第50章 協議達成

  回到會議室,方寧在手機里打上,「有人打聽到新潮,王總首輪報3000萬購5421,擬再邀約。」

  畢應博看了,方寧迅速把字清除。

  畢應博皺了皺眉,部里果然神通廣大。另外就是王之東為何要給他們通風報信?

  CC有了教育部和高校背景,會對新潮有什麼影響?

  沒有頭緒,而方寧卻隱約捋清了思路。前一世王之東因為股權被稀釋,帶領新潮上市後,就被董事會踢出局。後二次創業,就做了即時通訊工具。

  那時的Q,已經占據了桌面市場的80%份額,而王之東的Lava- Lava還是取得了優異的成績,也積攢了一定的用戶基礎。雖然後來還是難逃被Q碾壓的宿命,但在產品創新和用戶體驗上,還是給很多人留下了深刻的印象。

  所以,王之東一直就有即時通訊情結?

  腦子裡還在思緒紛飛,楚華輕輕碰了他的胳膊,提示道,「章副校長!」

  方寧抬頭,看見對面一行人都在望著他。

  畢應博低聲道,「他們原則同意不要控制權,不參與經營。但是……」

  方寧打斷他道,對章副校長道,「其他的都可以談。」

  「我們要20%的收益權。」湯蘭谷直接道。

  「15。」方寧沒有絲毫猶豫的道,然後繼續補充,「但我可以保證你們三年內會取得500%的投資回報。」

  「需要在協議里明確!」湯蘭谷追著道。

  「可以。」

  「你要保證2001年底,高校學生覆蓋率達到90%。」湯蘭谷又道。

  「可以。」看湯蘭谷又要張嘴,方寧直接道,「協議里明確。但我之前提過,部里需要配合我的推廣。」

  「部里不會參……」湯蘭谷道。

  沒等她說完,方寧直接道,「2001年年底前,任何其他即時通訊工具,不得進入校園網。」

  曾偉和劉榮升對望一眼,劉榮升點頭,曾偉直接開口道,「可以。」

  「我們要派一名董事,任何董事會決議,沒有我們的董事參加,決議無效。」

  「可以,但公司通知後三次不參加董事會,需要另派他人。一年內因這個原因更換兩次董事的,公司不再接受你們派駐董事。」

  校方的目的是隨時了解公司的經營決策,而方寧則是為了避免有人利用這一條款使公司陷入停擺。

  雙方沒有利益衝突,曾偉點頭同意。

  「我們需要派駐財務總監。」湯蘭谷繼續道。

  「可以。」

  「在必要情況,CC需要配合部里和相關高校做一些學生管理方面的工作。」湯蘭谷繼續道。

  「可以。」

  見方寧這麼痛快地就答應了,章副校長和曾偉心裡吊著的石頭同時落地,之前演了那麼多,也只是為了掩護這一個目的,當然如果能直接控制或者參與經營,那是更好的結果。

  可還沒等他們暢快的出一口氣,方寧繼續補充道,「這方面應該建立一個溝通機制,我不希望CC展現出太多的行政色彩,否則用戶會用腳投票。」

  「可以,溝通機制的細節儘快敲定。」曾偉答道。

  話音剛落,方寧繼續說道,「我還有一點」,說完望著曾偉和章副校長。

  兩人被方寧這麼望著,不自覺心裡一緊,「你說。」曾偉道。

  「最遲2004年6月30日前,部里和學校要退出新公司,漢唐創意會分別以你們出資的十倍價格回購你們的股份!」

  價格很誘人,加上之前的五倍投資分紅,總的投資回報達到了1500%。

  單純以財務投資來說,這個生意賺大了。

  但他們畢竟不是單純的財務投資,所以有自己特殊的需求。

  「你們可以放心,你們退出後,CC依然會按商談的溝通機制配合部里和相關高校的學生管理工作。」

  「這一點同樣需要在協議里明確。」曾偉拍板道。

  「這是當然。」

  主要問題協商一致,留下眾人協商細節,章副校長、曾偉、劉榮升和方寧四個人進了會客室。

  「盈利方寧面,你是不是太自信了點?」章副校長問方寧道。

  「不是太自信,我是非常自信!網際網路時代,用戶就是流量,而流量就是財富。」方寧笑著對章副校長道。

  幾個人笑笑沒再接話,這娃的盲目自信,近乎偏執了,何況他們真的對盈利沒有太多的期望。

  事實上幾天之後,方寧就會向所有人展示線上線下用戶與流量的驚人聚財效應,可惜理念太超前,很多人並沒有看明白方寧的騷操作。

  「發展學生用戶方面,你有什麼想法?」曾偉問道。

  「做好產品,用戶就在那裡。」方寧笑著道。

  曾偉一愣,道理就是這麼簡單,更何況校園網沒有別的即時通訊工具。

  「章校長,這種鬼才你們是怎麼培養出來的?」曾偉笑著問章副校長。

  章副校長苦笑,「鬼才哪裡能主動培養,他自投羅網而已。」

  「校長您這是哪裡話,我才剛剛大一,聽您教誨的時間還長著呢。」

  「你還記得你是大一新生啊,剛剛懟天懟地的模樣,我還以為你是齊天大聖呢!」

  方寧乾咳道,「逼不得已啊,我不裝裝樣子,還不被曾處長帶來的幹將給吃干抹淨了?」

  一席話,幾個人對這個大一新生的印象再度改觀,虛中有實,實中有虛,孫子兵法用的不是一般的溜。

  兩方都著急簽約,下午對協議細節的商定,一直持續到了晚上十點。

  部里是湯蘭谷和顧弘揚,學校是辦公室的劉才處長、後勤的一個科長和財務處的一個員工,漢唐這邊是方寧、畢應博和呂芳苓。

  方寧看著進度,提前讓姜軍準備了宵夜和飲料,還捎上了兩瓶紅酒。

  劉才也不客氣,感謝了部里領導不辭辛苦陪他們加班這麼晚,現在工作基本告一段落,吃點宵夜喝杯飲料,然後回去大睡一覺。

  一番話說的這些年輕人滿滿的功勞感,財務部的那個女員工都倒了一杯紅酒。

  劉才給湯蘭谷也倒了一杯端過去,「紅酒美容顏養,還有助睡眠,來一杯吧。」

  湯蘭谷也不扭捏,接過道,「方總的酒,不喝白不喝。」

  方寧笑笑道,「想喝管你一輩子。」

  話音剛落,本來熱鬧的會議室突然有點安靜。

  呂芳苓趕緊笑著道,「那不知道我們作為公司員工,方總的酒,能不能管我們一輩子。」

  方寧知道剛才口誤,笑著接過道,「那是當然。慶功之酒,隨喝隨有!」

  說完,滿飲杯中酒。