第380章 你不覺得今年很熱麼？
1、報告期運輸業務總產值=報告期某種運輸業務現行總產值-報告期某種運輸業務工作量x(報告期平均單價-基期平均單價)
2、報告期運輸業淨產值=工資+提取的職工福利基金+稅金+利息支出+其他
3、運輸業增加值（分配法）=工資+提取的職工福利基金+稅金+營運利潤+利息支出+固定資產折舊+其他=運輸業淨產值+固定資產折舊
………………
這便是楊默在紙上寫的那組商業公式。
簡單、粗暴、一目了然，
且……並不完整。
茄子姑娘有些疑惑地看著他。
雖然她在運營管理這一塊不是很精通，但好歹也知道要計算和拆解物流車隊的各項運營成本的話，還需要引入「貨物運輸量」、「貨物周轉量」、「貨物平均運輸距離」、「集散點貨物吞吐量」這些參數計算吧。
可如今你只在紙上寫了這三個跟廢話無異的概述公式，這算是什麼？
不過她很清楚，楊默並不是一個信口開河的人，既然讓自己在看了這張紙後說說自己的想法，那肯定是有其用意。
想到這，她看了看對面一臉鼓勵表情的穆大小姐，低頭沉思起來。
強調「報告期運輸業務總產值」這個概念很好理解，作為在前段時間因為不堪其擾跳出來自抗大旗的資產保全一部部長，哪怕別人知道她並不是真的想要招兵買馬，但為了面子，在季度工作匯報時，也需要拿出一份說得過去的數據才成；
強調「報告期運輸業淨產值」也不難理解，作為一個開局就產生了巨額虧損的單位，運輸隊這邊要想完好無損地存在下去，且不談扭虧為盈，但盈虧平衡乃是必然要去做的事情。
嗯？
不對啊！
茄子姑娘若有所思地抬頭看了楊默一眼。
按照常用的淨產值計算公式，應該是「現價運輸業總產值-現價運輸業總產值中的物質消耗價值」才對啊！
怎麼楊默用的是另一套公式？
工資？
提取的職工福利基金？
稅金？
再結合下面的運輸業增加值公式里也加入了這些參數因子，林落蘇腦海里一道靈光閃過，脫口而出：「楊默，你的意思是……讓運輸隊分成若干個業務小組，每組承擔不同的業務，然後各自獨立核算，自負盈虧？」
楊默笑著點了點頭：「沒錯。」
林落蘇：「你是想建議我把那些不堪大用的老鼠全部摘出來單獨列組，當成不良資產任其自生自滅，讓那些真正幹活的職工分到其餘業務組，然後通過其創造的運輸增加值逐步覆蓋原本的總虧損？」
楊默又是點了點頭：「沒錯。」
林落蘇沉思了一會兒，臉上全是不確定：「可是……這思路雖然沒啥問題，但真要做，卻是不見得有啥效果啊！」
說著，她很認真地看著楊默：「現在運輸隊的主營業務以大華體系內的貨物運輸為主，以現有的內部結算標準來看……除非是伱倡議增加結算費用，否則即便是分了組，也不足以讓運輸隊快速扭虧為盈。」
楊默搖了搖頭：「目前大華公司和夏留通銷社正在努力盤活基層農村地區的商業生態，依靠平價物流去保證城市-農村，農村-農村的商品流通乃是重中之重，我不可能同意提升內部結算標準的。」
林落蘇微微有些失望：「那既然這樣，就只能寄希望於你出手，在德州和蘭陵兩地爭取一些利潤比較豐厚的物流單子來了……德州和蘭陵兩地的主管單位都很認你，只要你肯開口，對方讓一部分單子出來也應該不是難事；」
「尤其是德州這邊，朝河北、津門、河南方向都有很多有價值的運輸線路，不管是運輸電器配件、常規工業品、原棉原料還是運輸水果蔬菜，實際收益都不錯……畢竟這些線路的路況有保證，車輛的故障率和配件的損耗利率一旦大幅降低，盈利水平自然也就上來了。」
