第218章 借勢
八十年代末到九十年代初這幾年，算得上是改革開放以後最風雲激盪的幾年，由於眾所周知的緣故，這段時間裡，大部分人的視線都集中在國內的種種大事和變幻莫測的國際關係上。
事實上，如今你隨便買份報紙，至少有3/4的版面，全是關於國內外大事的報導、分析和討論的內容。
但古怪的是，在鋪天蓋地的時政內容中，這幾天忽然有一則不太一樣的新聞殺將了出來，一躍成為德州地區最受關注的黑馬不說，隨著其餘地區新聞媒體的轉載，竟然很有些成為魯西地區當下第一民生熱點話題的意思。
《致富探秘……817肉雞，默默百炸輝煌背後的第一功臣》
這便是當初那篇報導的標題名字。
經過大半年的各種折騰和擴張，毫不誇張地說，默默百炸已經成為齊魯地區，甚至是中原三省最耀眼的商業品牌之一；
雖然由於1.5元/份的雞排對於大部分民眾來說依然存在著價格門檻，使得默默百炸的實際消費群體數量至今沒有超過300萬，但這無損於它的知名度和影響力……想想也不奇怪，在這個KFC都還沒沒把第三家加盟店開起來的年代，五百多家加盟店的規模，委實是除了供銷社之外的第一連鎖品牌。
而眾所周知，默默百炸之所以能夠在短時間內豎起那麼大一個牌子，除了他們很會整活，因為各種各樣的原因連續上了好幾次社會新聞之外，最主要的原因，其實是在於他們那親民到令人吃驚的價格……在這個物資其實不是那麼充裕的年代，1.5元一份的雞排售價，以及這個數字代表的成本控制能力，足以讓所有的跟風者絕望。
所以，當有一篇文章去深度挖掘默默百炸的秘密，並且告訴大家，默默百炸之所以能把成本控制的這麼低，根本不是因為他們在管理這塊有多強，而僅僅是因為大規模採用了817肉雞作原料時，這則報導所引起的轟動效果可想而知。
而既然能夠被稱為深度報導，那自然不可能只是寫上幾句自己的猜測，引入一兩則未經證實的小道消息就能糊弄了事。
實際上，這篇最初刊登在德州晚報的文章，用了足足兩個整版，分別就技術來源、品種介紹、目前商品雞的主要譜系、出欄時間、飼養成本/料肉比、抗性分析/病損率，飼養環境/技術難度等板塊內容進行闡述……甚至就連公/母雞屠宰率、半淨膛率、雞胸率等屠宰性狀，也用表格欄+數字的形式，給你分毫不差地寫了出來。
什麼叫專業？
這就叫專業！
這年頭，大家都看慣了文字報導和模糊的分析猜測，哪裡見過這種通篇數據表格和圖片的新聞報導？
雖然那些數字看得人頭皮發麻，許多專業術語也讓那些非相關人士看的一臉茫然，但卻愈加讓人相信了這些內容的真實性。
當然，能夠冠以「致富」這個標題，引起那麼大的轟動，並且被魯西各地媒體紛紛轉載，肯定沒那麼簡單……畢竟如果這種信息只是對於那些跟風商家有價值的，只是讓他們能致富話，新聞根本出不了德州地區不說，浪費了整整兩個整版的那位編輯，估計也得挨板子。
這則深度報導之所以能在短短一個星期不到的時間裡成為民生類新聞的黑馬熱點，其實真正的原因歸結於兩點：
1、這篇報導指出，817雞肉雞不但憑藉著自己生長周期快、料肉比低、抗性好的特點，成為了當下國內飼養成本最低、大規模飼養效益最好的肉雞品種之一；而且這種小型肉雞的皮肉相對緊實、風味好，使用場景極為廣泛，遠超過當下被炒的火熱的白羽雞。
不但可以用於雞排，還能適用於扒雞、熏雞、滷雞、燒雞、白砍雞等對於整雞原料要求比較高的菜品；
