第326章 二代還是有點作用的

  隨著時間進入了三月，齊魯總算微微有了點春天的氣息，雖然風中還是時不時地雜帶著一絲寒意，但人們已經可以脫下那厚厚的棉衣，僅著一身或厚或薄的毛衣走在大街上了。

  就如同如今逐漸明顯的春意一樣，正式掛牌才一個多月的大華資產管理公司，明明沒有直接插手下面一眾三產項目的經營管理，但這些以往要死不活的單位，竟然很有一部分開始扭虧為盈起來……雖然經營狀況有所好轉的單位僅有四十餘家，而且盈利幅度並不大，但同比增幅卻是頗為喜人。

  最重要的是，隨著這四十多家三產單位的經營情況開始好轉，指揮部那邊第一批裁撤的幾百號職工已經陸陸續續地被分流到這些單位中去不說，如果三月份依舊能保持這樣的勢頭，即便是第二批被裁撤的職工會比第一批多上許多，也未必沒有足夠的新增崗位去容納他們……甚至以後能一直這樣的話，大華公司今年的任務，就算不能全部完成，但完成個七八成也沒什麼問題。

  當然，這是外人的看法。

  作為幕後的操盤手，楊大官人自然知道這種一廂情願的想法完全就是扯淡。

  另闢蹊徑，依託下沉市場去盤活這些三產項目的業務固然是他今年工作的核心思想，但以農村市場現在的消費力，怎麼可能完全消化那麼多的產能？

  即便是那一百個村子已經逐漸成為附近村鄉的商品集散地，總計影響的範圍逼近九百多個村子，那也不可能！

  所以，剛剛從市裡面回來的楊默很有些煩悶。

  ………………

  「好了，你這人啊，不就是沒能跟武城旅行車廠和德州汽車改裝廠達成合作協議麼，至於一路上臭這這麼一張臉？」

  副總辦公室里，穆大小姐略有些嗔怪地把剛剛泡好的茶分給楊默：「你也別怪人家不給你和領導面子，這七千萬的總訂單量雖然聽上去非常不少，但伱的基礎車輛是指定從東風汽車廠購買的，只不過是讓他們進行改裝調試而已，他們頂多能從中賺個八九百萬，這營收一下子少了近九成。」

  「好吧，你說現在國產汽車產業不景氣，產量和訂單連續好幾年負增長，這八九百萬的營收即便是兩家單位分攤，那也不算少了。」

  「但問題是，你還要求人家把部分技術含量不是很高的零配件加工環節外包出去，那就有些過份了。」

  說到這，穆大小姐又是好氣，又是好笑地看著他：「你好歹也是在鑽探公司幹了兩年，應該知道在生產單位里，越是沒有什麼技術含量的工作，越是勞動密集型……人家本就指望著這筆訂單能養活這些一線職工呢，結果你倒好，想要直接把這些關係到數百人職工活計的工序給拆出去，人家能答應才怪了！」

  這中間的道理很容易理解，與後世那些只追求經濟利益的私企不同，如今的國企其實更重要的任務是吸納就業，儘可能地保證大家餓不死，因此在日積月累之下，它們的機構才會如此的臃腫，效率才如此低下。

  雖然說效率低下很大一部分原因是因為職工積極性不高，工作過於懈怠造成的，但另一部分原因，卻是刻意如此設計的……不把一個人的活計拆成三個人來干，咋養得活那麼多人？

  因此，除非是上面發文件，否則你要讓他們把那些可以容納大量基層職工就業問題的加工環節包出去，怎麼可能？

  說句不好聽點，一旦這兩家單位的領導膽敢答應楊默的條件，分分鐘就會被自家職工堵大門。

  楊默掃了掃有些冷清地外面，重重地嘆了口氣：「可是我也沒辦法啊，要想讓後續的計劃順利進行，首先我就得給那些錨定的農村地區注入足夠的新鮮血液……就算目前咱們和夏留通銷社在那些地區的群眾基礎再好，但老鄉們手裡沒有錢，談個屁的消費！」

