第84章 背後的那根線
太陽底下沒有新鮮事，商業也不過是一個又一個的粘貼和複製。
如果你研究過《產業經濟史》，對歐洲兩次工業革命史、美國經濟建設史、日本戰後經濟史、亞洲四小龍經濟崛起史裡面的內容和案例有所涉及，還原這些發達國家是怎麼一步步度從這200年走過來，再回憶一下華夏改革開放四十年歷史的的話，就會驚訝的發現……
這個世界上各個國家的人雖然在文化、智商、價值觀、民族凝聚力這些方面存在著很大的差異，但如果只論經濟行為的話，彼此之間的差異卻並不大。
用最通俗的說法來講，在這一方面，本質上只有「有錢」和「沒錢」之間的差別……說白了，這世界上的人有錢了都一個德行；沒錢了也都一個樣子。
因此，不同人群，不同時間周期內，這些人究竟有多少錢，以及手裡面可流通的貨幣達到多少數值才會去觸碰那個消費疊代的臨界線，成了一個非常有意思的研究課題。
而經過無數案例和實證的統計歸納後，人們驚訝地發現，這一切的一切，完全能用一個指標去度衡，
那就是……人均GDP值。
人均GDP這東西雖然不能直接理解為財富，但卻也在很大程度上反應了財富在人們手裡面的創造和流通速度，也就是所謂的經濟活躍度。
人畢竟是社會性動物，當周圍的經濟活躍度不一樣了時，自然而然就會出現一種應激性的群體效應——記得前文里提到的蝗蟲群體變異麼？人均GDP就可以看作是蝗蟲群體的聚集數量量級，不同量級的蝗蟲聚集在一起，信息素強度就不一樣，異變效果也不一樣！
通過不同國家、不同地區的海量的案例總結和分析，當一個地區的人均GDP值分別達到1000美元、2000美元、3000美元、4000美元，5000美元、8000美元、1萬美元、1.5萬美元、2萬美元、3.2萬美元的時候，就會在消費心態和習慣這些方面產生一個明顯的轉變，進而倒逼商業邏輯重構，產業業態開始顛覆。
簡單來說，就是處於不同GDP階段的同一個國家、同一群人，本質上卻已經是兩個截然不同的國家，兩群不同的人了——從經濟的角度來看，人均GDP三千美元的中國和人均GDP五千美元的中國，絕對不是同一個商業生態，而對應的需求和產業業態，也已經天翻地覆。
說幾個大眾比較熟悉的產業（以2008~2020時間段美元的資源平均購買力作為標準）。
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一、汽車行業。
縱觀世界產業發展史，當人均GDP值達到2000美金的時候，不管在哪個地區，本國的汽車市場裡面是不會有TOC端市場的生存土壤的，全都是TOB或者TOG（行政單位採購）市場為主——比如1992年我國主要城市的人均GDP才首次突破2000大關，達到2311美元/年，因此92年以前，滿大街跑的小汽車，基本全都是各個單位的。
當人均GDP突破5000美金的時候，不管是那個地區，私人購車無一例外地開始爆發式增長——因此2004~2015年，是我國汽車行業銷量增長最兇猛的十一年，甚至出現了BBA斷貨，需要加錢搶購的現象，就是因為從2004連開始，我國一線城市的人均GDP已經逼近了5000美金大關，而到了2010年，全國主要城市居民的人均GDP也達到了這個水平（需要說明的是，此時北上廣深的普通品牌轎車已經開始不好賣了，因為自2008年開始，這些一線城市的人均GDP已經過萬）。
當人均GDP開始達到8000~1萬美金的時候，該地區的汽車市場容量開始觸及到了飽和象限，90%以上的有房家庭都有車了，於是私人購車的需求就逐漸開始更迭升級了——所以從這一年開始，北上廣傳統汽車的4S店開始了此起彼伏的價格戰，並且開始了以二三級城市為主的下沉市場策略；而2012年，以特斯拉為代表的新能源車也逐漸進入國內一線城市中高收入群體的視野，並在2017年的時候，成功成為國內一二線城市的主流車型之一。
而很明顯，下一個需求疊代升級的窗口期是在人均GDP逼近或突破1.5萬美元的時候……之所以那麼多的企業在押注智能汽車，並且不遺餘力地宣傳「第三空間」的概念，就是在賭，賭華夏的2035目標能夠順利實現，賭華夏在2035年前主要城市的人均GDP能突破1.8萬，甚至3萬美元大關。
