第264章 第260張 埋坑與反埋坑
「楊科長，關於貴公司邀請我們參觀的【荷花御顏膏中藥面膜】、用於祛痘的【栝gua樓粉膏】、用於祛斑的【消瘢膏】，我們都親自體驗過了，不得不說效果非常令人驚訝……我們三共株式會社願意就這三個項目的合作進入深入談判。」
鈴木次健一臉誠懇地看著楊默和穆麗雅，仿佛一個為了兩國大局不惜做出讓步的和平使者一樣，率先釋放了自己的善意。
穆大小姐不動聲色地掃了掃坐在末位的保書賢和另一位負責前期接待的職工，發現兩人都是忍不住有些喜形於色的樣子，頓時無聲地嘆了口氣。
果然，楊默下令讓這些潛力骨幹必須以啞巴的身份參與觀摩這段時間的幾輪談判，是很有必要的。
你們……實在是太年輕了啊！
作為這次島國考察團中規模最大的藥企，鑽探公司帶領三共株式會社參觀的項目可遠不止這麼三個，對方之所以一上來就欽點了這三個市場潛力非常不弱的項目，跟誠不誠意的沒有關係，根本就是這三款中藥美容產品中的秘藥雞蛋、天花粉（瓜蔞粉）、丹參這些主要地道藥材的產地因素在其中作祟好吧？
而且最重要的是，其他的項目也就罷了，可鹿角塗面膏、瑩潔白澤膏這兩個高端產品，對方卻也是隻字未提，這明顯就是想要拿捏己方嘛！
要知道，與津村株式會不同，在島國藥局渠道深耕多年的三共株式會在處方藥、稀缺原料藥和高端美容護膚產品這一塊有著遠強於前者的優勢，在如今的藥妝店渠道裡面或許像蓮香散那種中端價位的美容產品就已經算是到頭了，但對於三共株式會來說，只要他們願意發動一下藥局渠道裡面的藥劑師，像鹿角塗面膏這種高端產品，賣出去根本就是一件輕而易舉的事情……要知道，如今島國的都市女性可都是有著三個錢包免費讓她霍霍，以它們國家現在的消費狂熱度，只要有權威第三方幫她們克服心理障礙，多貴的東西那些女人都下得去手！
而稍微有點營銷經驗的同學都知道，高端拉形象，中端走利潤，低端跑銷量；只有一種價位的單品可供消費者選擇是一件極為糟糕的事情，起碼要高中/中低端搭配才能形成一個相對完善的流量-價值-成交互導的產品體系；
別看三共株式會社表現出極強興趣的那三款產品效果著實不容小覷，但在島國那種各類商品琳琅滿目的商業環境下，沒有高端產品去爭奪消費者的心智，你效果再好，也絕對是個半死不活的局面。
所以，別看鈴木次健輕飄飄的幾句話，裡面的坑大著呢！
這也是島國企業最常用的手段，擅長隱忍的他們，最常乾的一件事件就是中長期埋坑，然後不知不覺掌握主動權，最後狠狠給你來上那麼一下。
穆大小姐都能看出來的問題，楊默自然不可看不出來，不過與穆大小姐想的不同，楊默並沒有據理力爭，而是輕飄飄地笑了笑：「好啊，只不過荷花御顏膏就算了，既然貴社感興趣，那我們今天就只聊栝樓粉膏和消瘢膏這兩個項目就可以了……正好，這兩款產品功效性和針對性也更強一些，滿符合貴社的實際情況的。」
此言一出，諸田讓和另外一名部長的表情固然是一變，鈴木次健的眉頭也忍不住挑了挑。
荷花御顏膏就算了？
明眼人都看得出，雖然栝樓粉膏和消瘢膏這兩款產品的針對性更強，也更適合藥局渠道，但論及商業性，荷花玉顏膏這種更傾向於美妝類的中藥面膜，其市場潛力遠遠不是這兩款產品可以比擬的。
眼珠子不著痕跡地向下凝視了一會兒，鈴木健次忽然開口說道：「既然貴公司願意帶我們參觀荷花玉顏膏的生產車間，那就說明貴公司是願意就這個項目與我們三共株式會社進行合作的……楊科長，我想知道伱為什麼忽然打算把這款產品摘出此次談判的範圍？」
