第451章 攻略（1）

  思考一下，當你手裡面有著上百個實物產品，外加數億資金預算，你會如何去做營銷？

  如果你僅僅是一家沒有什麼社會基礎和野望的代理公司，那麼拿著這些錢做做渠道陳列、做做促銷、雨露均沾地投投GG，最終薄種薄收一番，那無可厚非。

  但如果伱是廠家，或者是大區總代，而且還是已經有了不錯社會資源的大區總代，如果你還是只會這些基礎的不能再基礎的操作……

  相信我，如果你是裡面的員工的話，趕緊跳槽，

  這種公司沒什麼前途的。

  ……………………

  都台東區，秋葉原。

  與許多國人以為的不同，這個後世被稱為二次元打卡聖地的地方，此時還沒有經歷次世代機大戰的催化（PS、SS、N64大戰），僅僅是東京著名的幾個電子產品銷售地之一罷了。

  當然，雖然此時的秋葉原雖然以電子產品，尤其是以電視機、冰箱、和隨身聽出名，但其實這裡是個非常多元化的地方，故而吸引了非常多的年輕人前往淘寶。

  「多年之後，我又夢到那天；」

  「畫面遙遠，恍惚細雨綿綿；」

  「如果來生太遠寄不到諾言，不如學著放下許多執念；」

  「以這斷句殘篇向歲月弔唁；」

  「老去的當年，水色天邊，有誰將悲歡收殮~」

  定定地看著某家咖啡廳門口電視正在播出的《錦鯉抄》，以及屏幕上後期配上的日語歌詞，人群中的高樹真之痴痴地嘆了口氣。

  果然不愧是有著五千年璀璨歷史的東亞文化宗主國，華夏這首在中日文化祭第二天晚上露天小劇場裡加演的《錦鯉抄》，歌詞實在是太華麗而深邃了，而那種悵然而灑脫的韻味，實在是令人慾罷不能。

  看著奸詐無比的店主在播放完歌曲以後，迅速地切換成了咖啡店的促銷GG，高樹真之意興闌珊地搖了搖頭，微微整了整身上的薄風衣，然後悄無聲息地離開了人群……

  高樹真之，二十八歲。

  男，未婚。

  職業：自由職業者。

  當然，自從八十年代中期開始，島國的自由職業者數量激增；這裡的自由職業者並不是後世人以為的那種失業者……事實上，在過去的十餘年裡，只要你想工作，基本上就不愁找不到飯吃，甚至那些非名牌的大學生，在還沒有畢業之前，就已經被一眾株式會社搶的乾乾靜靜了。

  之所以會出現自由職業者激增的情況，完全是因為……即便此時的島國薪資豐厚到令其它國家眼紅的地步，但對於島國人來說，除非你是當上課長及以上的管理層，否則拿那點薪水，還不如呆在家裡，隨隨便便炒上幾支股來的賺錢。

  沒錯，八十年代中後期的島國股市，就是這麼瘋狂。

  不過到了今年，像他們這些以炒股和炒樓為生的自由職業者，日子卻一下子難過了起來。

  經歷了將近一年的匯率波動後，高樹真之的資產一下子縮水了15%，

  好容易等到前天匯率跌到了1:160的歷史低谷以後，開始頑強反彈，短短一天內就重新回到了1:156的水平，並且大有著不回到1:148的防守線就誓不罷休的架勢；

  可悲催的是，匯率回漲了，他手裡面的那十幾隻股票，卻跌得更慘了，僅僅只是昨天一天，他在股市里就又虧了將近300萬日元，而且不出所料的話，今天他還會繼續虧下去。

  這就是為什麼他這個平日裡動不動就宅在家裡的人，今天會跑到秋葉原來散心的原因。

  沒辦法，一邊是帳面資產越來越縮水，一邊是手裡的錢越來越不值錢，這世界上大抵沒有什麼比這更鬧心的了；

  偏偏他除了炒股，除了寄希望於股票價格回升之外，便再也沒有什麼其它的謀生手段了。

  無論什麼年代，只要宏觀的翅膀微微煽動一下，時代的潮流兒就會被無情拋棄，技能困境也隨之而來……別把這年頭的炒股看的多有技術含量，像高書真之這種既缺乏技能深度，又缺乏技能廣度，僅僅因為時代機遇賺到了點小錢，但又因為時代變化而無所適從的商業難民比比皆是。

