第185章 從B到C的生態式JIT（3）

  院子裡，秦祥一臉的語重心長：「我們孫經理強調過，即便臨邑縣的這種債務置換模式本質上是為了促進縣域經濟和消費而搞出來的，以實物對換替代銀行貸款的惠民政策，」

  「但債務就是債務，到時候都是需要咱們用真金白銀去買東西抵沖的！」

  「因此，要買什麼東西就大有講究！」

  說著，秦祥豎起了食指：「叔、嬸，你們要拿白條兌換什麼商品雖然外人管不著，但作為鄰里相親，我還是希望你們能參考參考我們夏留通銷社的建議……畢竟在這一塊，我們嚴總著實費了不少功夫跟那邊的工作小組交涉，這才爭取到了一些對咱們有利的政策，聽聽總歸沒什麼損失不是？」

  眾人眨巴著眼睛，愣愣地看著他，似乎不敢想都這麼好的政策了，一家村集體企業還敢跟領導小組談條件。

  秦祥笑了笑：「簡單來說，經過嚴總和孫經理他們的仔細研究後，對大家給出來的建議是……最好做到【兩不一籌原則】，即……。」

  「暫時不需要的商品不要去盲目兌換；」

  「自己有需要，但在品質、細節功能、款式等方面不符合自己實際需求的商品不要去兌換。」

  「這就是所謂的【兩不】原則，大家現在都不富裕，每一分錢都要花在刀刃上，萬萬不能因為念叨著兌付債務，就湊合著把商品買了……雖然這些特價商品本身就有著不小的折扣，但誰的錢也不是大風颳過來的不是？」

  眾人聞言，表情有些古怪，頓時面面相覷了起來。

  「可、可是，小詳，那些白條總歸是要兌換的啊，現在的貨什來來回回就那麼些東西，認真說起來，大部分商品都有不盡如人意，又或者不適合俺們這些村里人使用的地方，要是真要這麼細究起來的話，那些白條估計十年都兌不回去！」那位婦女吭吭哧哧地說道。

  眾人紛紛點頭，只覺得夏留通銷社向著他們的態度雖然很令人暖心，但這建議卻是聽上去不怎麼靠譜……這年頭，有便宜的東西給你湊合著用就不錯了，那還能這麼挑三揀四的？

  秦祥笑著搖了搖頭：「嬸，所以我們給出來的建議里，除了【兩不】之外，還有【一籌】原則嘛！」

  說著，秦祥解釋道：「所謂【一籌】，說白了就是當大夥們認真思考，覺得現有的產品不太令人滿意後，把伱們的需求和整改意見寫下來，然後由我們匯總；」

  「如果反映上來的問題或者細節需求具有一定的普遍性，那我們會將這些修改意見轉交給工作小組，他們則會要求臨邑縣的廠家根據這些要求去修改產品的外觀、樣式、細節功能，然後將這些新生產出來的產品交到你們手上，用以沖抵白條債務。」

  「嗯，這樣調整生產出來的產品，一開始的價格肯定會比同類產品貴上一些，但放心，由於都是政策扶持下的特價商品，與其它同類產品比，貴的並不多……自己家裡的貨什嘛，用的舒心最重要，大夥說呢？」

  「當然，大家提出來的調整需求也不能不著邊際，最好只是在原有的商品基礎上小改，否則人家廠家是做拖拉機的，你非要讓人家改出一輛坦克來給你，那也不現實啊，是不？」

  這個笑話並沒有逗笑大家，眾人只是扯了扯嘴角，臉上卻帶著一絲不安和侷促。

  讓他們這些泥腿子給那些大單位提要求，然後按照他們的要求來生產貨什？

  這、這、這……

  對於眾人的反應，秦祥也並不意外。

  即便中間曾經有過一二十年的小風光，但幾千年來，他們這些從土裡刨食吃的莊稼漢子從來都是活的最卑微的那伙人，最近十餘年又重新習慣了什麼都默默受著的他們，一下子很難接受某些轉變。

