晚飯當然吃豆腐囉。只見桌子上擺著素燒豆腐,蒜苗豆腐回鍋肉,白菜豆腐丸子湯,小蔥醬拌豆腐,還人手一碗豆渣稀飯。這簡直是豆腐滿漢全席呀!
吃過晚飯,把剩餘的豆腐小心地放到水缸里,外婆還不放心,又在水缸上面壓了一個竹笆。
麼家婆今晚和姐妹仨一個屋,睡大姐豐英的床。三姐妹擠另一張床上,翻來覆去睡不著,小聲說著話。
豐雪提議道:「明天早上賣豆腐,不如我們跟著去吧。」
豐英為難地說:「可我們不懂怎麼賣啊。」
「那還不簡單,麼家婆不是說了嗎,一箱豆腐分四塊,至少買一塊,可以用錢,可以用豆子換,用錢的話,一毛二一塊,用豆子的話,一斤二兩豆子。」 豐秀噼里啪啦說得清清楚楚。
「價格我知道,我是說怎麼樣叫賣。」
哦哦!原來大姐也開始思考推銷的問題了呢。豐雪說:「簡單,就三個字!」
「哪三個字?」豐英豐秀迫不及待問道。
「臉-皮-厚!俗話說,臉皮厚吃得夠。咱們只管見著人就叫叔叔孃孃大娘婆婆的,追著問,問著賣唄!」
哦?兩姐妹似懂非懂。豐雪又說:「你們說,我們家的豆腐好不好吃?」
「嗯嗯嗯嗯」,兩姐妹點頭。
「那我們就要夸啊,我們家的豆腐,現磨現做,新鮮得很,純手工製作,白嫩細膩,板扎有韌性,入口即化。價格實惠,一斤二兩黃豆換一斤……」
還可以這樣嗎?!兩姐妹掰著手指念叨起來「我們家的豆腐白嫩細膩,入口即化,現做現賣,新鮮,可以用黃豆換,一斤二兩一塊,可以用錢,一毛二……」
這女娃子太精靈了!隔壁床的老江湖麼家婆不由得心裡暗暗點頭。
第二天早上,四姐弟做完早課的時候,豆腐已經做好了。
四四方方的豆腐上有一個十字形的凸起,把豆腐均勻分成了四塊。那是在做豆腐箱子的時候,挖的十字形的溝。豆花倒進去流進低凹處,等翻過來的時候就凸起,看著好看,也方便在賣豆腐的時候劃成均勻的四小塊。整齊齊的擺在長方形淺筐里。每個筐裝了三大塊。兩筐一挑,一挑就是六塊。放好後再蓋上乾淨紗布。兩挑就裝了十二塊。
外婆看了看媽媽,又看了看爸爸,說道:「這個豆腐還是你們挑去賣吧,我們年紀大了,挑著到處走太費力。」
媽媽點點頭,爸爸沒吭聲。
外婆又說:「你們各走一邊嘛。月香你往楊柳方向走,豐吉明你往劉家場方向。等下我和麼媽陪你們一起,今天第一天,先看看情況再說。」
豐家三姐妹相互看了一眼,齊齊說道:「我們也要去,我們要去幫爸爸媽媽賣豆腐。」
麼家婆一語雙關笑道:「三嫂,讓娃娃些練哈手,我們兩個在屋裡把黃豆再挑一下,小石頭啊霉爛的都要挑出來,免得影響味道。」
豐雪說:「就是,外婆,讓我們去吧,我們也學一學怎麼賣豆腐。」 說完,朝姐妹們擠了擠眼睛,三個女娃不斷央求。
好吧,再不放心自己也不可能把他們看顧一輩子,羅桂英無奈點了點頭。
於是,三姐妹如願跟著爸爸媽媽一起出門了。按姐妹們早說好的,豐英豐秀跟著媽媽,豐雪跟著爸爸分頭行動。三姐妹頭碰頭又嘀咕了一陣,一起碰拳大聲喊道:「加油!」
豐雪和爸爸往溝底下走去,他們打算走完了自己小隊,再翻過平平土山的山坳到桂花村走一圈,再從任家村繞回來。
走到楊家門口,一個女人正在院子裡洗衣服,看見父女倆,她眼睛一亮,快步走了出來,胸前兩坨顫顫巍巍。
只見她一張長臉,吊梢眉,眯眯眼,臉白得跟鬼一樣,不知擦了多少層白粉。
李桃花捏著嗓子嬌聲說道:「哎呀!豐哥哥,走哪裡去喲?聽到說你們賣豆腐了,這就開張了呀!」
豐吉明低聲應道:「嗯。」
豐雪不情不願地喊道:「大孃!」
內心OS:長得醜不是你的錯,這麼丑還出來撩就是你的錯了!
