第93章 跟著姐干，咋樣？

  當梁師傅看到余秋堂竟然用個鐵扁擔挑筐子，真不知道該說他是神經病還是精神病。

  就這個扁擔的重量，可比兩筐東西都要重。

  他本來還準備拿在手裡感覺下重量，可一個不留神，差點沒被扁擔壓到腳面，這才知道原來這個扁擔竟然有六十多斤重。

  真的就……太離譜了。

  對此余秋堂則是笑而不解釋。

  只是簡單趕路，他覺得很浪費時間，扛著扁擔走路，也是一種不錯鍛鍊。

  想起以前少林寺的電視劇，裡面和尚開始就是挑水，然後是提水，不但可以提升手臂力量，還能把持身形穩定。

  他也就學著做做。

  反正也不影響正常趕路，還是蠻帶勁。

  「你到哪裡搞的狍子肉的？」梁師傅用一根鐵簽子插進肉里，感覺下肉的質感，又拿起一塊看看斷茬，點點頭，看起來比較滿意。

  「還不是在山上搞的，一共搞了三隻，家裡留了只，想起上次你們說可以搞點野生東西給你們嘗試買賣，這不就順便送過來了嘛。」

  「行啊，才說了你就能搞到，也難怪你賺錢，」梁師傅說著，讓後廚的人收下東西，然後帶著余秋堂去找吳美芬。

  吳美芬就在美芬飯店側面的小倉庫里，裡面堆放著各種飯館需要的材料，吳美芬在裡面加個桌子，平時坐下算算帳什麼。

  看到余秋堂，她指指手裡的本子，「稍等個幾分鐘啊，我先算完這筆帳。」

  余秋堂便和梁師傅等了幾分鐘。

  「好了，真的累啊，錢沒賺到多少，算帳倒是把人給累死。」

  她伸個懶腰，扯著凳子轉過來，笑道：「咋地，從山裡回來了？」

  「你咋知道我去了山里？」

  「這還用說，你把你姐當傻子啊，怎麼樣，是不是帶好東西來了？」

  余秋堂笑笑，還沒來得及說，旁邊的梁師傅就搶先道：「可不是嘛，秋堂這次給我們送來兩個狍子。」

  「傻狍子？」

  吳美芬有點意外，她想著就算能抓到野物，估計也就是野兔和野雞啥的，一下子就來狍子這種大東西，還真沒預料到。

  「對，沒錯，還是兩個份量，也處理好了。」

  「我去看看。」

  吳美芬還是有點不放心，這種野物可不比一般的家畜，用起來要格外留心，若是碰到個病的，或者藥死的，那被客人吃了，就麻煩了。

  來到後廚，她發現肉已經被分成塊，心裡更是不放心，直到將肉放到案板上，反覆找到子彈進入破損的痕跡，這才總算放下心來。

  是槍殺的就沒問題。

  「看成色不錯，梁叔收下吧，研究下菜譜，看能做成啥好的。」

  「好的，老闆。」

  「記得一定要有特色，若是吃野生的東西，和家裡豬肉一種吃飯，估計沒多少人願意花大價錢吃吧。」

  梁師傅笑笑，「要不說伱是老闆呢，想的就是周到，我這去謀劃謀劃。」

  「辛苦啦~」

  「不辛苦，」梁師傅又對余秋堂說了聲，然後回了後廚。

  余秋堂則是等著收錢。

  「首先給你二十，兩天神仙豆腐的錢，昨天你侄子來，我擔心他給拿丟了，所以說今天一起給。」吳美芬拿過放在旁邊桌兜的包，抽出兩張給余秋堂。

  「好，美芬姐想的周到。」

  「應該的，你們每天大清早送豆腐過來，也著實辛苦，而且這東西做的味道很好，在我們飯館裡賣的不錯，很多吃客都想著讓每天提高供給呢。」

  「那不行，」余秋堂搖頭否決，「就是不能讓他他們都滿足，一直保持著這種要搶才能吃到的節奏，使它變成稀缺貨……」

  「為啥要這樣啊？」

  吳美芬不解地望著他，「難道不是每天賣出更多的份，才能賺更多利潤，你也可以得到更多錢嘛？」

  「不不不，我每天給你提供更多的神仙豆腐，我是可以多賺一些錢，但你只是短時間可以，長時間卻不行。

  這是因為，人們都有獵奇心理啊，你現在每天只提供一些，吃客就會覺得自己能吃到，別人沒吃到，自己就是占到便宜。

