第375章 前狼後虎

  第375章 前狼後虎

  作為一個在自家小徒弟眼裡充滿了神秘色彩，近乎一個妖孽般存在的人物，楊默其實除了未成熟的無花果之外，對於衛生巾也是有著心理陰影的。

  這大約是源於上輩子自己讀大學時的一場社死經歷。

  他永遠也忘不了某天在經過女生宿舍樓下時，那一坨從天而降的白紅色物體；

  也忘不了他和某個同樣懵懂無知的舍友蹲在那一坨棉製物體前，疑惑而嚴肅地討論這究竟是未知的醫用創傷急救物品還是某種因為意外原因沾染了鮮血的新型保暖鞋墊；

  當然，他更忘不了的是……

  路過的女同學那歇斯底里的尖叫和一聲聲的「流氓」。

  總之，事情發展到最後，他和他那名倒霉的舍友在系裡面足足念了兩千字的檢討，然後在女同學們異樣且提防的眼神中，狼狽地渡過了最後兩年大學時光。

  因此，當自家小徒弟把那幾片衛生巾拍到自己面前時，雖然已經兩世為人，但那段糟糕無比的經歷，還是讓他渾身如針扎般的不自在。

  只不過小徒弟顯然不會知道自家師父有過這麼一段羞於齒口的經歷，此刻的她，正一邊賣力地給楊默按肩膀，一邊噼里啪啦地將自己的困擾說了出來。

  ………………

  「師父，你當初不是要求我們發揮主觀能動性，在能創造新的就業崗位和盈利能力的基礎上，以東營那邊的三產單位為基礎，推動一些能大量產生短絨棉和化工原料需求量的C端項目麼？」

  「我回去理了理思路，覺得衛生棉和衛生巾是個不錯的方向；畢竟這兩樣東西自帶剛需屬性，主要原料也都是棉花……尤其是衛生巾，由於其構造和功能，裡面的填充物要求其實反而要比衛生棉低，只要能保證吸水能力，哪怕是由邊角料打出來的棉絨也可以，這使得原料指標獲取難度更低之餘，也可以很好地增加德州地區的原棉消耗量；」

  「除此之外，國外的衛生巾品牌已經開始使用無紡布作為外層原料了……這玩意是由聚酯纖維、滌綸纖維為原料生產出來的不說，在國內的產能同樣不高，而且德州地區也沒有能大規模生產無紡布的化工廠，如果能在本地產生大量的需求，就能通過市場供需關係倒逼孤島二號項目在德州的落地，從底層的邏輯上來說，可謂是再完美不過的項目了。」

  簡單地說了一下自己的出發點之後，小徒弟的小臉皺了起來：「可是，一開始的想法或許很好，但真正到了推導階段的時候，我卻發現，要想通過這個看似完美的項目去創造足夠的需求，卻是難上加難！」

  楊默不動聲色地用打火機把自己面前的那幾片衛生巾挪遠了十幾厘米，然後輕輕閉上眼睛，仿佛是在享受自家小徒弟的按摩似的：「問題出在哪裡？」

  白蒙蒙把自家師父的小動作看在眼裡，嘴巴撇了撇，語氣卻沒什麼異樣：「主要就是出現在衛生巾這玩意的市場競爭態勢上。」

  說著，小徒弟嘆了口氣：「昨天請向秘書托人從統計系統拿到了大致數據以後，我才知道，衛生巾這玩意對於我們國家的人來說，妥妥的屬於新鮮玩意，是改革開放以後才逐步走到大夥的視線里的。」

  「雖然說1982年，咱們國家就從島國的瑞光株式會社引進第一條衛生巾生產線了，生產的也是當時世界上最流行的直條衛生巾（沒有護翼），但說到底，這條生產線引入的最初目的，是為了滿足那些外國女性來華旅遊時的特殊需求而已……即便是逐步被國人接受，那也僅僅只是流通在那些大城市的富裕女性群體。」