楊默還是搖了搖頭：「不管是德州還是蘭陵，都是全身知名的老工業區，處於轉型的困難期，我固然是可以開這個口，但從人家原本就不多的現成蛋糕里分食吃殊為不智，從長遠考慮，弊遠遠大過利，我不會為了一支運輸車隊去介入這些地區的常規物流業務的。」
不會介入這些地區的常規物流業務？
林落蘇敏銳地察覺到了其中的區別，當下有些疑惑地看著楊默：「不會介入常規物流業務……你的意思是非常規物流業務就可以介入了？」
楊默點了點頭：「沒錯，不管是當下的蔬菜運輸、家禽運輸、普通商品運輸、人員客運等等常規業務，由於其真實的准入門檻並不高，但又具備著明顯的剛需性質，因此往往會作為本地經濟的傳統自留地，作為最起碼的活力蓄水池。」
說到這裡，楊默表情嚴肅了起來：「我們是央企單位，【在非敏感性關鍵行業里，不與民爭利】這句話既是我們的站位要求，也是一條看不見的紅線……繼國家大力推行企業體制改革之後，如今又開始進行嘗試分稅制改革，一些風向已經很明顯，你應該明白所謂的【民】，到底該怎麼劃分範圍。」
林落蘇悚然而驚，雖然楊默直說了半句話，但結合前面的話，她也知道對方的意思是什麼……德州和蘭陵都是正在艱難轉型的老工業區，在當下這個特殊時刻，你不能為了一己之私，輕易搶了其他人的活計，否則一個不小心，產生的連鎖反應會很嚴重。
楊默見狀，卻是笑了笑：「不過你猜的對，傳統的物流業務我們此時不該去輕易觸碰，但是作為當下尚未並非主流的特種物流業務，我們把他爭取過來卻是無可厚非……你要知道，這一塊屬於剛剛起步的增量市場，從增量市場入手，尤其是具有技術門檻的增量市場入手，不但可以攫取令人滿意的利潤率，還可以避免許多不必要的麻煩！」
林落蘇有些茫然：「有技術門檻的特種物流業務？」
楊默輕輕嗯了一聲：「沒錯，有技術門檻的特種物流業務……冰鮮物流、冷凍物流、鮮活水產運輸、化工危險品運輸……甚至特種作業的土方運輸，都可以考慮進來。」
茄子姑娘徹底傻眼了。
冰鮮物流和冷凍物流她還能想得通。
畢竟楊默麾下一些GAP藥材和中藥提取物需要在0~4攝氏度的條件下運到藥廠或者指定地點，因此有冰鮮物流的基本盤。
實際上，隨著中藥材交易市場的繁榮和大棚蔬菜種植面積的進一步擴大，德州和蘭陵地區對於冰鮮物流的潛在需求量是看的見的，因此她其實也考慮過這個方向，只不過對於未來的短期市場規模究竟會大到什麼程度沒有把握，因此她才一直猶疑不決。
冷凍物流也是同樣的道理。
在默默百炸的示範效應下，817肉雞在齊魯的不少地區已經有了非常可觀的養殖規模，而這種生長周期短，肉飼比理想的一匹的肉雞，其商業應用場景也是充滿了想像力，而且它屬於平價肉類，因此生鮮運輸並不划算，屠宰以後進行冷凍運輸才是最有性價比的方式。
以齊魯境內817肉雞飼養已經超過3億羽的規模來看，一旦大規模採用冷凍運輸手段，這一塊的業務需求量是驚人的。
但跟大棚蔬菜一樣，各地的頭兩批817肉雞雖然已經紛紛出欄，但除了流入本地的禽肉市場之外，其大規模的泛商業化應用還在探索之中，因此在沒有徹底把握住市場的脈搏前，林落蘇也不敢把寶壓在這上面。
畢竟林落蘇只是大華公司資產保全一部的部長而已，又不是物流公司的老總，手裡的資源、處境和需要考慮的東西不一樣，其魄力和決策傾向性自然不一樣。
好吧，雖然冷鮮物流和凍線物流業務前期需要投入的成本巨大，但以大華公司如今的資源整合力能，真要想鐵了心去做的話，有了楊默的意見做支持，破釜沉舟一下倒也不是不可以。