  （特別標註一下，我很認同曹錦清老師在《黃河邊的中國》一書中的某些觀點，從群體性層面來說，以1952/1956為分割線，之前和之後出生的農村【基層群體】，廣義上來說不應該被視作是同一類人，所以以後再說「壞人變老」之類言語的時候，麻煩請先劃定一下範圍，否則只會凸顯你的無知。事實上，這也是本書框架的一個重要支撐點……其實我不是很想強調這方面的內容的，但最近某些評論已經狹隘無知到連我這種自詡脾氣還不錯的人都感到血壓飆升的地步了，因此在這特別提一嘴。）

  ………………

  嚴老西曾經說過，對於莊稼漢子來說，說不如做……實在沒那個條件的話，講講真實案例也總比你空口白牙的在那亂侃一通強的多。

  於是，察覺到眾人心態的微妙轉化後，秦祥開始講起了案例：「叔、嬸，其實這事沒你們想的那麼難張口，人家臨邑縣那邊早就這樣做了……靠近陵縣的那個石坪村知道不？」

  「人家工作小組前往石坪村推廣這個債務置換模式的時候，一開始是推薦他們村的人換兩台小型收割機去搶收早稻的。」

  「結果人家石坪村的人也不含糊，當著一大堆領導和廠家負責人的面頂了回去，說你們那小型收割機不好使，不適合俺們石坪村的實際情況，搶收效率不高不說，還容易把穀子壓到爛泥里，到時候搶收的穀子還沒爛在泥里的穀子多！」

  眾人嘴巴難以置信地O開：「那邊的人那麼虎？當著領導的面就開頂？」

  秦祥笑了笑：「那是，那邊的人可比咱這彪的多……再說了，人家說的也是事實，今年下半年的雨水又多又大，石坪村那邊地勢低洼不說，水渠又少又，被雨水一泡，田裡的稻穗全伏在爛泥里，尋常的收割機自然不好使。」

  張叔眨巴眨巴眼睛：「那、那後來呢？領導有沒有罵他們？」

  秦祥哈哈大笑起來：「那哪能呢！越大的領導脾氣越溫和，哪能因為人家指出問題就罵人家呢？」

  「事實上，人家特別工作小組的領導不但沒有罵人家，還立馬來了個現場方案解決會，說哪家單位的技術人員能解決倒伏水稻的收割問題，石坪村的小型收割機單子就給他。」

  聽聞這種評書般的情節竟然發生在離自己不遠的臨縣，一個漢子眼睛睜的大大的：「後來呢？」

  秦祥聳了聳肩：「後來？那自然就是當場解決了嘛，不到十分鐘，一個廠家的技術人員就給出了解決方案……只要給小型收割機裝上一個深齒鏟斗，就能把倒伏的水稻扶起來，然後送進作業部裡面去……瞧，是不是很簡單！？」

  眾人一愣，頓時拍腿：「妙啊！」

  秦祥嘿嘿一笑：「所以嘛，我們齊魯這邊單位的技術人員還是很厲害的，一些咱們以為很難解決的事情，在人家眼裡，根本就不是事，一根煙的功夫就能幫你解決了……而且這種裝了深齒鏟斗的小型收割機在其它村子也很受歡迎，據說一個星期不到，就被定了二十多台！」

  說著，秦祥眨巴眨巴眼睛：「所以，這也是為什麼工作小組的領導們在聽到我們嚴總打算收集各位的信息，給你們提供定製化微改產品的時候，立馬就拍板答應的原因。」

  「想想看，之所以那些廠家以前沒有在收割機前裝上深齒鏟斗，是因為有技術難度，又或者成本很高麼？」

  「不是！」

  「是廠裡面的領導根本就沒意識到一些村子裡需要這種裝了深齒鏟斗的小型收割機……依然停留在農場作業模式的他們，根本就不知道咱們的真實需求！」

  「臨邑縣的特別工作小組是為什麼而成立的？」

  「是為了解決他們縣裡企業的三角債問題，幫助這些企業轉型，真正打開銷路而成立的！」

  「所以，大夥把真實的需求信息和整改意見提出來，才是真正地幫他們解決問題……咱們提的意見越多，領導們越高興，甚至巴不得以後拿來置換的商品全都是這種定製和修改後的產品呢，這樣才意味著領導們即便現在就放手，那些企業也能為自己的產品找到銷路！」