如果你是用於普通菜品的冰鮮肉類原料供應或者定製化原料供應，那這種817肉雞的使用場景就更廣泛了……不管是各種型體的白條雞、西裝雞、童子雞，817肉雞都能在最短的時間裡以最經濟的成本根據市場需求飼養出來，甚至如果市場有需要的話，各種雞肉部位，都可以藉助817肉雞的雜交技術，實現局部性狀調整。
總之，根據預測，哪怕是現在國內處於經濟寒冬期，但鑑於我國是雞肉消費的大國，五年之內，這種817肉雞的市場年需求量至少也是3億羽以上，而隨著未來民眾經濟生活水平的提升，十年內超過20億羽以上的規模不在話下。
2、817肉雞不是完全意義上的肉雞；準確地說，這是一個肉蛋雙用的小型雞種。
或許大部分普通人並不明白這句話的含義。
但文章里指出了，「可肉可蛋」這四個字意義非凡，這種特性決定了817飼養戶的抗市場風險性和周期性要遠比單純的肉雞或者蛋雞要強的多……平常的時候，靠著低廉的飼養成本和兩個月一茬的出欄速度來給養殖戶創收；遇到雞肉價格出現大幅下跌的時候，只需要調整一下飼養方式和飼料配比，它就能成為蛋雞，靠產蛋和尾貨來保障養殖戶提供收益。
而「小型雞種」這四個字，則意味著817肉雞跟炒的沸沸揚揚的白羽雞具有著完全不一樣的社會價值。
前者只能在養雞場裡規模化細心養殖；而後者則是可以走進千家萬戶，在自家的院子裡小規模地飼養。
從某種意義上來說，一種既不挑場地、生長速度又快、飼養成本又低、抗病性又好的全新雞種出現，其重要性甚至超出了大部分人的想像！
要知道，現在經濟環境不太好，物資也比較匱乏；817肉雞的出現，不但意味著農村百姓有了一條有效增加收入的途徑，還意味著這種肉雞能通過區域化集群養殖的方式，極大程度上充沛國內的肉食物資……這種可以有效促進菜籃子工程的全新雞種，其社會價值無可估量！
………………
天見可憐，現在又不是六七十年代了，誰不想發家致富，誰不想盈利創收？
因此，這篇隱藏著極大煽動性，但又極具說服力的報導一經報導和轉載，立馬就引起了軒然大波。
短短五天時間，就有上千位的讀者給報社寫信，詢問哪裡可以買得到817肉雞的雞苗；
而同樣的，齊魯農科院那邊的電話也快被打爆，問的也是同樣的問題。
於是乎，設立在臨邑縣第五農場，那家原計劃是直供默默百炸肉雞原料的大型817雞苗繁育所出現在了大家視線里。
沒法子，德州、禹城、莘縣等地雖然也有817的雞苗繁育所，但規模並不算大不說，由於他們是專供扒雞原料的，其商品雞的譜系目前極為有限，根本不可能提供性狀穩定而具有其它場景適用性的817雞苗。
但第五農場的那家雞苗繁育所就不一樣了，剛剛砸進去300萬擴建費用的它，一期廠房占地面積超過50畝不說，內設的孵蛋機更是超過了200台，每個月的雞苗孵化能力超過了180萬羽；
傳言說，由於默默百炸每個月的肉雞原料需求巨大，這家繁育所計劃在三個月後啟動二期工程，屆時將會形成一個占地面積超過200畝，月雞苗孵化能力超過1000萬羽的超大規模繁育所。
雖然說這個數字在當下聽起來非常誇張，而且默默百炸目前似乎也用不到這麼多的雞苗，但江湖傳言，默默百炸很早以前就有進軍全國市場的打算了，以雞排在當下的暢銷程度，如果是在為把加盟店開遍全國而做的準備的話，那建這麼大一個雞苗繁育所，倒也不是完全想不通的事情。
當然，規模大，邊際成本低，價格實惠到傳言只需要1.5毛一隻的雞苗價格固然很有吸引力；但更重要的是……
根據媒體的後續跟蹤報導，這家名叫「老六雞苗繁育場」的混合所有制單位，僅817肉雞這一個方向，已經列入譜系中的商品雞種類就有7種之多，而且據說還有六七個細分品種正在進行性狀穩定測試，最多還有兩三個月就能完成，一旦通過了測試，譜系上的品種大概率會突破兩位數。
