第117章 115.短短十分鐘
「呂老闆，我想了一下.」
20%的返傭比例，目前來看有失合理。
夜間教習室要和【點石成金】工作室建立友誼，保持長期合作。
為了表現雙方傾力合作的誠意，決定再調整一下返傭比例。
總而言之。
以上，就是謝雨佳打來電話，所表達的主要內容。
呂錦程也沒有獅子大開口，思考了一下對方能夠接受的底線。
最終和謝雨佳敲定了25%的返傭比例。
事實上，【點石成金】工作室依託自家的矩陣式營銷，和早期直播品牌推廣的便利。
在引導C端裂變為B端賦能上，絕對是獨一檔。
25%的返傭看起來極其高昂，短期內商品利潤幾乎腰斬，但會形成長期的網紅效應。
如果成為爆款，那麼一切付出都值得。
這也是為什麼，一些尚在成長期的公司，捨得花重金請網紅帶貨的原因。
《教父》中有一句名言。
花一秒鐘就看透事物本質的人，和花半輩子都看不清的人，註定是截然不同的命運。
謝雨佳，無疑就是這樣的聰明人。
她明白一個道理。
財富的累積不僅在於你做對了多少次決策，更在於決策正確的時候，你的下注有多高。
她不僅立刻作出了反應，甚至連價都沒還一點。
呂總說25%，那好啊，聽你的。
就25%。
而下注的高低，在於自己的信心如何。
信心，來自於她對一個事情的真正了解。
她通過【點石成金】的推廣模式，立刻驗證了自己之前的思路。
隨著網際網路消費升級，帶動了消費者購物模式的演變，倒逼著中小商家尋找新的出路。
她的打法是對的。
另一方面，作為中小商家，她也需要通過這種方式，快速為品牌賦能。
進而搶占更多市場份額。
「佳佳姐，25%伱是不是給的太多了？」
王榮躍是跟著謝雨佳一同出差的左膀右臂。
他不僅精通數據分析，還對前端有著相當深厚的造詣。
「多嗎？」
謝雨佳笑著反問。
「我們這麼長時間，毛利率才勉強做到突破60%，還有那麼多人工成本，工廠費用.」
王榮躍忍不住心疼道。
「小王，可你有沒有想過一個問題。」
謝雨佳望向老實的程式設計師，眸子裡藏著光，再次淺淺一笑。
「他手上有這麼強的資源，完全可以整合供應鏈自己干。」
「到時候，我們拿什麼跟他打？」
呂總確實打算自己干。
直播還沒結束，他就收到了來自合作方的讓利。
這不就是對轉化率最好的肯定？
他的首次帶貨試驗，甚至沒有跟合作方對齊數據，就已然確定取得了巨大成功。
先期產品測試一切正常，直播轉化率相當完美。
那麼投資開店，自然是板上釘釘的事情。
後世最完美的閉環是什麼樣的？
藉助更加成熟的短視頻平台，直播端和商家端一體兩面，同步運行。
而那個時候，MCN工作室的團隊結構也會發生巨大變化。
短視頻團隊，直播團隊，店鋪團隊三位一體，共同為流量變現做出各自的貢獻。
而現在的呂總還在沉澱階段。
無論是資金還是人脈，距離打造屬於自己的平台，還缺少了一點契機。
但開淘寶店，有懂行的人幫忙指點，聯繫好靠譜的供應鏈，就沒什麼問題。
因為，他已經手握最重要的大殺器了。
「妙妙，你太棒啦！」
大學城周邊，細數一年四季都能燈火通明的生意，燒烤店絕對是其中當之無愧的頭牌。
南湖大學南一門對面，一家名為98燒烤的店內坐了不少顧客。
桌子上的煤炭燒的通紅，一箱箱啤酒被荷爾蒙爆棚的少年們踩在腳下，女孩子坐在中間，偶爾插上幾句俏皮話。
一大盤滋滋作響，還帶著爐子餘溫和香氣的肉串很快被端了上來。
靠近門外的位置上坐了兩男兩女。
場控張高強被從寢室叫了出來，加上直播團隊的其他成員，一起出來慶祝一下。
實在是沒辦法。
年紀輕輕的少男少女，面對後台超乎想像級別的成單數，真的很難保持冷靜。
就連呂錦程，也忍不住有些小小的興奮。
一起來算這筆帳。
夜間教習室的客單價並不貴，一雙小腿襪定價在25塊錢。
店裡的其他產品，大多數也位於這個價格區間。
工廠的成本在10塊錢左右，當賣出一雙的時候淨賺15元。
夜間教習室能夠做到毛利率60%，甚至以上。
那麼，呂錦程的【點石成金】工作室拿到了25%的返傭比例。
整個晚上，通過直播間二維碼掃碼消費的用戶，總共成交了5360單！
計算下來，單單通過返傭，他們就賺到了超過兩萬塊。
跟妙小仙本身誇張的流水相比，聽起來似乎是個普普通通的數字哈？
可這個成績，換算成直播團隊表現在直播間的內容。
只用了十分鐘。
「不不不，我只是說了幾句話而已，是我們這個團隊厲害！」
繆可言側臉紅撲撲的，她距離燒紅的煤炭最近，分不清是激動還是體感太熱。
能夠做到這個成績，少不了團隊裡的任何一個人。
主播妙小仙暫且不談，副播白姿恰到好處的運鏡和配合，場控張高強目不轉睛的耐心和細緻。
大家都在背後付出了努力和汗水，共同澆灌和鋪墊下，才造就了十分鐘淨賺兩萬的恐怖數字。
當然，火車跑得快，全靠車頭帶。
呂總天才般的指揮操作，才是賺大錢最為核心的關鍵。
繆可言不是謙虛，從零到一的她，深深明白這一點。
「來來來，我們共共同干一杯！」
第一次參與大項目的張高強十分激動，眼睛裡亮光閃閃，甚至有些語無倫次。
經過這一次，他也算是通過考驗，正式融入了呂錦程的直播團隊。
很多時候，最好的競爭優勢就是「別人覺得麻煩而你不覺得」。
場控很辛苦，他也確實不覺得麻煩。
這位出生在贛省的小伙子，通過自己的辛勤汗水，品嘗到了金錢的香甜味道。
「敬我先敬呂哥。」
他仰起脖子，一飲而盡。
「然後，敬十分鐘賺到的兩萬塊！」
(本章完)