乏大量的經驗，最開始，秦河北現在農貿市場做交易員，從最基礎的工作開始做。
很快，他就掌握了農貿的所有流程。
有了一小筆本金之後，就開始了農作物的收購販賣，左手收，右手賣。
靠著精明跟機敏，對形勢的準確判斷，賺了不少錢。
因為做事情認真，也小有成績，慢慢有了點名聲之後，圈子人脈也就打開了。
今天在座的這幾個，原本都是玩的比較牛的經銷商了，渠道資金很厲害。
但跟秦河北做朋友之後，這才短短三年光景，秦河北儼然成了大家的核心。
這主要得益於做的幾次經銷項目，都非常成功。
秦河北的能力由此可見一斑。
這次，細心的秦河北，就是順藤摸瓜，知道了松鼠罐頭正在崛起的消息。
於是就找了本市的幾個朋友，了解了情況。
沒想到，結果出乎大家的預料，松鼠罐頭的市場占有率，非常強。
並且老闆名叫陳飛的，也是一個不俗之輩。
光憑上門送菜這個構思，就足以證明。
因此，做了充足的考察調研之後，秦河北就帶著朋友過來了。
趁著松鼠還未發展壯大，拿下代理權，日後，不難水漲船高。
「我也覺得，一款破罐頭而已，而且她們趾高氣昂的，我說實話，真能行麼？我是不信。」
一位經銷商，名叫老許，吐槽道。
在裡面的時候，負責溝通的就是老許，秦河北就坐在一旁，一聲不吭。
目的就是好觀察好局面，在最關鍵的時候，抓住談判先機。
然而，陳飛根本就不給這種拉扯機會，一句不需要經銷商，直接下了逐客令。
「老許說的有理，大統不需要經銷商，他們松鼠竟然也不需要，這也太狂了，15個點都不願意給。」
秦河北笑了笑：「你們真覺得陳總不需要經銷商麼？我看恰恰相反，陳總是需要經銷商的，而且，我們的一些條件，一些實力，一開始就潛移默化的藉助那位劉主管的嘴巴說了出來。」
「所以我敢篤定，陳總想要合作，但是目前的15個百分點，他不接受罷了。」
「那老秦，咱們還能怎麼辦？總不能在往下調吧？」老許問道。
「陳總的意思，就是在等著我們下調呢，而且，他心裡應該已經有了一個標準，只不過這標準，需要我們親口去說罷了。」
秦河北道。
他也算是見多識廣，經驗告訴他，陳飛遠遠要比他想像的厲害。
這麼一家小公司，配製則非常齊全。
而且布局合理，循序有秩。
公司的企業文化也非常健全，下屬個個都像是人精似的，可見做領導的，那得多精明。
「什麼標準？該不會，是10%吧？」老許驚訝道。
「不可能，10%的佣金，我們還有什麼賺頭，這得賣多少？」
經銷商搖了搖頭。
秦河北點點頭：「不錯，只要我們肯給10%，這筆生意就算是成了。而我的意見是，這筆買賣，大家要做。」
「這……」
眾人面面相覷。
「河北，我就聽你的吧，反正聽你的，我就沒吃過虧。」
一人道。
老許想了想後，也是點了點頭：「我剛才，也就是說說而已，河北既然你真要跟松鼠合作，那我這邊，肯定沒問題。」
「10個點就10個點，若是這品牌真能起來，利潤對咱們來說，也是非常可觀。」
大家全都認可的點點頭。
「那行，幹了。」
大家表示同意。
這時候，飯菜也上來了。
沒要酒，喝的是茶，大家以茶代酒，幹了一杯。
另外一面，陳飛也在吃飯，辦公室內，梁雨淇劉晴晴玉霞都在。
「陳飛，我查了查，那幾個人，主要在隔壁市做經銷，還是很有實力的。」
梁雨淇道。
「那個年輕人呢？」
陳飛一邊吃一邊問道。
「年輕人？」梁雨淇皺眉。
實際上，在跟他們的交流中，陳飛就已經察覺到了年輕人的不凡，雖然他在極力掩飾，但怎能逃得過陳飛眼睛。