說到這裡，鈴木次健臉上露出一絲不悅：「難道說，貴公司其實還是更傾向於與津村株式會合作？為了促進中日友誼，我們三共株式會方才一上來就展現了自己的誠意……貴公司這樣的態度，怕是有些不合適吧？」
見到這個禿頭老男人動不動就給自己扣大帽子，楊默笑了起來：「鈴木專務誤會了，其實將荷花玉顏膏項目主動摘出此次的談判範疇，正是因為看到您剛才表露出來的誠意，為了照顧貴社的利益，這才提出來的這個倡議。」
「為了照顧我們三公株式會社的利益？」
鈴木次健挑了挑眉頭，一副難以理解的模樣。
楊默見狀，別有深意地看了他一眼，忽然冒出一句令諸田讓等人聽不懂的話來：「據我所知，貴國的第一製藥株式會除了在各類慢性病的西藥方面頗有建樹之外，在漢方臨床藥這一方面也有著不小的雄心；」
「而貴公司雖然實力雄厚，但第一製藥株式會也同樣是個規模龐大的老藥企……此次與貴社的合作局限在這兩款功能更聚焦，性質也接近漢方臨床藥的項目上，想必不但能貴社節約一大筆資金，也能為貴社以後的擴展和壯大提供更具有說服力的案例，是吧？」
說到這裡，楊默臉上露出一個真誠的微笑：「我們華夏人素來講究人敬我一尺，我敬人一丈；貴社一上來就開誠布公地展現了自己的誠意，為了中日友誼，我們鑽探公司怎麼著也不能不為貴社多考慮考慮些……是吧？」
人敬我一尺，我敬人一丈？
想起之前這位年輕的科長就點出來他們已經知道三共株式會社跟第一製藥株式會社接觸的事情了，鈴木次健瞳孔忍不住縮了縮……看樣子，對方對這件隱秘的事情，比他以為的還要了解啊！
「嗯……中日友誼麼？」
「哈哈，既然楊科長把我們三共株式會社當成朋友看，那我們也不能虧待朋友……這樣吧，荷花玉顏膏項目也不用摘出來了，乾脆把包括鹿角塗面膏和瑩潔白澤膏在內的所有的考察項目打包，一併納進來，當成一個整體來談，楊科長覺得意下如何？」
鈴木次健毫不吝嗇地表達了自己對於楊默的誇讚和欣賞，然後豪氣萬千地將合作項目數量擴大了一倍還不止。
聽到這貨把「打包」這兩個字咬的有些重，與身邊兩個帶著濃濃驚喜的菜鳥不同，楊默臉上卻是露出一個帶著些許無所謂的笑容：「好！」
………………
雖然在之前短短的十分接觸里，三共株式會社的一伙人就感覺到了鑽探公司跟他以前接觸到的華夏企業截然不同，但接下來的半個小時裡，他們還是被對方的難纏程度驚的不行。
「楊科長，穆科長，為了更好的發揮這些產品的價值，我建議，除了荷花玉顏膏之外，其餘的產品以可以用中日聯合研發的名義，聯合成立一家新公司，將其適制為漢方臨床藥，只需要在短期內獲取足夠的臨床樣本，這些產品就能在我們國內順利獲得生產批准，然後進入各大藥局渠道。」
鈴木次健很誠懇地看著楊默：「請不要被臨床實驗這四個字嚇到，諸位可能不太清楚，我們國內目前正在大力提倡漢方藥，只要原始配方有古籍作為支撐，我們目前雖然對於適制後的藥品有臨床樣本的數量依然有嚴格要求，但對時間卻是沒有要求的……相信我，這一套流程的時間不會很長，最多7個月，這些產品一定能拿到生產和在售許可。」
諸田讓也在一旁幫腔：「是的，楊科長、穆科長，二位對我們國家既然那麼了解，應該知道，經過這麼些年的大力扶持，我們島國製藥企業的科技人員已經占到了全國科技人員總數的60%……作為國內排名前十的藥企，科研投入更是雄踞前三甲的三共株式會社，我們有信心在雙方精誠合作的前提條件下，一個月內就能適制出十數個批次藥毒性在合理區間內的臨床藥品，然後迅速進行臨床實驗！」
