第150章 田忌賽馬
這裡頭夏念念是最了解蘇小漓的，她臉上出現狡黠的笑，笑嗔了蘇小漓一眼，「你就等著瞧好吧。」
夏念念幾人出去了，蘇小漓圍著整個商場又轉了一去，小筆記本又記下不少東西。
在西餐廳旁的咖啡館一角，隔著玻璃，蘇小漓看見顧非寒正坐在角落裡，拿著一本書看得入神。
男人眉眼間的桀驁被書卷抹平，一張側臉上睫毛低垂，沉斂又分明。
「在看什麼書？」
忙裡偷閒，蘇小漓坐到他身邊。
顧非寒意猶未盡地收回看向書的目光，見是蘇小漓，伸手拉她坐近了些。
「《三國演義》，你之前讀過嗎？」
蘇小漓想說自己看過電視劇……至於原著，她還真沒讀過。
「大概知道情節，沒像你這麼認真地讀，你在看哪一段？」
「火燒烏巢，官渡之戰。」顧非寒的眼中出現一絲神往。
蘇小漓拿起書，打開顧非寒翻看的那一頁。
「公孤軍獨守，外無救援而糧谷已盡，此危急之日也。袁氏輜重萬餘乘，在故市、烏巢，屯軍無嚴備，若以輕兵襲之，不意而至，燔其積聚，不過三日，袁氏自敗也。」
他一手攬著她的腰，聲音低沉地解釋：「兩軍交戰，最緊要的是糧草輜重，也看主帥是否能聽從建議、隨機應變。」
蘇小漓若有所思。
待她再看向顧非寒時，瞳孔清透，眉梢眼角的笑意中卻分明帶著幾滴小壞水。
顧非寒瞧見她略帶狡詐的笑容，又將頭靠近了些，兩人的額頭鼻尖抵到了一起，「小狐狸，又琢磨什麼好玩的了？」
蘇小漓笑笑沒說話。
神情卻好似偷到了什麼寶貝。
調皮得很。
顧非寒捏在她腰上的手，忍不住力道稍稍重了幾分。
有林雅茹這尊撐腰的大菩薩，蘇小漓膽子大了一些，起身時順勢反捏了他的側腰一把。
不能幹吃虧。
反手欺負回去。
「小狐狸」報復完擔心被反擊，火速撤離戰場。她聲線雀躍，「我先去忙了，晚上請你吃飯。」
顧非寒看在她的背影，眼角揚起一絲笑意。
有些邪性，又有點兒通身舒暢的意味。
不知死活的小傢伙，等著被收拾吧。
蘇小漓不知道身後的顧非寒——在琢磨做些更過分的事兒。
有了應敵思路，她回到辦公室開始寫寫算算，又調出採購和銷售的清單，一點點開始核對。
時間過得快，等她看完了重點貨物的帳本，夏念念幾人也帶著偵查出來的敵情回來了。
「解放路百貨全場冬裝8折出售、食品全部8折！」
「還有，他們生活用品全部7折……」
「聯合百貨電子用品的幾個櫃檯全部85折，化妝品也是！」
「酒類專櫃全部75折！……」
蘇小漓又請來陸斯年和宋副總幾個，十來個人擠在小小辦公室里開會。
每個人都看到最新的情報，一個個如臨大敵。
「這是想要一次性擊垮我們！欺人太甚！」宋副總拍大腿。
其他人個個鐵青著臉，鴉雀無聲。
蘇小漓倒是淡定，清淺笑意寫在臉上，「各位，其實這是好事兒啊。」
眾人沒反應過來，紛紛抬頭看向她。
「如果不是我們這次的聖誕活動辦得成功，對方感受到了威脅，甚至是如臨大敵，他們怎麼會捨得用這麼大的力度來圍剿我們呢？」
眾人：「……」
話雖如此……
不過……好像也沒毛病。
眾人的臉色變緩一些，誰說不是呢。
之前也有小打小鬧的價格戰，那是大家平分秋色的時候。
這次是對方兩家聯手。
這絕對是急了！
嫉妒！
沒錯，就是的。
對手的焦慮和嫉妒，就是對自己家商場的認可啊。
「前些日子辛苦大家了，現在正是緊要關頭，還請大家再奮力扛住一陣，打贏這次戰役！」
蘇小漓鼓勵完士氣，開始一一講解自己的分析，半個小時後，她說出建議：
「所以，這幾款產品，價格不變，但宣傳方式還要再改改，比如這款售價350元的錄音機，要把『八折優惠』改成『立減70元』。」
眾人疑惑，他們來不是要參加「如何降價」的會議嗎，為啥價格不變呢？
還有，350元的產品，「立減70元」也是70塊，「八折優惠」也是70塊，有啥不一樣？
蘇小漓不慌不忙，淡定解釋著，香江百貨怎麼做不重要，顧客怎麼想才重要。
重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺自己占了便宜。
而70元，大概是一個高級工人一個月的工資，這次買了，相當於整整省出一個月的嚼用花銷。
這種衝擊力是最直觀的。
解釋完上述，蘇小漓將另外兩張寫滿字的紙遞到眾人面前。
「左邊紙上這些特色商品，我們不僅不降價，還得漲價。」
漲價？
不是，是咱們耳朵都出了問題嗎？
眾人面面相覷。
沒等眾人提出質疑，蘇小漓的槍口馬上調轉，「右邊紙上這十幾款和對家一樣或近似的日常易耗品，直接作為消費滿額的贈品，白送。」
白送？！
眾人唏噓，特別是宋副總，一臉震驚，簡直是胡鬧。
不是自己家的生意不心疼是吧！
眾人心情如同盪至高空的鞦韆，完全沒有安全感。
陸斯年沒被蘇小漓的話嚇住，他不差錢，要的是贏。
如果真的要打價格戰，香江百貨也奉陪得起。
他看了看兩張紙，拿著筆在紙上開始算數據，算出來的結果，讓他有些吃驚。
利潤不降反增？
陸斯年稍一思索，頓時明白過來，蘇小漓這是要「田忌賽馬」。
他的華語底子不算太好，可「田忌賽馬」的故事，陸老爺子給他講過多次。
這回兩人還真想到一塊去了。
田忌賽馬，善用自己的長處去對付對手的短處。
蘇小漓這個策略的產品組合中，有帶來流量的引流款做贈品，和負責掙錢的利潤款的特色產品。
和當時的「花生粘」「牛軋糖」路子相仿，可玩得更大。
把對手的利潤款當做引流款，而不是在同類產品上拼價格，避免正面交鋒。
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(本章完)