第107章 105.正和遊戲
遠來是客。
謝雨佳還是第一次來江城，敲定合作後，呂總在湖錦酒樓訂了一桌菜，專門招待杭城來的客人。
「來來來，謝老闆，嘗嘗我們江城的特色菜，辣的跳。」
湖錦酒樓是鄂菜十大名店之一，聲名遠揚。
呂錦程笑著指了指桌上的菜品，和謝老闆的團隊聊了起來。
「年輕人就是不一樣，呂老闆腦子這麼活絡，天生就適合吃這碗飯。」
你一言我一語的聊天過程中，謝雨佳聽說了【點石成金】工作室一手捧紅繆可言的故事，十分訝異。
她也是做過淘女郎的人，對於微博小網紅這個群體十分了解。
能短時間內把校園網紅推到這種程度，呂錦程這個人絕對不簡單。
他是真的懂網際網路，懂營銷，也懂市場。
「不不不，主要還是妙妙個人夠優秀，我們只是在背後做了點微不足道的工作。」
呂錦程看了看一旁乖乖吃飯的繆可言，調侃道。
「哪有啦」
繆可言突然被點到，俏臉一紅。
「呂老闆，我還有個問題比較好奇。」
謝雨佳端著鮮榨飲料，跟呂錦程的杯子碰了一記。
她的手指修長纖細，深紅色美甲襯得肌膚格外白皙，碎鑽點綴，精緻又高級。
「你說。」
呂錦程點點頭。
「現在好像很多主播都在學妙妙那些亮點，以及直播小技巧，你不怕把壓箱底的東西都拿出來，結果被人全都抄走了呀？」
謝雨佳好奇道。
抄襲，借鑑，洗稿，搬運。
這些詞大同小異，各個行業都避免不了競爭對手運用這些手段，迅速縮小和頭部之間的距離。
電商行業更是如此。
一家店上了新，出現爆款，也許一星期之內，各大供應鏈就會被類似的新訂單擠爆，迅速複製成為自己的商品。
創新難如登天，抄襲有手就行。
謝雨佳十分好奇，【點石成金】工作室現在看起來擁有五花八門的營銷手段，可人力有時盡，他的鬼點子萬一沒了，怎麼辦？
泯然眾人的時候，又怎麼辦？
「謝老闆，這個問題我覺得，主要看伱站在什麼角度。」
呂錦程笑了笑，看向謝雨佳的眼睛。
「同向為競，相向為爭，競是正和的，爭是零和的。」
「我個人秉持的觀點是，在生活中多玩正和遊戲。」
正和遊戲？
謝雨佳很少聽說這個詞。
她眼波流轉，輕咬上唇，像是陷入了深深的思考。
「現在直播行業也就是剛剛起步，我完全不介意別人在我這學到點東西。」
「相反，我希望這個盤子越大越好，大到一個人吃不下。」
「只有這樣，我們合作的機會才更多，你說對吧？」
呂總聳了聳肩。
他說話的時候自信滿滿，目光炯炯，光這份睥睨同行，完全不把競爭對手當回事的氣勢就能唬住人。
更不用說他講的像模像樣，仔細思考之下確實有道理了。
「呂老闆，不得不說，有格局！」
謝雨佳一雙妙目忍不住反覆打量著他，嘴上講著客套話。
飯局進入到中段。
閒聊過程中呂總發現，謝雨佳不僅僅長了張國泰民安臉，看起來溫婉舒服，為人處事也相當有一套。
就連桌上不說話的小透明，她也會巧妙地把話題引到對方身上，夸上兩句。
比如賀盈，她就會主動夸對方話術嫻熟，回應迅速，推進有力。
再比如繆可言
「妙妙，姐姐接下來都規劃好了，回去就寄樣品給你，你看這些款式，有哪些喜歡的？」
謝雨佳坐到繆可言身邊，手裡拿著一塊平板，給她展示著店內不同風格的招牌產品。
「姐姐跟你講哦，你平時在直播間跳舞的時候，可以穿這種0D產品，薄如蟬翼，一點都不斑駁！面料也舒服。」
