第873章 超新星
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一個星期之後，多馬電子商城上線進入倒計時。
就在這時，司馬康的辦公室里秘書告訴他李鳳來了。
司馬康皺起了眉頭。
這段時間一直在忙公司的事情根本無心去管李家的事兒。
沒想到這個時候這老傢伙居然跑過來了。
無事不登三寶殿啊。
老頭子這麼大把年紀了，不好好擱自己家待著卻要跑過來找他，顯然是有事情的。
「李老——來之前怎麼也不通知一聲，我好去接您啊！」
司馬康滿臉帶笑的迎了出來。
假！
真是假得不能再假了。
李鳳笑了幾聲，把手中一個禮品盒遞了過去：「聽說你公司最近也出了些事情。
這不過來看看你嘛。
一點小心意，算不上貴重。」
「別……您老送的東西就是最貴重的。」
司馬康繼續抬對方。
李鳳笑了笑，一點也不細外，直接一屁股就坐在旁邊的椅子上去了。
司馬康心裡這個罵他。
他等一下還有會呢，馬上明天電子商城就上線了。
許多事情等著處理呢。
結果這老東西是真煩人啊。
你還坐下了。
你說你送完東西就滾唄。
跑這來耽誤別人時間啊。
你自己沒事兒閒著蛋疼還浪費別人的時間。
不過心裡不爽歸不爽，但明面上李鳳的輩份在那裡擺著呢，司馬康也只能硬著頭皮陪著坐下來一起聊一聊。
結果這李鳳也不知道是不是歲數大了話就多。
一下就聊了半個多小時。
把從前那些事兒說了不少。
說過他跟司馬家的關係。
說他當年跟司馬家的老爺子是怎麼並肩作戰跟國外大資本對戰的。
甚至還說過當時對方甚至派出了本地的殺手過來害人性命等等。
司馬康聽得這個頭大啊。
心說這都多少年前的舊事兒了。
你老提它幹什麼。
這時外面響起了敲門聲，秘書拿著幾份文件過來讓司馬康簽。
司馬康笑著接過文件簽了一下。
然後發現李鳳居然還不走。
而且非常無恥的跟那個女秘書把自己的杯子遞了過去：「再給我續一杯，謝謝！」
我草！還續一杯，司馬康心說哥們你當這是茶館呢。
一杯不夠還要再續一杯。
秘書離開之後倆人又開始聊。
過了一會兒，秘書沒來，倒是司馬羽端著杯過來了。
「李爺爺——您可是好久沒來了。
小東還好嗎？
我還說哪天跟他一起去網吧呢！」
司馬羽笑著跟李鳳客氣了半天，然後就又跟李鳳說：「李爺爺……您看我這邊是有點事兒要處理，但是得經過我爸的審查，所以您看……能不能把他借讓給我。」
「行……當然沒問題了。
哈哈……」李鳳笑著點了點頭，然後抬手示意你們忙你們的不用管我。
老頭的屁股還是沾在椅子上的，一點要挪動的意思也沒有。
沒辦法，司馬康只能硬著頭皮跟司馬羽假模假樣的談了半天公事。
然後司馬康示意對方可以離開了。
等到司馬羽離開之後，司馬康重新坐到李鳳身邊，笑了笑：「李老啊！對不起了，是我這段時間忙糊塗了。
居然沒看出來您有事兒。
您這有什麼事兒要跟我說就直說吧。
不然的話我怕一會兒您茶喝多了容易上廁所啊。」
李鳳笑了笑，這才不緊不慢的說：「我聽說……你們公司想要搞電子商務？」
司馬康並不意外。
本來這件事情也不是什麼保密的事情。
而且司馬羽和司馬飛帶著一大群人在公司里忙上忙下的。
想不被人知道才是怪事哩。
司馬康笑了笑：「您老是什麼意思？
直說就是了！」
李鳳也不再客氣了：「我想參一股，你看行不行？」
司馬康面色奇怪的看了他一眼，心裡早把老李家八輩祖宗都給罵了一遍了。
如果是平時他還能接受。
但是李家剛剛遭受大難啊。