  ………………

  「前輩，打擾一下！」

  正當高樹真之在街上漫無目的地瞎逛時，忽然被一個西裝男叫住。

  下意識地往後退了兩步，高樹真之有些警惕地看著眼前這個一瞧就是小業務員的男人：「什麼事？」

  西裝男掃了掃高樹真之腳上那雙價格不菲的皮鞋，然後堆起笑容，一臉期望地看著他：「前輩，請問你是龍生堂藥局的高級會員麼？」

  高樹真之皺了皺眉，猶豫了一下，還是點了點頭：「你是龍生堂藥局的職員？怎麼，今天龍生堂藥局是要做活動還是要做會員調訪？」

  和SUGI一樣，龍生堂是東京地區非常有名的連鎖藥局，只不過SUGI更加側重於西藥，而龍生堂會更側重於原料藥和漢方藥一點，鑑於這幾年島國大力推廣漢方藥，之前一直不差錢的高樹真之同時擁有著這兩家的會員資格。

  西裝男聞言，頓時大喜，臉上的笑容更加殷切了：「前輩，請恕我失禮……您有秋葉原這邊的住民票和保險證麼？」

  島國是沒有身份證這麼一說的，一般需要證明自己身份的時候，主要用的是駕駛證、住民票和保險證這三樣。

  而鑑於島國的特色，與門檻更低、普遍性更強的駕駛證相比，像東京這種大城市，住民票和保險證這兩樣東西的含金量無疑更高。

  高樹真之聽到西裝男問起這個，不動聲色地調整了一下姿態，仿佛下一秒就要告辭。

  西裝見狀，趕緊又是深深一躬：「前輩，是晚輩失禮了……不要誤會，在下沒有任何惡意，是有事想要請前輩幫忙……放心，不會讓前輩白辛苦一趟的。」

  聽到「不會白辛苦一趟」，高樹真之心中一動，旋即點了點頭：「我就住在秋葉原附近，也有國民健康被保險證。」

  這無疑是正面回答了西裝男的問題。

  西裝男臉上頓時湧現狂喜之色，腰身幾乎要彎到了地上：「前輩，實不相瞞，雖然很突兀，但我想拜託前輩你明天幫我去龍生堂買十盒蟾酥丸！」

  說著，西裝男抬起了身子，一臉誠懇地看著他：「放心，只要前輩答應，晚輩是不會讓前輩白幫忙的……買蟾酥丸的錢我出，事成之後，我會按照每盒2000日元的酬勞，答謝前輩！」

  2000日元/盒？

  高樹真之有些詫異地看了西裝男一眼，雖然2000日元對於如今的島國人而言並不是什麼大數字，但如果是一盒就能賺上個2000日元，那十盒就是兩萬日元了，這已經是非常不低的一個報酬了……哪怕一天賺2萬日元，一個月就是60萬，一年就是720萬日元，在當下已經是一個普通職員的正常薪資待遇了，要是後世東京那些每個月只能拿個三十五六萬日元的小職員聽到這個數字，估計會哭出來。

  最重要的是，對方只是讓自己幫忙買一下而已，花不了多少時間和功夫，輕輕鬆鬆就有這麼多錢入帳，別說一般人了，哪怕是像他這種不差錢，但是身家卻被股市套牢的自由職業者也會心動。

  只不過……

  蟾酥丸？

  那是什麼東東？

  該不會是什麼違禁品吧？

  聽到高樹真之的疑問，西裝男耐心解釋了起來：「蟾酥丸是來自華夏的一味中成藥，據說是由制蟾酥、生雄黃、生蝸牛、硃砂粉、寒水石、乳香、沒藥、麝香、香墨等一系列名貴中藥配置而成，價格極為不菲，而且據說蟾酥丸有好幾種配方，每種的配法和功效都不太一樣；」

  「我這次請前輩幫忙購買的默華牌蟾酥丸，便是華夏大名鼎鼎的大華公司下屬的藥廠所製作的，雖然說明書上寫的主要功效是【去惡瘡】，但據說對於皮膚癌、骨癌、乳腺癌等症狀，也有非常明顯的效果。」

  說到這，西裝男一臉貪婪地吸了口氣：「這可是根據華夏《聖濟總錄》古方所製成的不傳之秘啊，而且還是大名鼎鼎的大華公司出品，那效果自然是不用擔心的……雖然價格貴了些，足足賣到了兩萬八日元/瓶，但買到就是賺到！」

  高樹真之有些疑惑：「那你為什麼不自己去買？」

  西裝男聞言，一臉苦笑地嘆了口氣：「如果我能自己買到的話，就不會特意來麻煩前輩你了。」

  「實不相瞞，據說這款蟾酥丸製作工藝極為複雜，產量也低的可怕，因此大華公司雖然迫於三共株式會社和津村株式會社的請求，願意將蟾酥丸出口到我國，但供應量實在是少的可憐。」