「但是日常穿就不推薦了，因為它太絲滑，穿脫起來要戴一次性手套，不然我們指甲上的鑽很輕鬆就把它勾壞了。」
「這樣啊」
繆可言似懂非懂，茫然地聽著科普。
雖然她在大學生群體中，穿絲襪頻率已經算得上較多，但和專業人士相比還是差得遠了。
「日常訓練我推薦你穿這個10D的，顏色稍微黑一點，顯瘦耐穿也耐磨，姐姐給你寄了幾個顏色，你慢慢選，這款不容易掛絲，腰部彈力也很大，延展性好。」
謝雨佳耐心解釋著，甚至還考慮到了繆可言平時要訓練，專門推薦著款式。
「馬上不就是秋天了嘛，出街穿搭建議你選這款30D的，顏色最深，厚度也OK，上腿就像給腿部打了陰影，超級顯瘦！尤其是你這種腿精，一點都不會掉檔。」
「好看的呢！」
接下來，謝雨佳又介紹了幾雙相對複雜，性感一點的款式，看得繆可言忍不住臉紅心跳，思緒紛飛。
尤其是後面的幾款，也太羞人了吧？
以呂總的習慣，到時候說不定又要上手撕了
「妙妙，你看看，想要哪些？」
謝雨佳把平板塞到繆可言手裡，笑眯眯地看著她。
「嗯」
繆可言水汪汪的眸子眨了眨，下意識地抬起頭，徵詢呂錦程的意見。
畢竟她在直播間穿什麼，怎麼穿，都要經過呂總的同意才行。
「就幾雙絲襪，還要等你們呂老闆審批呀？」
謝雨佳心思玲瓏，一下就看穿了兩人中間溢出的微妙，忍不住露出一絲意味深長的笑容。
「對嘛，就幾雙絲襪，還徵求什麼意見，只要你覺得適合，就都給妙妙寄過來算了。」
呂錦程順著她的話頭，笑呵呵說道。
「哈哈哈哈哈，呂老闆你可真行。」
謝雨佳一怔，乾脆點點頭，從繆可言手中拿回平板。
「行吧，那我當姐姐的，就把妙妙這個月的襪子承包了吧。」
送走謝雨佳一行後，呂錦程趁熱打鐵，把駱浪篩選過的人面試完畢，初步搭起了一副草台班子。
這個班子專門輔助主播繆可言，新加入的副播白姿加上場控張高強，一共三個人。
再加上賀盈帶領的另外一個組，【點石成金】工作室的內容端，已經初步搭起了架子。
以操盤手呂錦程為核心，直播組和剪輯組各司其職，處於發展期的團隊架構充滿了活力。
「每天帶著編導分析數據、復盤和優化。」
「有這麼難嗎？」
「非要手把手教嗎？」
下午，大學生活動中心，會議室內。
呂錦程召集工作室團隊成員，第一次開了個集體大會。
「現在你們手上的帳號已經不少了，我根本沒看到主觀能動性在哪裡！」
會議室的氣氛噤若寒蟬，大家沒有人說話，全程聽著呂錦程用高八度的聲音猛猛輸出。
自從呂總對有些業務放手，不再親力親為之後，【點石成金】工作室部分簽約達人的帳號大多數還是不溫不火，遲遲沒有孕育出下一個爆點。
「以後你們要這麼幹！」
初創公司的草台班子，比不得各家大廠摸爬滾打出來的精英，前期一定要手把手教才行。
呂總同樣明白這一點，他乾脆拉了個清單，給每個人安排布置好了相關任務。
「馮部長，你當編導的，不是每天想兩個段子就結束了。」
馮長飛是學生會宣傳部門出身，平時對宣傳工作頗有心得，沒想到今天被當頭潑了一桶冷水。
「不但要過選題、過腳本、視頻拍攝剪輯和發布排期，你還要負責帳號評論引導、私信回復引導以及數據統計。」
馮長飛一邊記著筆記，一邊點點頭。
「每天要發什麼內容，要做一個排期表還有日報表，視頻發了多少個，還有多少存量，每天剪了多少個視頻。」