  到這個時候，吃東西本身已不算啥，更多的是獨享的樂趣，人嘛，可不都是這樣，寧願都餓著不吃，也不想別人吃多，自己吃少……」

  「還有這種說法？！」

  吳美芬就覺得自己好像被打開了新世界的大門，陡然一聽好像有點奇怪的言論，但仔細一品味，好像真是那個意思。

  「哈哈，我也是關公門前耍大刀，魯班門前玩木頭，讓美芬姐笑話……」

  「沒有沒有，我覺得你說的很好啊，很有道理，尤其是你說那個什麼人…人性……」

  「嗯，人性。」

  「對的，人性，說得很有道理，」吳美芬一拍手，「其實我以前也發現了，只是沒你說的這麼透徹。你這樣一說，我就啥都明白啦。」

  余秋堂笑道：「這也不算是高深道理，美芬姐這麼聰明，稍微一想，其實也能想到。」

  余秋堂是不遺餘力誇讚吳美芬。

  一來這個三十多歲的大姐確實很開朗，大方，又有魄力，具有一定的人格魅力。

  其次呢，他現在主要靠著吳美芬穩定收入，只要綁緊她這條大腿，別的不說，每年剛神仙豆腐都能賣三四千塊，以後再配合其他野物，搞個六七千說不定沒問題。

  這年頭萬元戶可是妥妥的有錢人。

  還有個原因，這吳美芬可是清泉鎮乃至榮城後期的著名企業家，後面清泉鎮發展為榮成市清泉區，她可是商業圈裡走在前面的大佬。

  風起於青萍之末，能從這個時候保持好關係，萬一他以後有合作，也是提前鋪好路，哪怕是沒合作，也是一個不錯的人脈。

  「秋堂兄弟，你真是個普通的山村村民嘛，我咋覺得你像個隱士呢？」吳美芬突然看著余秋堂說。

  余秋堂一愣：「咋說，我咋成了隱士了？」

  「你看啊，你如果真是個村民，哪說的出這些話，我可以不誇張地說，就我周圍接觸到的人，像你這樣有見地的人，也很難找到半個，你屬於獨一份。」

  這當然是了。

  余秋堂心裡暗想，我這也不是自己的智慧，都是刷視頻看的，說是叫啥「飢餓營銷」。

  我才不是啥厲害人物，只是站在別人肩膀上說話。

  但。

  現在吳美芬將這種思維功勞放到他身上，他自然也不會否認，只是笑笑。

  「你說這像不像古代的隱士……就在我們南邊的山那邊，有個啥地方來著，就住過很多隱士…」

  吳美芬倒是越說越遠，講的其實就是華山，終南山古代一些隱士，尤其是終南山，可是古代各路隱士打卡聖地。

  有盧綸那種皇帝數請不出山的真正的隱士，也有盧藏用那種鬧出「終南捷徑」成語的沽名釣譽之輩，生長在這片土地上的人們，基本都熟悉這些典故。

  也有很多以民間故事或者秦腔，隴劇，皮影戲等地方文藝模式傳承下來，這些傳說和故事影響著一代代三秦大地的百姓們，也讓大家有了自己傳承的特殊氣質。

  余秋堂喜歡聽戲，這些東西都是從戲裡聽到，所以還算熟悉。

  只是他可沒想到能在這麼個清早，和一個飯店老闆娘站在倉庫里聊起。

  「對啦，秋堂，和你商量個事兒，你考慮下？」

  「啥，你說。」

  吳美芬猶豫下，笑道！：「我看你腦子這麼靈活，人又穩重可靠，要不你來我這裡跟我干吧……」

  余秋堂微微一怔，只思考幾秒就下意識搖頭。

  「美芬姐，我沒這個能力……」

  「誰說你沒有，」吳美芬不以為然，打斷他的話，「你姐開店子，每天見多少人啊，你有沒有能力，我還看不出來？」

  余秋堂不知說啥，只能苦笑。

  「你來給我看著店子，給我出謀劃策，等我飯館生意開大，我還想繼續開店子，你就給我做二老板……」

  余秋堂不得不說，這個建議有點誘人。

  他知道美芬飯店後期會發展壯大，若是他從原始階段跟著吳美芬干，後面肯定能有非常不錯的成就。

  然而。

  給人打工，並不是他重生後想走的路線。

