開著車,很快,陳飛跟梁雨淇就直奔了平安縣裡。
遠遠的,就可以看到立於縣城之中的那家食品廠。
前些年,食品廠的生意經營的相當不錯,特別是三年前,一度攀升到了頂峰。
廠長的名字,葛愛國先前已經介紹過了,名叫趙亮。
四十多歲,葛愛國對其評價非常高。
聽他說,趙亮做事情挺有衝勁。
只用了不到半年的時間,就帶領業務員成功在平安縣一帶打開了市場。
造的火腿場,以及其餘食品,賣的挺火的。
次年,就開始規模的擴大。
三年前,更是把生意做到了外省。
不得不說是個奇蹟。
還特意額外加蓋了一座大型的儲備倉庫,以作食品囤放使用。
可偏偏,市場這個東西,就是難以讓人琢磨。
三年前,因為市場競爭日趨激烈的緣故,趙亮的大亮食品廠,急轉直下。
市場被競爭對手大肆吞併。
兩年前,還能靠著平安縣的老客戶支持,還能維持。可到了年底,直接入不敷出。
更在去年,大幅虧損,不得不大量裁員。
到了今年,就更別提了,訂單量,都不足以維持電費的,機器都沒有必要開了。
因此,將於近期宣布倒閉了。
縣裡對這件事很重視。
畢竟也算是帶動一方經濟的大企業,但是市場,又不能暴力干預,必須遵循其規律。
市場被外省擠占吞併,大家也只是干著急沒辦法。
而且,這麼龐大的基地,如果拆除用作他用,也實在是浪費。
因此,縣裡想了一個方法,看看能不能拆分來賣,讓縣裡再去招商引資,吸引其餘製作業加入進來。
這個大型倉庫,就是拆分銷售其中的一部分。
而恰恰也是陳飛所需要的。
「這個企業我其實還算了解,老闆我也認識,今年過年的時候,我開始超市籌備,這個老闆曾經找過我。」
梁雨淇一邊開車,一邊對陳飛說道。
「你拒絕了?」陳飛道。
「嗯,當時我做超市,想的是打造品牌超市,所有的東西,都得是品牌,哪怕是普普通通的蔬菜,也必須得由品牌的經銷商提供。」
「大亮食品屬於本地的老牌子,但是,品牌效應幾乎沒了,市場認可度也差,我就婉拒了。」
梁雨淇道。
「那真不該帶你過來,說不定人家一看是你,連倉庫都不肯賣給咱們。」
陳飛打趣笑道。
「噗嗤!」
梁雨淇跟劉晴晴兩人全都被逗笑了。
「不會這么小氣吧,咱們現在可是來幫他的,買了倉庫,他就可以快速回籠一筆資金了。」
梁雨淇道。
「但願吧。」
陳飛笑了笑。
「飛哥,你說好好的一個廠子,這麼火爆的銷量,怎麼會短短三年,就破敗成這樣,人家不都說,受死的駱駝比馬大麼,就算是掙扎,也完全可以掙扎一段時間啊。」
劉晴晴問道。
「很簡單,他肯定就是你這種思維,導致的直接滅亡,瘦死的駱駝比馬大,這是壯膽的話,死了就是死了,豈能跟活馬爭鋒?」
陳飛道。
其實都不用去,陳飛只是聽一聽這些消息,就不難推理出來。
一個品牌之所以會快速走下坡路,並且直到滅亡。
第一點肯定是飄了。
第二點,就是有瘦死的駱駝比馬大這句話給壯膽,認為自己就算失敗,也不至於太慘。
卻忽略了另外一句話,那就是牆倒眾人推。
一旦某個品牌不行了,消費市場一旦察覺起來,拋棄的速度實在是太快了。
所謂強者恆強,弱者恆弱,就是這麼個道理。
你要真是強,就不要想著失敗後托底,而是義無反顧的投入戰鬥中,跟各大競爭品牌較量。
有些時候,你可能比一些大品牌弱小不少。
但要記得,強者恆強這句話,跟臭棋簍子下棋越下越臭。
但跟強者玩,你越跟他打,往往越死的慢,越往後躲,不敢交鋒,死的反而越快。
這個年代,正是食品服裝爆發的黃金時期。
最早完成資本積累的,下下手為強,不停的找壟斷項目。
這個年代,遍地是黃金。
但競爭廝殺也是異常兇殘。
而且,品牌效應剛剛植入不久,很多大資本,不惜大幅度降低利潤,來營造品牌氛圍。
品牌打出來了,那就意味著擁有了一台印鈔機。
想開發什麼產品,只要貼上這個牌子,就可以殺入市場獲利。
因此,現在已經不是單純比誰做的東西更好吃的時機,而是品牌。
陳飛也想過品牌運營的,但是目前他的資本,還稍微欠缺。
靠著自己獨特的渠道,才能讓自己穩住陣腳。
至於沒有渠道,沒有資源,一些廠家,不答應合作,或者不願意被吞併的。
往往就是成為了炮灰,死在了品牌大戰上。
比如上一世的兩款涼茶品牌大戰,一款不參與,結果不參與的反而最快死掉了。
這一世同樣也是這樣,恐怕那個趙亮自己也沒回過味來,自己是被品牌大戰給擠壓死的。
陳飛把這些東西給劉晴晴講了講。
劉晴晴恍然大悟:「原來如此,是不是說,如果他參戰了,也不要利潤,能勉強維持保底,開始投入戰鬥的話,就不會那麼容易死了?」
陳飛點頭:「還是得看具體的運作,不過這樣做了,起碼不會死的那麼快。大資金很兇殘的,行動迅速,出手就要見血。」
「往往讓人防不勝防!」
劉晴晴點點頭。
正在開車的梁雨淇也是認同的點了點頭。
她真的好意外,陳飛的腦子到底是什麼做的,為什麼看什麼事情,都看得這麼通透。
真是個怪人。
「如果是你,你會怎麼運作?」
梁雨淇問道。
有時候光說沒用,梁雨淇承認陳飛商業上的天賦,是自己見過的人當中最強最厲害的。
但梁雨淇就不相信,真有人悟透了商業邏輯,對什麼都手拿八攥。
就比如品牌大戰,她在海外留學的時候就聽說過,也見識過。
與其說是品牌大戰,倒不如說是大資金的壟斷之戰。
最後一個市場,很容易被幾個大型品牌,拿走百分之九十五的份額。
只給普通個體或者小工廠,留下5%的小市場。
不是大資金髮善心,而是這些小市場,肉太小,沒看在眼裡罷了……