  「想想看也對，那可是八十年代啊，一包衛生巾賣7角錢，一包16片，而婦女之前用的婦女用紙只賣1角7分一包，即便是棉條，也不過是2角3分一罐……」

  「嘖嘖，一包衛生巾7毛錢，那一年算下來就得差不多快10塊錢了……那個年代，20塊錢可以養活一個人了，一年要拿八九塊錢出來買這東西，普通人誰下的了這個手啊！」

  「所以呢，當初這門在西方被捧得如火如荼的衛生巾生意，在咱們國家沒有人買帳；那些在八十年代初進入咱們國家的衛生巾品牌在察覺到了這一情況後，也紛紛把精力轉到了更便宜的衛生棉身上，並且每年都會在這方面花費大量精力做宣傳……情況總算有所好轉。」

  楊默不滿地哼了一聲：「不要在這些眾所周知的內容上浪費時間……說重點！」

  白蒙蒙有些幽怨地看著自家師父：「師父，你不要這樣子嘛，你總得讓我把前因後果說完，這邏輯才串的起來嘛……徒兒腦子笨，不把這些東西串完的話，後面的東西沒法推了！」

  楊默睜開眼睛有些無語地扭頭看了看她，心累地擺擺手：「算我怕伱了，成吧，你按照自己的節奏繼續說吧！」

  小徒弟心虛地吐了吐舌頭，繼續說道：「雖然國外的品牌鑑於我國百姓低下的消費力，很有些改弦易撤的意思，在衛生巾這一塊僅僅只是保留著最基本的鋪市率而已……但國內的企業卻嗅到了商機。」

  「就在1985年，草創的福建恆安實業公司成了國內民營企業在這方面第一個吃螃蟹的人，其生產的安樂牌衛生巾在經歷了長達一年的困頓後，終於克服了缺乏外匯難以從國外進口衛生巾原料、無法有效鋪入大型城市渠道終端等難題，靠著殊死一搏，重金買下熱播劇《八仙過海》的片中GG；最終在C端形成了龐大需求，起死回生。」

  「從安樂衛生巾的逆襲來看，師父你想要以C端市場為撬點，反向推動孤島二號的項目落地，思路無疑是正確的！」

  小小地拍了拍自家師父的馬屁後，小徒弟的臉又皺了起來：「可問題是，經過了幾年的發展，經過工商系統提供的數據，安樂衛生巾在全國的市占率，已經接近到40%，……在上海這種大城市裡，其終端鋪設率更是高達70%以上；」

  「簡單來說，安樂衛生巾已經是妥妥的行業第一，消費者心智的搶占度也將其他品牌遠遠甩在後面，甚至已經有成為衛生巾代名詞的跡象，在商業生態位上占據著絕對優勢，」

  「除此之外，根據商務部門提供的小道消息，寶潔、花王、金佰利、尤妮佳等外企，也有再度進軍華夏衛生巾市場的跡象；」

  「畢竟截止去年為止，我國女性全國全年消費了20億片衛生巾，其實際使用衛生巾的人數不足1200萬……雖然說這個數字對比國內經期女性的數量來說，實在是少的可憐，從市場滲透率來說，妥妥的屬於市場導入初期，即便全部按1.2元/包的售價來計算，國內當下的衛生巾市場也僅僅只有1.5億元的市場規模而已；」

  「但3.8億潛在消費群體的基數，以及最近這幾年每年高達80%的複合增速，對於國外品牌來說，實在是一個極具吸引力的超級蛋糕。」

  小徒弟嘆了口氣：「好吧，國外品牌雖然在技術和先天影響力這一塊更具優勢，但除了o.b之外，其餘品牌還沒有正式入駐國內，因此以後的事情以後再說，可以暫時放在一邊；」

  「但如果我們要想在衛生巾這一塊發力的話，需要面對的對手可不僅僅只是安樂……根據向秘書從工商系統那邊要過來的數據，截止今年4月份為止，國內已有超過400家企業進軍衛生巾市場，其中不乏國營企業……以當下各地的區域壁壘現狀來看，我們要想如同當初的安樂衛生巾一樣靠著新增市場的先發優勢，趕在別人沒重視起來之前，規避這些壁壘，幾乎是不現實的事情。」