楊默聞言卻是輕輕笑了笑：「二位的好意我心領了，基於這幾個項目的基礎上成立一家新公司，我覺得沒問題；但是將其適制為漢方臨床藥，我覺得就沒這個必要了……這些畢竟都是些與醫美相關的產品，將其列為漢方臨床藥我覺得不是很合適。」
鈴木次健皺了皺眉頭，一臉的難以理解：「楊科長，為什麼不願意把這些產品適製成漢方臨床藥？」
「要知道，為了扶持漢方藥，我們國家已經把包括現煎藥和成品藥在內的漢方臨床藥納入了醫保體系；這些年來，漢方藥的銷量在我國以每年以15%的速度增長，目前更是有大約69%（後世增長為89%）的日本醫生會給患者優先開具漢方藥處方；」
「只要能通過審核，成為漢方臨床藥，其中的好處多多，楊科長應該知道超過一半的醫生優先開具漢方藥處方意味著什麼！」
見識過後世模樣的楊默當然知道這意味著什麼，當下只是笑了笑：「我當然知道貴國現在的醫療財政總預算已經超過了35兆日元（後世為46兆），也知道在貴國著名的【社會福祉六法】促進下，將這些產品適配為漢方臨床藥有著何等廣袤的市場空間。」
略顯隨意地把身子往後靠了靠，楊默語氣一如之前的輕飄飄：「可是，我還是拒絕將這些產品適配成漢方臨床藥，同時，這些藥品必須以自主品牌成品藥的形態出現……這是這次合作的基礎。」
察覺到楊默的強勢，甚至不惜將這一條件作為先決條件，鈴木次健眉頭皺成了川字型：「楊科長，可以告訴我原因麼？」
楊默餘光掃了一眼對方尾座上某個驚詫中帶著一絲不滿的小菜鳥，又掃了掃表情平靜，眼中卻帶著一絲疑惑的小徒弟，這才正過頭來似笑非笑地看著鈴木次健：「鈴木專務，如果我沒記錯的話，貴國的漢方藥雖然根子上是我國的中醫藥，但在製備方法上卻是有很大的區別吧？」
說著，拿起了面前的茶杯颳了刮蓋子：「與我國現行的中醫藥不同，貴國的漢方藥大多採取顆粒劑、片劑、膠囊劑、口服液等劑型為主；」
「雖然說這種西式製備方法擺脫了水煎火熬的傳統中藥服用方法，為了最大限度保留藥效，藥物提取過程還會採取溫浸提取、減壓濃縮、噴霧乾燥、真空冷凍乾燥等技術和設備，算的上是中西結合的一種嘗試；」
「但是……」
「如此一來，面對著這種大規模生產，除非我們有這個資金實力在本土建立相應的成藥製備廠，又或者願意承擔違約的風險，否則就只能將我方這邊的原料炮製秘方共享給貴社了。」
輕輕抿了一口已經溫掉的茶水，楊默不是很滿意地皺了皺眉：「但是很可惜，我們剛才一開始就說過，我們承認現在我國與貴國之間存在著懸殊的資金差距、現代化技術差距、甚至是現代化工廠管理經驗差距；」
「在這種合作中，我們唯一可以憑仗的，就只有地道藥材原料優勢和炮製秘方……所以，鈴木專務認為我們有可能為了幾款尚未獲得市場承認的新產品和一個可大可小的機會，就主動將自己最大憑仗主動消弭掉麼？」
除非是在華夏建立成藥製備廠，又或者主動違約，否則只能將炮製秘方共享給對方？
一個可大可小的機會？
白蒙蒙、保書賢、以及另一個默默百投的小組長眼中露出濃濃的疑惑，他們就算再傻，聽到楊默這番近乎點明的話語，也明白三共株式會社剛才的提議裡面是有巨坑的，但對於商業項目，尤其是主要市場在他國的國際合作商業項目這一塊的認知幾乎為零，因此他們想破腦袋，也沒想通三公株式會社埋的陷阱在哪裡。
其實別說這幾個菜鳥了，就連穆大小姐都沒有完全想清楚對方埋的坑在哪裡……她雖然隱約察覺到可能是「供銷違約」，又或者是「質量標準化」這一類的陷阱，但再具體的，她卻也說不上來了。