  「所以在不得已之下，他們乾脆採取了隨即售賣的方式，每一批蟾酥丸生產出口過來後，不定時、不定點地進行售賣，售完為止。」

  「而恰好根據最新的消息，三共株式會社那邊將於中日文化祭結束的第二天，也就是明天，會在東京地區選取20家藥局店售賣這款蟾酥丸……而開在秋葉原這邊的龍生堂藥局，便是幸運兒之一。」

  說到這裡，西裝男臉上全是苦惱和無奈：「雖然我們提前知道了消息，但也沒有任何幫助……這種抽獎式的隨即售賣是有條件限制的，選在哪個區的藥局售賣，那就只能賣給那些本地的居民，而且每人每次只能限購10盒。」

  「所以沒辦法，我只能在街上碰運氣，看能不能多找幾個像前輩這樣的熱心人幫忙代購……沒法子，按照規定，即便是像前輩這樣符合資質，又可以提供有效證件的本地會員居民，一次也只能購買10盒。」

  高樹真之不動聲色地瞅了瞅不遠處另一個同樣穿著西裝，同樣對自己虎視眈眈的男人，心下瞭然。

  大抵是出於股價維持的需要，最近這幾個月來，抗癌這一概念，被各家製藥公司炒的火熱，在種種焦慮營銷下，幾乎每個島國人都在擔心自己下一秒會不會患上癌症，因此在這個過程中，桑黃固然是最大的受益者，但其它類型的具有一定抗癌功效的藥品藥材，也同樣受益匪淺……能把抗癌炒成一種近乎剛需的概念，大抵除了如今的島國，再無第二個地區會出現這種怪事。

  偏偏隨著中日文化祭上中方在文藝匯演時帶來的一場又一場碾壓式的文化衝擊，在無數媒體的推潑助瀾之下，島國民眾的認知，竟然逐漸出現了兩極分化的趨勢：

  談及計算機、談及電器、相機這一類科技含量頗高的「新」產品，那定然是美日兩國的為好，很有些打遍天下無敵手的意思；

  但如果談及與文化和藝術有關的「傳統」產品，比如文創產品、木雕漆器、美食、茶葉、絲織品、中藥這些東西，那沒得說，華夏必然是天花板。

  雖然這種兩極分化只是初步展露雛形，但在PUA後對華夏古代文化產生了無限敬畏和嚮往的島國普通人，在連帶反應之下，對於源自某東方神秘古國，自千年以前就留存下來的東西，是有種迷之信任的。

  因此，在種種因素迭加下，那款自己之前聽都沒聽過，而且據說產量極低的蟾酥丸，在一些市場圈子裡開始被追捧起來，也是可以理解的；

  所以眼下很明顯，想要藉助自己資質去代購蟾酥丸的人，絕對不止眼前的西裝男一個。

  想到這裡，高樹真之心底某些想法忽然萌動了起來，只不過島國人的性格雖然從眾，但面對陌生的事物，還是比較警惕的，因此他只是笑著點了點頭，答應了西裝男的要求，然後約定明天早上在這邊碰面。

  ………………

  第二天七點，高樹真之早早地便爬了起來，然後趕到約定地點，果然西裝男已經等候多時了。

  與他心底暗自舒了一口氣的心態不同，西裝男卻顯得有些焦躁，不停地催促他趕緊帶著有效證件去龍生堂藥局門口排隊，否則晚了的話就買不到了。

  高樹真之扭頭一瞧，果然見到還沒開門的龍生堂藥局門口，已經排起了長達百餘米的長隊。

  這把高樹真之嚇了一大跳，雖然島國人向來喜歡跟風，從八十年代末開始，也逐漸有了商家利用這一特性開始請託來營造現場氛圍，但最多也就是請上十幾個人在現場幫腔罷了，他哪裡見過如此多人排隊的壯觀景象？

  人類的劣根性決定了，當排隊的人只有幾個或者十幾個時，他們或許會篤定地認為，這些人全都是托，只有傻子才會上當；

  當排隊的人數量達到幾十人時，他們大抵會半信半疑，然後抱著姑且一試的態度加入到排隊的人群中；

  而當排隊的人已經高達數百人時，不用懷疑，他們一定會放下所有的疑慮，然後爭先恐後地加入到行列里去，然後使出渾身解數，確保自己的「利益」不被侵占。

  所以說，有些老套的方法之所以用了幾十幾百年後還能用，那是因為它本身就有效，而對於大腦早就停止了進化的人類來說，只要能讓量變產生質變，再老套的辦法，也能斬獲奇效。

  所以，當辛辛苦苦排了三個小時的隊後，高樹真之總算護著懷裡的十盒包裝帶著濃厚華夏皇家風格的蟾酥丸擠了出來。

  早早等候在店門口的西裝男一臉興奮地接過這些盒子，仔細看了看包裝上沒有被動過的封貼，以及中空處露出的那半截風格精美的瓷瓶後，沒有二話，按照約定數了厚厚一迭日元遞了過去。