  給人打工就是將自由交付在別人手裡，從此失去一部分自由，一旦習慣打工生活，那就再也脫離不開。

  好不容易重生，他可不是想著這種生活。

  「美芬姐，你看得起我，我很高興，但我習慣了山里生活，暫時沒有其他想法，或許以後會改變主意，到時候再說？」

  「你是說，你拒絕了？」

  吳美芬沒想到這麼好的事，余秋堂竟然沒答應。

  她現在的美芬飯店生意這麼好，員工發的薪水可比很多編制內的人都高几倍，別人巴不得求著給她幹活呢。

  「不好意思，現在真沒這個想法，」余秋堂再次表示歉意，說是暫時也就是給彼此一個台階，免得都不好處理。

  吳美芬有些失望，但轉瞬又恢復正常，「那行，人各有志，姐尊重你的想法。」

  「嗯，不過就算不跟著姐干，你要有啥我能做的，肯定不會袖手旁觀，姐直接給我說就是。」

  余秋堂再次做了承諾，算是進一步給吳美芬鋪台階，他以後還要穩住這棵樹，可不能就此斷了關係。

  「好，那就這麼說定了，以後我可不會客氣。」

  「那……給我算算兩個狍子肉錢吧？」余秋堂眨眨眼睛。

  「啊……哈哈，好吧好吧，給你算，你把我突然搞得愣住了。」吳美芬哈哈笑著，算是正式走出剛才話題，「我這也沒收過狍子，也沒賣過，不知一隻多少錢，是按斤還是個呢？」

  余秋堂給她大致普及起來。

  一般人賣野物，先是看個，然後才是論斤。

  理論上，不管啥野物，都是個頭越大，斤價就貴。

  也有一些很小的，例如松鼠，也就是俗稱的灰狗子，就按照大小個直接賣，屁大點東西，稱斤兩沒意思。

  但大點的野物，例如狍子野豬這種，都起按斤賣，具體一斤多少，就看野物的成色，公母等。

  吳美芬聽了會，略一沉思，「這樣吧，我們這還是第一次做野物，不知賣相咋樣，但不管如何，既然是我們要你送來，鑑於我們長期合作關係，我也不會讓你吃虧。

  你就說市場價大概多少，我們比市場高處一成價格收，作為對秋堂兄弟這個人的認可，你看咋樣？」

  只能說，這個時候做生意的人，很多還是保持著人基本的誠信和情感，所以才出現了很多現象級的企業家。

  不像後世很多辦企業的人，更像是屈從於資本，誤解了商人逐利的意思，只看重了自己利益，斷了其他更多人的活路。

  吳美芬只是小鎮出現的一個女人，就能有這種覺悟，確實不容易，很難得，也是後來成為聞名一方女企業家的根基。

  余秋堂微微想想，狍子的價格他暫時還不太清楚，也拿不準，想起張甲申那隻給他算了30塊，應該不是無據可究，便說：「這樣吧，兩隻給我一共50塊算了。」

  「只要50塊？」

  吳美芬搖搖頭，「一斤豬肉現在都賣到接近兩塊，你這狍子肉再怎麼著，也比豬肉要值錢點吧，我看兩隻也有四五十斤。」

  「也不能這麼說，豬畢竟是家養，付出的心血更多，而且豬肉裡面肥肉多，油多，吃起來也香，狍子肉雖然稀奇，但要會做，才能比豬肉好吃。」

  吳美芬的看余秋堂言辭誠懇，不由感嘆道：「秋堂啊，你還真是個實誠人，你姐每天四處採購，也見過各種賣東西的人，還很少見到像你這樣，自己說自己東西不好的。」

  余秋堂笑笑。

  他自有他的智慧。

  和不同人交流，要用不同的人設和方式。

  既然吳美芬是個很講感情和義氣的女人，那肯定不希望被人欺騙，反感別人在她面前耍點小心思。

  而她對自己的人設定義就是個誠信，守時，又有一定能力的年輕人，那他就按照這個方向和她交流。

  看起來自己吃虧，實則最終可能獲得更多。

  果然，吳美芬最後堅持兩隻給了他七十五塊，看他不收，便說這是第一次，如果賣的好，那就保持這個價格，如果價格偏高不好賣，下次再調整也不遲。

  余秋堂能說什麼呢，接著唄。

  (本章完)