  「好吧，這些企業大部分都在南方，依託默默百炸和默默百炒的影響力，咱們的基本盤是齊魯以及中原三省，你要細究起來，如今進軍衛生巾市場的企業雖然多，但除了需要直面安樂衛生巾這個行業龍頭之外，其實也不需要擔心太多；」

  「畢竟我粗略估算了一下，在拋除了所有的競爭因素之下，我們只要投入力度夠大，宣傳也做的好，把更多精力放在未來的增量市場和尚未開發的區域，明年年中之前，市占率超過10%也不是沒有可能的。」

  「10%的市占率雖然不算高，但以當下衛生巾市場的複合增長率來看，對於孤島二號項目的落地，還是很有幫助的。」

  說到這，小徒弟的語氣卻忽然沮喪了起來：「可等我做行業競爭細分模型，按照區域去歸類各地衛生巾企業的時候，才發現……在衛生巾這一領域，中原三省根本不能視作是咱們的基本盤；」

  「甚至別說是中原三省了，就連藉助石油系統的影響力覆蓋整個齊魯地區都夠嗆！」

  楊默詫異地看了她一眼：「為什麼？」

  白蒙蒙耷拉著個腦袋：「因為馬勝利馬廠長這兩年也在進軍衛生巾市場……雖然他們的衛生巾填充物是以紙漿為主，品質肯定比不過全棉填充的，但人家的影響力在那放著呢，人家的大本營就在常山，跟咱德州就兩百多公里……光這一座大山就夠咱喝一壺了，咋可能那麼順風順水地搶到10%的市場份額啊……別說10%了，3%都夠嗆！」

  楊默頓時恍然……自己怎麼忘了這一位了？

  在N章之前提過，這位馬勝利是八十年代最著名的廠長之一，四次被中南海接見，甚至一度被視為旗幟人物……由於主動承包了20多個省的100家造紙廠，因此人送外號「馬承包」。

  這位時下國內造紙業的第一人，素來以敢於創新聞名，因此不但首創了後世常見的那種印花衛生紙和香味衛生紙，也是國內最早引進衛生巾生產技術的猛人之一。

  當然，這位馬廠長之所以引進衛生巾生產技術，主要是為了消化那些造紙廠的紙漿產能，因此從舒適度和品質上來看，他推出的衛生巾肯定沒有全是棉絨填充物的衛生巾好。

  但地球人都知道，產品的好壞在市場上從來不是決定性因素，那些以為產品好就能包打天下的人，墳頭的草都有三尺高了。

  所以，有著這麼一位馬廠長坐鎮常山，小徒弟這邊要想在衛生巾這塊做出成績，還真的是一件極其不容易的事情。

  不過他很了解自家的徒弟，如果這個項目真的走不通的話，那她也不會跑到自己這邊來求助了，直接把項目槍斃了就完事，反正為推動孤島二號落地所擬設的方向和項目一大堆，她犯不著在這塊死磕。

  當下摸了摸下巴：「馬廠長啊……我都差點忘了這事了，這的確是個極大的挑戰，金光護體之下，一旦在業務上有了衝突，吃癟的只能是咱們。」

  說著，楊默饒有興致地看著自家小徒弟：「所以，你的對策是什麼呢？」

  白蒙蒙聞言，精神一震：「師父，你不是經常教導我，要去學會挖掘潛在需求，要去學會結合自身的資源優勢細分市場麼？」

  「所以我想著，如果是傻愣愣地去做常規的衛生巾的話，前有市占率高達40%的安樂衛生巾當攔路虎，旁邊還有馬廠長他們生產的衛生巾在做終端攔截……那乾脆就別做常規的衛生巾了！」

