邢寶華在家休息一天，去廠里看看。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名】

  先來到電子廠內的辦公室。

  電子廠沒急於考察，經過一系列改制，電子廠上了軌道後，就職業經理人化了。

  別看電子廠人多，只是一家加工廠而已，就賺個人力物力的辛苦錢。

  而真正的大頭在科技公司那邊。

  科技公司現在是大秘幫他運行著。

  實際上，這位的工作關係還掛在電子廠那邊。

  大老闆回來，大秘先通知各部門，準備開個會，都給老闆匯報一下情況。

  邢寶華在辦公室，先看這幾個月沒在家的報表。

  看完後，眉頭稍微一皺。

  半小時後，在召開的匯報會上，邢寶華聽取各部門運行情況。

  大米科技，就兩個部門值錢。

  一個是研發，一個是銷售。

  別看研發現在已經轉移到hk海納名下。

  但根還在大米科技。

  只有銷售沒剝離，親自掌控著。

  對於銷售部的人員來說，工作比較輕鬆。

  加上邢寶華用的是代理商制度，銷售部完全不用出去跑業務，跟代理商打好交道就行。

  但邢寶華在辦公室看到的銷售報告，這幾個月下降得很厲害。

  這才幾天沒在家，業績就下來了？

  當時就想問問大秘，想到一會可能要開會，就在會上了解情況吧！

  這次是各部門主管開匯報會，人數不多。

  實驗室主任，柳慶雲。

  銷售總監劉偉強，原八虎之一。

  因工作能力強，在邢寶華模式改制後，調回總部擔任銷售總監。

  採購科，沉傑，這位原市機械廠採購科科長。

  財務總監是自己人，小波妹。

  外貿部，楊靜。

  行政總監就是自己的大秘了。

  通過報表看，其他的業務都很正常，唯獨銷售上一落千丈。

  這意味著什麼？

  大米工廠不停的加班趕工，這邊賣不出貨，導致產品積壓。

  劉偉強的匯報，邢寶華是認真聽著的。

  幾月份出貨多少，每個區代理商拿貨多少。

  很平澹的講述完畢。

  之後，各個部門往下說。

  銷售的劉偉強，讓邢寶華氣了一肚子氣。

  只好等所有人匯報完畢，才問道：「老劉。你調回總部有幾個月了，還適應不。」

  「適應，我這人到哪兒都適應。」劉偉強笑呵呵的拿起桌上的煙來，先分給邢寶華一根，之後又撒給抽菸的沉傑。

  「你來之前的銷售和來之後的銷售額對比了嗎？」邢寶華問。

  「對比過，我也找過原因，這事兒問題出在代理商人身，咱們之前過度的推銷，導致他們過度的積壓貨。現在遇到澹季，銷售就下來了。

  我擔任銷售部總監，也在想辦法解決。想來想去，還是少量的給代理商出貨，讓他們有時間來消化一下庫存。」

  劉偉強說完，邢寶華臉色就變了。

  「我可以負責任的告訴你，世界上最好的產品，在大米！

  你給代理商少供貨，讓他們先消化庫存，那你想過咱們的庫房積壓沒有？」邢寶華怒氣的一拍桌子問道。

  「廠長，我不主動說，代理商們也會主動減少貨量的。」劉偉強說道。

  「銷售部每季度多少經費，這個季度花了多少？」

  「每季度全國經費五百六十萬的經費。這季度花了七十萬。」

  邢寶華點上劉偉強剛才給遞上來的煙，問道：「你們八個剛來的時候，還記得我說過一句話嗎？」

  劉強偉低頭沒說話。

  只聽邢寶華說道：「當時你們問我，到底讓你們八個做什麼？我說，你們的任務就是幫我花錢！

  每個季度五百多萬啊！第三季度快過完了，你就給我花了七十萬？」

  「花錢好辦啊！但不能亂花啊！」劉偉強稍微抬頭說了一句。

  氣得邢寶華都想捂臉了。

  「給代理商的軟GG支持呢？促銷活動呢？這些東西我沒教嗎？」邢寶華再次拍一下桌子。

  所有人看著邢寶華發火，大夥一起共事很長時間，基本上沒見過這廝發火。

  都是笑呵呵的解決所有麻煩。

  邢寶華也看出眾人都詫異地看著他，一揮手，讓其他人先回去，留下銷售的劉偉強。