這錢賠了不少，最尷尬的還是其中大部份都是他司馬家出的。
這不就是相當於司馬家拿錢出來再算上李家的股，然後回頭做好了還要再給他分紅利嘛。
這也太他麼欺負人了啊！這哪是人幹的事兒啊！
司馬康不緊不慢的說：「這個……我是想說……您這邊還有錢嗎？」
司馬康其實是想說你他麼有錢不還我，還跑過來拿我的錢入股。
臭不要老臉的。
李鳳笑著說：「我抵押了家裡的一些資產。
從一家公司里貸了些款過來。
算不上多，也就是一千萬而已。
主要是我覺得我應該支持你一下。
畢竟當初我們李家遇上麻煩的時候你幫了不少的忙。
所以這一次司馬家遇上困難了，我希望多少能盡一份心力。
而且股份我也不多要，您就給我百分之五就行。
可以嗎？」
這下司馬康有點無話可說了。
一千萬才換百分之五的股份。
這個可是夠謙虛的啦。
這絕對是明擺著給他送錢啊。
要知道錢一旦到了他手裡，回頭事情成不成，具體分紅怎麼分可全是他說了算。
哪怕他賺了幾十億，但就是不分紅而是繼續進行擴張，對方也拿他沒辦法啊。
畢竟只是擁有百分之五股權的小股東而已。
李鳳見司馬康不出聲，又繼續說：「老弟啊！我是真心想來幫忙的。
我李家現在基本上該賣的全都賣光了。
飲料廠那邊我打算回頭再搞的。
但是在這之前，我還想盡一下自己的心力。
我老李也不是不知道羞恥的人。
我知道司馬家幫了我很多。
如果不是你們幫忙，李家根本撐不到現在。
所以……唉……算啦……新興的東西我也一點都不懂。
還是不打擾你了。」
李鳳說完站起身就準備離開。
「誒——」司馬康立即叫住了他：「李老您這是說的什麼話啊。
您這話說得我有點太不近人情了吧。
剛才是這樣啊，我是真的被您的話給嚇到了。
您說李家現在這麼困難。
我還要讓您出資來幫忙，我這心裡特別的過意不去啊。
本來我是想著回頭公司季報出來後拿些錢再幫幫您的。
但是您看看現在……我們這公司遇上不少事兒，現在又搞電商，所以這個……唉……這樣吧……錢您拿來，但是股嘛……我給您百分之十。
千萬別推辭啊，這是我的一份心意。」
大方！
這是真大方啊！
不過一千萬才能換百分之十。
李鳳心中暗笑，司馬康這是把他當猴在耍戲呢啊。
一千萬才給百分之十的股份，還說得這麼大義凜然好像為了自己犧牲了多少似的。
造他麼的，初期估值就一個億。
回頭你再一融資。
百分之十估計連渣都達不到。
真是太不要臉了。
李鳳笑了起來：「行！那就這麼說定了！小康啊……我可就指著跟你一起東山再起了。
我相信你，這個電商肯定會賺大錢的。」
「當然當然！有錢大家一起賺嘛！」
司馬康笑著說。
多馬服裝城正式上線。
為了宣傳還特意找了靈翼娛樂，說是在兩款遊戲中發布宣傳信息。
陳大江聽了之後都覺得司馬家可能是瘋了！
他要宣傳你倒是找LQ或者是新浪、網易這些網站啊。
畢竟那裡才有主流消費人群在。
你說你找遊戲公司。
那裡面全都是一些宅男，他們才不愛買衣服穿呢。
有那錢還不如買幾件牛比的裝備更舒服。
司馬康當然不是只找了靈翼娛樂。
包括陳大江所能想到的所有網際網路公司他全都找了。
特別是LQ，直接跟對方簽定了為期三個月的宣傳GG。
這下還順便讓Lq大發了一筆。
除了網絡上的，電視、報紙、雜誌等實體媒體也全都使上勁了。
可以看得出來，司馬家這次是燒了大錢的。
不過司馬康一點也不心疼。
因為這些錢里，基本全都是李家出的。
他也想開了，這麼大筆的投入進去，如果回報收不回來，那就直接跟李家說不行了唄。
