陳飛淡淡一笑。
「如果是我的話，做好兩個方面就可以了。第一個，產品的開發能力，特別是新產品。資金打響品牌大戰的時候，他們一定是拿產品說話，而且，不管是包裝，還是產品形勢，都會進行一定的創新。」
梁雨淇聽著點點頭。
比如最近火熱的方便麵，還有火腿腸市場，大品牌進攻的時候，就在包裝上表現的很新穎，跟尋常市場流通的，發生了一些變化。
她深知，這些微變化，往往可以決定一款產品的生死。
大亮食品，梁雨淇知道，他的產品，就沒有任何改變，還是以前的老樣子，並且想通過開發新的渠道來做銷售。
這樣一來，就連自己一個小小的超市，都不願意錄入，更別提參與跟幾個大品牌的爭奪戰了。
可惜，梁雨淇當時並沒有發現這些細節，現在經過陳飛講述之後，才後知後覺的明白過來。
如果趙亮當時能夠緊跟風向，迅速反應，食品的味道都不用改變，只是變一下形勢，新瓶裝舊酒，那麼或許真的會引起自己的注意，銷售一下看看反應。
可改變，是非常難的。
一勞永逸，是人的本能追求，是天性。
「那麼第二點呢？」
梁雨淇問道。
「第二點，當然是公關經銷商了，你知道一整條產業鏈，從產品，到運營，到經銷，成交，以及售後。哪個階段是最重要的麼？」
陳飛問道。
當然了，產業鏈上，每一個階段都非常重要，而且每一個階段，都可以開發新的玩法，來進行微創新。
比如有人從源頭產品階段開始創新，切入市場。
也有的從運營上入手，不停打GG，給產品擴充知名度，鑑定品牌基礎。
還有的從成交方式的入手，比如什麼先拿貨，後付款。
也有不少在售後上玩花樣的。
總之，微創新，從哪一個階段上入手都可以。
但陳飛做了這麼多年的生意，他個人的理解就是，經銷商，是其中相對最重要的。
經銷商，代表了渠道，而做生意，其實就是做渠道。
因此，對於很多公司而言，他們眼中的金主，並不是投資者，說實話，也不是消費者。而是經銷商。
故而，做生意的時候，你要研究經銷商的喜好。
比如，你做方便麵生意，就要去找到經銷商，看他們的喜好，經銷商喜歡賣什麼口味的，調料包喜歡什麼味道的，甚至什麼包裝形式的。
這些你研究明白了，回來再把產品做到投其所好。
這樣，利用一些公關手段等等，進行市場開闢，往往能取得不錯的效果。
主要是因為人家經銷商，處於一線銷售位置，他們深知，什麼產品最容易受到消費者青睞。
而你，如果只是一個做產品的，就算是研究消費者喜好也沒用。
因為你的研究，只是紙上談兵，空談跟想像。
只有經銷商，才是真正跟一線銷售端，跟消費者打交道的。
這裡面就涉及到專業的問題了。
所以，陳飛要來運作這家工廠的話。
研究經銷商喜愛的產品風格，然後投其所好，進行產品開發。
甚至必要的時候，自己只留個維持運作的款項，把利潤，全都交給經銷商。
拓展自己的品牌效應。
一旦消費者對產品認同了，你放心，你就算開始適當的增加利潤，經銷商也不會說什麼。
因為你的產品能賣錢，賺多賺少都是賺嘛。
沒有人不喜歡賺錢的。
而大亮的模式，顯然是過於自負。
產品不改變，不顧及經銷商的需求，導致被市場淘汰，經銷商取消訂單。
這時候，不總結原因，重新設計產品，加大經銷商的利潤空間。
反而是自己親自跑去開闢新的渠道。
估計想的是，自己也曾輝煌過，不蒸饅頭爭口氣。
結果，把自己蒸大發了。
聽了陳飛的敘述，梁雨淇很是認同。
這樣一來，可能生意不賺錢了，但不至於死的那麼快。
現在再想想，自己的超市。
當時真就是不顧及市場的反映，單純靠自己想像做事情了。
全都是品牌固然好。
可老百姓真正的需求，始終是性價比。
如果自己當初放棄這種品牌，而是跟陳飛那樣，到鄉下去收菜。
憑藉自己廉價的蔬菜，相信也不會這麼容易就崩盤倒閉。
因為，當時的陳飛代表了風向。
他的這種果蔬，很受老百姓的認可，有銷路，這就說明現在的環境，老百姓認可的是性價比高的蔬菜。
而不是所謂的品牌經銷商供給的蔬菜。
有風向，就會有市場，迎合市場，才會有未來。
現在，梁雨淇算是明白了。
為什麼陳飛說自己不合時宜。
實則是當時的自己，在跟市場背道而馳。
高手都是順勢而為的。
看來，做生意，真的不能單憑自己的認知跟想像，而是必須得實打實的深入進去實際操作，知行合一，才能做出相對正確的選擇。
聊了一路，很快，大亮食品廠到了。
「就是這了。」
在門口剛停下，一個懶散的保安就走了過來。
「你們幾個是小關鎮，來找趙總談倉庫的吧？」
保安大叔道。
「對。」劉晴晴道。
「好，趙總有交代，我領你們進去！」
保安大叔倒是很熱情。
下了車，大家步行進入了廠子。
而迎面，也有幾個青年在大樓門口底下抽菸。
陳飛等人一來，就盯著陳飛看起來。
「這幾個人是工人麼？」
劉晴晴問。
「什麼工人，哪還有工人，都遣散了，這幫人，都是侯二牛的人，跟你們差不多，也是來談收購的，不用管他們。」
保安大叔道。
「真是冤家路窄啊，沒想到，咱們在這碰上了？」
陳飛等人剛走過來，一個長毛青年，扔了菸頭，冷笑的站起來。
「是啊，真挺巧的。」
陳飛一看，這夥人，不是當初在黃家村，跟黃衛平要高利貸的那幫麼。
而這個長毛，就是那天那個領頭的，自己說官府的人來了，被自己嚇跑的那個。