可那其餘的東西是什麼鬼！？
鮮活水產運輸……
你是想把鑽探公司的油罐車改過來裝魚麼？
你知不知道一輛油罐車有多貴！
化學危險品運輸……
雖然資質方面可以想辦法，但孤島二號項目的落地還沒影呢，即便是落了地，從建成到投產怎麼也得兩三年吧？
你跟我聊這種虛無縹緲的東西？
至於特種作業的土方運輸就更扯了。
誰不知道土方業務意味著什麼！
雖然說特種作業的確可以繞開其中的因果，可我們手裡面就那400輛普通中型卡車；拿這些卡車去特種作業……你確定你沒瘋？
………………
面對著茄子姑娘機關炮似的質問，楊默聳了聳肩。
「首先，我可以明確地告訴你，隨著齊魯各地菜籃子工程的不斷推進，在市場機制的刺激下，一些瓜果蔬菜的冰鮮運輸需求在今年肯定會迎來暴增，所以現在就介入冰鮮物流業務，時機剛剛好……而且這是一個很好的滾雪球機會，未來這一塊的需求只會越來越大，等大家都發現這塊需求的話，咱們這區區幾百輛車輛就談不上什麼先入優勢了。」
「其次，我可以很負責地告訴你，冷凍運輸業務最多在明年，就會迎來一波指數級的暴增……因為默默百炸計劃會在今年年底或者明年年初啟動全國加盟業務……如果你們不趁著今年的蔬菜瓜果冰鮮業務狠狠賺上一大波，然後迅速擴大車隊規模的話，等到默默百炸啟動全國加盟業務以後，你們只有出局的份！」
「第三，我想告訴你，你猜的沒錯，所謂的鮮活水產運輸其實就是把車子改造成油罐車的模樣……只不過這種運輸車的各種標準遠遠不需要達到油罐車的水平，只是形制相似，外加增加一些隔熱的設施和一套供氧設備而已……其改裝技術並不算難。」
「第四，我需要告訴你的是，你太小看東風中卡的改裝潛力了……別的不說，以東風中卡的底盤基礎和動力水平，在有了技術指導的情況下，改裝成最簡單的自卸車應該是沒什麼問題的吧？」
林落蘇一愣，原來說的是這種土石作業特種車輛啊。
額……
一個很尷尬的現實是，在八九十年代，我國的汽車製造水平的確不咋樣，汽車保有量更是低的一匹，因此即便是多出了一根用液壓撐杆或機械舉升來實現自卸功能的翻斗車，在地方上都屬於難得一見的特種作業車輛。
看著林落蘇反應了過來，楊默聳了聳肩：「所以，你知道了吧，把運輸隊的職工業務分組固然重要，但更重要的是如何利用青島汽車廠那尚未改裝出來的中卡！」
「可別忘了，我們當初跟一汽簽約時是簽署了備忘錄的，在改裝技術這一塊，他們得給我們最大程度的指導和支持！」
「除此之外，你不是說青島汽車廠是一家很有雄心和毅力的單位麼？」
「呵呵，反正該說的我已經都說了，至於能不能充分打好青島汽車廠這張牌，跟他們進行嵌入式合作，就看你自己了。」
林落蘇頓時秒懂，整個人頓時興奮的宛如一隻發紅的海膽。
是啊，自己這邊的資金雖然不足以支撐車隊的業務拓展，但以運輸隊現在的基礎，拓展業務卻並不一定非要充足的資金才行啊，能夠業務變現的資產才是真正的核心……只要能夠整合好青島汽車廠這塊的資源，她愁個屁的發展！
什麼？
你說青島汽車廠又不是傻子，在自身本就面臨著經營困境的情況下，憑什麼要跟你嵌入式的合作，大動干戈地幫你改裝出各種特種車輛，甚至把這些車子賒給你們？
如果有人當著林落蘇的面問出這種問題，她絕對能呲你一臉。
憑什麼？
就憑她舅舅在青島的那一幫子老戰友！
就憑大華公司真金白金地掏了一大筆錢讓他們改裝那400輛卡車！