雖然由於時間短的緣故，老六雞苗繁育場817肉雞譜系上的商品雞細分品種其實也不是很多，但根據報導，第一批細分品種的出肉率和綜合抗性其實已經能基本滿足市面上大部分的使用場景了，後續的那些細分品種，其實主要集中在風味增強和生產性能進一步加強這些方面。
其實這就夠了。
眼下的國內的肉雞市場基本上還是停留在滿足供應這個層面，即便是有些使用單位對於雞肉的採購有或這或那的要求，但卻還談不上什麼極致化需求細分，那些用戶也遠沒有後世來的花活多。
於是乎，那則深度報導刊出去後僅僅一個星期不到，新成立的老六雞苗繁育所便收到了近百份詢價函和數十名登門拜訪的客人，直接把那間剛剛刷完粉的會客室擠得滿滿當當，十天前才走馬上任的刁思貴刁廠長，更是每天在那間廠長室里忙接待忙到舌頭抽筋。
沒辦法，這些詢價函和訪客的成份有些出乎他的預料，除了那些早在預料之內的民營中小型養雞場的老闆之外，還有不少村長和村支書，甚至還有一些其餘縣份上農業局和扶貧辦的工作人員。
而後兩者的占比非常之不小，甚至達到了逼近三成五的比例；
而這些人，尤其是那些來自外縣農業局和扶貧辦的工作人員，很顯然只適合由刁思貴這位廠長來親自接待……沒法子，誰讓老六雞苗繁育場是一家混合所有制的企業呢？
……………………
「師父，怎麼會有那麼多外縣主管單位的詢價函？」
「這才一個星期不到，就有超過600萬羽雞苗的意向需求了……這該不會是蘇宇的舅舅在幫咱們攬客吧？」
白蒙蒙將一份統計資料遞給自家師父之後，一臉不可思議地問道。
作為這個計劃的小跟班，她當然知道這個數字代表什麼。
600萬羽雞苗其實算不得什麼大買賣，畢竟即便是按照0.15元/只的價格來算，這也才90萬元的營收而已；
哪怕後面補苗，撐死了也就能再帶來3~4萬元的營收……817肉雞那強大的抗性，對於現在的雞苗銷售方而言，其實算不得什麼好事。
但問題是，作為一種全新品種，817肉雞的雞苗不可能是單獨售賣的……配套的飼料、疫苗才是大頭好不好。
在這個品類領域，只要段時間內不出現有力競爭對手，這600萬羽雞苗所能帶來的後續收益，絕對不會低於800萬，甚至如果楊默黑心點，把飼料和疫苗的價格定高一點，收益超過1000萬乃是輕輕鬆鬆的事情。
在八十年代末期，800萬的營收可著實不是一個小數字了。
更關鍵的是，這才是不到一個星期的成果，要是每個星期，不，哪怕是每個月都有那麼多的訂單……
想到這，白蒙蒙忽然覺得自己腿有些發軟。
楊默掃了一眼那份攏共只有三頁的統計表，眼中閃過一絲不易察覺的詫異，臉上的表情卻是穩如老狗：「想多了，以現在的情況，除非我主動求上門，否則縣農業局那邊怎麼可能主動暗地裡幫忙？……蘇宇他舅舅說到底也只不過是個副職罷了，如果沒有經過組織里討論和一把手點頭，這種事是不適合去做的！」
白蒙蒙點了點頭，表示認可這種說法，然後指了指統計表上專門用紅筆填寫的那一大列名字：「所以我才有些想不通啊，伱們齊魯是出了名的養雞大省，大部分的縣域都不缺好雞種，也不缺本地的雞苗繁育所，幹嘛見風就是雨，一看到報導就扎堆地跑了過來？」
楊默笑了笑，然後用食指敲了敲床頭柜上的那份已經有些發皺的德州晚報：「因為咱們國家講究個【凡有先者皆可為例】啊……別的本土雞種固然不差，甚至在風味上比817肉雞要好的多，但它們與【致富秘訣】這四個字無關啊！」