  接過自己應得的酬勞，外表光線，實際的處境其實有些進退維谷地高樹真之低頭沉思著自己要不要放下面子，好好地把握和利用一下這個機會時……

  一個急切的聲音忽然從身邊傳來：「前輩，有沒有默華牌蟾酥丸？我可以用兩萬二日元/盒的價格回收！」

  兩萬二？

  高樹真之詫異地轉過身來，看著那個死死頂住自己手上小票的男人，然後眼角忍不住跳了跳。

  MD，上當了，那個混蛋只給了自己2000日元/盒的辛苦費，加上蟾酥丸的售價，一起也才兩萬日元而已，比人家的收購價足足少了2000日元！

  「沒有！」

  感覺自己被坑了一把的高樹真之臉色微微漲紅，不悅地吐出了兩個字，然後加快了離開地步伐。

  他並不在意那2000日元的「損失」，畢竟十盒加在一起，也不過是兩萬日元罷了，雖然他的股票一直再跌，但還是沒把這區區兩萬元當回事的，但自己如同傻瓜似的人家玩弄了一把，這種感覺卻讓他這個經常宅在家的人很受傷。

  結果這才剛走了幾步呢，又一個有些猥瑣的聲音傳來：「先生，有默華牌蟾酥丸沒有？我兩萬三收！」

  高樹正之額頭青筋閃現，面無表情地看了一眼面前的中年男人：「沒有！」

  三分鐘後……

  「先生，有現成的默華牌蟾酥丸沒有？我兩萬八收！」

  高樹真之的右手幾乎快要把那張龍生堂的小票捏破：「沒有！」

  好不容易走出這條街，高樹真之的表情有些猙獰，不管是誰，一盒原本可以至少賺上一萬日元的好東西，最終只賺了2000，心情都不會很美麗。

  不過在努力調整好情緒後，他的眼神卻逐漸變得興奮起來。

  散戶在股市上唯一能學到的東西就是「追漲殺跌」；

  所以……

  哼哼。

  ………………

  而此時，秋葉原的某家咖啡廳里，

  穆大小姐將這一切看在眼裡，掃了一眼滿大街四處拉人詢貨的「黃牛」們，滿意地點了點頭：「不得不說，三共株式會社那邊還是很給力的，在東京這種城市還能夠一下子找到那麼多人過來幫忙，表演的還那麼專業，的確是不容易。」

  卓瑪麗輕輕放下手中的咖啡杯，笑了起來：「像東京這種龍蛇混雜的地方，靠著歪門邪道討飯吃的人應該是不缺，所以三共株式會社那邊在這麼短的時間裡湊出那麼多人來固然不容易，卻也應該算不得很難才對。」

  微微頓了頓，卓瑪麗有些不解地問道：「穆大妹子，我在德州那邊也負責了一段時間的宣傳工作……高端做形象，中端做利潤，低端走銷量的道理，我也懂。」

  「可是我不太明白的是，蟾酥丸固然蹭上了抗癌這個風口，本身也具備著很強的技術門檻，算得上是一個非常不錯的高端形象款產品，可哪怕再高端，值得你花上整整1/3的預算去找那麼多人來做局？」

  或許是受到了楊默喜歡集中爆破的影響，穆大小姐這次為了把蟾酥丸的流通性和增值性炒起來，足足花了將近兩億軟妹幣的預算，在東京、大板、京都等幾座大城市請了數千人當托……就這，還是三共株式會社看在楊默的面子上給出來的半賣半送的友情價，要不然憑藉如今島國的人工費，把所有的預算砸進去都不見得能搞到這種規模。

  不過即便是半賣半送，大華公司這邊的資金預算也是嘩拉拉地往下降。

  你要知道，做這種局，最重要的一點便是把口風捂死，因此那些托只是知道有人花錢請他們過來排隊，有人花錢請他們幫忙高價回收包裝完好無損的默華蟾酥丸而已……至於為什麼要這麼做，他們是絕對無法得知的。

