「我還有一個意見。閱讀М」關詩雨舉手。
「你說。」
「飯糰寶這個名字不是很好,也沒什麼意義,要不要改個名字?」
洛修想了想,「這是一個讓普通人把錢都存進來的產品,那就叫【糧倉】吧!」
「這個名字不錯,飯糰、飯糰支付、糧倉,聽著就像一脈相傳的名字。」
其他人也紛紛點頭稱讚:
「希望國泰民安,人民的糧倉都裝得滿滿的。」
「希望人民都富起來,五穀豐登,糧倉裡面自然就有餘糧。」
……
洛修的決定得到大家的支持後,糧倉很快推向市場。
時間很緊迫,他必須搶在支付寶之前上架這個產品,否則沒辦法競爭。
原歷史中,餘額寶推出之後,企鵝、工行等企業也相繼推出同類的產品。
特別是企鵝,擁有微信支付這樣的巨無霸,在此基礎下推出了「零錢通」,但其規模完全無法跟餘額寶相比。
就算你的利率更高,普通消費者也未必每天去比較。
人家先做了,普通消費者肯定認同先做的。
就好像微信先推出了春節紅包,其他企業再跟著做,可就沒什麼效果了。
做第一個吃螃蟹的人很重要。
糧倉上線之後,第一件事自然是宣傳。
而現在的GG宣傳,越來越難取信於消費者。
越來越多人覺得GG都是騙人的。
通過GG讓消費者買一件日常使用的商品已經很難了,想讓他們把辛辛苦苦多年積攢下來的存款從銀行里拿出來,存進你這個所謂的糧倉,那就更難了。
人家銀行是有信用背書,不用擔心錢會消失,而飯糰只是一家企業,萬一錢存進去後不見了怎麼辦?
因此洛修前期沒有在GG上投入太多,只在自有的媒體上做一些宣傳。
他做的最重要一個決定是,在原有的飯糰app上做一個抽獎活動。
用戶只要點擊抽獎,就可以獲得最低幾千,最高十萬元的虛擬資金。
這筆資金會自動存入「糧倉」,七天後這筆虛擬資金會被系統收回,但這七天時間裡,產生的利息是用戶的。
相當於用戶帳戶裡面有一筆錢,可以每天看到實實在在的收益。
再好的GG,也比不上實實在在的使用體驗,更有說服力。
一個產品好不好,不是靠GG吹的,而是用戶真實使用後得出來的結論。
抽獎推出後,熱度比上次掃碼紅包更大。
到處都可以看到用戶在討論:
「洛修又給大家發錢了,快去飯糰抽獎。」
「真的嗎?你抽了多少?」
「我抽了一萬塊。」
「開什麼玩笑,跟上次一樣有幾塊錢紅包就不錯了,怎麼會真的給你一萬塊?」
「一萬塊是虛擬資金,放在他那個什麼糧倉里,每天有一塊錢的利息呢。」
「我抽了兩萬,每天能有多少利息?」
「我抽了五萬塊,每天有五塊錢到帳,夠我吃一個很好的早餐了。」
「為什麼我只抽到三千,每天才三毛錢的收益,能幹什麼?」
……
事實證明,有便宜可占,每個人都會變成超市排隊搶雞蛋的大媽。
很多之前沒有下載app的人,在周邊人的帶動下,也都紛紛下載了。
飯糰支付的用戶在短短几天時間內,增加了一千萬。
然而七天之後,這筆抽獎送的虛擬資金被收回。
原本每天到帳的利息沒有了。
人就是這樣,如果每天給你一個雞蛋,一段時間後,你就會覺得每天收到一個雞蛋是理所應當的。
現在突然不給你雞蛋了,內心就會產生痛苦,好像每天丟了一個雞蛋一樣。
為了繼續能夠領到雞蛋,很多用戶試著存一些錢進去。
蘇懷曼就是最早嘗試往穀倉存錢的用戶之一。
她是一名剛工作三年的辦公室職員。
蘇懷曼與其他女生不一樣的是,她一直有存錢的習慣。
雖然工資不高,但這三年來,銀行卡里也存了好幾萬塊。
她希望以後嫁人的時候,可以帶著這筆小金庫,跟未來老公一起在這個城市買一套屬於自己的房子。
蘇懷曼前幾天在同事的影響下,抽到了幾千塊的虛擬資金,放在糧倉里,每天有幾毛錢的收益。
現在虛擬資金被收回去了,於是她試著往裡面存進一萬塊,看著每天都有一塊錢的利息,心裡很開心。
這些錢本來活期存在銀行,基本沒有什麼收益,即使有一點收益,也不會每天實時播報,讓你能夠那麼直觀地看見。
過了一段時間後,蘇懷曼覺得每天一塊錢太少了,又往裡面追加了一萬塊,於是每天都有兩塊錢收益。
後來她把全部六萬塊的存款都存了進去,每天的利息變成了六塊。
她以前為了存錢,連早餐都不捨得吃。
現在看到每天額外多出了六塊錢,覺得自己每天吃三塊錢早餐也心安理得。
只可惜自己全部存款就只有六萬,要是能夠存到十萬,二十萬,每天的利息就夠她中午點個外賣了。
跟蘇懷曼抱著同樣想法的人還有很多很多。
他們開始注意到,把錢存在銀行是最虧的一種做法,他們又沒有精力去了解更多的理財產品。
擔心股市有風險,不相信市面上的基金產品。
把錢存在糧倉,成為了他們最穩妥的理財方式。
甚至一些學生從家長手裡拿到學費後,先把錢存在自己的糧倉里賺利息,等到最後期限才交給學校。
糧倉上線後,短短一個月的時間,客戶數量已經超過700萬人,資金規模達到200億元。
更讓人驚嘆的是,無論是用戶數量,還是資金規模,每天依然在飛速增長,沒有放慢的跡像。
公司裡面的人剛開始都高興壞了,很快他們發現錢一直在增加,又擔心了起來。
他們都沒見過那麼多的錢。
很多高管都忍不住對老闆說:「這太瘋狂了,我們要不要先停一下,讓用戶先冷靜冷靜。」
「別停,繼續奏樂,繼續舞。」
洛修可是記得很清楚,餘額寶剛上線時的增長有多嚇人。
僅僅用了半年時間,客戶數量達到四千多萬人,資金近二千億。
相比之下,糧倉現在只是剛開始起步。
……
……
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