反正這錢也不是自己的。
但如果真的賺了錢，他就又可以跟李家說你看看既然都賺錢了，你是不是得考慮一下還我錢的問題了。
一舉兩得啊，一點都不吃虧。
這花著別人的錢就是不心疼。
多馬服裝城剛一上線，當天上午的訂單量直接突破一百五十。
這還只是一天的訂單量。
司馬康已經激動得快要發瘋了！
第二天，訂單量持續走高。
一連持續了三天，第三天的時間訂單量直接達到了三百八十。
如果每天都能有近四百左右的訂單量的話，那一個月下來……天哪……
這還只是保守的估計呢。
如果能達到每天訂單量過千甚至是過萬……不敢想像！
司馬康慶幸自己終究還是沒有到老頑固的地步。
果然兒子說得沒錯，未來的風口就在電商這一塊。
司馬家提前入局，至少輝煌個十年……不……是二十年一點問題也沒有。
然而第四天，訂單量開始急劇下跌。
一直持續到下午三點半，訂單總量才勉強突破了一百而已。
「誰能告訴我這是怎麼回事？」
會議室內，司馬康重重的將手中的報告文件摔在桌子上：「才三天！三天就被打回原形了。
如果不能一直保持增漲，那我們花了這麼多的錢來搞這些還有什麼意義？」
司馬羽說：「老總！今天之所以訂單量不行是因為超新星又推出了新項目。」
司馬康慢慢的緩和了一下，努力讓自己平復下來。
果然，一進入網際網路的市場就會遇上陳大江。
這是一個他最不願意遇上的對手。
陳大江現在可以說是稱霸國內的網遊市場。
本以為在這種電商平台上對方應該比他強大不了多少的。
但現在看來，這個超新星簡直就是自己的克星。
接過司馬羽遞過來的報告，司馬康一邊皺著眉頭一邊翻閱著。
超新星推出了買三送一的活動。
就是說，買三件衣服的話，就可以在四百元以下的任何一件衣服中任選一件。
除此之外，還有會員加購和特定的品牌商家送錢活動。
買衣服就送錢。
從一元到一百元隨機抽取。
買一件衣服可以抽取三次。
相似的促銷活動有不少。
更重要的還是超新星開通了低價區。
這個低價區最高價格不超過一千元，而最低的價格居然只要五十塊錢。
全都是那些大品牌服裝的積壓庫存商品。
不但幫對方傾銷了庫存，同時更是順便把多馬服飾的主戰場，中低端服裝給來了一記生猛兇狠的重拳。
陳大江是故意的！
雖然秦元川直到現在也沒有給他消息回復。
但司馬康現在已經想明白了。
不管這個超新星是不是陳大江在主導。
但至少從表面上看，這個超新星絕對是故意在跟自己作對。
自己這電子商城才剛做起來。
如果沒有超新星搗亂，他將會是一帆風順，大賺特賺。
但是現在……訂單量急劇下滑。
鬧不好日訂單連一百都過不了。
要真是這樣的話，別說前期搞電商付出的成本，就連宣傳費用都是遠遠收不回來的。
虧！
巨虧啊！
「現在怎麼辦？」
司馬康實在是想不出什麼好辦法了。
主要是他現在腦子亂得很。
他在想是不是自己之前在漿果飲料上搞事情被陳大江知道了，所以對方才下這麼狠的重手。
林復可此時開口說：「我們目前還沒有輸。
現在公司下了這麼大的力度進行宣傳。
如果這個時候先放棄那就真的是太可惜了。
我覺得他們既然可以搞這些促銷活動我們同樣可以搞。」
司馬康看了他一眼：「你是說……跟他們競爭？」
跟超新星競爭他們並不占優勢。
阿里本身就是專業搞電商的。
而秘寶更是最早在網上進行網購的平台之一。
他們兩個強強聯手，對於多馬服裝城這種新出來的電商平台而言，跟對方完全就不在一個檔次上。