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二、水果/果汁飲料行業
在1993年以前，水果這種東西並不是一種隨處可見的商品，市場上的水果攤位很少，這並不是因為水果有多麼稀缺，而是因為在那個連求存都略顯艱難的年代，水果無疑是一種性價比並不高的【食品】——之所以1993年以後，國人開始廣泛接受水果作為補充性調劑食品，就是因為在那一年，全國的人均GDP正式突破1000美元，已經基本解決了吃飽的問題（此時主要城市的人均GDP突破了2000美元大關，）。
隨著經濟的發展，到了2001年，當人均GDP突破3000美元的時候，之前看來死貴死貴的以匯源果汁為代表的濃縮果汁，之所以開始逐漸被國人熱捧，並且一度輝煌到2007年，就是因為在人均GDP三千~接近五千美元這個區間裡，人們在吃喝這一塊的消費觀跟一千~三千美金之間的時候，已經發生了翻天覆地的變化。
但到了2008年，當人均GDP突破五千美元的時候，人們的觀念又開始變了，大家已經不再僅僅想喝一杯充滿生澀感的濃縮果汁了，於是逐漸轉向口感更好、看上去更時尚的鮮榨果汁了和果味奶茶了，於是哈鮮族、喜茶、奈雪等品牌逐次出現……到了現在，人們對於一杯鮮榨果汁動則二三十元的價格已經不在乎了，因為主要城市的人均GDP基本已經突破了一萬美元，而這在十年前，是不可想像的事情。
（由衷的說，雖然我很喜歡匯源這個企業，但不可否認的是，如同給予方便麵行業重重一擊的是高鐵一樣，匯源真正的敵人是趨勢，是人均GDP提高後消費習慣的改變，而不是那些所謂的競爭者，如果中國的人均GDP一直維持在四五千美金，匯源很難倒下，但現在嘛……就算現在有大家的情懷支撐著，但如果依然想要靠著濃縮果汁重現輝煌的話，不太可能。）
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三、酒水行業。
這大概是所有男性感受最直觀的一個行業。
縱觀全球產業發展史，不管是哪個國家和地區，但凡人均GDP低於4000美元，主要喝的都是烈性酒，歐美喝威士忌，毛熊喝伏特加，中國喝白酒，東北亞喝清酒……這跟口味偏好無關，純粹就是窮的。
因此，在很長一段時間裡，國內每個地方都有自己的白酒品牌，每個縣鄉都有自己的酒廠，甚至在09年以前，白酒行業不止爆發過一次的百團大戰，就是因為那會全國人民的收入大幅提高，但大部分地區的人均GDP卻沒有突破4000美元大關。
但從2009年開始，全國白酒的總消費量在不斷下降，而且下降的越來越明顯；但另一種酒類的消費量卻在極速上揚——啤酒。
到了2016年，也就是全國主要城市的人均GDP突破了一萬美元，開始朝著一萬五美元大關挺進時，與全世界所有的國家如出一則，諸如紅酒、貴腐酒、冰酒等口感柔和，但價值生態位更高的酒類開始被大眾追捧——如果你仔細觀察，就會發現，不管是超市還是樓底下的711，甚至是線上平台，這些酒類的櫃檯陳列占比，一下子就提到了接近1/3的水平，而這些酒類的進口量，也是以每年至少一倍的速度開始遞增。
這就造成了一種現象，國內市場的白酒行業由三十年前的白酒獨大，變成了三分天下，而白酒在不可逆的趨勢下，越來越勢衰……這從過去十年中國白酒基酒生產總數的數據就看的出來。
不要給我提茅台的市值超過兩萬億，也不要給我提各大廠這幾年不斷推出高端和超高端的新品，並且受到消費者的追捧……破船還有三斤鐵呢，這些大酒廠最起碼的基本盤還是有的，但只需要看看國內目前除了八大系之外，還叫得出幾個白酒品牌，你就心裡有數了。
再說了，我們必須清楚一個道理，當一個行業不約而同地採用推出高端產品的方式去維持總盈利和推動消費升級的時候，就等於告訴別人，這個市場已經在快速萎縮了（伱就當我沒說手機行業）。
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除此以外，文創產業之所以會在蕭條了十年以後才忽然開始復甦，