  爆了句粗口之後，楊默有些頭疼地捏了捏太陽穴：「你也知道，如果群眾基礎好的話，配以相應的引導，與城市市場和外貿市場聯動起來，在農村這種地區，一百萬的產業投資起碼可以起到十倍的槓桿作用！」

  「所以我這段時間一直指使嚴老西他們以說服+逼迫的形式，讓那些三產單位把部分產業環節外包給他們……事實證明，放在當下，這種模式是走的通的，憑藉著我們良好的群眾基礎，即便那些老鄉如今依舊還沒有完全跨過生存基礎線，但爆發出來的消費熱情，還是肉眼可見的。」

  「但問題是，現在大華工業園商業試點區還沒有完全建好，我們的業務對接平台也沒法子現在就啟動……在大華公司尚未成為真正的價值流通樞紐之前，我們哪怕是咬牙硬撐著，也得不斷往下沉市場帶去更多的產業項目，把這個勢給造出來……否則百步行九十九的話，以後要想再把氛圍烘起來，那就難了！」

  穆麗雅若有所思：「所以你就選擇了汽車和物流行業作為第一階段的重要切入口？」

  汽車行業的產業鏈極長，衍生的二級產業也很多，偏偏如今汽車製造的零部件利潤也還算豐厚，因此哪怕初期只是把部分沒什麼技術含量的配件製造環節轉移到農村地區，只要那些村民爭氣的話，不但能夠獲得頗為不錯的效益，與配件相關的短產業鏈也會如同雨後春筍般地迅速出現，然後在大華公司和夏留通銷社的調度調配下，迅速地突破生存基礎線。

  楊默點了點頭：「沒錯，德州雖然是齊魯三大老工業區之一，但產業集群卻呈現明顯的散裝布局和破碎化特徵。」

  「除了玻璃鋼產業、食品加工產業、棉紡織品產業之外，便再也沒有什麼真正完整的產業集群了……偏偏德州這邊的有潛力的產業其實也不少，諸如已經緩慢發展了半個世紀的以半導體為基礎的儀器產業、剛剛開始冒頭的太陽能產業，中長途物流和客車產業。」

  「你要知道，我們之所以能得到DZ市主管單位的那麼多優惠政策，其中很重要一個原因就是我們在承諾今年投資六個億之餘，也會儘可能地促進德州有價值的產業發展……所以，不管從哪方面來看，選擇與我們未來計劃最緊密的汽車製造業作為第一階段的投資重點，都是最合適不過的選擇。」

  說到這，楊默笑了笑：「偏偏德州有著自己的汽車改裝廠和武城旅行車廠，並且DZ市和武城自70年代以來逐漸發展出了稍具規模的汽車零部件產業，但很遺憾，這邊都是以客運汽車製造為主，並沒有什麼成熟的大型貨車和包括冷鏈車在內的特種貨車的製造經驗。」

  「所以，這是一個很不錯的突破口。」

  「我們可以憑藉著高達6000萬的訂單量，要求負責生產東風卡車的第二汽車製造廠派出相關的工程師，參與並指導這些基礎車輛的改裝技術，甚至是某些特種車輛的改裝授權……尤其是冷鏈車和自卸卡車的改裝授權。」

  「這應該並不難，畢竟6000萬足夠買上四百多輛普通東風大卡了，而且鑽探公司以前就是第二汽車製造廠還算重要的客戶之一，再加上我們是央企，在這麼大訂單的誘惑下，給點授權，外加派些工程師來指導技術實在不算什麼……反正國內從來不講究什麼專利不專利的。」

  「汽車製造業，技術與經驗最重要，原本我想著，我們給他們提供四百多輛車拿來練手，還給他們請來了經驗豐富的工程師做技術指導，不但可以有效促進本市汽車產業鏈的健全和發展，還能給他們提供寶貴的經驗和增擴營收的機會，要求將改裝所需的部分零配件的生產工序外包出去，這應該並不過分吧？」