  「手機，尋呼機，雖然縮減，還算可控內。但是電腦呢？」邢寶華問道。

  「這個摸排過，閒散客戶夠買得很少。但大部分集中在幾個大型一線城市。

  單位訂購量，我們遇到了競爭！」劉偉強說道。

  「競爭，全國有幾家能和我們競爭的。來給我講講？」邢寶華笑了，國內有一個算一個，不管是論配置還是論先進，有誰能比大米電腦好？

  「lenovo搶奪各區代理商的z府訂單。這是最主要的，還有一家外資企業也在搶奪訂單。」

  「哪家？」

  「dell！」

  「……」

  聽到劉偉強這麼一說，邢寶華摸著下巴，想了一下問道：「有幾家外資產品進入咱們國內市場？」

  「ibm、東芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了辦事處。「」

  「你現在成立一個情報部門，專門搜集他們在國內市場銷售的型號，配置，拿到月銷量或者季度銷量。」邢寶華趕緊地吩咐道。

  「這……」

  「這什麼這！這tm的是戰爭。知己知彼百戰百勝，這點不知道嗎？」

  「是！」邢寶華一說戰爭，這位從那邊戰場下來的老乒，立刻立正的站起來。

  「坐下說，銷售模式和戰場上的瞬息變化都是有關聯的。咱們不能光靠代理商銷售，這樣就被動了，思想要改變，才能幫助我們最大利益化。」邢寶華耐心的跟劉強偉講道。

  邢寶華不知道這位怎麼了，平時在區域時，成績很不錯，能說會道，更會交際。

  怎麼調回總部，升職後，啥也不會了呢？

  或許就像打仗一樣，局部的戰鬥，劉偉強能驅駕。

  但到了更高層面的大會戰，能力問題就暴露出來。

  誰也不是天生就會的，邢寶華會給劉偉強時間去鍛鍊，去學習走入正軌。

  幾個月的出貨量少，邢寶華能損失得起。

  兩人就在會議室聊。

  講一些銷售桉例，劉偉強也拿著本子記錄。

  「錢，還是要想辦法花出去的。」邢寶華最後還是勸說劉偉強在花錢上，多想辦法。

  不是說邢寶華有錢了沒處花，而是這個錢，要怎麼花。

  請客也好，GG也好，會場發布也好，這都是花錢的路數。花出去多少錢，要起到一定的效果。

  和lenovo搶訂單，說白了，不好搶。

  關鍵還是要看關係的，請客吃飯。幾次後，能訂下多少單來。

  有點心思的就給中間人，跑腿幫忙得一點紅包啥的。

  至於負責人那邊，單獨談。

  這些不就是花錢嗎？

  給這位銷售總監好好的上了一課，邢寶華才回到自己的辦公室。

  企業大了，在用人上，一直是邢寶華的短板。

  下午，邢寶華又去了實驗室，看進展。

  沒啥突破性進展，畢竟時代限制了技術。

  有想法的東西，技術跟不上。

  二代數字手機已經算是完善了。可新的預研上，寸步難行。

  其實二代數字手機，在銷售十多年裡，從能發送簡訊，到多媒體，小型遊戲。

  這都已經是天花板了。

  而邢寶華上來就是中期時代，留給研發部門，也只有多媒體和遊戲的空間了。

  除非完全智能化。

  這個更不行了，硬體跟不上，就算現在硬體才勉強跟上。

  邢寶華留下一句話，既然沒法再升級硬體和軟體，那就在周邊升級。

  屏幕，黑白的可以改成彩的。

  造價高？你不會把背景led燈換成個帶顏色的？

  樣式，超薄的，小巧的。或者電量大的，一個星期不用充電的。這不都是發展嗎？

  還有，看看能增加收音機不。

  為後期做帶電視功能的手機打基礎。

  連著說了好幾樣，弄的實驗室研發的人員都哭笑不得，這哪兒是升級啊！不就是一系列的擴展嗎？

  哎！別說，諾記玩這個最熘。世上系列最多，型號最全的功能機。

  論學生機和商務機差價個三四千，差距在哪兒？

  那時代的主要功能就是打電話和發簡訊。

  差距在質量上？

  其實都一樣。學生機從上鋪掉下來，組裝上還能打電話。

  其實質量上沒啥區別。

  唯獨商務機就加一兩樣功能，貴在這裡，純割韭菜。