  「咱直接在心智空間和使用場景上繞開他們……咱做功能性衛生巾！」

  功能性衛生巾？

  楊默微一沉吟，便反應了過來：「你是打算做藥用衛生巾？」

  小徒弟嘻嘻一笑：「還是師父厲害，一眼就看出了徒兒我的打算！」

  「沒錯，我擬定的突圍方案就是做藥用衛生巾……準確的說，是中藥成份衛生巾和香味衛生巾。」

  說著，白蒙蒙有些猴急地拉了個板凳坐下，迫不及待地給自己的師父講解起自己的思路來：「師父，我仔細分析過咱們真正的優勢在哪裡；」

  「在外人看來，咱們是石油系統的央企，那優勢自然在這方面……比如我們可以以更低成本拿到品質更好的石油化工原料，甚至是能足額拿到一些當下產能稀缺的原料之類的。」

  「但咱們都很清楚，石油系統很大，國內也不僅僅只有齊魯才有油田，只有齊魯才有配套的化工產業，只有指揮部那邊能分配下屬化工單位的原料產能……齊魯油田能做到的，其它地方的石油系統也能做到，甚至許多地方主管單位也能協調到；」

  「地方主管單位既然能協調到，自然也就意味著那些本地重點企業也能享受到相關的優惠和便利。」

  「所以，我們真正的優勢，一方面在於師傅你前期在中原三省以及部分齊魯基層農村打下的良好群眾基礎；另一方面，卻是在於咱們手上有著國內為數不多，且規模最大的GAP道地藥材種植基地！」

  「因此，我認為，要想突圍，就必須發揮我們在道地藥材這方面的優勢！」

  「左右師父你也是想著通過拓展道地藥材的使用場景，從而反作用於GAP種植基地的正向循環，從而進一步擴大道地藥材的種植面積……我這藥用衛生巾的思路，跟您不謀而合。」

  說到這，小徒弟猶豫了一下，略顯艱難地砸了咂嘴：「師父，你是男人，所以對於女人身上的事情可能不太了解；」

  「就這麼跟你說吧，女性的身體構造是很特殊的，由於長久以來的衛生習慣和生活習慣，其實不管是農村還是城市裡，當下大部分女性的私處，或多或少都是存在著炎症的，有的人更是存在著異味；」

  「據我所知，這種情況以28~30歲為分界線，年紀越大的情況越嚴重，年輕點的姑娘會稍好一些……但不管如何，只要有了對象，結了婚，尤其是生完孩子後，出現這一類情況的占比就會直線上升。」

  「嗯~女人嘛，不管是年輕還是年紀稍長，都是很臭美，很注意個人形象的……我爸說男人最重要的就是面子，但我覺得，我們女孩子在一些方面對於面子的看重，還要遠遠超過你們男人。」

  「想想看，月事期間本來就很難受了，屆時再配以無法抑制的瘙癢，那就更令人痛不欲生了；這如果要是還有異味，被別人聞到了，那還怎麼活啊！」

  「所以，基於這兩種表面上看起來不是剛需，但對於大部分女性而言卻比剛需還剛需的需求，我就設想出了以消炎為主要功效的衛生巾產品，以及以消炎+遮蓋異味為主要訴求的香味衛生巾……」

  話還沒說完，楊默就抬手打斷了她：「結果在找醫護人員做技術求證的時候，發現這兩種產品存在著成本和功能上弊病，偏偏你又無法做出取捨，也不知道有沒有什麼方法來彌補，所以就跑過來徵詢我的意見來了？」

  白蒙蒙聞言，詫異地看著他：「咦？師父，你竟然已經知道了？」

  楊默笑了笑：「我自然是知道的……」

  (本章完)