現在表面上看，只是對方在搞促銷無意中影響了多馬服裝城的銷售量。
但具體是怎麼回事就誰也說不清楚了。
如果真的只是無心之失。
多馬服裝城其實還是有機會繼續搞下去。
只不過當然沒辦法掙太多的錢而已。
林復可說：「正面跟他們競爭肯定是不行的。
他們有品牌商加盟。
人家是正牌，我們只是多馬服裝為主，從這一點上跟他們絕對是比不了的。
但是除了這個之外我們也有自己的優勢。
之前會上就說過了，我們多馬服飾各地的商城多，所以送貨會非常的快。
這是我們的一個優勢。
而其二則是價格上。
目前我們服裝城主要銷售的還是自己的服裝。
那麼定價上我們就有絕對的主導權。
他們不是搞降價嘛，我們也搞。
而且要降得比他們還厲害。」
唐明秋在旁邊忍不住說：「如果降得太多的話我們弄不好可能是會虧的。」
其實多馬本身就有服裝廠。
價格降得再低也是有利可圖的。
但問題是搞電商他們前期投入太大了點。
想要在短期內回本就不應該進行大降價跟對方血拼。
否則的話長時間回不了本，反而對公司整體發展不利。
林復可從容一笑：「沒錯！現在看來超新星就是在逼著我們大降價跟他們血拼。
但我發現了網際網路的一個秘密。
那就是客流量為尊。
誰能夠掌握更多的客人誰就是老大。
而一個人的購買習性是會漸漸養出來的。
如果我們長期的以低價商品向外出售。
在高檔區我們就等於是徹底的放棄了。
但是在低檔區。
還是會重新發芽開花。
只要讓大眾最後形成一定的心理，那就是想買高檔的好衣服就去超新星。
但如果想買便宜又實惠的好衣服就來我們多馬服裝城。
這樣一來，大家就相當於把高、低端的服裝給分化出來，彼此各占領一個區域。
先把錢實實在的掙了，然後再慢慢的想辦法反攻回去也不是不可以的。
而這其中最重要的，就是我們要把中低端客戶群體給牢牢的抓在手中！」
司馬康微微點頭。
他會重用林復可不是沒有原因的。
這傢伙在經商方面確實有自己獨道的見解。
很多時候，他能夠想得到大家都想不到的點。
而這個點，才是一字千金，非常值錢的。
司馬羽說：「林總的提議是不錯。
但是想要搞促銷，我們前期還需要有大量的資金支出。
現在公司資金已經開始有些周轉不靈了。
如果再……」
「這件事情由我來解決！」
司馬康打斷了他：「資金的事情你們不用擔心。
現在最重要的是像小林所說的，我們要把客戶留住。
只要有流量在，前期搭出去的錢以後總會慢慢再賺回來的。
最重要的是要讓客戶養成上我們多馬服裝城的習慣。」
司馬康一錘定音。
決定與超新星打價格戰。
基本上多馬服飾已經被逼得開始病急亂投醫了。
從一開始多馬的目標就是想要捨棄低端開始向中高端前進。
但是超新星的面世直接讓它放棄了這個想法。
而多馬服飾這邊搞電商，超新星卻又用一系列的促銷活動繼續跟他玩起了價格戰。
多馬現在也是沒有辦法了。
事實上，不僅僅是多馬，整個國內服裝界都開始受到了不小的震動。
這完全就是不講武德的亂出牌啊。
本來大家同樣的東西都買千八百的，結果你一下子跳出來說要賣到五百。
於是大家也沒辦法了，只好跟著一起降價。
可是大家這邊剛一降，你居然又要再降，直接五百變五十了。
這還讓不讓人玩了。
多馬服飾與許多國內的服裝廠商一樣，已經被逼得退無可退。
而多馬只是其中反應較快的一個。
迅速做出了應對。
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