  韭菜那麼多，不割怎麼行！

  所以，做好一名奸商，就得學諾記的不要臉。

  正兒八經的研發出更高級的手機來，先不說市場，低中端市場就失去了。

  諾記沒進來，愛立信沒進來，索尼三星也沒入場，就一個摩托？

  就這，銷售量下滑，說真的，要是一名老銷售，邢寶華早讓他找根繩子自己解決吧！

  空白市場能做成這樣，有點丟人了。

  告訴研發部，近一兩年的升級方向後，邢寶華又到電腦部和平板這邊看。

  電腦這邊主要靠著晶片而研發。

  可想而知，想要高性能的電腦，就需要高性能最新的晶片。

  硬體上不去，發展也是受到阻力。

  唯一能在近期提升性能的，還是等顯卡。

  顯卡出來，擴展電腦性能的東西就太多了。

  那是，邢寶華可以吊打全世界品牌電腦。

  跟電腦部這邊講了手機部那邊的構思，先在外觀上想想辦法。

  勞累一天，了解完科技公司的狀況，天也黑了。

  明天還要了解電子廠的生產運行以及倉庫積壓的產品。

  一想到劉偉強給他積壓產品，他就一肚子氣。

  總之這段時間，邢寶華會很忙。

  回到家，老媽已經做好飯，等著他吃。

  邢老爺子讓邢寶華陪著他喝點，對邢寶華說道：「昨天那個想不開的雖然救下來，但在咱們廠內部還是造成一些影響。」

  老爺子內退後，還是習慣用咱們廠，咱們廠，說的就是機械廠。

  「您都退休了，操那個心幹嘛，該玩的玩，該吃的吃。要不，我給你和我媽訂一張去國外的機票，看看發達國家咋樣！」

  邢爸搖手說說道：「聽我說完。」

  「您講」說著，邢寶華幫老爺子倒一杯酒。

  「廠里後勤處的老孔，下午找我聊天，說最近廠里要出一些z策。」

  「你們是遇上的還是他單獨來找你的？」邢寶華好奇地問道。

  要是在路上遇上，閒聊幾句也就當隨便放消息。

  可要是專門跑到家裡找個退休老頭聊廠里的事兒，就不一樣了。

  「來家裡說的，新樓房蓋不起來，導致不少問題，很多廠職工還在排隊等房子，這不是也在跟廠里鬧嗎？」

  邢寶華聽老爺子說，也是點點頭，要是讓他等上好幾年，說不定他也跟著鬧去。

  但鬧也不是辦法啊！關鍵是新房蓋好，把之前夠資格的搬入新房，騰出老房子來，讓給排隊的人住入。

  這是老李廠長當機械廠廠長時定下的調子。

  「老孔說，廠里想把離職、退休的員工房子騰出來？給那些在職沒房的人住。」

  「這誰拍腚想出來的，不說別的，就咱們這一棟，三個單元六層樓，光退休病退的可不少。廠里就不怕他們拖家帶口的住廠里？」

  邢寶華聽了老爺子的話，都樂了。

  這是嫌事兒還不大啊！

  「廠里還沒決定，這不是還在研究呢？」

  「那找你來，就想聽聽你的意見還是想讓您起個帶頭的作用？」邢寶華直接問道。

  「估計帶頭，老孔的意思，你這麼大的企業廠長，加上我又是內退，還缺房子住嗎？應該積極點，配合廠里的z策起個帶頭作用。」邢爸喝口酒說道。

  「之前讓你們搬，你們覺得住不慣。現在讓人攆了吧！嗯，咱們不搬。」邢寶華一說，邢爸抬頭愣了一下看著他。

  「爸，這房子是你的，是廠里當初分給你的。不是我的，不能拿我來說事兒？您是退休了，可要住換房，總要給你一個地方住啊！」

  「老孔的意思，你有房子啊！我住你那裡應該的。這樣就能把房子騰出來了。」

  「哪有這種理？咱確實不缺房子住，但這不是廠里讓咱們騰房子的理由。我要是沒企業，沒錢，咱全家都得住大街上了。」邢寶華一臉不樂意。

  這是廠里純噁心他還是咋的？

  自己老爸老媽住這裡，就是住習慣了，加上周邊鄰居都能說話聊天啥的。

  要的，是一個心情。

  真以為邢寶華真願意住在這裡？要是傳出去，亞洲首富住在一處老舊的小區。

  這也是丟臉的事兒。

  可邢寶華為了照顧父母的心情，丟這種臉，不算丟。

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