第151章 燒掉「烏巢糧草」

  而特色產品,是香江百貨獨家代理的產品,其他商場根本找不到,這部分本就利潤豐厚,漲價更能彌補贈品的虧損。

  「就按小漓說的來,至於價格漲幅我們稍後再定,先把贈品挑出來,今晚就完成。」陸斯年給予蘇小漓百分百的支持。

  不知不覺中,陸斯年對蘇小漓的稱呼也變了。

  從蘇姑娘,到蘇小漓,再到——小漓。

  午夜夢回,這個名字也不知他默默念了多少遍,現在才能叫得如此順口。

  支持她的策略,不僅僅是相信她,也是相信數據,按照算出來的結果,香江百貨利潤不會下滑,卻能讓對手吃個悶虧。

  銷售部部長帶著幾個人出去忙活了。

  「你還有其他後手?」陸斯年淡定地看著蘇小漓,這姑娘必然不會只有一招。

  蘇小漓朝他淺淺一笑,「要忙一起忙,採購和運營,是不是也得行動起來?」

  她拿起夏念念幾人調查的資料又仔細看了看,將「應戰商品」重點勾畫出來,遞給陸斯年。

  「採購的難度最大,需要在最短時間內,燒掉其他商場的『烏巢糧草』。」

  烏巢糧草什麼的,陸斯年沒聽懂。

  宋副總這個喜歡讀《三國演義》的人卻聽得分明,頓時來了興致,他不由地坐直了身子。

  「你想怎麼燒?」宋副總追問。

  「對標另外兩家的熱賣商品,特別是他們熱賣、我們卻拿來做贈品的那些。同類別的商品購入高中低三檔,加大採購數量。」

  一來能壓低採購價格,在供應商身上找補回一些利潤;二來嘛,讓他們斷了糧草,養不起這麼大的活動力度。

  宋副總沒想到「火燒烏巢」還能這麼燒。

  除了香百的特色產品,常規產品大家進貨的渠道幾乎一樣。

  廠家產量就那些,香百採購了自然糧草充足,另兩家嘛,空有低價格沒了產品,更別說有些商品,香百還會直接贈送!

  簡直——聰明,且特別無恥!

  「直接採購對家的熱賣品就行,為什麼還要分高中低三檔分別採購呢?」宋副總現在像個好奇寶寶。

  態度熱情到讓對面兩人都有點不習慣。

  蘇小漓忍著喉嚨的乾渴解釋。

  同一件衣服,香百賣69元,對方賣59元,款式差不多,主打的賣點也相近,可對方就是價格比香百整整便宜十塊錢。

  如此一來,香百也上一款59元的幾乎同款的衣服,標註在這個sku下,另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升級版,也就是高檔這個檔位。

  這樣一來,對家競品59元的衣服只能和香百59元衣服強行綁定,且不會影響香百原有69元衣服的銷售。

  好處大大的,香百原有的定位——中高端,確實不會因為「價格戰」,而陷入廉價不值錢的泥潭。

  宋副總徹底服了,這波操作過於……

  後邊那個字,他對這個蘇小漓這張乾淨的臉,實在是「夸」不出來。

  看著單純,咋玩起花樣來比狐狸還精?

  陸斯年也聽明白了,以他對蘇小漓的了解,八成她還會加上可以貢獻逼格的形象款、旗艦款,不賣只看……

  「運營的活兒也不輕,需要幾天內完成會員註冊系統。」

  「什麼會員註冊?」宋副總積極性高漲,搶先舉手。

  「消費滿額送香百會員,今後購物可以用積分換贈品和折扣,或者直接充值成為會員,購物可以直接消費會員卡,會員可以直接參與滿減活動。」

  會員註冊不止關係到當下,也關係到之後長久的市場占有率。

  蘇小漓見過香百的收銀系統,已經用上了當前最先進的「微機收銀」,可惜沒做到物盡其用。

  不僅軟體、運營要參與戰爭,硬體也必須發揮出其應有的價值。

  宋副總開始和蘇小漓討論細節,他做運營出身,對這方面最熟悉。

  陸斯年是港島一些會所的高級會員,倒是更了解些會員制度,也跟上了兩人討論的節奏。

  「最後,還有我們的戰友——所有香百內的櫃檯,自營的給售貨員發業績提成獎,商家入駐的給折扣返利,肥水不流外人田。」

  陸斯年和宋副總連連點頭,這一點沒毛病。

  戰鬥期間人雖然累點兒,有了獎金和返利,大家做活動也起勁兒。

  同仇敵愾,商場的經營必然能更穩定。

  三個人商量了好半天,終於確定了大方向和細節。

  蘇小漓口乾舌燥,送走宋副總幾人,端起杯子猛灌了幾口水。

  陸斯年站起身來,看了看蘇小漓,有些心疼,「爺爺喊你吃飯,你什麼時候來?」

  蘇小漓一愣,想起幾天前陸斯年的邀請。

  可今天不行,顧非寒還在咖啡館等著呢。

  「明天行嗎?明天我帶上些好吃的,去看望陸爺爺。」

  「今天……不行嗎?」陸斯年眉頭蹙著,雖然和蘇小漓相處了整整一個下午,卻還是有些捨不得離開這間屋子。

  蘇小漓從這語氣中感覺到了一絲不對勁,再一看陸斯年的眼睛,她垂下眼睫又抬起,正視著陸斯年道:「今天真抱歉,我約了人。」

  陸斯年心裡一陣涼意,下意識問出口的話,也有些模糊:「是顧……」

  「是,是他。我今天見了他的母親,晚上我們倆還有些事兒要商量。」蘇小漓索性把話一次性說清。

  今後要想和陸氏爺孫好好打交道,關係要先說清楚。

  她不想應付本就沒有必要發生的事情。

  陸斯年緊抿著嘴沒有搭腔。

  連日的疲累,加上這番話,他被衝擊得有些眩暈,臉色好看不到哪裡去。

  大概是和蘇小漓搭檔了一些日子,給了他一種兩個人可以永遠搭檔、天天見面的錯覺。

  現在才恍然夢醒。

  他陷得越來越深,可蘇小璃不會永遠在香百和他一起並肩作戰。

  在這個商場,在當下,兩人是親密可靠的戰友。

  可出了香江百貨,過了這次活動……

  她還有真正的家人,還有顧非寒,還有她在靈正縣的小家。

  陸斯年清楚地知道,在她的世界裡,和那些人相比,自己毫無勝算。(本章完)