  嘆了口氣之後，楊默心情有點糟：「誰料這兩家單位竟然就這麼拒絕了……而且參加與會的領導竟然也沒幫我說話，就這麼默認了。」

  也難怪楊默的心情有些糟糕，雖然說武城旅行車廠是武城縣的明星企業，市裡面不是很方便直接發話……但你當場幫忙著潤一潤，含蓄著說上一句「等稍後會跟武城縣主管單位溝通一下」也成啊。

  然而德州汽車改裝廠可是市直轄單位，人家在開口反對之前可是看了好幾眼與會的領導，這中間的含義不言而喻。

  穆大小姐笑了起來：「現在各地的壓力都大著呢，就更別提德州這種老工業城市了，在你沒有提出一個合適的分流方案之前，人家怎麼可能會貿然地做這個主？真當不會落人口實啊！」

  「再說了，大華雖然進駐德州一個多月了，但在領導眼裡，除了在工業園這邊日夜不停地趕工干工程之外，就沒有什麼真正的大動作了……你總不能說把那些被搶走了工作的工人分流到工地上來吧，就算那些工人願意，領導也不能答應啊！」

  楊默聞言，鬱悶地嘆了口氣：「難不成就只能提前給那些老鄉提前對接外貿項目，又或者提前推動默默百炸的全國連鎖項目了？亂了計劃不說，全靠著大華公司直投又能投多少項目？這也沒辦法解決今年那十幾萬職工的分流問題啊！」

  嘴裡這麼說著，楊默的腦子裡卻在心念急轉，補全這些農村地區的百業生態，並且適當產業升級乃是必須要去做的事情，而這種事大華公司根本沒有能耐獨立完成，說到底，還是必須要讓更多的單位參與進來才行，既然德州這邊計劃受阻，那說不得，就只能去同為工業老區的蘭陵那邊去試一試了。

  一邊想著，一邊不自覺地把穆大小姐的小手拽進手裡，然後不安分地摸來摸去。

  這一個多月以來，雖然因為工作繁忙，兩人獨處的時間攏共都沒有幾次，但彼此的關係卻還是稍有進步……雖然害怕某人走火，穆大小姐依舊死活不肯讓他摟摟抱抱，但摸摸小手卻是沒什麼問題了。

  穆麗雅臉色發紅，心虛地看著窗外那已經沒有多少人的辦公區……隨著大華職工陸陸續續被派遣到那些衛星公司里實踐學習，辦公區當下的職工數量直接少了一大半。

  見到這貨下意識地在自己手心裡畫圈圈，身子有些軟的穆大小姐有些耐不住手心裡傳來的酥癢感，瞅准了機會，猛地把自己的玉手抽了出來。

  「你這人……也不注意注意場合，這可是在辦公室里！」

  穆麗雅氣鼓鼓地瞪了他一眼，旋即開始轉移話題：「既然這事這麼重要，你要不要把落落找來，讓她幫忙著出出主意，看有什麼其它的辦法沒有？」

  茄子姑娘？

  楊默愣了愣，不以為意地撇撇嘴：「你說林大小姐？她不是資產保全一部的部長麼，像這種事情，她又能出什麼主意？」

  聽到這貨言語中對於自家姐妹那股遮掩不住的瞧不上，穆大小姐又是好氣又是好笑地看著他：「你這人啊……跟你越相處，就覺得你這人越狂妄。」

  「我知道你對落落的印象不太好，但你是不是太看不起落落了？」

  「人家就算本事沒你大，但好歹家庭背景放在那呢，再加上落落又是我的好姐妹……左右你現在在大華裡面也沒啥能信得過的人，不妨把落落請過來，問問她有沒有什麼值得一試的野路子。」