李桃花扭著腰肢走近,彎下腰,揭開紗布看了一眼,說道:「這豆腐不錯呀!給我來一塊嘛。」
豐吉明放下挑子,悶聲答道:「好,你拿家什來裝。」
李桃花回屋拿來了一個紅雙喜的臉盆,豐雪一見,計上心來,她笑眯眯問道:「大孃,你拿這麼大個盆,要買兩塊還是三塊呀?」
李桃花一噎,隨即說道:「那就來兩塊吧,再給我媽送一塊過去。」
「哎呀,大孃,婆婆家裡好幾個舅舅噠,一塊不夠哦,怎麼也得兩塊吧?」豐雪立馬說。
豐吉明嘴角抽了抽。
李桃花飛快看了豐吉明一眼,勉強說道:「就三塊吧。豐哥哥,好多錢啊?我家沒得豆子的。」
豐雪雙眼亮晶晶攤開手,:「一毛二一塊,三塊,三毛六。謝謝大孃!」 女人不情願地數出三毛六遞給豐雪。豐雪飛快數了數,把錢遞給爸爸。
一開張就是大買主,豐雪高興地哼著歌,邊走邊喊:「賣豆腐了,又嫩又滑,入口即化,便宜又好吃哦!」
有了豐雪這樣的厚臉皮叫賣,在桂花村還沒走幾個小隊呢,豆腐就只剩下一小半,於是父女倆又往任家村一組方向繞著圈往家走。
走到二小隊又喊了一圈,賣掉最後兩塊正準備離開,一個面容憔悴的年輕媳婦追了出來。
豐吉明擺擺手說道:「你買豆腐啊?沒有了。」
豐雪連忙打斷他的話說:「爸爸,有的,家裡有,你要幾塊,可以一會兒給你送來。」
小媳婦有點窘迫地搖搖頭說:「我不買豆腐,我……豐二妹,我有事求你。」
豐雪總算想起來,這是小狗兒的媽媽,難怪她覺得眼熟:「你想說什麼?那件事我幫不了……」
「不是,豐二妹,是別的事。」
她四周看了看,然後壓低聲音懇求道:
「我家的母豬下崽了,足足十二個,本來好好的,昨天我大嫂娘家人來鬧了一場,他們走了後,母豬沒奶了,怎麼都不喂,小豬餓得直叫喚,現在母豬連東西都不吃了!我們啥子法子都想過,沒得用啊,你看……」
豐雪皺了皺眉。
這事情倒不複雜,不就是母豬見了生人或者受了驚嚇產生了應激反應嗎。什麼都不做,過一陣也會好的。但這年頭豬太值錢了,要是死掉一隻,那就是極大的損失。
看著她可憐巴巴的眼神,她嘆了口氣,說道:「那個,你……」
「我叫王秀華,豐雪妹妹!」 王秀華迅速回答。
「那秀華孃孃,你吃了晚飯後,拿個瓶子來我們家嘛,不過,出去不要亂說哈。」
「我曉得,我感激都來不及呢!咋可能亂說!你們放心嘛!」 王秀華急忙保證。
回到家,父女倆坐了好一會兒,另一路隊伍才慢慢悠悠地到家。
一見到姐姐,三妹就大聲說:「二姐,我們全賣完了哈哈哈!你們呢?」
豐雪撇撇嘴,好像誰沒賣完似的。
見姐姐不以為然的樣子,豐秀又說:
「我們還送了一塊給代銷店的任爺爺。他答應我們了,以後可以每天拿幾塊放在他那裡他幫著賣。」
這就開始寄售了?不錯不錯。
三姐妹把錢掏出來放到桌上,頭碰頭數起來。
十斤黃豆一共做了十箱,一箱有四小塊,總共回收黃豆四十三斤,毛票四毛八,還有小半缸豆渣。
刨去成本十斤黃豆,還有三十三斤,黃豆市面上八分錢一斤,折成錢的話就是兩塊六毛四分,加上四毛八,一共淨賺三塊一毛二分!一天三塊一,一個月就是九十三塊!相當於一個工人半年的工資了!
他們家種地,一年也攢不下一百塊錢呢!
這天中午,他們多炒了兩個菜,外公又把酒拿出來和麼家婆慢慢呷了半碗。
大家興奮極了!沒想到做豆腐這麼能賺!
三姐妹意猶未盡,又湊在一起開了一個賣豆腐技巧現場交流大會。
看父母若有所思的樣子,豐雪總算放下心來。
不要緊,慢慢來,父母從沒有做過生意,以後要帶他們走出任家村這個地方,就讓他們從轉變觀念開始吧。