  說到最後，秦祥總結道：「我們嚴總說了，這種模式叫JIT，從西洋那邊傳過來的先進玩意……翻譯過來就是【零庫存模式】，通俗點來說就是先訂單再生產模式……這種模式不但能夠讓咱們老百姓買到自己真正想要的產品，還能在最大程度上避免企業的生產浪費，可謂是一舉兩得。」

  聽到是西洋那邊傳來的先進模式，又是特別工作小組的領導們大力支持的東東，眾人雖然聽不太懂這個所謂的「雞愛踢」是啥，但之前的心理障礙卻不自覺間消除了大半。

  只不過，雖然秦祥講了一個案例，但大家還是對這套操作模式似懂非懂。

  一名婦人忍不住問道：「小詳，那收割機根據石坪村的實際情況進行調整，這我能想得通，畢竟好幾萬塊錢的金貴玩意也值當單位領導們費這個心思，但咱們到時候鐵定不可能拿著白條只兌換這些金貴大件吧……那些小件的便宜貨，咱也能這麼整？」

  秦祥笑了起來：「當然能，哪怕你去兌換2分錢一捆的橡皮筋，只要你提出合理的要求來，廠家那邊都會幫你改！」

  說著，秦祥扳起了手指頭：「叔，嬸，我們夏留通銷社這幾天都在各村跑，牽線成功的項目也有十好幾個了，關於這方面的事情，我就給你們說說一些細的小案例吧。」

  「甘東村的李嬸，前天去臨邑縣的供銷社裡轉了一圈，發現那些用於債務置換的服裝里，夏裝感覺還能接受，但冬裝卻覺得在實用性上來講需要改進。」

  「原因是這些冬裝雖然是棉衣，保暖性有保障，但在農村里穿的話，衣袖、肘子等地容易在幹活和餵豬的時候弄髒不好清洗不說，由於外面的那層布料不夠厚，一旦冬天在地上摔一跤，衣服就會立馬破一個大洞，廢了大半……農村不比城裡，路況不好，不注意摔上一跤是很正常的事情，偏偏咱齊魯冬天的泥地硬的跟碎磚頭似的，因此李嬸的顧慮很客觀、很現實，也很有代表性。」

  「把李嬸的意見反饋上去後，臨邑第五紡織廠當天晚上就給出了解決方案……給這些冬衣的袖口、肘子、膝蓋和屁股部位，各自加縫一塊加厚的仿棉純化纖織物……在儘可能不影響美觀的情況下，避免上述情況的發生。」

  「叔、嬸，你們可能對面料這方面的東西不太了解，這種純化纖織物，透氣性或許不是很好，但非常耐磨、耐髒，有點髒東西啥的，用濕毛巾擦擦就基本沒了，用不著反覆清洗……人家第五紡織廠給出來的方案算是非常周到的解決方案了，李嬸知道了也非常開心，並表示今年就會兌上幾十套新冬裝，然後平價賣給同村裡的其他人。」

  ………………

  「小曹村的宋哥，由於家裡的老人歲數上來了，嘴巴也開始閒了起來，總喜歡塞點小食在嘴裡，因此孝心重的他最看重的就是兌換商品中的各種零食。」

  「但是逛了一圈後，他給出的反應是，其它零食也就罷了，但糕點這一塊，臨邑縣廠家生產的豐糕、芡實糕、抓吉這一類的傳統糕點，個頭普遍太大，也普遍太干……如果老人和小孩吃的時候不注意，很容易噎著，運氣不好的甚至會出事。」

  「把意見反饋上去後，幾家食品廠第二天就給出了方案……」

  「由於食品行業的特殊性，他們可以通過人工二次切割加工的方式，生產出一小批更小個頭的糕點出來，投放市場看看反應，如果接受度比以前更高，那麼則會考慮更換生產線上的模具，從工藝上縮小成品的尺寸；」

  「但是對於糕點含水量太低的問題，他們表示無能為力，因為這不但涉及到配方工藝，還涉及到防腐、保質期和價格的問題……畢竟許多糕點是散稱的，重量一提上去，價格就產生波動，他們擔心會引發不好的後果。」