「還有拍攝。」
呂錦程點了點另外一名負責拍攝的成員。
「很多爆款就是開卷考試，理解題目，找到答案，再寫下來，你就能拿分。」
「只要你把別人的短視頻或者直播間像素級還原出來，就可以做成。」
「知道現在全網有多少人守在妙妙直播間裡學嗎？」
「你們拿著她辛辛苦苦賺回來的工資，一點成績都他媽做不出來，不覺得臉紅嗎？」
「細節！一切都是細節！」
呂錦程掏出手機，比比劃劃。
「如果你們能做到極致的細節，把對標帳號的亮點內容還原出來，比如拍攝的角度人物是正著看還是側著看鏡頭，背景如何布置，人物處於畫面哪個地方，幾分鐘換一次節奏，那你們就能做成。」
「這種細節一定是整個團隊親自去摳的，一點點摳，是個細緻活。」
「快速模仿並疊代，才是現階段的必修技能。」
「不然你們以為搞MCN這麼簡單？像我一樣拍拍視頻上傳，這麼簡單操作就能火？」
雖然呂錦程開會的態度不怎麼樣，但他確實講出了能夠無縫落地到實操的內容。
大家聽得都很認真，每個人都學到了很多東西。
都是一個隊伍的兵，誰都不想被指著鼻子罵沒用。
更何況，呂總不光是罵人，他是真金白銀的給錢啊。
「MCN的價值是什麼？我們要讓爆款成為科學，而不是玄學。」
微觀上的知識教學完畢，呂總又開始講起了宏觀。
「科學的背後，一定是大量的知識儲備，要懂社會人文、文化流行、傳播學、哲學、心理學、營銷學等等。」
「每個視頻能爆的底層邏輯都不一樣，我就拿妙妙舉例吧。」
呂錦程指了指認真聽講的繆可言。
學姐的眸子亮晶晶的，看向他的目光仿佛藏著滿天星星。
「她當初那條視頻能爆，底層邏輯是身份+稀缺，只要你們能領悟這個公式，起碼可以複製出下一條爆款。」
開完大會後，呂總又開了個小會。
這次，主要是針對即將在直播間加入的推廣類內容。
會議室里只留下繆可言，新加入的副播白姿，場控張高強。
他給新加入的二位同樣布置了相關任務，雖然第一次商務時間註定不會很久，但團隊就像是地基。
地基沒打好，日後的大樓就不會堅如磐石。
副播負責拉近距離逼單，場控要隨時關注著直播節奏，直播間流量變化和成交訂單。
呂總深入淺出地講解了工作內容，白姿和張高強連連點頭。
「老張，你負責和夜間教習室對接產品文案，白姿負責物料道具服裝造型，及時切換背景音樂。」
「行，今天就先說這麼多，你們回去消化一下。」
呂錦程高強度輸出了一個多小時，只覺得口乾舌燥。
「我呢，我是不是也得提升一下業務能力？」
兩人離開會議室，轉眼間只剩下繆可言和呂總二人。
學姐全程目不轉睛，看著面前這個男人指點江山，釋放魅力，心房浮浮沉沉，反覆興起一股異樣的感覺。
「廢話，你不會覺得你很棒吧？」
呂總環顧四周，又朝著天花板角落看了看，站起身來。
「那我該怎麼進.」
咔嗒！
繆可言話音未落，呂總就已經鎖上了會議室門。
「步呀」
女孩聲音變輕，眸子裡像是含著一汪清泉，直勾勾地盯著他。
「謝雨佳送你的樣品絲襪呢？」
呂錦程笑吟吟地看著她。
「在我包包里呀。」
「拿出來。」
繆可言聞言轉過身，從包里取出一個袋子。
帶過來的樣品不多，其餘的還要等到謝雨佳回杭城慢慢寄。
「你現在把我當成直播間觀眾，介紹介紹這款產品吧。」