就憑青島汽車廠對於他們黯然停產的QD69老卡車心有不甘！
當然，更重要的是……
這幾個方向是楊默指出來的！
不要小看楊默如今在國內商界的影響力，且不論他本身就是默默百炸、817肉雞養殖推廣、GAP藥材種植生產的主導者和大棚蔬菜種植的重要推動者，單憑他這兩年取得的種種彪悍戰績，他給出來的指導意見就由不得各單位不重視。
開什麼玩笑，這貨向來以膽大妄為和目光精準著稱，他告訴你這幾個方向會有無限商機，那就定然是這樣！
你要搞清楚，如今央企在區域經濟中扮演的角色是行業鎮艙石、行業急先鋒和行業指引者，楊默的身份決定了他不可能因為直接商業利益的考量而滿嘴胡謅，因此，他給出來的指導意見還有什麼不能信的！？
重重舒了幾口氣，茄子姑娘在瞬間就想好了大華公司的那支在當下堪稱規模龐大的運輸隊該如何調整，只不過在眼珠子滴溜溜地轉了幾下後，她忽然又拋出一個問題：「楊默，其它的我都想通了，可是土石特種車輛這一塊……」
微微頓了頓，她語氣里還是帶著一絲不解：「雖然說翻斗車（自卸車的民間叫法）在土石裝卸這一塊的確具有明顯的便利性，但據我所知，只有在比較大的工程里，或者裝卸一些人工難以搬動的巨石的時候，大夥才會更傾向於借調這種車輛……畢竟當下人力不值錢，與運費高上一大截的翻斗車相比，如果可以，當下大部分單位還是願意用普通卡車把土石運過去，然後通過人力裝卸的辦法來省成本。」
「所以，這玩意雖然來錢快，但眼下改裝出來後……真的有那麼多活計？」
很明顯，茄子姑娘這是打算騎著馬找馬，幾個方向都去試試水。
楊默還算滿意地看了她一眼，不盲從權威是任何一個優秀管理者所必須具備的素養，雖然這位大小姐並不是家族裡的重點培養對象，自個也缺乏足夠的魄力和業務水平，但至少在這一塊，還是沒讓他失望的。
微微沉吟了一下，楊默把目光轉向了旁邊的穆大小姐，看著她一副躍躍欲試的模樣，當即好笑地努了努嘴。
穆大小姐得到楊默的示意，頓時歡喜起來：「落落，不出意外的話，等你們把土石方面的特種車輛改裝出來，很快就會有用武之地了……如果機會把握的好的話，甚至可以借用青島汽車廠這個平台，把其餘的工程車業務也逐步發展起來，到了那時候，可就是皆大歡喜的局面了。」
林落蘇一驚：「在工程車領域逐漸把業務發展起來？這可是一大塊肥肉！可是……？」
穆大小姐抿嘴笑了起來：「沒有什麼可是……落落，你還記得當初咱們國家的八萬座水庫項目麼？」
林落蘇點了點頭：「自然記得，這可是六七十年代最偉大的項目之一，為了保證糧食生產，當初咱們國家可是耗費了莫大的精力和人力去克服種種天險和困難呢！」
說到這，林落蘇若有所思起來：「你怎麼會忽然問起這個問題，莫非……？」
穆麗雅輕輕點了點頭，然後拿起一片西瓜小心翼翼地去起籽來：「此一時彼一時，且不論那八萬多座水庫在經歷了十幾二十年的風雨之後，維護情況究竟如何；自打國家提出菜籃子和米袋子兩大工程之後，如果你仔細研究和對比一下農業生產相關各領域的數據，難道不覺得……如果要有效推動這兩大超級工程的落地，其實各地的農用水資源，還是有些非常緊張麼？」
說著，穆麗雅輕輕扇了扇玉手，趕走了空氣中的燥熱感，然後意有所指地看了一眼自家姐妹：「落落，咱們齊魯境內雖然有黃河過境，但黃河是一條什麼樣的河流，你應該很清楚……再說了，你不覺得今年的氣候熱的有些不正常麼？」
林落蘇一愣，然後抹了抹自己鬢邊不知道什麼時候被熱出來的細汗，頓時恍然大悟起來……
(本章完)