440、大數據殺熟

  洛修自從收購這個小破站後,頓時引起其他視頻平台的關注。閱讀М

  他們都有點擔心這個行業出現新的攪局者。

  而洛修又是他們最不想看到的人之一。

  畢竟這人總是不按套路出牌,讓人防不勝防。

  第一個月,他們看到這小破站只是進行了常規的優化。

  除了頁面看起來更美化,系統變得更流暢之外,並沒有太多的動作。

  而到了第二個月,終於看到他往裡面砸錢了。

  流量瞬間暴增十倍,讓很多同行開始擔憂。

  這人引流的手段太強大了。

  不僅自身擁有巨大流量的頭條新聞和斗虎平台,而且他在微博等非自有的平台里,也控制著大量的網紅達人。

  各大平台一起發力,瞬間就將B站奶了起來。

  他們很擔心這樣奶下去,小破站會跟愛奇藝、樂視、企鵝視頻等新興平台搶用戶。

  甚至樂視等平台的投資人,開始考慮要不要減少投資,降低風險。

  當你知道這個行業有已經存在一頭猛虎的時候,肯定不會再對這個行業抱太大希望。

  不如去其他行業尋找機會。

  緊接著,他們發現這個小破站開始了迷之操作。

  首先是限制新用戶的功能使用,必須通過複雜的考試,才能成為真正的會員。

  其次在內容的推送上,也對新用戶極其不友好。

  這簡直就是在趕人。

  果不其然,新來的這些流量,能夠存留下來的並不多。

  「這個洛修想幹什麼?收購這個平台是為了小圈子的自娛自樂嗎?」

  「如果只是為了自娛自樂,他沒必要收購,如果想做大,那為什麼要趕跑用戶呢?」

  「一個平台能不能做起來,最重要的一個參考數據是新用戶的存留率,這個B站的新用戶存留率太低了,註定只能是一個小眾平台,成不了大事。」

  「沒錯,別人為了吸引新用戶,都在想盡辦法討好新用戶,給新用戶更多的好處。」

  「老用戶反而是用來收割的,沒必要對他們太好,畢竟花了那麼多錢養起來,肯定要『殺熟』。」

  ……

  「大數據殺熟」是網際網路平台普遍的做法。

  大數據殺熟的方式也有很多種。

  最基礎的方式是,同一件商品,新老用戶看到的價格直接不一樣。

  他們通過在老用戶身上賺到的錢,去補貼新用戶,從而獲取更多新用戶。

  而有些公司,在國內成熟且近乎壟斷的市場賣高價,然後將賺來的錢補貼國外的新市場,內外市場差價距大,這也算是一種殺熟的行為。

  不過這種方式很容易被用戶識穿,從而引起老用戶的不滿。

  第二種方式是根據老用戶的消費習慣,對高消費的用戶群體,推送高價格的商品,逐步地提高他們在平台的消費水準。

  而對於低消費的用戶群體,則生成各類的優惠券和價格組合,通過薄利多銷的方式,提高他們的消費。

  這種方式則相對比較隱蔽,不容易被覺察,用戶即使想要維權也很難舉證。

  其他的殺熟方式還有很多。

  不同的平台,根據其特點,都有著一套自己的殺熟手段。

  他們普遍認為,老用戶已經習慣使用這個平台,輕易不會離開。

  因此可以在他們身上賺更多的錢。

  而新用戶初來乍到,對你沒有什麼感情,看到你費用太高,馬上就走人了。

  然而他們看到洛修反其道而行之,頓時感到很不理解。

  如果你本身老用戶數量很龐大,那還好說,依靠老用戶就能活得很好。

  但你本身就只是一個小破站,就一個小圈子,靠著這點人,根本養不活自己。

  想要賺到錢,肯定需要依靠大量的新用戶。

  「我看這個洛修也不是每個行業都能做好的,做視頻平台他就是不行。」

  「但他能夠把那麼多事情做好,已經很厲害了。」

  「沒錯,人無完人,沒必要對他那麼苛責。」

  「如果只是這一次的失敗,當然沒必須苛責,但他下一次再失敗,再下一次還失敗,那就說明他已經不行了。」

  ……

  來自行業的這些評價傳到B站員工耳中,大家頓時感到壓力很大。

  自從平台被洛修收購之後,這些員工從原來窄小的辦公室搬了出來,到了現在這個天堂般的辦公樓。

  新老闆對他們完全的放任,讓他們去做自己想要做的事。

  共同把這個平台打造成自己夢想中的家園。

  因此這兩個月以來,每個人都充滿鬥志,平台也一天天變好,志同道合的用戶也越來越多了。

  即使前一段時間受到了外來流量的衝擊,但他們很快提高了門檻,平台很快恢復了平靜。

  現在他們聽到這些傳言,頓時覺得自己是不是太過於任性,太過於不把大老闆的利益放在眼裡了。

  為了任性地建造自己理想的家園,而忘記給老闆賺錢。

  自己是不是辜負了大老闆的信任?

  於是在B站內部的周會上,有人向老陳提出說:「我們是不是應該稍微地放寬會員的准入門檻,讓數據報表變得更好看一點?」

  「我們暫時又不需要對外融資,為什麼要追求數據報表的好看?」老陳很不解地說。

  「為了讓大老闆寬心一點啊,他畢竟在我們身上花了那麼多錢,如果長期沒出成績,我擔心他會有意見。」

  另一名員工也接口說:「外面資本對我們的評價也很差,這讓老闆的面子也有點過不去吧?」

  老陳聽後笑了,「你們放心好了,大老闆比那些評論家看得都遠,比我們看得也都遠,他不會追求現在數據的好看,而是看我們的基礎有沒有打好。」

  他頓了頓,繼續說:「至於外人怎麼評論,我們沒必要聽他們的話,時間會證明,我們才是對的,我們唯一要聽的,是用戶的意見。」

  「我們繼續這樣做下去,大老闆真的不會有什麼意見?」

  大家還是不那麼放心。

  「你們懂大老闆還是我懂?我說沒事就沒事!」

  ……

  ……

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