  「不過他們同時也給出了另一條解決方案，如果宋哥不介意的話，可以稍微等幾天，等我們夏留通銷社這邊串聯到超過50個在這方面有著同樣需求的客人後，直接下單，然後食品廠組織工人，以手工生產的方式給他們提供一批現做的糕點……當然價格肯定也要貴上一些，但如果這條路被證實走的通的話，我們會建議食品廠增設一個鮮焙糕點房，專門服務這些對口感有要求的客戶。」

  ………………

  「錢玉村的張嬸，希望廠家能提供一種既能方便下地幹活，又不會被麥穗和玉米葉豁傷腳踝和手臂的衣褲……鑑於有同樣訴求的人不少，臨邑縣某製衣廠連夜設計了一種縮口褲和縮口衣……只需要工人改一改袖口和褲口，在裡面縫一圈環扣，然後串上一根細棉線，幹活的時候一拉，就能把腳踝和手腕鎖的嚴嚴實實，再也不用擔心幹完活滿是口子。」

  ………………

  「王保村的李大腦袋，希望臨邑縣那邊能提供一種好方便計算用量的化肥。」

  「原因是王保村這邊的地由於客觀原因，沒有比較合適的套種或者輪種植物，多年耕作下來比較荒瘠，農業局的技術人員下來檢測，發現這邊土壤里的鉀元素和氮元素以及鎂含量偏低，但磷元素和鐵元素卻不怎麼缺；」

  「按照技術人員的交代，氮磷鉀三大元素要保證4:3:3的土地留存量才能保證作物的健康成長，除此之外，各種中量和微量元素的補充也是極為重要的一環，但按照人家之前留下來的數據，每次施肥前還要給這些土地計算補肥量是個無比痛苦的活，因此李大腦袋他們就抱著一試的態度，看臨邑那邊能不能有個什麼省功夫的法子。」

  「結果那邊聽到反饋後，一致認定這是一個非常有價值的信息，第二天就派出了煉油廠一家下屬的化肥生產企業的技術人員來現場考察，給出了前期補肥方案，並表示如果願意現在就下單置換的話，他們會將補肥所需要的所有大中微量元素混在一起，封袋送過來，到時候一把直接撒到田裡就完事了。」

  「除此之外，他們還會和齊河縣的農業局取得聯繫，向他們索取各地區的土地肥力調查情況，然後根據各地的實際情況，按比例調配出符合實際需求的複合肥出來；」

  「也就是說，只需要一次針對性補肥之後，以後的日子裡，大夥只需要嚴格按照每畝的化肥用量，一把複合肥撒下去就完事了……據說他們還在考慮，要不要突破原來化肥的固有重量規格，根據各地每畝土地化肥的實際使用量來決定一袋要裝多少複合肥，這樣一畝一袋地配比，大夥也犯不著再去計算了。」

  「只不過好像不同作物需要補充的肥料不太一樣，因此他們那邊還在商討到底是只針對幾種主糧推出這種模式的複合肥呢，還是延伸一下，把另外幾樣主要的經濟作物也囊括進計劃來。」

  ………………

  連續說了十幾個案例，秦祥嘴巴都快說幹了。

  不過效果卻是出奇的好，一院子的人眼睛亮晶晶的，臉上的潮紅配上那急促的呼吸，不知情的人還以為這裡在傳播島國藝術影視作品呢。

  其實這也難怪，這些案例中涉及到的內容，幾乎涵蓋了他們生產生活中的方方面面。

  可以說，除了在食物、電器、醫藥這三個領域之外，他們完全可以靠著這種JIT的置換模式，換回自己需要且趁心滿意的各種商品，然後舒舒服服地過上好日子。

  可以說……

  如果他們現在就打白條，那這張白條所產生的「債務」，幾乎沒有一分錢是浪費的。

  「簽~！」

  「小詳，就按照你給我們設計的那個方案，把這個養雞場簽下來！」

  稍微交換了下眼神，沒有多少猶豫，眾人齊齊拿定了主意。

  一邊給你送了個會下金蛋的母雞過來，一邊還幫你把各種顧慮消弭的明明白白，這種好事要是再不接，那就是真的犯傻了！

  ………………

  看著張叔等人興高采烈地幻想著未來的美好生活，正在對照著模板起草合同的秦祥忍不住笑了起來。

  孫經理在動員會上曾經說過，經濟說白了就是個流通過程。

  之所以他們夏留通銷社並沒有如同售貨郎一樣兜售各種凌雜商品，而是先儘可能地幫這些村民搞項目，就是因為經濟要以流通性為第一要務，你要讓人家買你的東西，總歸要先幫人家找到賺錢的法子，人家才有這個資本和底氣吧？