  哦？

  家庭背景麼？

  野路子？

  楊默聞言，想了想：「也成，瞧在你的面子上，我就給這位整天窩在辦公室里無所事事的林大小姐一個表現的機會吧。」

  林落蘇這一個多月來找了他好幾次，一見面就嚷嚷著資產保全部的工作無聊透頂，她這個一部部長除了整天窩在辦公室里睡覺發呆之外，便再也沒有活計了。

  很顯然，這是骨子裡閒不住的林大小姐想要拜碼頭，讓楊默給她找點正經事活動活動筋骨之餘，順便鍍鍍金。

  但是很可惜，楊默每次都是裝瘋賣傻，仿佛聽不懂她的言下之意似的，哪怕對方再三強調跟穆大小姐的關係，也絲毫不好使。

  然而這次的事情再一次告訴他一個道理，哪怕是央企，哪怕是大財主，很多時候也並不是你想怎樣就怎樣的，所以，適當發掘一下林大小姐這種紈絝二代的潛力，也未免不是一個可行的辦法。

  ………………

  十五分鐘後。

  楊默的辦公室里傳來一陣哐當哐當的響聲。

  大大咧咧坐在茶台的主座上，茄子姑娘一副茶溜子的模樣，將碗蓋架在剛剛換上新茶的茶碗上，熟稔地繞來繞去，冒著騰騰熱氣的洗茶水隨著茶碗的不斷自旋，一圈一圈地揮灑出來。

  「汽車改裝？」

  「而且儘可能地將部分零配件的加工分包出去？」

  茄子姑娘一邊無意識地捯飭著手上的茶碗，一邊皺著眉頭苦思著。

  雖然說她家裡的資源其實要比穆大小姐廣沛的多，但汽車製造業不比其它行業，所以當下各地的汽車廠其實非常不少，甚至不少縣裡面都有些五花八門的汽車品牌，但每一家汽車製造廠背後，都有著錯綜複雜的牽扯，即便是她母親和舅舅，也未必能幫得上多少忙。

  只不過今天這架勢其實很清楚，表面上看是楊默遇到了很令人頭疼的麻煩，所以不惜開了金口，向她求助；但反過來看，卻也能看做是這個混球對於自己的考驗。

  哼！

  沒見這個傢伙雖然把問題說的嚴重，但眉宇之間始終沒有太多的憂躁麼？

  很顯然，這貨不是沒有其餘的替代方案，如果自己敢拿捏他，別說拜碼頭了，到時候怎麼被坑的都不知道！

  沉吟了好一會兒，林落蘇這才抬起頭來，掃了一眼神情有些關切的穆大小姐，又把目光投向表情始終看不出什麼波動的楊默：「其實說起來，這事雖然非常難辦……但可能願意做出巨大讓步的汽車廠也不是沒有。」

  哦？

  楊默有些詫異地看著這個把剛剛稍微長出來了的頭髮又重新貼著頭皮剪短的姑娘，他其實並沒抱有太大的希望……最起碼，在這位雌雄莫辨的大小姐向家裡求助之前，他沒想著林落蘇能當場給他一個具體的解決方案。

  饒有興致地搓了搓下巴，楊默把身子往椅子上靠了靠：「林部長有相熟的汽車廠？」

  林落蘇掃了一眼楊默那略帶些懶散的坐姿，心下越加確定這貨肯定有什麼備用方案，當下也不繞彎子：「我不知道你所說的相熟是哪種程度的相熟，我舅雖然因為工作的關係，跟一些汽車廠走的比較近，但你要說能直接讓他插手這種事，基本上不太可能……別說我舅了，就連我媽也不可能直接插手。」

  從側面展示了一下自己家裡的背景後，茄子姑娘話音一轉：「不過不是所有的事情都需要蠻幹的，就如同你讓夏留通銷社正大光明以業務合作的方式跟那些三產單位接觸一樣，只要找對了目標，找對了方法，有些事情其實沒那麼難。」

  聽到茄子姑娘在暗戳戳地吐槽自己，楊默笑了起來：「願聞其詳。」

  林落蘇見狀，也沒瞞著：「你之前也曾經去過青島考察，不知道對青島汽車製造廠有沒有一定的了解？」

  青島汽車製造廠？

  聽著這個完全陌生的名字，楊默皺了皺眉，然後緩緩搖了搖頭。

  林落蘇看見他搖頭，也不奇怪：「青島的汽車廠雖然有好幾家，但在行業里並不怎麼出名，因此你沒關注過青島汽車製造廠也正常……事實上，這家汽車廠這些年的效益一直非常不好，據說上邊有把它併入一汽製造廠，讓它成為青島分廠的打算……當然，對於這種事情，青島汽車廠肯定不樂意就是了。」