  既然是分做了好幾檔價格去回收，而且還要給那些負責回收的人銷售提成，那麼這一塊預算的彈性就一下子提了上來，超支的風險不可謂不大。

  而大華公司此行想要打入島國市場的產品可是有過百數之多，單單在蟾酥丸上就花費了那麼多預算，怎麼看都是意見難以理解的事情。

  穆大小姐聞言，卻只是輕輕笑了笑：「卓姐，你錯了，這數千人，不僅僅只是幫著炒作蟾酥丸的一次性道具而已……人都是趨利的。相信我，用不了多久，這隻隊伍就會膨脹到至少兩萬人的規模，而且不需要我們再追投一塊錢。」

  「以區區兩億軟妹幣的預算，在島國這種發達國家，從無到有地構築出一條高質量特殊渠道出來，還是很划算的；」

  「更何況，等這條渠道形成雛形以後，我們受益的又何止一款蟾酥丸？」

  卓瑪麗頓時明白了過來：「你是打算把中成藥的抗癌四大金剛全部走這種模式？」

  所謂的「抗癌四大金剛」，指的是蟾酥丸、犀黃丸、大黃庶蟲丸、小金丹。

  這四種中成藥，只要原料和工藝品控過關，都能夠在對症的癌症防治方面發揮不錯的功效；

  其中，除了犀黃丸因為主原料的問題無法大規模生產之外，其餘的三種，大華公司都可以穩定提供。

  而當下這種模式的好處也顯而易見。

  一方面是能通過類似飢餓營銷的方式，不斷突破中成藥在島國人心目中的價值天花板，從而反哺其餘中藥材和自主品牌中成藥的價值提升；

  另一方面，這種帶著濃濃金融色彩的特殊渠道分銷模式，也給了大華公司近乎不設防的割韭菜空間……當然，為了全局考慮，如非情況特殊，大華公司是不會輕易揮動鐮刀的，但一旦鐮刀揮下來，那割的可不是一點兩點。

  穆大小姐點了點頭，又是搖了搖頭：「不僅僅是四大金剛，後續的包括其它高端產品，比如茶、比如高檔絲織品、比如雕刻品和藝術品，都可以通過這條渠道在最短時間裡在島國市場炒出熱度，然後紮根下來……所以，卓姐你現在知道，這兩億的預算花的不冤了吧？」

  卓瑪麗有些表情複雜地看著眼前這個艷光越發逼人的美女，重重嘆了口氣：「大妹子，姐姐服了……果然不是一家人不進一家門，你這走一步看十步的做派，簡直跟楊大兄弟如出一轍。」

  穆麗雅眼底閃過一絲莫名的情緒，笑的越發雲淡風輕：「沒法子，楊默說過，高端/超高端市場的打發跟普通產品不一樣，如果你一開始就沒在二級市場做局，讓它具備相對充足的流通性和價值托底能力，那麼你就算把所有的身家全部砸在GG宣傳上，也不過就是一個空中樓閣罷了。」

  「再說了，托這次中日文化祭的福，咱們眼下是被吹到了天上，這麼大好的機會，如果不嘗試著介入一下高端/超高端市場這個最具有文化和商業價值話語權的陣地，只怕回去以後，我連睡覺都睡不好。」

  二級市場？

  流通性和價值托底？

  卓瑪麗若有所思，這裡的二級市場指的自然不可能是快消品領域裡的那些州縣市場，而是跟股市證券一樣的次級流通市場……本質上，你可以把它看成二手市場。

  所以，這裡面的底層邏輯就再清楚不過了，哪怕是卓瑪麗這種第一次聽到這番理論的人，也能輕易捕捉到這裡面的關鍵點。

  輕輕點了點頭後，卓瑪麗好心提醒道：「大妹子，雖然能在島國的高端/超高端市場站穩腳跟，的確是有助於咱們在部分商品細分領域建立話語權，但是事情總歸要分個主次……可別忘了，咱們還有百來款產品正在嗷嗷待哺呢。」

  穆麗雅自然知道她的意思，當下只是輕輕托起香腮，語氣淡然中帶著一絲篤定：「卓姐，做市場並不是只有GG這一種打發，並不是只有街道上矗立著的那些便利店才能叫做渠道……放心吧，中低端產品有中低端產品的玩法，老四（保書賢）他們已經在做了。」

  已經在做了？

  卓瑪麗一陣愕然，旋即一種莫名的失落和惱怒感從心裡升起。

  這次帶我過來不是打算讓我幫襯著一下宣傳公關工作麼，那些占大頭的中低端產品已經開始在做市場動作了？

  為什麼我一點都不知道？

  (本章完)