國外爆火的有機果蔬產業之所以現在還沒能在國內盛行起來，
大健康產業之所以始終處於一種初級階段，
等等等等，全都跟人均GDP水平有著非常緊密，甚至可以說是直接的關聯。
你必須要明白，這些東西在發達國家已經是經歷過的事情，鑑於雙方在前七個階段高度重合的變化曲線，你只需要對比一下中外在同一階段的人均GDP水平，就能明白問題的根源在哪。
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「總之，你只需要記住，以沒有遇到黑天鵝事件為前提，所有商業活動，背後都是人均GDP這根線操控著的！……你如果有足夠的樣本去做歸納分析，就會發現，這十個階梯數值，每一個都強關聯著一個或者多個不同的行業趨勢和消費特徵。」
「如果你想偷懶的話，不妨這麼記…一千美元以下求生存，三千美元求面子，五千美元圖享受，八千美元求個性，一萬美元以上談追求。」
楊默有選擇性地給土狗同學講了十幾個案例後，總結道。
「當然，這只是個總綱性的基礎概念，就算是同一時期，不同地區，不同行業，不同人群的人均GDP也是不一樣的，因此你一定要把宏觀上的人均GDP數字和具象人群的人均GDP分的很清楚才行！」
「如同我剛才說的，不同人群有著不同標準的人均GDP，因此他們的消費觀念、消費習慣、以及觸達敏感詞都不一樣。」
說著，楊默踩滅了第三根菸頭：「那麼我現在考考你……如果我是你的下屬，現在給你提交了一份促銷宣傳計劃，打算申請一萬塊錢在臨邑縣的市中心搞一場極具創意的活動，你應該怎麼批覆？」
呂瑩瑩想了想：「打回去讓他重做……用你的話來說，這是一個泛式的廣宣活動，不具備人群針對性……臨邑縣又不是德州或者濟南，現在的人均GDP只怕是連700美金都沒達到，還只是出於求存階段的初中期，大部分人哪裡捨得掏一塊錢買咱們的炸串？……就算是有那麼一兩百個人消費得起咱們的炸串，但投入產出也完全不成正比……短期內不能創造收益，你就算把方案做的再天花亂墜有什麼用？」
想了想，呂瑩瑩補充道：「如果是在鑽探公司或則林盤採油廠做這個活動倒是可以試試……只要活動方式覺得相對靠譜，別說一萬了，就算兩萬塊錢我也批！」
楊默笑著點了點頭：「不錯，不錯……那如果我申請的是品牌宣傳，方案里也只申請了1000元的預算，然後打算請一個小明星來站台宣傳呢？」
呂瑩瑩想了想：「還是不會批……雖然預算不多，現在的人對明星也挺感興趣，但還是那句話，臨邑縣現在的人均GDP放在那，二十萬人里估計連一千台電視機都湊不齊，你請個小明星來有啥用……真要是為了品宣，還不如請人在小區外面的圍牆上塗標語來的有效果……實在不行，塗村口也行！」
楊默哈哈大笑起來：「不錯不錯……差不多就這個意思……不管遞上來的是設計還是文案，又或者新品研發方案，你只要弄清楚這些東西最終是要呈現給哪些人的，再評估一下那些人的人均GDP水平，你就能逐層剖析出放在你面前的那些東西到底該不該給他們過了！」
說到這裡，楊默聳了聳肩：「現在知道了吧，作為管理者，一個所謂的外行，你不需要真的去懂那些所謂的專業知識，也不需要去理會那些人整天掛在嘴邊的【構圖】、【畫面美感】、【格調】、【語言暗示】什麼的……你只需要評估下面遞上來的東西究竟是不是你想要的就可以了……當然，也不能一味的否定，給予一定的方向指導，也是你的責任！」
呂瑩瑩有些恍然大悟地點了點頭，然後有些不自信地問道：「真這麼簡單？」
楊默攤了攤手：「其實就這麼簡單……等到時候你試試就知道了。」
楊默肯定是在忽悠土狗同學，當一個承上啟下的中層當然沒有那麼簡單，但是萬事開頭難，以他對這丫頭的了解，其實最困難的是邁出第一步，要是今天灌輸的內容太多，把這貨嚇得不敢赴任了，他哭都沒地方哭。
見到這貨猶猶豫豫地又想說些什麼，楊默翻了個白眼，然後沒好氣地給她腦袋上來了一下：「別嗶嗶了，你也不看看幾點了……趕緊和面烙餅，我肚子都快餓扁了！」
被這貨一拍，土狗同學頓時忘了剛才想要問什麼，極為不爽地揉了揉腦袋，鼻子裡哼了一聲，然後乖乖和起面來……
(本章完)