這些菜鳥或許想不通楊默這話究竟是什麼意思，身為埋坑者，鈴木次健如何不清楚？
有些戒惕地看了楊默一眼，這個地中海髮型的老頭微笑著給出了一個可進可退的解決方案：「如果貴公司害怕出問題，但又不想違約的話……」
「乾脆這樣，在新合資公司的框架下，我們不妨再成立一家新的藥材公司，負責地道藥材的種植、收購、炮製、初步提煉工作，最終把提煉出來的中藥單品濃縮液供應給我們？」
「這樣的話，你們可以繼續保持自己的原料生產優勢和藥材炮製優勢，而這些項目也能夠以漢方處方藥的形式，出現在我國各大藥局終端中。」
保書賢等人聞言，立即覺得這是個好主意，算得上是為己方考慮做出來的巨大讓步。
楊默卻只是定定地看著這個奸詐的老頭，並沒有立即說話。
過了足足五秒鐘，等到會議室里的氛圍有了那麼一點點尷尬的時候，楊默這才輕輕搖了搖頭：「不好意思，鈴木專務，在新合資公司的框架範圍內成立一家新的藥材公司，這個提議我們可以深談；」
「但是，以中藥單品濃縮液的產品形態直接出口供應到貴社，恕我無法接受！」
「鈴木專務應該知道我們想要的是什麼……再重申一遍，不管是怎樣的合作方式，如果這些產品無法以自主品牌的成品藥形式直接出口到貴國的話，我覺得後續的談判，就沒有必要繼續了！」
聽到楊默這強勢無比的回答，眾人在錯愕之餘，卻是實在無法理解他為什麼會拒絕這麼一個誠意滿滿的方案……談判桌上押著兩張底牌的一方是可以通過種種的手段給自己謀求更大的利益，但在人家展示出了足夠誠意的情況下，你還這樣步步緊逼，是不是有些太過份了？
楊默瞅了一眼旁邊那幾個表情迷茫的菜鳥，心裡卻是冷哼一聲。
現代化的全產業鏈對於醫藥行業，尤其是中醫藥這個在國際上已經開始獲得足夠的重視的【新蛋糕】的重要性，如今的國人根本沒有意識到。
後世的小林藥企憑藉著一款改進後的「清肺湯」，每年的銷售額就高達1億美元；合併重組後的第一三共株式會社更是靠著漢方藥的這第二條腿成為全球TOP20的藥企巨頭……這是適配技術和中藥材炮製秘方的威力；
而後世的齊魯，以全省之力，優選了110種中藥材品種，在栽培面積擴充到380多萬畝的情況下，總產值也才200多億元，合計三十多億美元……這就是沒有富有國際競爭力，只有低端源頭產業為主的弊病。
要知道，後世日韓兩國的中藥原料，有80%都是來自華夏，而華夏出口的這些原料，這種單品的濃縮液至少占了一半以上。
這種在經濟效益上剛好比你心理底線高上那麼一丟丟的初加工合作模式，在楊默看來，危害性甚至比純粹的干藥貿易還要大……不管是人還是機構，都是有路徑依賴和惰性的，這種餵稀粥吊命的合作形式，簡直是在抹殺華夏中醫藥產業鏈升級的驅動力。
………………
見到楊默這麼強勢地拒絕了自己的提議，饒是身經百戰，鈴木次健的表情也一下子難看了起來，不過想到此行真正的目的，他還是在瞬間收拾好了自己的表情，然後掛上一副遺憾但理解的笑容。
「好吧，為了中日之間的友誼，我們三共株式會社願意做出讓步；」
「楊科長，我們三公株式會社已經展示了足夠的誠意，接下來的，關於在貴省建立合資GAP藥材種植基地的事情，你們也應該拿出起碼的誠意來吧？」
聽到GAP藥材種植基地這幾個字，楊默總算稍稍收起了一直掛在臉上的漫不經心，輕輕直了直身軀，然後展露出一個符合所有人預期的微笑：「那是自然……」
(本章完)