  點出了某些背景後，茄子姑娘繼續說道：「不過青島汽車廠雖然在行業里並不出名，但你要以為他們一丁點實力都沒有，那可就大錯特錯了。」

  「事實上，早在六七十年代，青島汽車廠就以老解放的底盤技術為基礎，研發出了青島牌QD69型號的老卡車……如果我沒記錯的話，這是一種載重四噸，有著平頭四座駕駛室的中型卡車。」

  「雖然我一直覺得這種平頭四座駕駛室的造型挺落後的，而且車前臉上那個大到誇張的海鷗標誌丑到爆，但是能在六七十年代就能生產出四噸載重的中型卡車，而且還是在採用平頭四座駕駛室布局的基礎上實現載重四噸，其實這技術真的不能算差了。」

  楊默聞言，點了點頭，華夏的以前汽車駕駛室設計技術一直不怎麼過關，因此以前經常會看到前後兩排，共計四座的駕駛室。

  這種四座的駕駛室布局會嚴重影響後車廂的實際長度，還會大幅占用汽車本就寶貴的有效載荷量……當時的汽車外殼可捨不得上那些寶貴無比的合金材質，也沒多少減重設計可言，全都是實打實的鋼板或者鐵板，再加上四個正副駕駛員的體重，光那個車頭，起碼比後世常見的卡車重上一噸多。

  因此，在這種情況下，一輛只有前一後二，共計6個輪子的中型卡車，有效載重量竟然能達到4噸，其實著實不錯了……雖然這個數字在後世看來慘不忍睹，但你要知道，八九十年代最暢銷，首個銷量首次突破100萬輛的國產中卡，東風EQ140，它的載重量也只有5噸而已。

  可以想像，如果把駕駛室改進一下，青島汽車廠的這款QD69，就算達不到6噸的載荷量，實現5噸的主流載重量應該也沒什麼問題。

  林落蘇習慣性地把左腳踩在椅子上，然後支起了腮幫子：「事實上，這款QD69對於青島的重工業意義重大，它改寫了青島生產不出汽車的歷史，算得上是給青島狠狠爭了一下光。」

  「只不過呢，咱們齊魯的中卡在很長一段時間，一直處於一個比較尷尬的位置；」

  「如果是用於企業生產運輸，華北這邊比較有實力的單位在選擇卡車時，除了老解放和東風，要麼是選擇法國貝利埃GLM10M3型卡車，要麼是選擇捷克斯洛伐克的太脫拉138型，或者是西德福恩FAUN這些大卡……一般的中卡人家要都不肯要。」

  「想想也可以理解，這邊到處都是大平原，人家肯定會選擇載重量更大的車型嘛……而且中卡的價格沒比大卡便宜多少。」

  「偏偏更加適合中卡的南方山區，齊魯這些省字打頭或者市字打頭的單位生產出來的中卡又很難擠進去。」

  「其實如果當時能介入民用市場的話，DQ69很有可能會成為一代明星車型……但是很可惜在六七十年代甚至是八十年代，民間根本沒有幾家單位或者個人能掏得起這麼多錢去買上一張中卡。」

  「所以呢，明明是一個其實非常不錯的車型，但卻因為種種原因，始終沒法子打開銷路……從第一台BQ69下線到停產，這款車僅僅只是賣出去了一千多輛，你敢信？」

  一千多輛？

  楊默抽了抽嘴，就算國內大部分品牌的汽車銷量一直不怎麼景氣，但這數據也太慘澹了吧。

  想起那款78年開始投產，一開始就是衝著民用市場來，短短二十年就銷量破百萬，後世更是占據了國內公路運輸2/3市場的EQ140系列，楊默不由得有些可憐起這家汽車廠來……這款QD69，生不逢時啊！