看著那份早就不不知道看了多少遍的報導，白蒙蒙眨巴眨巴眼睛，沉思了一會，有些猶豫地說道：「因為有了默默百炸做公案，所以做出引入和推廣817肉雞養殖項目的決策，做得好了固然是功勞一件，做的不好，卻也怪不到他們頭上？」
楊默頷了頷首：「你說的不錯，未謀勝先謀敗，乃是國人保身的不二法則……事實上，這也是我不惜公布默默百炸一些核心數據的主要原因，只有拿這個在中原三省已經很有名氣的明星項目的發家史做背書，才能打動某些群體。」
說著，楊默拿起旁邊的搪瓷缸灌了一口茶：「只不過，這只是內在動因而已，沒有足夠的外在驅動力，那也是白搭……說起這事，其實還得感謝咱們的馮副總！」
需要感謝馮副總？
白蒙蒙一臉的懵逼，完全不知道自家師父這話是什麼意思。
楊默嘿嘿笑了兩聲：「咱們馮副總這段時間可不消停，除了那個大型扒雞廠之外，大棚越冬蔬菜種植計劃更是搞的人盡皆知……臨邑縣263個村子裡有超過80個村子正在廳里哐啷地平地修建大棚，市電視台和縣電視台更是時不時地來採訪報導一下，大夥想不知道都難。」
「所謂不怕不識貨，就怕貨比貨；咱們臨邑縣這麼一整，外縣的領導怎麼還能坐得住？」
「要知道，所有人都知道菜籃子工程和米袋子工程乃是國家一等一看重的重大工程，許多縣域之所以至今還沒有大動作，不是因為他們不想，而是因為目前沒有實力罷了……畢竟修建大棚可不便宜，動則數百萬上千萬的基建費用，光靠他們自己，你讓他們從哪兒給你弄去。」
說到這裡，楊默臉上露出一種很有些詭異的笑容：「所以，817肉雞的出現，就給了他們一個不至於被全面比下去的契機……要知道，菜籃子工程不僅僅是蔬菜而已，同樣也包括肉蛋奶的供應。」
「而可肉可蛋的817肉雞，一下子就占據了倆，偏偏生長速度極快，飼養成本還低，這不是正想瞌睡就送了枕頭去麼？」
「不管你願不願意承認，在咱們國家，肉和雞蛋的地位，是高於蔬菜的，能供應出一頓肉雞，絕對比你供應出十噸蔬菜更出成績……所以你只需要算一算那600萬隻肉雞出欄後的淨肉數量，再以兩個月出欄的速度，乘以3個波次，就能大體猜得到那些人在想些什麼了。」
「最重要的是，臨邑縣這邊的大棚蔬菜種植，由於前期投入成本太大，要想一下子鋪開，是需要主管單位通過種種方式先行墊付成本的；但在齊魯的許多縣份，推廣817肉雞飼養的項目卻不需要這麼玩……人家本來就有基礎底子，只需要調動起那些養殖戶的積極性和信心，主管單位投入10萬元去起個示範效應，帶動民間100萬甚至300萬的跟風投入不存在任何難度。」
「所以，這也是他們明明有那麼多優良的本地雞種不選，偏偏扎堆跑來購置817雞苗的一個重要原因……有默默百炸的案例和那堆實打實的數據擺在那做公案，只要稍作宣傳，要引爆本地民間的跟風熱情輕而易舉。」
「而那些外縣扶貧辦的工作人員扎堆過來，其實也是差不多的道理……國家86年才增設的扶貧辦，而且予以了重望，這個位置可不好做，就目前來看，魯西地區還有比推廣817肉雞這種可以讓農戶小規模養殖的快速肉雞項目更靠譜和綜合風險小的創收項目麼？」
說到最後，楊默悠哉哉地翹起了二郎腿：「現在明白為什麼說我要感謝咱們的馮副總了吧？沒他極力脅從推進的菜籃子工程，我就算想借他的勢，也不好借啊！」
白蒙蒙覺得自己的腦袋有些發暈。
這種相互對抗又相互借勢的遊戲，委實不是她這個小姑娘可以看得懂的。
她現在唯一可以確定的是，
自家這位師父雖然年輕，但絕對、絕對能跟自家那個臭老爸有著共同話題！
(本章完)