  竭澤而漁的話，就算你的東西再便宜，又能賣出去幾樣？

  只不過……

  從小B端到C端的生態式JIT體系？

  這麼拗口且難以理解的詞彙，真的是孫經理琢磨出來的？

  腦海里浮現出某頭野生大熊貓的形象，秦祥對此表示深深的懷疑……

  ………………

  而此刻，王一諾正在自己的辦公室里，仔細閱讀著一份剛剛匯總過來的資料。

  「僅僅五天時間，那個夏留通銷社就初步敲定了三十多個小型項目，直接涉獵金額達到208萬？」

  很顯然，夏留通銷社的工作效率把他驚到了，他萬萬沒想到，這個不起眼的小村集體企業，竟然在周邊幾個縣份有這麼好的群眾基礎……要知道，刨去有領導站台的那幾天演示時間，臨邑縣這近半個月來的工作推進速度緩慢無比，如果不計算楊默主頭的那十幾個重金項目，其它本地村子的直接涉獵金額連300萬都不到。

  在一開始，他以為債務置換這種撒錢模式一點難度都沒有，因此見到楊默那麼大手大腳的，還放出當初那句豪言，趕緊跑過來制止。

  但到了後來，他才感受到，在這年頭的農村，想要撒錢也並不是一件容易的事情。

  「是的，夏留通銷社在附近幾個縣的名聲很好，再加上嚴老西他們在人情世故這方面很有一手，因此工作效率的確有些出人意料……據我所知，他們現在有不低於120人在各村專門說服人投資小型項目，如果不出預料的話，未來一個星期之內，送上來的項目申請書將會超過80份！」

  穆麗雅表情有些古怪，還有些苦惱。

  那個混球，似乎不管什麼事情只要與他沾上邊，總會變得出乎預料起來……錢花不出去，無法轉為置換債務固然很令人心焦，但一下子冒出那麼多小項目出來，也同樣令人焦頭爛額。

  王一諾放下那份匯總報告，身子往椅子上靠了靠：「呵，通過小項目撬動村落里的正向循環，然後嘗試村與村、村與縣之間經濟的共生串聯麼……楊默啊楊默，為什麼你總是冒出一些超出我預料之外的想法來呢？」

  沉吟了一會，王一諾抬頭看了看神情間隱約有些驕傲的穆麗雅一眼，卻是笑著搖了搖頭：「小雅，我知道楊默一直不怎麼願意親近我，所以有些事情就麻煩你幫我轉告給他。」

  穆麗雅聞言，表情一肅：「王叔叔，您說。」

  王一諾微不可查地嘆了口氣：「有些話我就直說了，有本事固然是極好的，不拘一格地去展現和釋放自己的才能，也未免不是一件令人欣慰的事情；」

  「只不過……」

  「該拿捏好的尺度，我建議他還是拿捏好，有些事情要懂得適可而止，真要是等到沒法子下台的那一天，就算是我有惜才之心，卻也未必護得住他。」

  穆麗雅悚然而驚：「王叔叔，您這話是什麼意思？」

  王一諾再次嘆了口氣，然後搖了搖頭：「還能有什麼意思？你讓他收著點，要不然動靜太大，落在有心人眼裡，給他扣一頂【代行天權】的大帽子，他就有得受了……別忘了，存不存銀行的人可也在特別工作小組裡呢，有些東西，你瞞得了普通人，可未必能瞞得住銀行系統的人！」

  代行天權！？？

  未必瞞得住銀行系統？

  這是哪跟哪？

  聽到王一諾把兩個看似不沾邊的東西扯到一起，穆麗雅驚駭至於，卻也忍不住滿頭霧水了起來……

  (本章完)