呂錦程向後走了兩步，和妙小仙拉開距離，給她營造出天然的舒適區。
「啊？」
繆可言櫻唇微抿，手中拿著絲襪的動作停頓一下：「在這裡啊？」
換了個環境，她還真有點不習慣。
「就在這，沒錯。」
「.這款絲襪是0D的，大，大家可以看到，手感非常的不錯。」
妙小仙也不是第一次直播了。
她立刻調整，深吸一口氣，試圖進入直播狀態，打開絲襪袋子的同時，順便還組織了下鏡頭語言。
「摸起來很光滑，嗯，上身效果呢，也非常的透明。」
但她畢竟沒有文案輔助，絞盡腦汁思考了幾句形容詞，總是顯得不夠流暢，磕磕巴巴。
「上身啊，效果在哪？你穿上啊。」
觀眾頓時不樂意了。
「你形容不出來產品有多好，就因為你沒有代入。」
不上身怎麼有真情實感？
不穿在身上，又怎麼能用實打實的效果，來說服觀眾呢？
「在這裡穿啊」
繆可言也像是明白了些什麼，她下意識地看向會議室前後門。
又看了看窗子，天花板，以及房間裡的角落。
老闆顯然已經做好了準備。
再次望過來的時候，她亮晶晶的眸子裡，多了幾分水波盈盈。
「只能這樣咯。」
她俯下身子，把短裙拉起來，裙擺挽成花捏在手心，又長又直的雙腿白晃晃地露在觀眾面前。
絲襪被拆封，攤開，拉平。
「家人們，這款絲襪是真的薄，你們看哈，我只能用指腹去穿，不然一不小心就拉絲了。」
繆可言脫掉鞋子，赤祼祼的玉足搭在凳子上，十隻腳趾修長秀氣，點著玫紅色指甲油。
她小心翼翼地捏著絲襪入口，腳背緊繃，趾尖刺了進去，雙手撫平，讓健康白皙的肌膚被黑色吞沒。
「是不是很透明？這款絲襪是真的顯白，家人們，怎麼樣？」
繆可言站起身來，轉了個圈。
0D的絲襪從腳尖到腰部全部透明，顏色均勻，黑與白交融間，高級感滿滿。
「好看，好看！」
觀眾很滿意，立馬給出了反饋。
「來，看看後面。」
她口播的同時，還帶著自創的小動作。
轉身前，她對唯一的觀眾眨了眨眼睛，拉起裙擺，風情萬種。
這下，絲襪包裹住的緊繃臀瓣，全部展現在呂總面前。
她後背面向觀眾，腳尖上下輕點，滿月形狀化成浪花自由起伏，隔著一層黑紗都能感受到那份誘人的緊繃。
以及呼之欲出的彈性。
「該下單啦，家人們！點擊屏幕下方二維碼連結就可以哦，每天直播間前兩百單有優惠，先到先得！」
聽了呂錦程的工作布置，再加上如今心血來潮的直播預演，連話術她都提前想好了。
天賦主播，無師自通。
「那麼.」
她即興發揮的話術還沒說完，身後的豐盈便被人覆蓋住了。
那是一雙大手，隔著兩層都能讓人感到灼熱的氣息。
「哎呀，你幹嘛~」
「人家還直播呢！」
妙小仙聲音不自主地變細，仿佛下一秒就要化作撩人無比的輕吟。
「不播了，觀眾退出直播間，買單去了。」
身後的男人環住她的腰肢，下巴抵在鎖骨上，語氣中似乎多了些驚喜。
「那我表現怎麼樣？」
她言笑晏晏，扭過頭貼了貼呂錦程的臉頰，感受著他充滿男人特質的氣息。
今天的呂總，真的格外迷人。
尤其是他展現能力時的樣子，迷得她心尖尖上好像有小人手拉手跳舞。
所以，她絲毫沒有在意男人在她身下逡巡的大手。
儘管那隻手已然跑到兩股間，悄然勾緊。
「很棒啊。」
呂錦程輕聲湊到女孩耳邊，雙指毫不留情，驟然發力。
「非常棒。」
嘶啦！
(本章完)