  林落蘇看了看表情有些感慨的楊默，分了一杯茶湯過去：「因為QD69是四駕駛室的緣故，我舅舅他們單位採購了一些這種車，並且給出了比較不錯的評價；而我在小時候，在我舅舅他們過去交流改裝意見時，也順道去了他們廠幾次。」

  「雖然他們廠有些破敗，但他們在面對那些修改意見時表現出來的態度令我記憶深刻。」

  「簡單來說，只要能讓他們廠子繼續開工，繼續維持下去，哪怕你提的條件再苛刻，他們也會咬著牙應承下來……並且據我舅舅說，他們的工作積極性保持的不錯不說，後續交出來的改裝車輛，質量也非常不錯！」

  哦？？

  意思就是如今的青島汽車廠只要能維持廠子的運轉，是願意做出比較大的讓步的囉？

  想想看，這也正常，明明不缺技術，不缺熟練工人，但偏偏因為時運不濟，產品一直沒能打開銷路，眼看著EQ140這個後起之輩逐漸混的風生水起，走的還是他們之前嘗試過的路子，他們胸口的那股氣怎麼可能咽的下？

  在有人證明了當初的思路並沒有錯，錯的只是時運不濟的前提下，「只要能繼續維持下去，就有東山再起，甚至反超的機會」，乃是所有人必然會產生的想法。

  因此，哪怕只有八九百萬的訂單丟過去，他們也會無比的珍稀，甚至在不傷根本的情況下，做出最大程度的讓步。

  更重要的是，在面臨著很有可能被重組進一汽製造廠的巨大威脅下，他們不肯能放任任何一棵救命稻草從眼前飄過而無動於衷。

  開什麼玩笑，一旦被重組進去，廠子就再也不可能按照自己的想法去行事了。

  所以，哪怕只是一個與他們的真正主業沒有太大關聯的改裝業務，哪怕自己提出的將部分零部件加工環節外包，對於他們而言也是一個比較難以接受的條件，他們也很有可能硬著頭皮應承下來。

  不管如何，求存才是他們如今最緊迫的任務嘛！

  想到這，楊默盯著這位一臉痞樣且雌雄難辨，但五官其實卻很端正的姑娘看了好一會兒，等到林落蘇的表情有些惱羞成怒的時候，他才哂然一笑：「林部長提的這個信息很有價值……這樣吧，我以公司副總的身份，全權委託林部長去與青島汽車廠溝通合作事宜……林小姐，雖然時間緊迫，只能留給你一個星期的時間，但我依然希望你此行能夠馬到功成！」

  ？？？

  聽到楊默一句話里的功夫對自己的稱呼從林部長變成了林小姐，茄子姑娘頓時大喜。

  成了！

  雖然一個星期的時間著實有些短，

  但如果事情順利的話，這碼頭就算是拜過了，自己以後也用不著整天窩在辦公室里無所事實了！

  「好！一個星期就一個星期，楊默，你就準備聽我的好消息吧！」

  林落蘇有些矜持，又有些傲然地拍了拍茶桌，然後站起身來拱了拱手，便風風火火地沖了出去。

  ………………

  看著這位林大小姐腳下生風的模樣，楊默笑了起來，然後若無其事地將穆大小姐的小手重新抓在自己的魔爪里把玩起來。

  「既然林大小姐這麼有信心，那我等她一個星期又何妨？」

  「嘿嘿，小雅同志，你那位礙眼的閨蜜總算消失了，起碼也要五六天才回得來……晚上去你那吃吃飯，順便看看錄像咋樣？難得咋倆能有幾天清閒哦！」

  看著一臉壞笑的楊默，穆大小姐頓時心慌了起來。

  或許是因為自家姐妹怕自己吃虧的緣故，這段時間以來，每逢自己下班後跟楊默單獨相處，這位茄子姑娘總會忽然中途殺進場來，害的楊默除了摸摸自己小手之外，根本沒有機會得寸進。

  但現在落落就要去青島了，這幾天的時間……

  想到這裡，穆大小姐只覺得心虛的厲害，連看都不敢看楊默一眼……

  (本章完)